2022年招生营销策划书(精选多篇).docx

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1、2022年招生营销策划书(精选多篇) 第一篇：招生营销策划书 招生营销策划书 所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预料，从招生市场的空间中找寻到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校内文化、校风校训、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、显明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校内雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统

2、一般集中体现在学校内外举办的招生询问活动、文化活动。 一询问方式 1）依据文曲星基本状况进行介绍 2）文曲星的优势在哪里 3）依据初，中学学生的须要，文曲星开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评 4）学生及家长选择文曲星之后，优势是什么，或者说升学率的问题。 5）文曲星的升学率和已经升学的学生状况 6）文曲星的师资力气，在文曲星的教学方式状况。 二宣扬方式 目前常用的招生方式主要有以下几种：1是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。2是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招朝气构、招生代表。3是参与各级各类招生询问会、展览会、洽谈会进行宣扬推销。4是到生源地

3、学校开展各种联谊活动，进行公关。5是新闻宣扬，树立形象。6是各种媒体广告、实物广告。7是聘请闻名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。8是邀请教化行政部门、教化科研机构的领导专家到学校视察指导。 a：可是本人认为进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，探讨影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中肯定要非常留意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生主动或消极、确定或否定的评价。另外，招生项目策划还要留意时效、创新和价值； 在常用的招生方式为基础的前提下特摆出本人几点招生模式概况 一：文曲星策划：

4、 现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生如何甄别、怎么选择，该信任广告和招生简章吗？如何了解学校的资质资格、不行能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力气、办学成果、教学质量、升学率，平安管理等真实状况呢？ 1：我选择在本校设立每月免费参观文曲星活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。 2：在文曲星接待处支配相应的招生询问员接待学生及学生家长。 3：学校招生管理工作水平较低，管理意识落后，管理实力有限，与学校其他各部门处于各自为战状态。各类报名资料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必需支配收费一条龙的简洁收费模式 4：绝大多数学校网站的招

5、生专栏仅有一个简洁的在线报名表，或是一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体推断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式呈现出来。 5：由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低”。以此询问人员的人格魅力和询问方式必需校改，制作招生资讯手册一百零一问，每位招生人员熟读详解。让家长放心。 6：不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年营销”的意识和理念。以此在本校已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式，让这些学生为我们文曲星进行再宣扬。 7：对供应基础教化服务的学校来说，运用各种促

6、销、打折、实惠的招生手段，明显降低了学校的教化品行，是一种自毁形象的做法！所以我觉的本校不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进行实惠活动，这样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可主动性。 8：在各大初中学门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。 9：进行电话询问或者生疏电话来访时，主要目的是让家长或学生来本校进行当面询问。 10：本校的教化老师要培训招生人员，让每位招生人员清晰的了解教化员工的一对一课程，便利宣扬询问。 二形象策划： 也就是指学校的品牌宣扬。 三公关策划： 主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型（供应免费服务）、交

7、往型、公益型、敬重型（征求社区及学生家长的看法）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生须要宣扬，须要公关，须要进行公共关系策划。学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教化引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动，进行公关，与各校老师校进步行沟通以互利的关系进行公关关系。 四广告策划： 招生广告就是有安排地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发、导致行动等

8、作用。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还 要留意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的改变，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要留意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。 本人自身设计几款招生经济型广告如：升学倒计时牌，印有本校广告的袋子，衣服，鼠标垫，免费参观卡、实惠卷等。 5管理策划 管理策划在.招生策划中也具有相

9、当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必需对招生活动进行安排、组织、激励、协调和限制。 6渠道策划 就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 虽说拉亲结友、走街串户、虚假宣扬、夸张承诺；通过上门、电话、短信、邮件、摆摊设点等手段发布招生信息，招揽生源有些普遍。但是在这竞争的社会市场上不得已的招生渠道方式。 7项目策划 留意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和接着。本人自身策划项目10种但是要和招生工作人员进行剖析，激

10、励，奖赏制度来完成的。这个须要工作的环境进行就不一一举例了。 以上是本人的概况举例。 董磊 2022年10月19日星期三 其次篇：招生营销策划书 招生营销策划书 所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预料，从招生市场的空间中找寻到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校内文化、校风校训、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、显明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校内雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有

11、效的信息传播。三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生询问活动、文化活动。 一、询问方式 1）依据海翔基本状况进行介绍 2）海翔的优势在哪里 3）依据各类不同学员的须要，海翔开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评 4）学生及家长选择海翔之后，优势是什么，或者说考试通过率的问题。 5）海翔的升学率和已经升学的学生状况 6）海翔的师资力气，在海翔的教学方式状况。 二、宣扬方式 目前常用的招生方式主要有以下几种： 1）全体教工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。 2）聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招朝气构、招生代表。 3）参与

12、各级各类招生询问会、展览会、洽谈会进行宣扬推销。 4）到专业对口的学校开展各种联谊活动，进行公关。 5）新闻宣扬，树立形象。 6）各种媒体广告、实物广告。 7）聘请闻名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。 8）邀请教化行政部门、教化科研机构的领导专家到学校视察指导。 进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，探讨影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中肯定要非常留意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生主动或消极、确定或否定的评价。另外，招生项目策划还要留意时效、创新和价值； 在常用的招生方式

13、为基础的前提下特列出几点招生模式概况 一、基础策划： 现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生如何甄别、怎么选择，该信任广告和招生简章吗？如何了解学校的资质资格、不行能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力气、办学成果、教学质量、升学率，平安管理等真实状况呢？ 1）在本校设立每月免费参观海翔活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。 2）绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简洁的在线报名表，或是一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体推断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式呈现出来。

14、3）由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低”。以此询问人员的人格魅力和询问方式必需校改，制作招生资讯手册一百零一问，每位招生人员熟读详解。让家长及学员放心。 4）不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年营销”的意识和理念。以此在已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式，让这些学生为我们海翔进行再宣扬。 5）对供应基础教化服务的学校来说，运用各种促销、打折、实惠的招生手段，明显降低了学校的教化品行，是一种自毁形象的做法！所以我觉的不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进行实惠活动，这样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可主动性。

15、6）在各大专业对口的学校门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。 7）进行电话询问或者生疏电话来访时，主要目的是让家长或学生来本校进行当面询问。 8）本校的教化老师要不定期培训招生人员，让每位招生人员清晰的了解教化员工的一对一课程，便利宣扬询问。 9）把本校广告印在袋子，衣服，鼠标垫，免费参观卡、实惠卷等。在各个平台投放广告，如路边巨型广告牌，本地电视台，电梯传媒设备等。 二、公关策划： 主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型（供应免费服务）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及学生家长的看法）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的

16、效果是其它任何形式都不能代替的。招生须要宣扬，须要公关，须要进行公共关系策划。学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教化引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动，进行公关，与各校老师校进步行沟通以互利的关系进行公关关系。比如会议营销以用讲座的形式来招生： 1）首先确立讲座的主题，讲什么并不重要，重要的是怎么讲。 2）演讲者必需不断的引导学生与家长说“对”，其实就是引导他们，这里正是你始终在找寻的。 3）演讲者要投入自己的爱心与激情。 4:）整个流程： 自我介绍，感谢家长。注意个人形象已经个人经

17、验包装。 教学目的，教材介绍。 教学特色及方法，可以用图片及视频的方式展示。 点评已在海翔学习的学员近况。 发动报名。 三、广告策划： 招生广告就是有安排地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发、导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要留意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选

18、择，频率的改变，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要留意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。 2022年07月13日星期五 第三篇：招生策划书 一份好的策划书往往能够确定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关举荐一篇,供您参考： 成立中学部2022年招生工作领导小组 组长：副组长： 成员： 领导小组主要职责 动员全体老师端正思想，树立起正确的教化营销观，将教化营销作为学校的可持续发展的重大战略; 制定招生营销方案，主持制作招生宣扬文案、招生宣扬册和招生简章; 组建营销队伍，选拔、培育一批既懂教化

19、规律又熟识市场经营的复合型人才; 定期分析生源市场，合理细分市场并进行精确的市场定位，建立招生信息库; 加强内部管理，着力打造学部的品牌，靠口碑促营销; 制定学部招生控流考核细则，指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作; 营销策略 【广告营销】 细心塑造书院的整体形象，提炼中学部的培育目标，凸显学部教学特色，总结出选择书院的十大理由，叫响书院的教化品牌。通过媒体宣扬，用具有特性化设计展板、横幅、宣扬册吸引眼球，实现视觉的刺激和有效的沟通。 【定位营销】 细分市场，锁定目标客户。一是快速着手调查统计现有在校生的分布状况，确定重点生源区，甚至重点小区;二是进行市场调查，寻求新的生源区，包括毗邻深

20、圳的市区，必要时在重点生源区设立招生询问点，开展招生宣扬活动;三是走进重点生源区中的小学、初中，参加其毕业生家长会，实现招生宣扬。 【口碑营销】 首先加强学部管理，增加家校联系，赢得家长口碑，促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特别关注，可以根据生源区域分头组织活动，如召开座谈会、合影留念、派发精致纪念品等等。三是关注和培育我们的忠诚客户，即满足度较高的学生家长。对主动帮助学校招生工作，对书院发展做出贡献的学生家长，赐予适当的实惠政策。 【网络营销】 网络营销更适应我们的目标客户。要充分发挥互联网的作用，通过网络广告、网络视频、邮件群发等形式宣扬书院，吸引学生家长。 【现场营销】

21、细心组织策划几场大型公益活动，如外教公开课、家庭教化专家讲座等，势必会受到多数准生源家长及学生的关注，激发他们的选择欲，如能有现场报名的实惠政策，极有可能引爆现场招生。成立中学部2022年招生工作领导小组 第四篇：招生策划书 曲阜师范高校招生公共关系策划书 前言:山东作为我国的教化大省，是全国先进教化水平的代表，我省高校林立，各类院校培训机构规模不断壮大，这预示着招生市场的竞争变得异样激烈。生源是高校的生命线。招生策划也成为了最关键的问题。古人云，“凡事预则立，不预则废”只有立足现实，面对市场，科学预料、细心策划才能够取得志向的招生效果。曲阜师范高校秉承“学而不厌，诲人不倦”的校训，形成了“勤

22、奋，朴实，团结，进取”的优良校风，被社会赞誉“曲师大出省长”、“山东教化的脊梁”，为山东省的经济建设和社会进步做出了重要贡献。 市场状况与形象分析：曲阜师范高校与本省其他高校相比，具有以下几点优势： 1，曲阜师范高校是山东省重点高校，设学于中国宏大的思想家，教化家、儒家学派创始人孔子的家乡，在漂亮的海滨城市日照设有新校区。曲阜学术氛围浓重，适合搞学术探讨；而日照作为海滨小城，有良好的地域优势。冬暖夏凉，环境相宜。 2，曲阜师范高校具有极高的考研率，学习氛围深厚，具有极高的考研率，是莘莘学子通向更高学府的跳板。已经有许多学子通过四年的学习进入更好的学校读研，读博。成就了自己的名校幻想。 3，曲阜

23、师范高校创建于1955年，是11011年就宣布的重点高校，“国培安排”高校、鲁版“211工程高校”、“山东特色名校工程”重点建设的高校。学校是国务院学位委员会批准的具有博士、硕士、学士授予权单位，具有硕士探讨生免试举荐权，是全国首批具有接受公费来华留学生资格的高校之一、全国首批硕士学位授予权高校、国家华文教化基地、副教授自审权。目标体系： 1，总体目标：通过招生宣扬，在将来较长的时间内，达到预想的招生安排。找到高质量的生源。 2，详细目标：（1），塑造学校品牌，扩大招生生源。（2）实现山东省内重点招生。其他各省一百零一花齐放的招生目标。 创意说明： （1）指导思想：以最少的成本，从各省招到最优

24、质的生源， 第五篇：招生策划书 招生策划书 一、 招生安排背景概述:。 1、学校简介：? 2、当前，随着初中学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类美术培训学校之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。美术培训学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教化”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到肯定的时间，最终实现消费的目的。培训学校招生

25、活动过程是在“教化”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在须要，唤起就读欲望，通过系列的分析、安排、执行和限制的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对培训学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的相识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个依次及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以

26、了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和限制各项营销活动。培训学校可从教化部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行探讨分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、老师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读学生层次及相关需求，生源校对培训学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校供应较为客观的材料，以供决策参考。 由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和实力，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。培训学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域

27、为主，如培训学校学生主要以中学美术学生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。 2、培训学校的市场定位 定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，培训学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教化产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，培训学校应探讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最佳形象，而实行的步骤有： （一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是

28、消费者心理，学校要从自身教化系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系探讨来确认长期有利的竞争态势。培训学校可对本身师资、设备、环境、升学率，服务等进行评估、比较、依据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。 （二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某培训学校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。 （三）定位的宣扬和坚持， 定位是一个心理认知问题，应当是学校和学生、家长的沟通，通过宣扬，使自身特色

29、、办学理念、教化观为大众认同。宣扬手段必需与定位相吻合，如宣扬学校朴实校风就不能渲染奢华，宣扬现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣扬升学率就必需有足够依据等。定位是学校品牌，宣扬中肯定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累，因培训学校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标物，如比照某一有显明特点好的或坏的标物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机连接，比重新建立形象要简单。定位如遇重大社会变革或政策调整，也须要依据实际状况加以调整。 三、营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系

30、。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，老师由于职业关系，了解学生心理、爱好、能把握学生思想，有较好的语言实力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采纳培训学校校长、老师、学生的综合营销法，多层次绽开，校长打开局面，老师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟识状况，采纳总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。 2、广告，具有面广、生

31、动、快速的特点。培训学校招生广告对象为学生和家长及生源学校老师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教化产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一详细的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信念和取向。广告的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教化产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往实行比较手法，突出学校独特优势；广告提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵

32、上的震撼或感受，如宣扬办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采纳侧面方法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。 3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新奇性与好用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有培训学校在分发手提袋上印上宣扬内容，学生因实惠而采纳，起到很好的宣扬作用。 4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或变更顾客对学校及其产品的看法，使学校运作及措施与目标市场一样，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效

33、的合作，建立双方的可信度，满足率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某培训学校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出老师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广阔地区；又如培训学校参与的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参与的公关活动；利用媒体、刚好报道学校各种活动及动向；热线电话、网站等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生改变，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。 四、渠道策

34、划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有特别重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破，擅长与时俱进、擅长另辟蹊径，主动探究运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 五、招生生源背景分析： 招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：假如你连自己都劝服不了的事情，是很难劝服别人的；假如你连自己都不信任的事情，是很难让别人信任的；假如你连自己都没有激情的事情，是很

35、难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，肯定是在阐释你自己信奉的东西，肯定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。 1 、找寻学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。 （ 1 ）圈定市场范围 （ 2

36、）列出现有代理的名单 （ 3 ）对现有代理进行分类 （ 4 ）通过举荐和独立开发找到新达到你要求的代理 （ 5 ）让他们工作起来 3 、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。 4 、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： （ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。 （ 2 ）引起学员和你面谈的爱好。 （ 3 ）争取面谈的机会。 5 、了解学员的需求（学习爱好） 6 、理解不同类型的客户（经济状况） 现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，确定都有同行，不要把自己有意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对

37、课程的价格、服务也很在意，在刚起先接触学员时要给对方留下实在、牢靠的感觉，能把许多专业学问用自己的话表述出来，增加学员对你的信任。自己要多学学问，尤其是自己所做的学校肯定要具体的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信. 六、 招生策划建议 【培训承诺】 如学习期满后，没有考入志向的高校，可免费再学，直到升学为止，本学校可与学生签定升学保证协议，保证为学生升学率。 招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是培训学校生存发展的详细体现，因而有导向、目标的意义。依据学生是第一因素的观念，招生工作应作为培训学校工作起点，并贯彻始终。培训学校所营销的教化产品，通过招生活动中学生的选

38、择和看法来检验质量，并以此获得信息，确定专业，改进质量，增加附加服务等。招生营销活动是培训学校进行目标选择，教化产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划培训学校整体工作，是现代培训学校经营观念发展的必定。正确相识培训学校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得培训学校的生存与发展。 第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页