房产销售部月工作总结及工作计划.docx

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1、Word房产销售部月工作总结及工作计划 房产销售部月工作及工作方案 2022年7月份告一段落， 现销售部将7月份的销售状况与有关问题以及8月份方案做以下总结支配： 一、销售工作的任务完成状况 7月份由于天气酷热住宅市场进入淡季，加上雨水较多上客量较上月有所下降，7月份来访总量：226组，销售套数14套，总销售合同金额：9475996.8元。成交率为6.19%，7月份全月任务为 20 套，截至7月31日实际销售14套，根据方案20套任务计算完成率为70%，7月份销售汇款2942377元，按揭汇款8760000万，合计回款11702377元，完成回款方案的 100 %，总结为以下几点： 1、6月份

2、特价房的热销没有在7月初期连续，主要问题是6月份积累的意向客户基本在当月成交，7月初新增意向客户不足，经过一周的蓄客，对老客户的回访追踪，以及对置业顾问夕会的针对性培训，竞争对手的状况分析，置业顾问逼定技巧的加强，在7月10日后间续加快了成交节奏。 2、7月进去淡季以来，周至其它项目售楼部上客量也一样不抱负，所以龙记、新天地等项目大量启用销使蹲点带客户，我们也在销使管理上重新支配专人负责，专人看房车接送客户，效果较之前有所提高。竞争对手为了吸引客户推出超低特价，我们也快速调整了价格方案，将2号楼作为特价房应对市场，效果显著，2号楼除了两套顶层外月底前基本清盘. 3、淡季上客量不足成交量低、销售

3、部在拓客方面做了调整、支配了乡镇拓客为后期蓄客做预备。在房源上也在推出了一些新居源，在楼层及面积区间作了补充。 二、8份销售方案及工作支配 1、依据年度销售方案安排月度销售任务，8月份任务定为26套。车位排号连续进行。 2、针对市场竞品，将连续关注龙记观园、碧鑫苑，新天地、江山悦等楼盘动向，8月将进一步在项目优势卖点提炼上做功课，制定抗性说辞及合理有效的市场应对方式。 3、为保障月任务的完成，为后期9号楼蓄客，8月份将全面打开目前可售房源，争取在房源选择上做到楼层面积可选性余地大。 4、业务外拓方面进一步调整，在日常管理上制定置业顾问责任制，责任任务到人，进一步加强时间上、拓客方式上、宣扬区域

4、方面合理安排。 5、举办周至“油”福活动。（见附件方案） 6、举办砸金蛋送家电活动。 8月份回款方案 销售与按揭回款将依据实际状况支配如下：根据月度销售任务首付款方案回款400-480万，加上按揭放款，8月份方案完成回款1000万。 大通置业销售部 2022年8月3日 推广执行及渠道执行 （1）线上包装、价值传递： 1、新营销中心的体验价值传递及产品升级的形象传递； 2、借助商业改造包装、品牌酒店引入等炒作，转变项目形象； 3、线上传播渠道：门户网站、微信公众号（重新启用）、伴侣圈、嫁接周至旅游资源。 4、线下派单：在周至进行地毯式扫荡周至县城主要街道商铺、专业市场有改善需求的住宅小区周至县人

5、流集中的商业广场定点派单乡镇巡展-通过周至县周边各乡镇静期乡会进行客户拓展（乡镇派单+横幅）。 （2）渠道执行：圈层（129、135户型相对简单消化） 1、激活老带新政策（5000元-老客户嘉奖现金3000元/或物业费，新客户总房款-2000元），重新梳理未成交客户，深度挖掘； 2、借助商业街招商资源拓展，商业街招商意向洽谈时，带入洋房推介，瞄准相对高端资源； 3、开发商政府资源、企事业单位资源定向挖掘； 五、营销活动 活动一：周至百姓“油”福啦 为回馈周至父老乡亲们的支持，御湖大境千桶精品食用油全城免费送！ 活动目的：引发全城关注，增加到访量及认筹量为洋房开盘做预备 活动时间：8月10日至8

6、月16日 活动形式：8月7-15日全周至县派送免费领油券，客户可凭领油券持本人身份证到御湖大境营销中心免费领取食用油一桶。客户到访御湖大境营销中心关注项目微信公众号，并手机群发项目宣扬海报和活动海报到微信好友（微信好友人数150人以上均可），每个微信号限领一桶（此活动类别与其他现场活动，在广告传播中，属于强制性广告，如：1人微信好友有100人，10人转发1000人，100人转发10000人，500人参加活动周至县将会有50000万人强制性收看项目广告）。每人/每张身份证/每张油券仅限领取一份，不行代领。数量有限，先到先得； 物料：背景桁架一个（3*6米）、画架2个、项目微信二维码、桌子两张、凳

7、子若干、海报、矿泉水（免费供应） 食用油：2000桶，16元/桶（1.5升） 共计：32000元 该活动可分批次执行，每次 活动二：御湖大境开学季 精致好礼大放送 活动背景：九月将近，全国的同学和家进步入了忙绿的开学季，孩子们忙着没有写完的暑假作业，家长们忙着给孩子们办各种入学手续和购买学习用品。少年强则中国强，孩子是家庭的盼望，祖国的将来，为给开学的莘莘学子们加油，8月23日24日，御湖大境营销中心举办“御湖大境开学季，精致好礼大放送”的主题活动，以各种各样的精致文具礼包，为开学季助威。 活动时间：8月23-24日 活动地点：御湖大境营销中心 活动主题： 你开学 我送礼 御湖大境开学季 精致

8、好礼大放送 活动形式：在项目地搭建活动外展点，通过现场宣扬，凡到访的家长和同学均可参加“幸运大转盘”抽奖活动，每人限转一次，超级丰厚的有用奖品；书包、精致U盘、纪念水杯、削笔刀.开学超级豪礼，数量有限，等你来抢。（关注项目微信二维码并转发项目信息及活动画面至微信好友伴侣圈，免费获得一次幸运转盘机会） 物料：背景桁架一个（3*6米）、画架2个、项目微信二维码、桌子两张、凳子若干、简易遮阳篷、海报、矿泉水（免费供应） 矿泉水：30元/每箱，10箱 共计300元礼品：5000元共计：5300元 住宅营销费用预算 分 类 名 称 数 量 单 价 总 价 备 注 物料 洋房海报 20000 0.30 6000 A3 免费领油券 3000 0.3 900 海派 张贴海报、画架等 800 营销活动 转发送油 2000桶 16元/桶 32000 客户凭券到访营销中心关注项目微信公众号并转发项目信息（住宅+公寓+商业可同步）至微信好友均可免费领取食用油一桶 开学季 100 50 5000 矿泉水 10 30 300 小 计 45000 7