销售人员实习周记通用6篇.docx

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1、Word销售人员实习周记通用6篇 时间过得真快啊，刺眼间，一个星期已经过去了，一周的时间，想必你学习了许多新技巧，需要进行好好的总结并且记录在周记里了。在写之前，要先考虑好内容和结构喔！以下是人见人爱的我共享的6篇销售人员实习周记通用，盼望可以启发、关心到大伴侣、小伴侣们。 实习周记 篇一 这周一，我和胡主任一起去谷里街道拆迁办，就拆迁办与谷里村民的拆迁补偿纠纷接受拆迁办的询问。 事情也许是这样的：20xx年，谷里年花二村的村民尹某将自己的房屋卖给了外乡人陈某，买卖双方达成了房屋买卖协议。20xx年，谷里街道拆迁办要对该房屋进行拆迁，由于房屋的产权仍旧归尹某全部，故拆迁的时候拆迁办征求了尹某的

2、看法，尹某当时明确表示房屋已经卖出，与其没有关系，但是当时并没有签书面的证明。后来，拆迁办与买房人陈某协商，对补偿事宜达成全都，但并没有跟陈某签拆迁补偿协议。现在，卖方人尹某以产权证上登记自己的名字为由，起诉了买房人陈某，索要拆迁补偿款。 从胡主任对拆迁办的解答中我总结出两点，对于此类案件，可以在以后的实践当中引以留意和运用： 1、农村的宅基地只能由本村符合购买条件的人购买，外地人购买农村房屋的，协议无效，但是法院可能会考虑到协议履行时间较长，所以判决房屋不再予以返还（江宁法院作出过类似判决）。 2、拆迁的时候遇到上述事宜，我们可以建议拆迁办要求卖房人出具授权托付书给买房人，然后再与买房人签订

3、拆迁补偿协议，这样拆迁办在以后的事情当中就不会处于被动状态。 周周记 篇二 经过一个多月的实习，虽然对公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。每天做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一成天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松闲适拘束了，有的只是空虚和孤独。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新奇的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了颜色斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会学问和

4、阅历，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方狡猾的呆着。 周周记 篇三 地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，每天去面试，去网吧上网投简历，重复的做同一样事情，结果都是一样。但是我还是没有放弃，而是连续在查找符合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的着急，又不怎么好意思在开口往家里的人要。最终工夫不负有心人，让我找到一分工作。 来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑削减言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟识公司的环境，结识新的同事。大家好像都很忙，可能现在是业务的旺季吧。 实习周记 篇四 还有三

5、周时间我就要离开我实习的公司了，我感觉时间过得越来越快，越是对公司对公司的同事共性是带我的高老师有一种依依不舍的感觉。 下周就是中国人最重视的节日春节了，因此公司里也需要布置一番，买一些春联，灯笼之类的东西增加节日气氛，这就免不了要从公司的备用金里取出一部分钱，由于已经在公司一段时间了，一些小额的现金是由我来保管的，所以购置装饰品的钱就是我来登记并把钱给了另一个同事让他买了拿单据回来报销。对于给出的钱，我都数两遍，确保无误，同事拿回的单据我也会核对，确保精确无误。 虽然已经在公司快两个月时间了，但是我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司，先扫一下办公室，再帮同事的办公室整理一下，我明白任何事情都

6、是贵在坚持，虎头蛇尾的话，不仅仅会给公司留下不好的印象，而且也会给学校造成不好的影 响，连累了学校的声誉。所以，我每时每刻都要严格要求自我，为了给自我争气，也为了维护学校的声誉。 在兢兢业业地完成自我的本分工作中，我又度过了难忘的第七周。 实习周记 篇五 这周开头学习网页制作，真的是万事开头难啊，遇到了许多问题，比如：插入的图片不符合规格，一下子把其他内容的框架挤开；插入的层太多，大一点的就把小一点的给掩盖掉了；插入的FLASH不能产生效果。总之问题一箩筐。实践出真知，原来自己还有那么多欠缺的学问。于是回归本源，先把课本上的东西弄通再谈其他。然后又到图书管里借了几本网页制作方面的书籍来参考。

7、在对基本学问有了具体的了解之后，做起东西来就得心应手多了，知道引导页能过加映像之后，我打算为我的网页设计一个引导页。 然后是主页和二级页面的设置。要留意，网上只能使用JPG和GIF两种图象格式，其他诸如BMP和TIF等很通用的格式都不能用在网上，由于它们太大了，但可以用图象软件进行转换，比如Office97的照片编辑器。把预备在主页上消失的图象放进相应的名目里后。 在一步一步的边学边做的过程中，看着心中的东西一点一点的出来，真的很有成就感。虽然自己的网页技术还差的远，但是回顾一下这周真的学到了许多的东西。 销售人员实习周记 篇六 实习的第一周 这一周我参加了公司对新人的入职培训。培训师向我们介

8、绍了公司的历史以及在这些年的进展中取得的成果，让我们这些新人对公司了解有了初步的了解。公司主要的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外损害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。其险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外损害保险、两全保险和年金保险。我在第一周的培训中大致了解了公司的文化，并渐渐适应了公司的工作氛围。 实习的其次周 这周我开头，我每一天都有参与保险公司的晨会，并且连续经过培训师了解公司主打产品，热销产品。新人的培训到目前，已经进入实质性阶段，从话术、单证填写，再到条款，培训师都介绍的非常具体，他要求我们分组练习，必需通关。其余的时间，我们

9、会做一些实际的调查问卷和访问。这一方面熬炼了我们与生疏人接触沟通的本领，也是保险公司积累客户资源的开头。其次周的工作貌似已经没有第一周那么简便、简洁了，但却在不停地熬炼着我。 实习的第三周 这周我的工作就是打电话约访客户。电话约访，就是向客户简洁介绍一下公司及公司的产品，假如客户对产品感爱好，就能够商定一个时间去访问。在这周的工作中，我充分的利用了上周所学习的关于话术方面的资料。可是，电话约访过程中，我遇到了好多难题。当我接通客户电话证明来意时，会有许多客户的言语中带着反感，他们甚至质问我怎样会有他们的电话，有些还会在我话说到一半的时候突然将电话挂断。第三周的工作比于前两周，难度瞬时加大了，我

10、还要努力呀！ 实习的第四周 这周我的工作依旧是打电话约访客户。由于对约访工作的不熟识，加上之前从未接触过类似打电话的工作，事实上我上周约访胜利率为零。可是也正由于上周熬炼出的阅历，这周我的工作已经有了不少的提高，我也暗自总结出了一些电话约访客户的技巧。电话接通后不要在电话中过多介绍保险险种，简洁即可，由于信息量太大，对方会没有急躁倾听，尽量争取访问机会。第四周的工作比起上周，感觉简便了些，我也在渐渐地积累阅历。 实习的第五周 这周我的工作主要还是在电话约访方面。由于前两周的学习与阅历的积累，这周我在约访过程中真的争取到了一次访问的机会。说实话，对于还是新人的我来说，能取得这样的成果，我还是挺兴

11、奋的。带我的主管告知我，电话约访胜利后是需要我们自我去访问的，听到这话我心里一紧急。还好，她有告知我第一次访问都是由主管带着去见客户的，这样能够在实战中学习阅历。第五周的工作有了较大的提高，我感觉到自我正在一点点步入正轨。 实习的第六周 这周我的工作还是电话约访。原先的方案中，这周主管是要带我去访问客户的，可是由于与之前的工作周已经隔了一个年假，主管担忧我把之前电话约访过程中要留意的东西遗忘了，所以让我再好好温习一下。说实话，经过了一个假期，我变得有些散漫了，很难把精神都集中到工作中，与客户的电话沟通中也总是将一些关键点遗忘。第六周的工作由于自我没能准时调整好心态，所以变得有些困难了，可是我想

12、很快我就能恢复斗志的。 实习的第七周 这周主管带我去访问了上次我约访的客户。在访问中，我虚心的学习在访问过程中要留意的细节，比如说要提前五分钟到达约见的地点。主管说之所以要提前五分钟，是由于去的太早就会白等，也会显得我们不注意时间，晚了又会显得我们没有时间观念，给客户留下不好的印象。与客户见面时，主管很热忱的与她打招呼，递送名片，举止大方得体，不得不让我由衷的感叹。第六周的工作又是新一轮的学习，感觉自我越来越有工作的劲头了。 实习的第八周 这周除了像平常一样打电话，主管还对我进行了与客户沟通中应留意问题的培训。首先，与客户见面后要先寒暄几句再进入正题，显示对客户的了解和我们的诚意。然后，简洁扼

13、要地介绍我们公司，包括公司名称、给哪些重量级客户供应了保险询问服务等。之后，表示想了解客户的情景。客户大致介绍自身情景后，我们能够提出自我的保险提议。第七周的工作看似有些平淡，却是我工作中的一针强心剂，这预示着我将往更高的方向进展。 实习的第九周 这周主管又带我访问了一位客户。就像上次主管向我介绍的那样，我们在访问过程中一一走过了那种“首先”、“然后”的过程，唯一不一样的是，这位客户不是以他个人为单位，而是他的公司。主管在表示想了解其福利状况后，客户虽大致介绍了情景却表示没有再购买保险的意向。主管很客气的说能够约时间向对方介绍其他业务，还表达了以后多联系的意向。事后主管告知我，能够定期打电话给

14、该客户，坚持联系，这样能够在对方有意向的情景下第一时间获知信息。第八周的工作结束了，我感觉自我受益匪浅。 实习的第十周 这周主管又带我访问了几位客户。在多次访问中，我渐渐的积累了些访问客户的阅历。第一点就是前期的预备工作，即专业学问和行业信息、产品信息、有关客户的相关信息、广泛的学问、丰富的话题、名片、电话号码簿。其次点就是详细的访问流程，即打招呼、自我介绍、开场白、向客户简洁介绍险种的基本情景、询问客户对险种的看法。其中，第一点是“内涵”，其次点是“门面”，前者需要我们肯下功夫，后者则在考验我们的说话技巧。第九周的生活还是像前几个星期一样，不断的在实践中吸取阅历。 实习的第十一周 这周我和另

15、一名实习生一齐去访问了一位客户。没有了阅历老道的主管的伴随，我们很明显有些底气不足了，尽管前几个星期已经在观摩中总结了许多。一见到客户，我们就有些紧急慌乱了，竟把主管千交代万叮嘱的开场白给忘了。整个沟通过程中，我们都显得很拘束，语言上也毫无规律性可言。平常看着主管轻简便松的把客户搞定，以为访问客户真的很简洁，可是到了自我身上却变得特别困难了。第十周于我而言又是一个转折点，让我看清自我的本领还是远远不够的，所以我要更加努力了。 实习的第十二周 这周我被临时调去帮忙老客户的续保问题。我需要做的工作就是将客户过去一年产生的赔款、索赔人次、人均赔付额等数据进行统计，以便向客户汇报。工作中有一点我觉得很

16、惊奇，统计数据中的赔付金额精确无误，但主管要求我在几个赔款数据中增加了几万，使得赔付率增加了好几个百分点。主管说给公司这样的统计数据是为了便于公司的理赔部门上报，给客户这样的统计数据是为了体现补充医疗的确合算。第十一周的工作较之前的电话约访和访问客户要简便许多，感觉自我还是比较适合做文职。 实习的第十三周 这周我又回到了自我的岗位，连续电话约访客户，访问客户。事实上，体验了上个星期舒适的文职工作，我已经有些动摇了，我感觉之前的日子过得很累。总是想着究竟要怎样才能约到客户，我期望自我能安平稳稳的坐在办公室整理整理文件。我明显的感觉到自我已经没有了之前的状态，甚至是提不起一丝的活力。我浑浑噩噩的打

17、着电话，满脑子想的却是怎样开口去跟主管说换岗位的事情。第十二周的状态真是糟糕透了，但我也不明白我的想法是对是错。 实习的第十四周 这周我最大的收获尽然是一场谈话。我的倦怠状态貌似已经被主管发觉了，她找我并问我有没有什么话想和她说。经过了一番思想斗争，我还是鼓足士气将自我的想法告知了她。主管笑着看着我，若有所思，她说人生需要一个目标，可是是需要经过深思熟虑之后做出的。以后的职场或者是生活中我们还会遇到许多选择，可是肯定不能眼高手低。靠着三分钟热度去做的任何事都不会有太大的成就，半途而废就是我们失败的最终缘由。我认真的思索着主管的话，觉得自我似乎真的被说中要害了。第十四周的我，明白了一个叫做有始有

18、终的道理。 实习的第十五周 这周我除了做好自我的本职工作，还跟随主管去访问老客户办理续保业务。主管告知我，维护与客户的关系非常重要。由于从联系一个新客户，到定期访问，再到与之建立一种信任关系是一个非常漫长的过程，有些甚至会到达几年的时间。而对于已经合作的客户，也并非是没有危机的，事实上，这种竞争也是非常激烈的。所以，平常把关系搞好，最好是能和客户进展成伴侣关系是非常重要的。第十五周的工作，让我明白，维护一个老客户，甚至比开发一个新客户更重要。 实习的第十六周 这周我的工作重心又从老客户续保回归到了电话约访。虽然已经快两个星期没有好好的温习电话约访的专业术语了，但拿起电话的那一刻，又感觉以往的那

19、些感觉都回来了。这周我约访到了一位客户，并单独去访问她。我根据之前主管教的做足了功课，可是说实话，刚开头心里还是很担心，究竟是第一次独自应对客户。可是还好，客户是一位将近60多岁的老太太，她的大方与健谈渐渐将我心里的恐惊驱散。第十六周，我从实际行动中学习到了很多，虽然最终我并没有胜利拿下单子。 实习的第十七周 这周我仍旧以打电话约访客户为主。上周的客户约见虽然失败了，可是我却觉得更强的建立了自我的信念，最少我明白自我在那些方面是薄弱的。这周，主管又让我去访问一个客户。鉴于上一次的阅历，我表示约访客户无压力。在约见过程中，我感觉自我的行为与表达都比上次自如许多。对于客户提出的问题也差不多都能回答

20、，少数几个不太能解释清晰的也进行了奇妙转变。虽然到最终他也没有明确的说会买我们公司的保险，可是我感觉他对这次的约访还是比较满足的。第十七周，我感觉自我又朝前走了一大步。 实习的第十八周 也是我实习的最终一周。实际上，这周我的工作量很小，主要是以总结这段时间的实习生活。经过这几个月的实习，我受益匪浅。实习为我们供应了一个了解和熟识工作实际的机会，使我学到了许多实践学问。实习是我们从课堂走向社会的第一步。借助实习，我们提高了职业素养、养成了必需的职业习惯，提高了与生疏人打交道本领，同时也培育了我们团队合作的精神。这些日子里，我学会了许多专业的学问，如何更好的与人沟通。它也教会我要善始善终，要不断学习思索，要有团队意识，注意团体主义，要踏踏实实，不能心浮气躁。经过这段时间的学习，我信任我在以后的道路上会走得更远、更稳。 销售人员实习周记通用6篇相关范文： 11