农行上半年工作总结(精选多篇).docx

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1、农行上半年工作总结(精选多篇) 第一篇：201*年农行分行营业室上半年工作总结xx年上半年,我室在分行党委的正确领导和各职能部门的大力支持下,仔细实行*分行xx年工作会议精神,坚固树立“争当第一”观念,紧紧围绕分行制定的“45668”工作目标和本营业室制度的工作目标,加强市场营销,创新服务手段,强化内控管理,各项业务得到稳健发展。现将上半年工作状况汇报如下:一、各项业务经营状况(一)人民币存款增长点实现了新转变,储蓄存款增长取得历史性突破。截止6月末,人民币存款余额为46659万元,比上年增长6006万元,完成年度任务的65%,其中对公存款35493万元,比上年度增长3663万元,完成年度任务

2、的48%。在对公存款中,公司类存款增长量占比达到了一半,我室年初提出的存款增长点由机构类客户向公司类客户转变的市场定位策略得到逐步实现;储蓄存款余额达到了11166万元,比年初增长2343万元,比上年同期多增了3302万元,完成年度任务的142%,提前完成了我室年初提出的储蓄存款超亿元的目标,取得了历史性突破。(二)外币存款。截止6月末,外币存款余额为93.6万美元,比上年增长10.7万元,完成二季度安排的133.8%,完成年度安排的107%。(三)中间业务收入稳步增长。上半年实现中间业务收入34.7万元,完成二季度安排的105%,完成年度安排的49.6%。(四)个人类贷款有效投放。截止6月末

3、,个人贷款累计投放332万元,完成二季度安排的107%,完成年度安排的60.4%。(五)银行卡发卡有序发展。截止6月末,银行卡累计发卡增量1669张,完成二季度安排的128.4%,完成年度安排的64.2%。(六)代理保险保费收入。截止6月末,累计代理保险费收入27万元,在直属网点中保险费收入排第一,完成二季度安排的107%,完成年度安排的53.5%。(七)代理销售基金发展快速。截止6月末,累计代理基金67.6万元,比上年同期增43.8万元,同比增长率为283%。二、上半年的主要工作新年于始,我室召开了业务分析动员会,对我室所面临的新形势、新机遇、新竞争压力进行了分析,结合分行下达的经营安排目标

4、,确定了“全员行动,强化营销,努力实现业务发展新突破”的工作思路。上半年,我室围绕既定的经营目标,努力开展各项工作。(一)强化营销,做强做大法人类业务。在法人业务方面,我室的思路是稳定机构类客户的基础上,主动拓展公司类客户。在机构类客户方面,我室重点做好*市财政局、交通稽征、养老保险所等客户的维护与拓展工作。一是主动协作交通稽征所做好xx年度交通稽征费的归集工作,累计汲取存款2670万元。二是做好代收*市公务员小区自建房宅基土地出让金工作,累计代收土地出让金1180万元。三是加强联系,主动营销社会养老保险资金。通过与养老保险所的亲密联系,上半年养老保险所在我室新增存款3000多万元。公司类客户

5、方面,一是抓住*市城市建设大投资的机遇,利用与城投公司、建委等部门的良好关系,通过他们的介绍,上门营销相关投资商、开发商。通过他们的介绍,营销胜利客户30户,新增存款1200万元。二是做好旧客户挖潜营销工作,如东源房地产公司,在做好东源房地产公司的服务的同时,主动开展与其相关的承建商、材料供应商等客户的营销工作,胜利地营销了相关客户5户,在我室存款达到了500万元。三是加强与工商登记部门合作,捕获新注册公司信息,并做好新注册公司的注册资金归行开户工作。我室主动与工商行政管理部门联系,利用他们供应的信息开展有针对性的营销。上半年,新落户我室的新注册企业52户,存款额达到了1600万元。(二)调整

6、策略,个人业务快速发展。一是我室充分利用业务功能的优势,为客户供应基金投资、保险投资、存款投资及国债投资等安排,为客户量身定做好投资组合,深得客户的信任,促进了我室基金、保险等代理业务的快速发展,上半年全面完成基金、保险和国债的代理销售业务。二是个人优良客户拓展成效显着。我室从年初起先,就把个人优良客户的拓展作为个人业务的重点来抓。上半年新增个人优良客户106户。三是主动拓展个人贷款。我室克服无客户经理,人员缺少等的困难,主动开展个人类贷款营销工作,上半年累计投放个人类贷款332万元,完成了二季度经营安排的107%。四是以代发工资业务为契机,促进储蓄存款业务快速发展。我室以代发财政企事业单位工

7、作为契机,做好柜台服务,以此吸引客户,同时以柜台服务优势,主动营销个体经营户,储蓄存款业务增长取得新突破,截止6月末,储蓄存款余额比上年同期多增了3302万元。三、当前工作存在的问题(一)对公存款增长不足。截止6月末,对公存款增量仅为3663万元,完成年度任务的48%。与上年同期相比,呈现了增长速度缓慢,增长量少的现象。主要缘由:一是各单位逐步起先筹建办公楼,原有存款资金接连投入运用,是造成机构类客户存款下降的主要缘由;二是财政等机构类客户在各银行开户格局已基本定局,存款资金(请接着关注)相对稳定,拓展空间有限;同时各行加强对现有客户的维护力度,增加了营销的难度;三是新项目投入不足,上半年*市新投入项目少,缺乏客户资源。四是水电行业大客户组建集团公司,资金全部上收南宁总部管理,致使原在我行存款逐步削减。(二)中间业务收入渠道少,发展后劲不足。上半年中间业务收入仅为34.7万元,收入的主要渠道是银行卡业务收入、代理保险手续费收入及代理建行运钞收入。收入本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页