市场推广工作总结.docx

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1、市场推广工作总结 第一篇：市场推广工作总结斗转星移。历史货轮即将驶入201*年。回目走过的一年，部门承载了很多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下： 第一 传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚挚友间的沟通快速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母，或挚友的举荐。在我们和学员的沟通沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是

2、在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。其次 正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣扬方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有很多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。1经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采纳了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的运用量是最大的闲聊工具，为了能对学员的状况有更深化的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与沟通的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上沟通方式，拉近与学员们的距离。增

3、加彼此间的信任感。例如你发传单，许多人有抵触心情，认为小广告不行信，但qq闲聊工具上大家熟悉后，他们还会为你尽心宣扬。2通过博客的方式宣扬，博客已不行思议的速度笼络人心，从名人到草根，从学界泰斗到新锐人物。这也是最精打细算的市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力。至今为止人气最高的博客是新浪博客，所以我相继在新浪建立的博客，把学院的简介放在最明确的为止，吸引观众的眼球。通过访问名人的博客，留言，评论，以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。针对阿拉伯语的特别性 ，学习阿拉伯语有许多穆斯林人士，所以我在最大的阿语人论坛建立了博客。主要是宣扬和营销学院为主。3贴吧 百度贴吧是最

4、大的中文社区，但广告贴基本上是禁止的 所以要是这对于市场推广来说是个阻碍，只能跟帖在日语论坛 韩语论坛等小语种论坛中。坚持每天上午查看论坛中新的动向以及有没有回帖，耐性细致回答他们的问题。再有就是在本院的论坛当中发帖，以居士和谁主沉浮的名字发帖，主要是以小语种学问的普及为主的帖子，让阅读帖子的人产生爱好，对学习有所帮助。4另外，在立足于日新月异的网络营销方式基础上，传统的市场推广的方式我们也是不离不弃，大力的推广首先 就是发传单，发传单地主要是有目的性和目标人群，比如在寒假和暑假即将接近之时我们就把传单派发到各所高校尤其是地缘接近的院校，比如 青年政治学院 北京理工等 多选择贴在食堂 宿舍出入

5、人群频繁且集中地方。日语实力考试传单，我们就放在实力考试当天，在学员们考前和考试结束后的一段时间。5最终是关于公关营销，通常我部门是实行的是讲座的方式，我们的讲座都是实行公开的多媒体的教学方式，从听众的爱好以及当下的热点问题动身，令听众在一次讲座中让老师授予的更多，听众获得信息最大化。比如日语的宋刚老师日本的人际关系与间文化和李书成老师的钓鱼岛事务及中日关系都是听众们关切关注的话题。其次篇：市场推广工作总结工作总结来公司已经整整两年了，从来到森蔚公司做市场文秘到市场推广工作，我接触了许多不同于所学专业的东西，谈不上成长了许多，至少长了些见识。201*年伊始至年末。我的工作基本分为以下几部分。一

6、、 网站建设、后台维护、内容更新、信息反馈。二、 400客户电话的接听、传达、解答、记录工作。三、 公司企宣设计、led工程图的设计及公司内部实时的业务图修改。四、 led展厅展品的维护、及展品讲解工作。五、 公司展会的联络、方案策划、物料打算。201*年2月，经过201*年底近一个月调研考察多家网络公司后，最终与邯郸盘古网络公司签定网站建设合同。建立公司网站：.从网站的域名、基调、风格及技术，都由我独自与网络公司沟通完成。为时一个月，网站建成。运行一段时间后（也许一个月左右）发觉运行中出现了网站视觉抓取不强、图片显示错误一些问题，我又刚好与网络公司沟通，并共同解决了问题。至今网站运行正常，未

7、出现客户阅读错误。现在正在依据公司发展须要策划201*年网站改版新方案。201*年3月网站建设的同时，联系了中国400百度网库，胜利为公司申请了400电话，400-0815036.并按客服需求将400电话绑定相关部门主管手机。一年来，400电话运行正常，我也能第一时间接听客户电话，并做好解答问题，记录回访工作。201*年3月与协力广告公司合作，设计公司bpi产品的画册3000份。从画册的理念，内容、排版、纸张选择、印刷都是我干脆与广告公司沟通完成。从这次执行中，的确学会不少东西，比如商业画册排版的规划、印刷纸张的选择、最重要的是这次执行中了积累了些公司外的人际关系。5月为涉县*山庄设计了亮化工

8、程图，得到客户充分认可。七月中旬策划并设计了公司的橱窗，以正常投入运用。8月，设计了公司的礼品袋、柴能炉单页。十二月为东刘庄小广场设计了工程夜景图。201*年6月起先着手设计公司展厅，包括展厅布局，展厅十块2*1.2m的展板；从初稿到最终跟公司汇总看法定稿，为时一个月。七月初，展厅正常投入运用。以周为单位，打扫展厅卫生；更新展厅展品。保证客户来访时展厅参观及讲解运用时一切正常。9月策划了中国节能协会主办的节能展，并设计了全部展会所需的广告。10月策划了石家庄节能展会及展会所需的物品。十一月为公司联络并申请了河北省中小企业家协会理事单位，并报参了河北省“最具成长性企业”。推广是一件繁琐而又细致的

9、工作，我现在的工作偏重于网络推广。不论是哪种推广方式，我都了解不深，所以要想把工作做好，13年我的规划，在不耽搁工作的同时，能从多方渠道了解市场推广的工作内容及方法。尽快把本职工作尽善尽美。依据领导制定的岗位描述，执行好每项工作。13年要让自己更好的在这个团队中发展，为公司创建利益的同时也能熬炼自己。营销中心市场推广：付娟201*- 01-10第三篇：市场推广工作总结microsoft )很高的。中午我们一行起先了氛围布置，kt板、张贴画、转筒画，每一张都不能奢侈而且要把把每一样东西放在最合适的位置，这是向经理用行动告知我的。想象之前我们在市区布置氛围的时候，突然觉得我们就是为了贴完全部的东西

10、而做的事。没有考虑成本和回报，没有想到广告的长久性。 在这两个月的实习期间，曾2次跟刘姐（刘洪武）一起布置柬埔寨以及样板街的氛围。因为这几次主要是挂中国结，因为它的美丽和大气，所以整体布置的效果特别的好。还有5次和杨勇、陈建生以及彭冲一起开展枫林芳香的推广，因为有他们的陪伴所以我并不感到孤独。 市场问题及建议除了小劲酒之外其他的品种的市场占有率依旧不高尤其是枫林芳香 不管是在市区还是在乡镇，小劲酒的覆盖率已经达到百分之百，但258、520、500单瓶和礼盒、纯谷酒还有参茸劲酒，的覆盖率明显的不足。将来公司的重点将是中高端产品，所以我们要从现在起先进一步提升各品种的覆盖率。 孝感地区的广告宣扬有

11、待加强 在店招这一块稻花香和枝江做得特别好，在零售及餐饮这一块，我们可以借鉴王老吉的，他们的氛围做得相当好。在现在这个社会广告效应对人们的相识产生了重大的影响，我们不能轻视。而且我们手上有kt板、宣扬画、转筒画、中国结还有牙签筒和酒水牌，我们可以利用断货或者是销售淡季集中做一下市场氛围的布置，做好产品的宣扬，为旺季销售做好铺垫。 毛铺纯谷酒大瓶盖的兑奖知晓度有待提高，瓶盖的设计急需改进 纯谷酒的因为瓶身未对兑奖问题做任何的说明，这无形中增大了我们的工作量和工作难度。我们市场做好的兑奖贴虽然可以肯定程度上提高消费者的相识，但还须要我们业务员给终端做好说明工作，5个瓶盖兑6瓶酒，免得终端老板不知道

12、，会嫌兑奖麻烦而不去做。另外，开瓶之前，我们可以从外面看到瓶内字样，从而知晓中奖与否。公司有必要改进瓶身及瓶盖的设计。 枫林芳香的推广须要加强并坚持做下去 新品上市必定会遇到很大的阻力。通过几次铺市和几次枫林芳香的推广，虽然在肯定程度上促进了枫林的销售，但这还是远远不够的，我们要接着开展各种促销活动，使更多的消费者相识、接受并宠爱枫林。 县级市场毛铺纯谷酒有必要接着推广 在孝昌市场的那两天，我发觉市场上毛铺纯谷酒的占有率远没有市区这么大，销量也没市区这么好，但通过我们的赠饮活动，消费者对他的价位和品质反响还蛮好的，所以纯谷酒在县级市场还是有很大的发展空间，而且作为一款成熟的产品，宣扬和推广的难

13、度也不会太大。 县级市场主管及业务员要加强管理和培训 在县级市场主管开会和市场实习这几天，我明显感觉到县级市场主管的懒散和随意，以及县级业务员的业务实力不强。这须要公司加强管理和培训，以便提高整个团队的办事效率。 可以适当的赐予业务员更多的嘉奖 业务员的主动性很大程度上受到其嘉奖的影响，他们做的事还是很辛苦的，而公司更多的是罚，这无形中助长了业务员的怨气，假如变罚为赏，这将更好的激励大家去开发新网点，投入更多的时间以主动的心态投入到工作中。 加强价格调控在市场实习这两个月，我们看到，市场上部分产品的价格没有根据公司的知道价格来定价。如125ml的劲酒有卖8块的也有卖10块的，258ml的劲酒从

14、16块到18块不等，520ml的尽然有30的还有38的，而乡镇部分超市的125ml的纯谷酒是3块。价格的稳定，有利于市场的良性竞争，有利于赢得消费者对公司规范性的认可，但是价格的稳定不是一朝一夕的事，须要我们业务员长期的努力和坚持。样板街的建设和维护可以长期坚持在孝感实习着两个月，我们也常常去样板街做氛围建设和摆台成列工作，在白酒销售的淡季，我们各样板店的销量有增无减，这说明我们样板街的建设是胜利有效的。我认为，样板店、样板街我们可以长期做下去，一年建设几条样板街，用不到几年，大街小巷都会是我们劲牌公司的名片，这对公司品牌的宣扬和产品的销售将起到特别好的效果。实习心得 为期两个月左右的市场实习

15、即结束，这是让我进步和成长的两个月。在这并不漫长的日子里我对我们的产品有了更深刻的相识，对我们的市场也有初步的了解。 从第一天到市场的惊慌而吐词不清到后来面对生疏的店主夸夸其谈；从面对消费者的害怕无语到后来的独当一面；从之前的马虎浮躁到后来的镇静稳重；从单纯跟班观看到后来的全心投入我们每个人都有着自己不同的收获。的确，在这两个月的市场实习中我们收获的不仅仅是个人业务实力的增长，更重要的是对公司的忠诚，对团队的酷爱。 我们虽然经过暴雨的洗礼，烈日的炙烤；但是没有一个人中途退缩；虽然活动推广时常常受到冷眼吃过闭门羹，但坚持始终是我们不变的节奏。 分到孝感实习我感到特别的幸运，因为这里让我感到了家的

16、暖和，这里让我学会了进步懂得了成长。感谢向经理、陈总、潘经理、杨主管以及各位师傅给我们的照看和帮助。因为实习的时间太短没来得及跟刘姐（刘洪武）跑ab类餐饮，没机会跟周姐（周婷）和张哥（张海兵）一起维护样板街，没有跟周姐（周国华）去大商超见见世面。但在你们身上，我学会仔细，学会了忍耐，也学会了坚持。感谢杨勇、陈建生还有彭冲，因为有你们的陪伴所以我不孤寂。我是一个不会表达感情的人，再此只能简简洁单的说声感谢，感谢你们伴我成长，陪我进步。我们向您举荐更多本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页