2022培训方案策划范文锦集8篇.docx

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1、2022培训方案策划范文锦集8篇培训方案策划 篇1为了提高我矿机电各专业业务技术水平，削减各类机电设备事故的发生，促进矿井平安生产及机电平安质量标准化水平的提高，依据上级要求，结合矿实际状况，经探讨确定特制定XX新村煤矿机电培训安排方案，方案如下：一、指导思想机电科干部职工要进一步统一思想，坚固树立“平安第一，预防为主、综合治理”的方针，坚持“以人为本，平安发展，机电先行”的理念，全面落实各工种平安生产责任制，以质量标准化为基础，狠抓制度落实，保障投入，强化监督管理，不断提高机电业务技能水平，有效促进我矿平安生产健康发展。二、奋斗目标鉴于我矿现状，短期目标是为全矿基建技改一期工程做打算，因此，

2、今年的培训安排将侧重于地面电钳工、井下电钳工专业的培训。1、要熟知本矿供电系统；2、要熟知各类型开关的操作；3、要熟知井下供电的检漏、过流、接地、风电闭锁、煤电钻及信号照明综保等五大爱护；4、要能娴熟的驾驭各类设备的工作原理和接线方法；5、要能具备清楚讲解并描述各类故障现象和分析故障的实力；6、逐步达到人人都能独立处理事故的基本实力。三、成立组织机构成立培训领导小组，统一领导培训管理工作。组 长：xx副组长：xx成 员：xx四、培训方案：1、大力推行矿井机电工作的综合管理，把理论培训、现场操作、运用维护检查的各个环节在日常工作中有机的结合起来。2、授课人员要仔细授课，高度重视此次培训的重要性，

3、根据要求对各类专业人员的业务素养进行培训指导。3、培训以岗位理论学问，专业完好标准，实践操作技能，设备故障排查为主要内容。4、受培训人员，要求具有较强的岗位平安生产意识，主动参与岗位技术培训工作，不断提高岗位专业技能。5、每周逢星期五早上班前会为理论培训学习，每月最终一周五进行理论考核，理论学习在机电科办公室进行；每月末，在地面实训点进行一次实践操作培训，内容以开关综保接线、信号组装、设备故障排查等为主；在培训小结的时候进行技术竞赛。6、培训学习记录设专人负责，领导小组成员均为专业学问培训教员。7、要求培训人员要仔细学习，做好记录，建立专用学习资料档案，随时查阅学习记录及现场实践操作考核状况，

4、以便进行综合评定。五、详细规定：1、每月结合理论学问与实践考核，评出优秀，其中第一名1人，其次名2人，第三名3人，并将考核评分结果公示。2、培训学习建立点名册，严格执行学习点名制度，严禁迟到、早退、缺课。3、凡在理论与实践考核中，成果不合格者，将赐予补考，补考后仍达不到要求的，其培训成果要与定岗定编挂钩根据其实力划分岗位。培训方案策划 篇220xx年即将逝去，为呈现企业日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友情、增加凝合力，企业确定于20xx年1月18日举办20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会，以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与静默付出。一、年会主题：20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会

5、二、年会时间：(1)年会策划及打算期(20xx年11月5日至11月30日)：本阶段主要完成年会方案策划、通知发布、节目收集。(2)年会协调及进展期(20xx年12月1日至12月31日)：本阶段主要完成节目支配表、音响确定、物品购买。(3)年会倒计时期(20xx年1月17日)：本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。(4)年会正式演出时间：20xx年1月18日13：00至21：00三、年会地点：(待定)四、年会目的：(1)对20xx年企业发展成果总结，以及制定20xx年企业总体规划，包括新年度安排、方向、目标等。(2)加强员工之间的沟通，增加团队帮助的意识，提升企业的综合竞争实力。(

6、3)表彰优秀，通过嘉奖方式，调动员工主动性，激励大家在新的一年，工作都有精彩的表现。(4)丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。(5)让员工充分的呈现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。(6)加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同沟通、联欢。五、参会人员：企业全体人员，约200人左右。六、年会节目要求：XXX1、歌曲类：(1)喜庆、祥和、热情的歌曲;(2)青春、阳光、健康、向上;(3)与以上主题相关的原创歌曲。2、舞蹈类：(1)主动向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、塑身操、武术等;(4)相关歌曲的

7、伴舞。3、曲艺类：(1)喜庆、喧闹反映生活的的相声、小品;(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。4、每个部门所报节目不限;5、提倡跨部门组合报名;七、年会进行流程1. 参会人员入场2. 主持人宣布年会起先3. 总经理、董事长、讲话;对年终做总结、表彰员工4. 表彰：各部门负责人做度工作总结与安排、对优秀员工予以表彰、为优秀员工发奖5. 优秀员工发言6. 联欢会节目表演7. 互动小嬉戏8. 闭幕词。培训方案策划 篇3嬉戏规则：1、主持人宣布以课为单位，每课选派10名男士、1名女士。2、主持人讲解嬉戏规则：10名男士围成一圈，女士站在中心，不管以任何

8、方式，在规定的时间内，最终的目的是从包围圈中跑出来。成功突围的学员有奖品。3、主持人宣布起先，先由一课的男士围成圈，由二课的女士突围。4、再由二课的男士围成圈，由一课的女士突围。5、主持人给成功突围者颁发奖品。6、说明寓意，增加团队精神。晨会嬉戏的意义：我们渴望每天的早晨都有不一样的感觉，每天的晨会都散发出挡不住的魅力。那么晨会嬉戏的意义就体现在这里。1. 晨会嬉戏是活动管理的基础，是公司成员的“闹钟”2. 晨会嬉戏是教化训练课堂，它是公司成员的“充电器”3. 晨会嬉戏是业务推动的战场4. 晨会嬉戏是士气激励的广场，它是实战中激励公司成员的“啦啦队”5. 晨会嬉戏是心情的“调整器”，它可以调整

9、你不良的心情及工作中的做法晨会活动-专题演讲(企业管理观念或销售技巧类)培训方案策划 篇4一、招生安排背景概述:学校简介：当前，随着初中学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初中学之间以及职校和一般初中学之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教化”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产

10、品的消费要达到肯定的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教化”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在须要，唤起就读欲望，通过系列的分析、安排、执行和限制的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的相识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个依次及层面。1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第

11、一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和限制各项营销活动。职业学校可从教化部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行探讨分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、老师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校供应较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和实力，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优

12、势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教化产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应探讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最佳形象.而实行的步骤有：（一）确认

13、学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教化系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系探讨来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、依据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。（三）定位的宣扬和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是学校和学生、

14、家长的沟通，通过宣扬，使自身特色、办学理念、教化观为大众认同。宣扬手段必需与定位相吻合，如宣扬学校朴实校风就不能渲染奢华，宣扬现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣扬就业率就必需有足够依据等。定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣扬中肯定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如比照某一有显明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机连接，比重新建立形象要简单。也可以采纳新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培育

15、目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也须要依据实际状况加以调整。三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，老师由于职业关系，了解学生心理、爱好、能把握学生思想，有较好的语言实力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采纳职校校长、老师、学生的综合营销法，多层次绽开，校长打开局面，老师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推

16、销人员社会关系及学校熟识状况，采纳总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。2、广告，具有面广、生动、快速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校老师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教化产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一详细的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信念和取向。广告的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教化产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标

17、要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往实行比较手法，突出学校独特优势；广告提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣扬办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采纳侧面方法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新奇性与好用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣扬内容，学生因实惠而采纳，起到很好的宣扬作用。4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作

18、用，用以形成，维持或变更顾客对学校及其产品的看法，使学校运作及措施与目标市场一样，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满足率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出老师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广阔地区；培训方案策划 篇5一. 客户恒久是对的很多人都知道一个网络笑料，跟爱情有关系，“老婆恒久

19、是对的，老婆说东，绝不向西;老婆假如错了，那肯定是因为老公没做好，而导致老婆出错。”同样的道理，客户恒久是对的，客户之所以有那么多问题或错误，必定是业务员没有尽到照实告知的义务，在客户不清晰地状况下，难免发生这样或那样的问题，这就影响到业务员的素养和公司的形象。二. 忍耐与坚守阅历往往是在事情的过程中得到的，而不仅仅是结果，所以能做到忍耐和坚守是吸取阅历教训的基础保险的故事三. 保持平常心和耐性平常心怎么得到?处事不惊就是一个最好的例子。头脑发热很简洁，惊惶失措也是常态，但是在关键时刻，能冷静分析，见机行事，这其实也就是平常心的存在。遇事，首先想一想，这才是聪慧的表现。想什么?想想利于弊，孰轻

20、孰重加以分析自己如何面对。世上的事都是正常的，之所以有人觉得不正常，是因为没看习惯，其实看习惯了，也就正常了。禅说中老奶奶卖伞和卖扇的故事四. 每天都是新的，所以用欢乐的心和微笑去面对。把工作当成生活的一部分，把工作当成嬉戏去做。你可以欢乐的嬉戏，但不要把工作当儿戏。五.最好的演员世界上最好的演员就是自己，自己演自己总是最自然的，既然如此，在自己的舞台上也就有了发挥的空间。培训方案策划 篇61. 时间支配：每双周的周五下午2：00，共约14周（分两个学期完成）2. 地点理工校区四楼会议室3. 培训形式：1）每次一个小时讲座（讲座必需讲本学院真实发生过的事例）、一个小时的分组探讨（由当天的指导老

21、师出案例进行探讨）2）对外沟通学习4. 参加人员全部30岁以下青年辅导员5. 培训课程设置：第一部分：辅导员工作基础这一部分注意介绍辅导员工作的基本理论以及所需学问，让新人对于辅导员工作有一个基本的了解一、 高校辅导员所应具备的思想政治素养。主讲人：张立中书记二、 如何做好学生思想政治工作和十年学生辅导员工作感悟。主讲人：葛振东副书记三、 学生的平安稳定与紧急事务处理。主讲人：曹鸿飞副院长四、 教务管理与学生成果分析。主讲人：刘朝英副院长/夏杰部长五、 学生工作学习（外出工作沟通）其次部分：辅导员工作拓展在了解的基本理论的基础上，分几个专题介绍目前辅导员工作中最需关注的几个问题，着重介绍工作方

22、法六、 学生公寓管理、日常行为习惯养成以及如何促进师生关系。主讲人：王志梅七、 高校生心理学分析以及如何进行心理救济工作。主讲人：范晓斌八、 如何处理特别学生如有沉溺网络、性格障碍、学业障碍、恋爱问题等问题的学生。主讲人：待定九、 学生干部队伍建设与如何开展校内文化活动。主讲人：米衣军十、 如何促进学生通过四六级考试和高校生学习问题。主讲人：李春婉第三部分：辅导员工作创新以及提高这部分介绍辅导员如何进行创新性地进行工作，以及辅导员如何拓展自身素养十一、 如何开展科技创新大赛，创业大赛、职业生涯规划大赛等共青团工作。主讲：张新继十二、 如何通过互联网、博客、论坛等新生事物做学生工作。主讲人：贾海

23、利十三、 如何打算以及开展学生的就业工作。主讲人：待定十四、 如何处理对外关系，如和学生家长之间的关系，与用人单位之间的关系等。主讲：待定xx、 主题教化的策划以及开展。如感恩教化、独立教化等。主讲人：待定第四部分：辅导员培训总结十六、 高校思想政治辅导员如何提升道德修养和业务素养，以及培训总结：赵志华院长6、培训考核一、每人完成一份不少于XX字的培训总结；二、08级新辅导员需完成培训答辩三、08级以前辅导员需参与一次青年老师演讲竞赛或者完成一篇5000字以上的培训论文。学生工作部XX年8月21日附录：需购进部分阅读书籍，书目如下：一、 杂志河南教化、高校生就业二、 书籍高校辅导员理论与实务、

24、高校生成长随思、包涵心语、识读高校-一个老辅导员的心声、高等学校辅导员工作实论，高校政治辅导员职业化探讨高等学校辅导员队伍建设与新时期学生工作管理百科全书培训方案策划 篇7第一节 培训目的1、改善公司各级各类员工的学问结构、提升员工的综合素养，提高员工的工作技能、工作看法和行为模式，满意公司的快速发展须要，更好的完成公司的各项工作安排与工作目标。 2、加强公司各级各类员工职业素养与敬业精神，增加员工服务意识与服务水平，打造高绩效团队，削减工作失误，提升销售额，提高工作效率。3、提升公司凝合力、吸引力、向心力和战斗力，为公司进一步发展储备相关人才。 4、提高公司管理人员的管理意识、管理技能、管理

25、实力与领导水平。5、完善公司各项培训制度、培训流程以及建立系统的培训体系，实现各项培训工作顺当、有效实施。其次节 培训原则1、以公司战略与员工需求为主线。2、以素养提升、增值服务项目、实力培育为核心。 3、以针对性、好用性、价值型为重点。 4、以项目式培训和持续性培训相互穿插进行。 5、坚持理论与实践相结合、学习与总结相结合。 6、坚持公司内部培训为重点、内训与外训相结合。 7、坚持理论培训和岗位培训相结合。8、实现由点、线式培训到全面系统性培训转变。第三节 培训职责1、 由人力资源部负责公司的各项培训工作，包括培训制度的拟定、培训体系的建立、培训流程的完善、培训安排的制定、培训通知的发送、培

26、训的组织实施、培训的跟踪与反馈、培训效果的评估与总结等工作。2、 由各部门负责与本部门工作职责相关的制度、流程、工作方法以及部门间工作流程、沟通方法等培训工作。第四节 培训安排的制定1、人力资源部下发年度培训安排通知，对公司培训工作做整体支配，各部门应主动协作与支持。2、公司各部门的临时培训需求，应提前向人力资源部说明。第五节 培训的实施人事部依据公司年度培训安排负责详细组织实施，包括培训签到、参训人员和数量的统计反馈、培训效果评估调查和统计以及培训考核结果的审核确认等。 综合部负责培训场地和设备的打算等。各部门负责本部门培训内容的编制、培训道具的选择支配、培训时间、主讲人的确定以及培训后考核

27、等相关事宜。第六节 培训期间管理规定外派培训员工在外训期间应努力学习，完成学习任务，应特殊留意个人行为，不得损坏公司形象。2、 外派培训员工，在培训期间公司的考勤记录为出公差，应遵守培训组织单位的培训规定，不得无故迟到早退、旷课、缺课，否则根据公司考勤制度予以相应处理并自行担当全部培训费用。3、 外派培训批准后因故不能参与培训的，应向公司报告，公司将调整培训人员，中途退训缺训的，造成培训费用损失的按本制度规定由责任人自行担当相应的培训费用。第七节 培训效果评估1、培训后，公司必需对培训的讲师、培训的组织、总体效果等做出评估。2、1个小时以上的培训(包括外训)，受训者学习结束后应写出培训心得总结

28、，经部门负责人批阅后交人力资源部存入个人培训档案。3、参与短训班，受训员工学习结束后，应将受训所学的内容，对公司内部其他相关员工进行培训，以扩大培训效果。4、培训获得相关证书的员工，应将证书原件存放人力资源部存档。5、人力资源部对当年的培训工作进行总的评价，并写出评估报告。在进行年度评估时，应将年内每一次评估的结果作为依据。第八节 培训档案管理1、个人培训档案管理1.1公司建立员工培训档案，凡是公司员工所受的各种培训，应将培训记录、证书、考核结果、相关资料都要进行汇总，由人事专员把这些资料整理归档，进入个人档案。1.2公司会将公司员工所受培训状况在员工培训记录卡上进行登记。培训记录卡主要记载每

29、位员工进公司以后所受各种培训，包括业余的、专业的、脱产的等各种培训。它的内容是构成人力资源档案的主要组成部分，也是员工以后变动和升迁加薪的主要参考依据。 2、课程档案管理每次培训结束后，公司建立培训档案，内容包括培训的时间、地点、内容、培训对象、培训讲师等。公司绽开的各类培训课程，参与者签到记录、课程考核试卷等由人力资源部进行分类登记、保管。每次培训的归档资料应包括以下内容： 2.1培训通知 2.2培训教材或讲义2.3考核试卷 2.4受训人员名单及签到状况表2.5培训效果评估 2.6受训学员书面考核成果或心得总结培训方案策划 篇8一、 前言深邦跆拳道馆20xx年成立于武汉，20xx年9月落户于

30、咸宁温泉，总馆位于咸宁市温泉城区中心花坛（原妇联），是一家专业教授跆拳道的健身馆，道馆一惯遵循正德，正道，正品，正技的馆训，是唯一代表咸宁市参与湖北省青少年竞赛的跆拳道馆，被咸宁文体局批为咸宁市青少年跆拳道培训基地。咸宁市深邦俱乐部自20xx年开办以来，较好地发挥了培育人才的作用，催动了跆拳道项目的普及与推广，截止到20xx年12月共培育了8位全国冠军，160多位大众赛省冠军，并为湖北省队输送了3名队员。学员主要是贵州民族学院的高校生和周边中小学的学生。目前所开的课程有少年初级班、少年提高班、高校生初级班和高校生提高班，这个学期又新增了教练员培训班以满意不同级别学员的需求。二、 市场定位1.目

31、标市场A：中小学生：这是最主要的客户群体。中小学生本身并不具备消费实力，消费的确定权在其父母手中。因此我们的经营理念在于能否打动其父母，父母们是否认同我们的核心价值。父母们想让孩子们通过跆拳道馆学会什么？其一是让孩子熬炼身体；其二，在强身健体的基础上，树立独立意识；同时注意传统培育，如敬重长辈、孝敬父母、关切爱护家人等。让家长觉得我们不仅仅只是在学跆拳道，让家长感到他们的孩子在经过深邦跆拳道的训练之后，孩子的精神面貌在发生质的变更，而感到深邦对孩子的全方位的教育。觉得让孩子在深邦接着学习是物有所值的，他们的口口相传才是对道馆声誉最具有劝服力、最具有效果的。B、高校生 待定C、社会青年 待定D、

32、闲暇时间的机关工作者和公司工作者 待定2. 品牌建设品牌延长，创建属于深邦自己的核心竞争力（例：欢乐、自律、敬重、成长作为我们的核心文化推广给家长）。三、 宣扬策略分析宣扬方式：1、本培训中心的老生入手，再由老生带新生,全体教练员及老师充当招生员，形成全员招生的良性循环；2、建议加强与学校的洽谈合作，植入公益广告及组织相关活动，进行各种宣扬；3、不定期组织社团活动的表演，并主动打算参与各种竞赛，邀请学员及家长前来观摩（以扩大深邦的知名度）;4、对介绍他人到我道馆的学员赐予肯定的实惠政策;对团体参与的学校团体及自组团体赐予嘉奖；5、对于个别优质区域，设立询问处,便利家长及学生进行询问；6、宣扬单

33、的发放：不定期在各中小学上学及放学时校门口、小区、活动现场发放道馆宣扬单；7、宣扬广告：各学校旁、竞赛活动现场、晚上广场舞及夜市旁进行宣扬（可借助媒体、车身广告、墙体广告、LED显示屏等方式）；8、宣扬时间：宣扬单的发放及广告在寒暑假开班前完成；9、完善会员卡制度，建议增加肯定的增值服务（例：前期可针对老学员进行）；10、加强对网络平台的建设（微信、微博、团购等）及与学员、家长间的线上互动；11、对于还没有进行开发的区域前期可适用1、6（如咸安区）。四、公共关系（1）保持好与现有合作学校及各社团的友好关系，参加学校及各社团的表演和宣扬活动。（2）稳定已有的学员，不断吸引新的学员。（3）对入学满一学期的学员，编入会员，在学费等费用上赐予实惠。（4）对不同级别的学员开展针对性的训练，满意不同级别学员的需求，激励学员坚持训练的决心和信念，达到顾客忠诚。总结：综合以上几点，以树立深邦品牌为目的，丰富市场推广形成多元化的宣扬，以提高深邦的市场形象，让我们更加的深化民心，并完善深邦各个制度，打造更有凝合力的团队。