有关营销策划方案范文集合五篇（一个完整的策划案范文）.docx

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1、Word有关营销策划方案范文集合五篇（一个完整的策划案范文） 有关营销策划方案范文集合五篇 为了确保事情或工作有效开展，通常会被要求事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。方案要怎么制定呢？以下是我为大家整理的营销策划方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 营销策划方案 篇1 一、活动背景 8月17日情人节就要到了，为消费者制造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家餐厅都在努力的工作，多年来，也始终是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。 依据我们山庄自身的经营特色，依据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广方案，供总

2、办批阅。 二、活动主题 xx餐厅xxxx情人节粉红之旅 玫瑰、粉红、物语 三、活动时间 8月17日 四、活动地点 主要地点：丽骏会大厅 次要地点：客房桑拿房 五、活动方法 1、通过浪漫的场景布置，为消费者制造一个温馨，旖旎的爱的殿堂； 2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。 3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参与大厅举办的“情侣对对碰”活动。 4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，奇妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。 5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。 六、氛围营造： 夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。 2、进大门

3、横梁上注明活动主题。 3、二楼玻璃墙处设立4x2米“情侣留言板”。 4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。 客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。 七、广告方法： 1、宣扬单：10000份，自行派发。 2、短信发布：3000元。 3、内部广告发布：（含喷画、电脑屏幕）。 4、广告文字： A、拥有你，我此生有幸。 珍惜你，我毕生力行。 B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开头了； 情人节到了，在东莞山庄预备一份珍爱的礼物，然后温顺地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开头相约。 C、8月17日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节欢乐！ 8月17日东莞山庄单

4、身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临！ 玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参加！ 八、促方案： 1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。 2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。 3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。 4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。 九、活动支配 1、营销部：8月15日前推出活动广告 2月13日前做好情人节氛围营造工作 2、消遣部：8月15日前结合营销方案，制定好情人节活动细则： 2月13日前做好情人节氛围营造工作 3、桑拿、客房部：8

5、月16日做好粉红情侣套房的布置工作 4、工程部：结合活动方案，做好用光、用电工作的支配及特别道具的制作。 十、费用预算： 1、仿真玫瑰花：6000朵x0、3元=1800元 2、玫瑰花：500朵x1、00元=500元 3、巧克力：100盒x20元=20xx元 4、粉红色雪纱：100码x5、0元=500元 5、宣扬单：10000张x0、25元=2500元 6、喷画：200平方x10元=20xx元 7、其它：500元 合计：9800元 营销策划方案 篇2 促销是动态营销的一个阶段，是我们展现产品形象的帮助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销

6、量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、有用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最胜利的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。 一、家具促销 简而言之是：寻势、顺势、借势。 经典案例： 某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户供应精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场依据不同时期推出各种优待促销活动，其中VIP会员优待活动最为有效。客户只需要在优待推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时供应专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户

7、“全程无忧”。最为重要的是很多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。 商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满足。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今日的宜家。” 二、家具商场促销常用方法 1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到肯定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。 2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消退了价格障碍，提升商场市场竞争力。 3. 返奖销售：可分为

8、返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。 4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。 5. 有奖促销：购买肯定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。 6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。 7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特殊优待促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。 经典案例：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。 时尚生活 经典家居 国庆真情回报重厚礼 时 间：20xx年9月20日10月9日 活动期间，全场商品九折优待（不含特惠组合和特价家具），并有精致家居礼品赠送。 1惊喜折

9、扣，款款动人： 1)购物满3600元5600元9折基础上再享受9.2折。 2)购物满5600元7600元9折基础上再享受9折。 3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。 2超低特惠时尚家具 床具：1.5m 680元 1.8m 780元 沙发：布艺1980元 真皮3180元 （每天限量3套） 3实惠家具套装，享受超值特价 A组合（卧房三件套）市场价：2180元 特惠价元 B组合（卧房五件套）市场价：3980元 特惠价元 C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元 4购家具送床垫 1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张 2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张

10、 3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张 5家居礼品大赠送 购物满1800元2800元赠送精致礼品一份 购物满2801元3800元赠送茶具或高档靠垫一个 购物满3801元4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套 6购物送红包，时时有好运 购物满20xx元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加20xx元，赠送一个红色，以上类推）。 7老伴侣 心相系 1)凡凭本商场20xx年9月以前购物单据购买家具或推举客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份 2)凭20xx年9月以前购物单据购买家具或推举客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）

11、 8新婚直通车 凭结婚证（20xx年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特殊礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。 三、家具促销策略 1营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。 2促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。 3促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题大事促销组合。 4名目展现的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣扬图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推举讨论宜家家居名目册。 四、家具促销案例精华 1“有条有理大行动”。在促销现场，

12、教顾客如何使家居布置井井有条。 2“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣扬形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。 3“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采纳实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣扬产品。 4“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内很多商场促销时，效果特殊好，实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可优待折扣1%10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折3折优待，可返现金或购物券。 5“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念，引起

13、顾客关注。实质是购物满肯定金额，加100元送沙发一套。 6举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演化、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙进展示面积3倍以上（沙进展示面积当地第一）；“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。 7“家具团购，替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规章如下：指定好团购产品，托付团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和优待政策，此优待政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金

14、，每人获得团购卡一张，卡上注明优待折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像一般消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位绽开效果更佳。 五、经典促销策划范例 文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还供应生活方式，是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展现家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。 策划一：“君乐美”的4W促销方式 4W为完善：步步进逼；维护：进退有据；文化：营销基础；温馨：攻心为上。 谁钟情于顾客，用情感去占据顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。 温馨到家，众口皆夸 “君乐美”以情感竞争为营销手段，在

15、商场内特殊推出“售后服务区”免费为消费者供应询问、设计、修理、订做、客户回访等服务。他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动，参加者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者，均出名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外珍贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信任的情感？ 制造共性，“营销”文化 当今是消费共性化的时代。消费者在家具商场时，顾客信任自己的眼睛，用自己的阅历去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在提倡高品位文化的促销方案。 1. 开展攻势猛烈的广

16、告宣扬，告知消费者该企业的经营方略： “奔跑于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？君乐美家具商场愿为您的生活营造一片舒适的乐园”。 “生活离不开空间，空间需要装饰。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。” “在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。” 把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开头就定位于高层次、高品位的坐标点上。 2. “营销”文化。君乐美先后举办了“摄影竞赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。 策划二：购买家具，送旅游 案例：千年的古樟树、翠绿的山

17、冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新奇空气，放飞自己的心情? 活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。 本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段支配丰富多彩的消遣活动。旅游结束后，很多的客户成了商场永久的伴侣，给我们带来了许多的客户，那场景让我们永久回味，由于每个人都需要关爱。 家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，关心顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信任，培育更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验

18、促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也信任是您所共同期盼的景象。 营销策划方案 篇3 一、活动背景 近年来，XX星级酒店如雨后春笋般涌现出来XX的酒店业进展经受了起步、平稳和快速进展阶段，在80年月，XX酒店大多数规模小且数量少；到了90年月，XX酒店进入了稳步进展期；现在，XX酒店行业的市场竞争激烈，面对着众多强劲有力的对手，如何在竞争中脱颖而出打造属于自己的特色呢？此次活动以XX美食为主打推广具有地方特色的XX美食，开拓XX旅游美食，举办众多的美食互动活动，为XX美食文化制造新的特色，丰富XX旅游业的内涵，打造康帝酒店特色。 二、活动目的 本次营销我们旨在以美食

19、嘉年华为噱头吸引广阔消费者的眼球，为酒店各方面产品做出一个很好的宣扬及推广。我们将会通过这个嘉年华吸引顾客的入住，相对的我们将会联合这个嘉年华推出酒店的其他服务，让顾客真正的体验到我们的至诚至善至美服务。嘉年华目的: 以酒店的特色餐饮为主打, 开展一系列促销及主题活动, 吸引已入住客人和潜在顾客, 促进消费。 三、活动要素 主题：品康帝美食,赏中西风情 时间：20xx年10月26日-20xx年10月27日 活动地点： (XX市惠城区环城西一路渡口所) 形式：大厨现场制作美食 西湖夜游 船上品美食 邀请明星 开展舞会 现场试吃 四详细内容 （一）前期宣扬 宣扬途径 （1）与旅游公司合作做出推广宣

20、扬，推出一个新的旅游套餐 （2）.在高端客人中查找分销商 （3）.媒体宣扬方式： 1）,电台广播（经济交通广播，音乐广播） 2）,网络宣扬（新浪、小鱼网、美食、珍爱网） 3）, 海峡导报 硬广及软文 4）, 厦门商报 硬广及软文 5）, 弹窗广告 6）, 会员短信 7）, 公交站台广告 营销策划方案 篇4 自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速进展的新应用。势不行挡的微信营销，究竟有那些模式呢? 1、草根广告式查看四周的人 产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看四周的人”便可以使更多生疏人看到这种强制性

21、广告。 功能模式：用户点击“查看四周的人”后，可以依据自己的地理位置查找到四周的微信用户。在这些四周的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。 营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，假如“查看四周的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简洁的签名栏会或许变成移动的“黄金广告位”。 2、品牌活动式漂流瓶 产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简洁易上手的风格。 功能模式：漂流瓶有两个简洁功能：1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中

22、，假如有其他用户“捞”到则可以绽开对话;2、“捡一个”，“捞”大海中很多个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方绽开对话，但每个用户每天只有20次机会。 营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，一般用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小嬉戏等，假如营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是假如只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。 3、O2O折扣式扫一扫 产品描述：二维码进展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O绽开商业活动。 功

23、能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优待亦或是一些新闻资讯。 营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户供应商家折扣和优待，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。 4、互动营销式微信公众平台 产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，假如维新开放平台+伴侣圈的社交共享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不行忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。 营销策划方案 篇5 一款手机有几十个功能，为什么商务通手

24、机只体现几个功能？还卖的最贵？而且卖断货？ 家有儿女雷达笔可以矫正身姿，为什么就锁定一个功能？10分钟电视片就接了800个； 许多健品，批文是增加免疫力，那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的？销量飚升； 明明是记忆力的培训，却是卖“学习机会”，天价还要为孩子报名，不仅如此，孩子自己还哭着要参与； 功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了，再取舍功能。 高端的精英，在买手机的时候，许多重要的信息会存在在手机上，这块人群的电话也多，相对而来的骚扰电话也多，私秘的空间相对较少。那么，这个人群最需要的功能是什么？他们需要自己的空间、防骚扰！商务通手机直接把功能放大在隐私上，这就有了，不想接的电话

25、一个也接不到，除了自己，谁也看不到我的手机信息，给功能定了个好名字“隐形”。 家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能，只说防近视，为什么呢？由于买单的人是家长，家长很难信任一支笔可以防驼背、矫正身姿，他们认为那是医学上的问题，需要医疗器械才可以做到。所以，放弃另外2个功能，在防近视上大做文章，无限放大防近视功能，把防近视功能用多个方面阐述，提炼防近视的奇妙性，爬着写，笔写不出字，坐端正，又可以写字，家长说、同学说、名星说、专家说、创造人又是由于这个缘由才创造的雷达笔。10个卫视先后新闻报道，当片子拍出来，10分钟就接了800个； 当一个产品有多个功能的时候，应当从多个功能中选

26、择出一个最符合市场需要的去塑造提炼，许多人会反对这个理论。由于，许多人会想，功能大了就好比捕鱼撒网，只要把网撒大，什么鱼都有。不过也需要反过来想下，这也好比拳击，集全身力气给对手致命一击，胜算的把握有多大，自己应当很清晰了，假如乱打一通，不但击倒不了对手，还铺张了自己的力气，苦恼被对手击倒。 这就是功能定位的缘由，一个项目或产品，功能准了，就有人抢着买单。如何做好功能定位？最直接最简洁的就是依据市场需求去确定产品的功能，不过这就需要取舍了。有句古话，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。 市场要什么，就给市场定什么样的功能，你最终目的是卖产品，你的功能是市场最需要的，还担忧产品卖不出去吗？ 功能切忌太多，要不就会万J油一样，什么病都可以治，可什么病都治不好，由于老百姓上当上多了，也是专家了。 16