春节超市活动方案.docx

《春节超市活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《春节超市活动方案.docx（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、春节超市活动方案 方案一：春节超市活动方案春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注意团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物)，体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。110期本阶段的新年活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费劲量。活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店

2、新客户的吸纳，挖掘和培育05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有爱好的潜在消费群。主题：福多春意浓1.特价团购商品DMa)规格：小8K，4P，共计80个商品;食品：40个百货：30个生鲜：10个b)要求全部团购版商品价格平均下降幅度在25%;c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即春节礼品可以DM团购专版上的特价购买;3、协助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买4、操作细则：对全部团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价;5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡

3、一张，单笔销售限送1张;6、要求参加团购版商品的供应商供应大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。111期主题：新春联华抢购第一站时间：1.282.15(2.9年初一，2.14情人节)共计19天由于春节的特别性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合举荐，形象生动详细的诉求商品销售点，通过提示顾客的购买须要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。适当协作刺激性的活动，结合卖场宣扬、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的协作，达到档期活动策划的完整性和全面性。1、商品组合以及DM要求a)DM规格：小8K，20个P，400余件商品b)礼品主题

4、：祝愿心愿表一表主要商品为滋补品(含南北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器此部分商品要求供应商促销活动的支持c)食品主题：佳肴美食齐送到以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果d)百货：开门迎新床上用品、服装、服饰配件、家用杂件e)生鲜：鲜美啧啧过大年调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜f)分类版面主题：这个冬天不太冷i.红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、福字、红包等;ii.火系列：火锅，火锅料，调味料iii.暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器g)情人节主题：简洁爱情人节举荐商品，考虑到这部分商品可能与春节举荐商

5、品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特别记号，代表情人节举荐商品，以做提示作用;h)长假消耗补给，联华为您考虑民生用品大集合此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买须要，可以通过将可举荐商品进行简洁的文字组合的方式，提示购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场为你所想的亲民形象。2、一元风暴快速抢购事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，的确打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最干脆，最有力的竞争手段，在春节这个特别的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送

6、调味品)为主要手段，刺激消费。时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对特别繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避开销售的流失。此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。a)时间：1.28-2.2b)活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参与一元风暴快速抢购活动;凭当日满意参加条件的单张购物小票到门店特卖场以一元价格自由选购以下随意一种商品：1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐;c)操作细则：i.有场地条件的门店单独开拓特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动起先前特卖场所在位置的醒目标

7、识，并做好活动内容宣扬;ii.赠品事先要货，并打包，以免活动起先造成混乱;iii.请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中随意3种商品;iv.全部参加活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不行累加;v.若购特卖场商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将特卖场商品一同退货;vi.全部赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐;vii.本活动说明权归本超市全部。d)宣扬文案：一元钱能买什么?一瓶酱油?一袋味精或是四袋盐?能!只要您来联华超市购物，这样的幻想也能变成现实!2月1日起，假如您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达肯定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味

8、精或其它指定的商品，这样的实惠看得见，这样的真情感受到。一元风暴快速抢购，心动吗?那就快快行动!3、装饰a)卖场入口处采纳大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果;b)收银台采纳大红绸和福字装饰;c)卖场入口主通道的采纳大型梅花盆景+对联的组合装饰形式;d)货架笑脸设计;e)井道特别装饰：春满联华广告公司出方案f)常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等方案二：春节超市活动方案每一年的超市春节促销活动是超市促销的重点，为了做好这个201*年超市春节促销活动须要有一个周详的201*年超市春节促销活动方案、。下面是201*年春节超市促销活动方案的介绍。201*年春节超市促销活动主

9、题：缤纷时代冬日情怀活动内容：201*年春节超市促销活动1全场商品3折起部分商品限量特卖201*年春节超市促销活动期间，全场商品38折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售35件(原则上按成本价销售)。注：1、201*年春节超市促销活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行担当;2、厂家或供应商要依据实际状况自行确定，但严禁调高售价后再打折;3、业务招商主管和客务员要对调高售价再打折状况进行严格监督，一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定肃穆处理;4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其

10、余费用不再扣缴;5、201*年春节超市促销活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参与本活动;201*年春节超市促销活动2购物送券超值实惠201*年春节超市促销活动期间，凡当日在15楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(B券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(B券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计);活动期间，在15楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参与累计)，再送50元全场十足抵用券(A券)，满1000元送100元全场十足抵用券(A券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。注：1

11、、201*年春节超市促销活动期间所送礼品券(B券)由商场和接受方各担当50%;2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参与满500送50十足抵用券(A券)活动;3、201*年春节超市促销活动期间所送赠券(A券)全部由商场担当(限参与活动1的厂家或供应商);4、在201*年春节超市促销活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自担当满500送50赠券(A券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外);5、赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点：6楼促销服务台;6、赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间：当日营业时间;7、促销服务台在发放赠券(

12、A券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖已领赠券章，并收回收银机制小票其次联(粉色);发放礼品券(B券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖已领礼品券章，并收回购物小票顾客留存联;8、各岗位工作人员应提示顾客先以完整购物凭证参与抽奖活动，再参与赠送活动;9、不接受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动起先前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效;201*年春节超市促销活动3祥瑞年高兴月幸运日在201*年春节超市促销活动期间，在4号门旁边设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场15楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参

13、与抽奖活动。抽奖规则：1、凡获得摸奖资格的顾客按年、月、日依次进行摸奖活动;2、摸中祥瑞年乒乓球者方可接着摸取高兴月乒乓球，摸中高兴月乒乓球者方可接着摸取幸运日乒乓球;3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。奖项设置：1、摸出2001年字样乒乓球者(2001年12月21日2001年12月31日)或2002年字样乒乓球者(2002年1月1日2002年1月6日)者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券(A券)20元;2、摸出12月字样乒乓球者(2001年12月21日2001年12月31日期间)或1月字样乒乓球者(2002年1月1日2002年1月6日期间)，可获得VIP金卡

14、一张及十足抵用券(A券)600元;3、摸出购物当天日期者(如在27日购物，摸中有27日字样乒乓球者)，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)3000元;抽奖事项：1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参与本活动2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖已抽奖章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖祥瑞年、高兴月、幸运日章;3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;4、抽奖地点：4号门(肯德基侧);5、抽奖时间：当日营业时间;6、领奖地点：6楼促销服务台;7、领奖时间：当日营业时间;201*年春节超市促销活动4六楼百

15、元街酬宾送礼201*年春节超市促销活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金部分)(2001年12月21日2002年1月7日之间消费部分都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月24日、25日、26日期间，每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精致礼品一份;12月24日、25日、26日每天9：3010：30，六楼百元街头饰区全部6折。方案三：春节超市活动方案一策划思路2006年12月28日，在人们的关注之中，世纪莲花超市七甲店隆重开业，09年12月28日又是其三周年店庆，同时，她的另一家兄弟门店-扶贫店也于07年3月14日隆重开业。自06年开业以来，七甲

16、店三年内未做整体调整，至今每年的销售增长相对较为缓慢。缘由在于，七甲店经过三年的运作，其主要客流还局限于外地打工者，随着08年的金融危机，导致民工流的回乡，加上本地消费群体未能刚好抓住，制约了七甲店整体销售额的上升，扶贫店位于工业区，其主要客流更加明确，本次两店店庆重点将从商品营销入手，希望通过对部分特色商品的的重点渲染，尝试营造出新的低价形象，通过供应商活动的支持及营销活动的相互协作，为销售的提升打开新的上升通道。本次策划案共分三个阶段，第一波:圣诞狂想曲，其次波：春节购物乐翻天，第三波:富贵迎新年，第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花二活动主题第一波：圣诞狂想曲其次波：春节购物乐翻天第三波：

17、富贵迎新年第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花三，执行时间第一波：圣诞狂想曲2009.12.24-201*.1.10其次波：春节购物乐翻天201*.01.15-201*.1.30第三波：富贵迎新年201*.02.01-201*.2.15第四波：猜灯谜闹元宵201*.02.20-201*.03.7好邻居世纪莲花四商品营销1.营销思路：本次两店店庆营销的重点在于商品营销，商品营销的重点则在于低价形象的营造尝试，协作1元区、3元区、8元区版面配以三年感恩，低价先锋在莲花文字标题加以突出表现，并承诺海报商品价格比商圈内的任何一家超市高，差价二倍补偿2.邮报总体支配商品组织规划：重点品项要求（注意低价形象

18、）：第一波：1元商品（圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵）：10个3元商品：6个，8元商品：3个其次波：1元商品：5个3元商品：3个第三波：1元商品：10个3元商品：10个，8元商品：5个，注意年货商品的组织（炒货、葡萄酒、旺旺大礼包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒装饼干糕点）、注意情人节产品的组织第四波：学生开学、元宵速冻产品的销售五、陈设要求：本次两店店庆活动商品的陈设起着较为关键的作用，低价氛围的体现除了宣扬因素，重点则在于陈设。以地堆，花车陈设的，必需以肯定的量感协作，可以在食品、百货三个区域分别组成主题促销区，经过氛围装饰，形成二个不同区域的特卖

19、点，必需重点提示的是，邮报商品必需100%的在重点位置陈设，可适当搭配其它品牌的同品类商品进行组合，以对比出促销商品的更多价格优势。本次陈设主题必需明确，主通道产品必需适合当前市场需求。(范文网)第一波：以1元，3元，8元区为主要陈设对象其次波：以1元，3元，年货为主要陈设对象第三波：主要以年货为主要陈设对象第四波：以文化用品为主要陈设对象。六：营销活动：第一波：圣诞狂想曲其次波：春节购物乐翻天第三波：富贵迎新年第四波：猜灯谜闹元宵七、宣扬及费用方案四：春节超市活动方案一.活动时间：20XX年4月29日5月2日二.活动主题：欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季三、详细活动：四重喜、惊喜连连看!惊喜一：

20、激情五一开门送礼!5月1日当天前300名购物的顾客挚友，无论购物金额多少均可获得精致礼品一份，数量有限，送完即止。惊喜二：购物抽奖抽完还送!4月29日5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。一等奖：现金购物卡888元1名二等奖：现金购物卡588元2名三等奖：现金购物卡88元5名四等奖：精致礼品一份100名惊喜三：您购物，我送礼!4月29日5月2日，凡来本商场超市一次性：购物满18元送牙刷一把;购物满38元送500ml茶饮一瓶;购物满68元送1.25L可乐一瓶;购物满118元送1.5L洗洁精一瓶;购物满168元送

21、1.8L调和油一瓶;(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)惊喜四：超值换换换!活 动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58 元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参与)方案五：春节超市活动方案一.促销活动时间201*年x月x日201*年x月x日共七天二.活动主题辞旧迎新，半价返还三.活动内容(一)主要活动：辞旧迎新半价返还1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天

22、购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4.年初一起先，至2月15日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5.购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效;6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);(二)可行性：七天中抽取一天50%返还，相当于全场折。加上运用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。(三)协助活动1.男女装特卖场;2.儿童商场购物送图书;3.厂方促销活动。四、活动推广1.报纸广告：2.电台广告：3.现场横幅4.现场彩灯本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页