药店促销活动策划方案_3.docx

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1、Word药店促销活动策划方案 药店促销活动策划方案5篇 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，经常需要预先预备方案，方案是书面方案，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。制定方案需要留意哪些问题呢？以下是我细心整理的药店促销活动策划方案，欢迎阅读，盼望大家能够喜爱。 药店促销活动策划方案1 一、非药品区 1、非药提成商品（不含器械和计生用品）每人任务2.5万；任务以内提成比例为3%，超出部分提成比例5%，药品区营业员1%。 2、计生用品的提成比例3%。 3、医疗器械任务额每人每月20xx元。任务内提成A类2%，B类提成1%；超出任务的部分A类4%，B类提成2%。 二、药品区 1、提成商品任务

2、量10万元； 2、任务以内A类产品3%，B类1.5%；任务以外A类产品6%，B类3% 3、顾客购买指定商品的，让顾客空手而归的，每次扣除提成50元。 三、收银员 1、根据本组人均提成由组长依据表现计发，在此基础组长有权上下浮动提成，浮动比例为40%。 四、实习生 1、根据正式员工计算。 五、工作纪律 1、员工在未接待客人的状况下，周边十米内如有客人，未曾前往接待、介绍药品，每次扣除提成50元； 2、员工无论上班与否，在工作区域吃东西，每次扣除提成50元； 3、员工在工作时间谈天时间超过5分钟的，每次扣除提成50元； 4、收银员未经店长批准（须电话报经营运部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元

3、； 5、例外医保刷卡行为，未经店长批准的，擅自进行的，每次扣除收银员提成50元； 6、员工未言语迎来送往（销售区域建议送往言语是：您还需要点什么？），违反一次，扣除提成50元； 7、员工每人每周必需讨论3种提成商品的销售方法（不得重复），并提交给组长。否则，每少一种，扣除提成10元； 8、店内禁止任何状况下与顾客发生争吵，发觉一次扣除提成100元； 9、迟到或者早退一次，扣除提成10元； 10、不听从上级工作支配，每次扣除提成20元； 11、依据以上工作纪律要求扣除的提成由门店进行统一重新安排。主要用于嘉奖当期表现优越人员，嘉奖方案报营运部审核批准。 药店促销活动策划方案2 一、促销主题：持医

4、保卡消费优待多多。 二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。 三、活动时间：11月1日-11月5日 四、促销方式： 1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。 2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折 3、持医保卡消费满就送： 持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶 持医保卡消费满48元海天酱油一瓶 持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包 持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包） 持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷） 持医保卡消费满288元送5KG香米一包

5、 持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶 4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉凉茶12元/包， 太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包， 阿胶液体42元/盒， 修正益气养血口服液35元/盒， 999润通茶25.8元/盒， 701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒）， 25MG倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。 药店促销活动策划方案3 一、活动背景 中秋、国庆佳节是举家团聚、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策

6、、终端陈设等一系列市场建设行为上赐予我司的优待或免费支持、提升我司保健品销量。 二、活动目的 1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。 2、分别把握两个方面的消费者需求： 1)风光、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求； 2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有劝说力的实例、打动消费者的心。 3、充分消化现有药品保健品库存。 三、活动时间 1、造势时间：20xx年X月X日 2、活动时间：20xx年X月X日 四、活动地点： 大商场 五、主推产品： 保健品 六、活动形式 形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒 购xx2盒送

7、xx或xx1盒 七、促销策略 1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣扬：“xxxxxx，特殊相宜免疫低下、易疲惫者”“xxxx中国驰名商标产品”。 2、用大的陈设面、好的陈设位置协作、承接平面媒体宣扬，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈设统一为：产品+赠品+手绘pop。 3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟识公司保健品成份、功效，统一输出口径。 为推动各地连锁事业的进展，为更多的零售企业供应相互沟通的机会，盼望全国各零售连锁超市选购总监、选购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参与，把我们新奇、独特，可操作性强

8、的金点子方案都呈现给大家以便相互沟通，相互学习。 药店促销活动策划方案4 一、活动背景： 中秋、国庆佳节是举家团聚、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈设等一系列市场建设行为上赐予我司的优待或免费支持、提升我司保健品销量。 二、活动目的： 1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。 2、分别把握两个方面的消费者需求： 1）风光、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求； 2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有劝说力的实例、承诺打动消费者的心。 3

9、、充分消化现有保健品库存。 三、活动时间： 1、造势时间：9月10日24日 2、活动时间：9月25日10月9日（为期两周） 四、活动地点： 三九连锁、时代阳光以及有导购员的药店 五、主推产品： 160粒xx 六、活动形式： 买一盒送一盒 形式一：购160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒购160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒 七、促销策略： 1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣扬：“xxxxxx，特殊相宜免疫低下、易疲惫者”“xxxx中国驰名商标产品”。 2、用大的陈设面、好的陈设位置协作、承接平面媒体宣扬，赠品

10、要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈设统一为：产品+赠品+手绘pop。 3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟识公司保健品成份、功效，统一输出口径。 为推动各地连锁事业的进展，为更多的零售企业供应相互沟通的机会，盼望全国各零售连锁超市选购总监、选购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参与，把我们最具新奇、独特，可操作性强的金点子方案都呈现给大家以便相互沟通，相互学习。 药店促销活动策划方案5 一、活动目的：提升门店业绩，进展会员 二、活动主题：XX店岁末感恩6重礼 三、活动时间：X月X日至X日（周五周日） 四、活动内容： 1、达额有礼！ （1）满38元，送精致小礼品一份； （2）

11、满98元，送价值6元的纸手帕一条； （3）满198元，送价值12元的卷纸一提； （4）满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。 （5）满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA+60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。 （6）满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装（含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支） 2、特价促销。 20-30种商品特价促

12、销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣扬商品； 中药类特价商品至少10种； 设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。 促销活动商品的设定避开与同期进行的商品促销活动冲突。 3、凭消费小票免费办理睬员卡。 4、名老中医现场询问。 5、场外活动。 五、宣扬气氛布置 1、门店宣扬 （1）A4宣扬单：用于店派，数量待定。店长详细支配派发人员和线路位置，X月X日开头派发，营运部支配支持和帮助。 （2）易拉宝：4个。（有质量保证） （3）门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品名目。 （4）会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开头前一天完成发送。 （5）气球布置。可

13、做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更惹眼夺目，形成深厚的内场活动气氛。 2、商品陈设。门店需重点做好以下陈设 （1）赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣扬或气球点缀抢夺顾客眼球。 （2）季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、干净、丰满，并要突出重点，活动特价商品必需写爆炸牌标示活动价格。 六、预期目标 七、活动物料和宣扬费用预算 八、部门协作 1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺当进行，并支配场外活动相关物料到位；支配活动当天需到场的公司及门店人员。 2、推广部：供应中药活动品种；宣扬物料设计和制作，确保物料准时到店；会员短信发送。 3、选购部： 供应西药类活动品种。 4、市场方案部：确定活动商品价格。确定活动厂家；活动当天现场做厂家协调工作。 5、信息部：相关设定支持。 6、物流部：相关物料配送。 抄送：总经办、运营中心、商品中心、人力资源中心、物流部、财务部、信息部、质管部 拟制： 审核： 批准： 10