简短又精辟的个人述职报告12篇 个人述职报告范文优秀版.docx

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1、Word简短又精辟的个人述职报告12篇 个人述职报告范文优秀版 下面是我整理的简短又精辟的个人述职报告12篇 个人述职报告范文优秀版，以供借鉴。 简短又精辟的个人述职报告1 敬重的领导： 您好！ 时间飞逝，我在xx的xx岗位的试用期也快结束了。在过去的这些日子里，在同事们的支持关心下，我通过不断努力和学习，自身的工作力量都得到了很大的提高。感谢同事们的关怀和关心，令我收获颇丰。我把这几个月来的工作状况总结如下。 刚开头对各项琐碎工作没有协调性，做了一件事简单遗忘另外一件事，随着不断的学习和深化，我对本职工作有了更深刻的熟悉。我的工作内容可以说既简洁又繁琐。例如团队认款，全公司的银行收款及现金收

2、款都由我来逐笔登记认款状况并核销。浩大的工作量、精确无误的账务要求，使我必需细心、急躁的操作。常常是一天下来眼花缭乱的。其次是发票的借开及缴销，针对个别部门借开发票严峻又不准时缴销，我特地进行整理记录，以便随时把握未销发票状况并且适时督促。另外，作为一名xx人员，以下几点是必需做到的： 1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与账目，发觉现金金额不符，做到准时汇报，准时处理。 2、准时收回公司各项收入，开出收据，准时收回现金存入银行，从无坐支现金。 3、依据会计供应的依据，准时发放职工工资和其它应发放的经费。 4、坚持财务手续，严格审核算（发票上必需有经手人、验收人、审批人签字方可报

3、账），对不符手续的发票不付款。 综上所述。在过去的几个月里，付出过努力，也得到过回报。现在已经可以有条不紊的支配自己分内的工作，也没有最初的那种凌乱的感觉。 盼望在接下去的工作中，更加严以律己，坚持要求自己做到谨慎的对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，并在工作中把握财务人员应当把握的原则。不断完善自己，让自己可以更上一层楼。 此致 敬礼！ 简短又精辟的个人述职报告2 敬重的领导： 你好! 20xx年，本人在xx公司领导的领导下，在同事们的支持和关心下，较好地履行了工作职责，基本上完成了工作任务。 一、加强学习，努力提高自身素养 一年来，通过自我不断努力，使自身的政治素养、业务水平和工作力量都

4、得到了肯定的提高。这段时间里我自觉遵守园区的规章制度，注意自身的道德修养的提高，待人和善，努力树立一个良好员工形象。喜爱集体，把公司当成其次个家，注意维护公司形象，在家长和同学宣扬公司的良好形象。思想意识有了很大的提升。 二、努力工作，按时完成工作任务 在工作中，能依据需要有方案的去安排每天的任务，乐观向上，努力发挥自己的才能，全心的投入到工作中，团结同事，学会创新，有目标，有方案的去做，自身的综合素养得到了全面的提升，在工作中真的学到了许多的东西。 三、在新的一年到来之际，我也有新的工作方案 20xx年以来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清晰自身还有许多不足，比如工作力量和创新意识不足

5、、政治理论水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，盼望领导和同仁们对我进行监督指导： 1、自觉加强学习，向理论学习，向专业学问学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务力量； 2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己； 3、连续提高自身政治修养，强化工作中学习，学习中成长意识，努力使自己成为一名优秀的职员。 在今后的工作当中，一是要多看一些对工作有关心的相关书籍，提高工作力量，做好本职工作。勤练多写，更要多学习，多请教，开阔视野，拓宽思路。二是要仔细做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤。一如继往的踏实工作，任劳任怨，务

6、实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时到处严格要求自己，自觉维护公司形象，力争高效、圆满、妥当地做好本职工作。三是要坚持做到每日记工作日志，并准时总结，找出差距与不足，准时改进。 此致 敬礼! 述职人：xxx 20xx年x月x日 简短又精辟的个人述职报告3 敬重的领导、各位同事： 你们好！ 不知不觉间，来到xx县xx公司已经有半年时间了，在工作中，经受了许多酸甜苦辣，熟悉了许多良师益友，获得了许多阅历教训，感谢领导给了我成长的空间、士气和信念。在这半年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了诸多不足。 一、工作汇报 在近半年的工作中，我从一开头漫无目的、不知道如何开头上

7、手工作，到现在跟着特色文化工程，渐渐的找到自己在公司的定位，找到自己工作中的方法。经受了这x个月的工作生活，我从一个刚出校门的菜鸟，变成了一位在工作单位工作的员工。这种角色的转变，让我一开头很不适应。但是感谢公司领导给了我信任，让我独自学习，熟识了自己的工作，如今我已经能渐渐的胜任工程管理方面的工作了。 在这半年的时间里，我始终抱着学习的态度工作着，兢兢业业，吃苦耐劳。在完成本职工作的同时，学习着工程施工方面的学问。盼望在工地这种有利于自己成长的环境中，能够更多的学到书本上面学不到的东西。 二、在工作中主要存在的问题 1、有时候对工作熟悉不够，缺乏全局观念，对工程管理还缺少了解和分析，对工作定

8、位熟悉不足。不过我信任，在以后的工作中，我会不断的学习和思索，从而加强对工作的认知力量，努力地做好自己本职的工作。 2、由于半年来对业务的学习，对相关的工作有了越来越深的熟悉。但是对于工作的细节，自己觉得做的还不够，如有些领导交代的工作，不能很好地全部完成。在以后的工作中，我努力做到精益求精，处理好每个细节，尽量完成领导交付的每项工作任务。 三、工作心得 1、在工作生活中，我和同事的相处特别紧密和谐，在这个过程中我强化了最宝贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动全都，这样的团队肯定会攻无不克、战无不胜。 2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我

9、在平常工作中取得了令自己满足的成果。能够乐观自信的行动起来是这几个月我在心态方面的进步。现在的我常常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化、精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要准时规避，出了问题要勇于担当。 3、在工作之余，我们公司还组织了自己的篮球队，这让我们在劳累的工作之后，有了一个放松、消遣的平台。既让我们熬炼了自己的身体，也使我们增加了相互间的团队意识，这一点让我受益匪浅。盼望在以后的生活中，这种和谐的团队能够为我们工作供应更多的动力。 四、工作教训 经过这半年的工作学习，我也发觉了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工

10、作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。认真总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好： 1、工作的条理性不够清楚，要分清主次和轻重缓急。在工作时间很仓促的状况下，事情多了，就肯定要有详实而主次分明的方案，哪些需要马上完成，哪些可以缓缓加班完成，在这方面我觉得我还有很大的优化空间。 2、缺乏工作阅历，尤其是现场管理阅历。虽然经过了这半年时间，现场管理阅历有了很大的提高，对整个工作有了新的熟悉，但在一些细节上还缺乏认知，详细的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。 3、缺少平常工作的学问总结。虽然在工作总结上有了一些进步，但仍不够，假如每天、每周、每月都

11、回过头来思索一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。 在以后的工作中，我肯定时时刻刻留意修正自己不足的地方，肯定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的人才。 五、工作方案 其中，以下几点是我下年重点要提高的地方： 1、要提高工作的主动性，做事干脆坚决，不拖泥带水。 2、工作要注意实效、注意结果，一切工作围围着目标的完成。 3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺。 4、把握一切机会提高专业力量，加强平常学问总结工作。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月x日 简短又精辟的个人述职报告4 敬重的领导： 我村卫生室位于

12、xx镇北部，距镇所在地xx公里处，总面积xx平方公里，由xx个自然村合并而成。辖区有常住人口xx人。我村为平原干旱地区，青壮年基本外出打工，留守儿童与留守老人多。为便利群众就医，村医疗室设在xx自然村。 下面就两年来卫生室的工作状况做一下简要总结： 1、制造条件便利群众看病治疗 一年来，村医疗室配备了三张输液椅及二张输液床，为群众就诊xx人次；检查血压xx人次；重病人转送医院治疗的x人次；为低保户免费看病、送药xx人次；外出出诊xx人次，其中晚上就诊xx人次；全部出诊、挂号、检查等费用全免。医药费全部实行零差率销售。一年来共为村民节省近万元，得到村民好评。 2、仔细做好资料管理，当好农村卫生信

13、息员 一年来，为切实做好公共卫生服务，提高农村公共卫生服务水平，提高群众健康水平。在就诊之余，完善村级各类公共卫生资料，如做好全村村民的诞生登记、死亡登记 、防疫发卡、饮食管理、当地群众健康档案、外来人口健康档案等资料的登记管理工作，做到分类分册登记，保证资料的完整性和可查性。在此基础上，村卫生室负责人仔细当好农 村公共卫生信息员，收集信息资料，宣扬农村爱国卫生学问，乐观协作上级到我村开展工作。还多方参加村级卫生清理及环保工作。 3、加强培训，提高医学理论水平和实践力量 为提高医学理论水平及实际操作力量，村卫生室负责人乐观参加上级组织的培训，通过培训，增长了学问，特殊是对处理院外急救、心脏复苏

14、等各类突发大事上有了更全面的了解，为以后开展急救打下基础。 总之，村卫生室在过去两年的工作特别顺当，为群众解决了很多的实际困难。虽然还有很多不足，但将在今后的工作中更加努力，坚持理论联系实际，并为实际服务的原则，造福本村广阔群众。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月x日 简短又精辟的个人述职报告5 敬重的领导： 不得不说时间过的真快，自己在xx公司x工作已有两多月了。这段时间是我人生的一个重大转折点，一个在校生成为一名社会人员的转型期，在这期间我失去了，也收获了，更多的是我成长了。 走出校内我还懵懵懂懂，是电玩巴士供应了这样一个平台让我去学习，去适应，去调整，在这里我表示由衷地感谢！

15、部门里的每个人都是那么的友善，无私的传授阅历，工作中急躁的指导，_部就是一个暖和的大家庭，我喜爱这里。 回首自己的工作历程，一点一滴学起，每天都劳碌充实着，在这里我学到了SEO推广、培训了div+css、学到了编辑最基本的操作，更切身的感受到了团队团结是多么的重要。我想我在蜕变，这个过程或许漫长而艰苦，我信任以后的我会更有力气，面对危机，面对压力，面对各种挑战。现在的我在工作状态以及编辑业务方面取得了很大进步。 一、工作状态乐观而负责 在工作中我本着严谨务实的态度对待每一个细节，自觉维护网站形象，妥当严谨地做好编辑工作，尽量避开编辑稿件中消失纰漏。工作方案有序，第一件事查看点击量，专题百度指数

16、和百度排名，以此为依据做好一天的编辑支配。 二、注意发扬团队精神 部门的良性进展是建立在每名员工具备较高的业务素养、对工作的责任感、良好的品德这一基础上的。作为_部的一名成员，我保持与部门同事的良好沟通，通过不断沟通来融入整个部门的整体。一个好的队友会让工作事半功倍，所以我要努力完善自己，让自己有力量为部门的整体稳定进展贡献自己的才智力气。 三、乐观进取之心 作为软件开发出身的一名同学来讲，网络编辑基于专业的边缘，所以我们要不断学习，在工作中提升自己。从工作本身要求动身，互联网行业正在飞速的进展，编辑的概念越来越抽象，它不再局限于信息收集与转载，更需要从业人员具备各方面丰富海量的学问，超强的信

17、息资源整合、评论、组织、策划力量，网络编辑必将进展成一种高素养复合型人才。所以我们要不断充实、武装自己的头脑，工作带来的高要求，激励了我更加乐观的进取之心。 四、编辑工作日益提高 这一个多月的时间里，我在编辑日常业务中不断总结阅历，使自己的业务水平有了整体提升。 一保质保量地完成日常稿件更新工作，同时针对百度热点综编和原创部分内容编写。 二维护专题更新；每日更新专题内容，依据点击量来支配专题更新，分重点更新、日常更新和紧盯专题更新。 三仔细完成周末值班。除积累了一些工作阅历外，也对小嬉戏有了更深化的了解，在主管和其他成员的关心下，学习到了制作新专题和小嬉戏部分更新。 四在这一个多月的时间里收获

18、颇丰，SRO、关键词、新专题制作、专题布局调整、图片制作与修改等。 五围绕热点话题进行题目内容编写点击量会增多，在公司领导的指导和在部门同事的协作下，通过大家的不断努力，网站平稳上升。 五、满怀激情展望将来 在新的一年里我将总结自己工作的特点和不足，在做好自己工作的同时，乐观参加5068部的其他各项工作，把网站的内容建设好，努力为公司做贡献。 通过一个多月的工作，我已经渐渐意识到，作为一个网络编辑，首先应当跳出的就是ctrl+c和ctrl+v的工作模式，应当带着自己的想法来编辑新闻。在新的一年之中，我会在日常工作之外，多做基础性的工作，让自己快速充实起来，渐渐加强专业学问水平，渐渐向着成长为一

19、个“专家型”编辑的方向前进，这样，不仅可以让自己的水平得以快速提高，更能让网站的影响力得到提升。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月x日 简短又精辟的个人述职报告6 敬重的领导： 20xx年已经结束，回首20xx年的工作，有完成工作后得到确定的喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时间过的飞速，不知不觉中，布满期望的20xx年已经离我们远去。能够说，20xx年是我们公司走上高速进展的关键一年。每个人为着公司的进展努力工作学习，而我本人也在大家的指导帮忙下比以前有了很大的提高。现就本年度重要工作情景述职如下： 一、虚心学习，努力工作 我们公司多次组织专业培训，让大家的专业技术快速提高。经过

20、公司的培训让大家的专业技术水平都有了提高。我本人也努力加强学习，虚心求教释惑。以工作为中心，在工作中学习提高，经过观看把工作和学习资料相结合，不懂就问同事，不断丰富自我的专业学问。 和同事一齐协作完成了太阳能的安装调试。在这些感受中，大家相互提示和补充，相互学习效率大大提高了工作效率，全部事情都能准时沟通，把事情处理好。做好售后保障工作。作为一名售后技术人员，不仅仅要把握够硬的技术学问，还要和用户有良好的沟通，才能更精确的处理消失的问题。 二、自我检讨，查找问题 我们公司完善了多项规章制度，领导也特地组织了培训学习。把制度落实到工作中去，在这方面我没能严格要求自我，上传各种报表不是很准时。在专

21、业学习上，我们公司此刻多方面进展，不光局限于太阳能项目，还做了多个空调项目。为此公司多次组织空调项目的专业学问培训，由于自我对这类项目接触少，对这类专业学问把握落后大家好多。在售后修理中，虽然能完成每次修理任务，可是由于和用户沟通不准时消失很多由于使用操作不当或使用环境达不到标准消失的问题。 三、改正错误 仔细学习公司的规章制度，严格根据规章制度办事，严格根据公司规定的报表形式准时精确的发送。在专业学习中，要仔细对待公司组织的每次培训，做到不懂就问，不懂就查。在对待空调的专业学问上先学好理论学问，再结合现场实践相结合努力学习。售后修理中要做到准时修理，并与用户常常沟通，从而规范他们操作避开产生

22、对我公司产品的不信任乃至对我们公司形象的损害。 四、下步准备 进取处理好与同事之间的关系，做好自我的本职工作，理清思路，处理好售后与用户间的关系。做好本职工作之后，加强自身学习提高，创新工作方法，提高工作效率。 在明年的工作中，我会连续努力，多向领导自我在工作中的思想感受，准时订正和改善自身的的不足和缺陷。团结同事，把我们的工作推向前进！我信任在领导和同事的帮忙指导下，我明年会有更大的提高。 简短又精辟的个人述职报告7 敬重的领导： 您好！ 我自今年20xx年xx月份到公司上班，此刻已有xx个月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的专心协作下，我与大家一道，团结一心，踏实工

23、作，较好地完成各项工作任务。 下方我将近几个月年来自我的工作、学习等方面的状况向大家做简要汇报： 一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志 自到公司上班以来，我能严格要求自我，每一天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人缘由耽搁公司的正常工作；同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特别，也从不向公司提出不合理的要求；对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。 二、尽职尽责履行好自我的工作职责 我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作： 1、建立健全公司财务制度。公司成立以来，我是兼职会计，

24、所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，共性是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，削减不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。 2、正确核算，按时结算，准时报送税务相关报表。在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营状况，按时结算有关帐务，每月末准时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人缘由耽搁报送时间。 3、准时将财务状况汇报于公司，专心为经理当好参谋。每个月我都将公司的财务状况给公司经理进行汇报，使经理能准时了解、把握公司的经营状况，对经营中

25、消失的问题我能准时提出合理化推举，发挥财务在公司经营中的作用，为建立当好参谋和助手作用。另外，对其他人员在销售、选购中有关不贴合要求的做法，我也能准时提示和指出。 4、仔细负责，专心协作税务部门的稽查工作。10月初，税务部门对我公司进行稽查，在这期间，我能专心协作，并加强和稽查人员的协作，发挥自我的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们沟通，争取他们的宽容，使公司的利益得到爱护。 三、存在的问题 一年来，围绕自身工作职责做了必需的努力，取得了必需的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自我来公司时间短，一些状况还不熟识，尤其是对每个销售人员的核算，工程部分和零售部分没有明

26、确划分清晰，给销售人员带来了麻烦，同时也给公司对每个销售人员完成任务的状况把握不够精确。对这些问题，我将在今后的工作中仔细加以解决。最终，还想说三点： 一是我的述职报告还不全面，有的详细的工作没有谈到，就这天我所谈的，期望大家多提珍贵看法。 二是我工作能顺当的开展并取得较好的成果，首先要感谢我的助手，她对我的工作能专心赐予协作和支持，任劳任怨，共性是在有身体不便的状况下，坚持上下班，帮我做了很多工作。同时，我还要感谢公司其他人员，没有你们的支持和协作，就没有我们这天的工作成果，你们是公司金字塔的基础。共性是在公司生产经营，销售盈利方面，你们精诚团结，专心为公司出谋划策，充分反映出我们公司员工是

27、一支能吃苦、能奉献、能战斗、有进取精神的队伍。 三是期望大家在明年，能一如既往地支持协作我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。 简短又精辟的个人述职报告8 敬重的各位领导： 大家好！ 时间是一为永不知疲乏的老人，转瞬间一个紧急而又充实的学期就要过去了，回顾这一学期，劳碌而又开心。在各位领导老师的关怀指导下，我仔细做好各项本职工作，主动完成园里布置的各项任务。看着孩子们的笑脸，看着孩子们各个方面的力量在提高，我感到极大的欢乐。为了使今后的工作有所进步，使自己的力量有所提高，现将本学期的工作从以下几个方面做一个述职： 一、政治思想 原来在政治思想方面，我严格遵守幼儿

28、园的各项规章制度，仔细学习幼儿园教育指导纲要，喜爱本职工作，对教室工作仔细负责，主动接受领导和班级组长安排的各项任务。对幼儿有爱心，对父母主动热度，与同事友好相处，时时到处以一个老师的身份严格要求自己。 二、业务学习 主动参与园内组织的各种业务学习和教研活动，珍惜外出学习机会，仔细学习老师学者的组织教学活动和讲座，并作记录，写听课评析，吸取阅历并运用到自己的日常教学过程中来。 我还仔细阅读xx等幼教专业书籍，巡游幼教网站，领会其中的精华，吸取别人的阅历。 本人在本学期报名参与上学校前教育专业的大专远程教育学习，利用双休日和晚上休息的时间在网上学习，努力提高自身的文化水平和业务素养，争取做一名合

29、格的幼儿老师。 三、教育保育 开学初，我依据本班幼儿的实际状况、xx、xx仔细制定了本班的班务方案，设计好每月的主题活动，细心支配好每周活动，组织好每日的教学活动。在教学过程中注意渗透整合理念，运用多种教学手段进展幼儿的综合素养。 在组织好教学活动的同时，保证的幼儿的嬉戏活动和户外活动时间，每月依据制定好的嬉戏方案开展各类嬉戏活动。在教室中开展了图书角、手工角、医院、棋苑等区域嬉戏，并不段的更新丰富嬉戏材料。 为了协作主题教育活动和节日活动的开展，我主动创设环境条件，布置装饰室内外的空间和墙面。每月撰写说课稿和教育随笔，以提高自身的保教水平。 在保育工作中，每天安要求做好各项卫生保健工作，并注

30、意培育幼儿的优良的进餐习惯、午睡习惯和个人卫生习惯。在教室中开展了值日生工作，以提高幼儿的集体服务熟悉和服务力量。坚持每天让幼儿记录天气，学习依据天气的变化添减衣物。 四、父母工作 仔细填写家园联系册，准时向父母反映幼儿在园的状况。利用一切机会与父母沟通幼儿在家、在园的表现状况，与父母共同争论教育孩子的方法，仔细听取父母提出的各种要求和看法。 利用各种机会将父母请到幼儿园来与幼儿共同活动：“三八”妇女节请父母来园与幼儿共同放风筝；“端午节”请父母来远与幼儿共同包粽子；“六一”儿童节请父母观看幼儿的体操表演；开展“幼小连接”主题活动时，请父母来园开父母会，听取学校老师有关入学校事宜的讲解。这样通

31、过各种与父母的联谊活动既增进了父母与幼儿、老师的感情，又让父母了解了幼儿园的教育教学工作，受到了父母们的全都欢迎。 五、不足与努力方向 一学期下来收获自然不小。但也存在着很多不足，特殊是在教学创新方面有待提高和加强，在今后的教学过程中要敏捷运用多种教学手段，加强教态，活动设计以及与幼儿的沟通等方面的技能，努力提高自身的教学水平。另外在教室常规管理上也需要进一步加强，要增加幼儿的平安熟悉，增进幼儿平安学问，努力做到幼儿在园的人身平安，使父母满足。 此致 敬礼！ XXX 20xx年XX月XX日 简短又精辟的个人述职报告9 敬重的领导： 你好！ 本人于XX年x月x号进厂，从来的第一天开头，我就把自己

32、融入到我们的这个团体中，不知不觉已经x多月了，现将这x个月的工作状况总结如下： 一、特别留意的向四周的老同事学习，在工作中到处留意，多看，多思索，多学习，以较快的速度熟识着的状况，较好的融入到了我们的这个团体中。 二、在工作中，擅长思索，发觉有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事共享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级，同时提出自己的看法供应参考。 三、热心回答同事询问的问题。我认为大家的力量都提高了，我们的才会整体提高。 总之，经过x个月的试用期，我认为我能够乐观、主动、娴熟的完成自己的工作，在工作中能够发觉问题，并乐观全面的协作的要求来绽开工作，与同事能够

33、很好的协作和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完善，不断的提升自己的水平及综合素养，以期为的进展尽自己的一份力气。 此致 敬礼！ 述职人：xx XX年x月x日 简短又精辟的个人述职报告10 敬重的各位领导、同志们： 大家好！ 时间如流水，转瞬间xx年就已经快结束了，在上个月底我们公司也开了xx的销售会议，公司领导在会议上也做了xx的工作总结，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，盼望通过总结我们能够更好的熟悉自己和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开展明年的工作。 现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下： 一、踏实

34、做事，仔细履行本职工作 首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排访问次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。 二、主动乐观，力求按时按量完成任务 每天主动乐观的访问客户，并确保访问质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作方案。主动帮助客户做工作，比如帮忙查

35、找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题消失，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反应消失问题的也不少，但是经过协

36、调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满足。许多都立即表示要连续合作，有项目有需要选购的都立即跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力量；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才

37、能随机应变。 以上就是我们工作状况的述职报告。如有不当之处，还请大家批判指正。感谢大家！ 此致 敬礼！ 述职人：xxx xx年x月x日 简短又精辟的个人述职报告11 敬重的领导、各位同事： 今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带领x销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在x厂长和销售部各位经理的正确领导下，乐观进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批判指正。 一、加强宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务 今年我们在销售工作中遇到了肯定的困难，特殊是由于我厂面临兼并重组，各种不实传闻使

38、商业公司对我厂产品的信念不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和支配部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步加强宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过访问商业公司、走访零售户、准时分送、等企业宣扬品的方式，做好宣扬解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用x期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售xx箱，而在x期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水

39、平 在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们乐观与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和关心，不仅宣扬促销活动能够顺当进行，而且分县公司掌握市场的力度也比较大，没有发生返销问题。 同时，货款回收也很准时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，由于有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履

40、约率达到100%，回款率达到100%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增加服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户动身，一切为 客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，准时征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场变化心中有数，并准时反馈，使上级能快速精确地了解市场信息。 三、加强内部管理，切实增加全体人员的素养和业务力量 在营销工作中，人是最活跃最关键的要

41、素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要准时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，准时向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议，接受指令。其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了xx一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻熟悉到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 四、一

42、年来的工作体会和今后努力方向 通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，听从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高力量是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和进步，但我也糊涂地熟悉到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作力量、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的力量还需进一步提高等等。在新的一年，我要针

43、对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思分散到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促进展上。 总之，我将进一步仔细反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切听取批判看法，积累和增加做好本职工作的阅历与力量，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业进展做出自己应有的贡献。感谢大家！ 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月

44、x日 简短又精辟的个人述职报告12 敬重的领导： 您好! 在院领导的正确指引下，在科主任，护士长及科室同志的辛苦栽培和指导关心下，我在思想和工作上取得了很大进步。现将试用期工作状况述职如下： 一、在思想政治方面，乐观拥护医院的各项方针和规章制度，以病人为中心，严格按一名优秀合格护士的标准要求自己，视病人如亲人，坚持以质量为核心，病人的满足度为标准，坚固树立团队精神。 二、乐观学习各项新技术、新业务。作为一名手术室护士，在工作中严格执行各项操作规程，遵守医院科室的规章制度，时刻留意保持无菌观念，对待工作仔细负责，一丝不苟，加班加点，树立高度的集体责任感和荣誉感，团结同志，凡事以工作为重。为患者供

45、应全方位优质服务，与手术医生乐观亲密协作，团结协作，打造和谐的工作氛围，保证手术顺当完成。 三、乐观参与科室组织的危重病人抢救工作，协作各科室做好抢救工作，工作中团结同事，乐观进取，严格查对，严谨细致，杜绝差错事故的发生，在保质保量完成手术过程的.同时，还要不断提高自己的操作水平，乐观参与各项新业务的开展。参与工作一年来，我在科室同志们指导下刻苦学习乐观进取，把握了各科手术协作步骤如：普外、骨科、胸科、妇产科及脑外科等等，加深了自己的无菌观念和操作要求。 新的一年即将来到，回顾过去的一年我感慨万千，展望20xx年我信念百倍，在新一年的工作中我将克服20xx年度自身的一切不足，取长补短，戒骄戒躁，不断完善自己，提高自己业务水平，争取在新的一年在各方面都更上一层楼，取得辉煌业绩。 此致 敬礼! 26