从油贩到大款_创业传奇.docx

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1、Word从油贩到大款_创业传奇 从油贩到大款_创业传奇 两年前，在佛山的大街小巷，每到周末，就能看到梁泽宇踩着自行车，满头大汗地四处兜售花生油。邻居们对他早已生疏，一听到他的叫卖，便团团围过来，跟他攀谈和买油。两桶油，一桶20升，按15元/升算，梁泽宇一个周末就能净赚200元以上。 现在，梁泽宇早已退出小贩“江湖”，他那辆自行车，也已经“退役”了，取而代之的是，一辆崭新的别克小轿车。 就在几年前，梁泽宇还在一家工厂打工，为了转变自己的经济状况，他一有空闲就到外边做兼职，比如卖旧书、帮商家派送宣扬单等。几个月下来，梁泽宇钱没挣多少，倒折腾得身心疲乏。妻子不忍心见到他劳累，向他建议道：“俗话说卖油

2、的人浑身油水，你倒不如去卖油。”梁泽宇临时也找不到其它路子，唯有听从妻子的建议，找了一家食用油供应商，利用周末，开头了卖油挣外块的油贩生活。 由于梁泽宇卖的是纯正花生油，货真价实，加之是送货上门，从第一天开头，他的生意就得到了邻居们的欢迎。 第一个月，梁泽宇减去成本，盈利近1000元。梁泽宇乐坏了，他没想过油这么好卖，开门第一仗就获利匪浅。 半年后，梁泽宇又打起了新算盘，想转变踩着自行车四处兜售油的生计。他想，自己只是一个转街卖油的，生意再好收入始终有限，假如做食用油供应商，岂不更好？梁泽宇把自己的想法告知妻子，盼望妻子能支持他辞职下海，用心做食用油生意。 善解人意的妻子知道他决心已定，只好答

3、应了他。但她有一个要求，就是梁泽宇辞职前，肯定要方案好店址、找好榨油机设备。 得到妻子的支持，梁泽宇感觉如虎添翼，他踩着那辆用来卖油的自行车，先后走访了十多家食用油供应商，向他们打探榨油机器来源和经营阅历。得知梁泽宇要买机器生产食用油，商家们仿佛如临对敌，不愿透露半点信息给他。梁泽宇辗转了半个多月，依旧一无所获。 绝望之余，梁泽宇只好把盼望寄予于报刊网络，盼望在上面找到自己心目中的榨油设备。天公不负有心人，他最终找到了符合的榨油机，还学习榨油技术。 2022年，梁泽宇的榨油加工坊开张营业了。他把加工坊的店址选在菜市场四周，顾客在这里不仅可以亲眼目睹食用油的生产过程，还可以用自己带来的原料加工制

4、作。完全透亮的加工过程增加了人们对产品的消费信念，开业初，梁泽宇由于人手不够和资金有限，不得已定下先预约后榨油的规章。 梁泽宇不满意于斤两计算的零售，他认为要赚大钱，必需有大客户。他对大客户的定义是：一是需求量大，二是长期稳定。于是他带上自己生产的食用油样品，访问了四周几所学校的食堂负责人，以求成为他们的固定供油商，为了达成合约，梁泽宇还主动把油价降低了10。结果，梁泽宇签下了3份合约。同时，梁泽宇还走访了几家宾馆酒楼，这些耗油大户每天的耗油量，足以让他的穗华牌榨油机转个不停。 正值梁泽宇的生意进行得如火如荼时，一个还在踩自行车走街串巷卖油的伴侣找到梁泽宇，要求梁泽宇定期定量供油给他。梁泽宇是

5、过来人，他立刻明白这是一个扩展市场的好机会。梁泽宇跟伴侣商定，只要伴侣介绍一个油贩来，就给他售价的2作为介绍费，并相应比其他供应商降低油价3供应他们。用这个方法，梁泽宇把散落在各地区的油贩集结在自己旗下，形成了一支“卖油小分队”。 稳定的客户和网状的经营法使梁泽宇快速占据了当地的销售市场，生意特别火爆，平均每月赢利达58万元。现在，梁泽宇的食用油加工坊已扩展到三个店面，店面大的有2台从广东穗华公司买进的榨油机。梁泽宇说，目前他正预备为自己的食用油加工坊重新命名，生产出来的油会通过正规包装并以品牌的方式消失。“目的是为了公司化规模化，为进一步打开市场做好预备。”梁泽宇满怀信念地说。 是的，我们信任敢拼敢闯的梁泽宇，肯定会攀登事业新高峰，成为一个油品大亨。 3