2022年网店营销策划书.docx

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1、2022年网店营销策划书 第一篇：网店营销策划书 一份好的策划书往往能够确定您的目的是否能够快速有效达成。不妨看看好范文举荐的网店营销策划书供您参考： 网络营销策划书 爱情的苦恼 一、背景 小芳在东莞一条繁华的街道上有一个店面，销售高档女式服装，利润可观，但是由于要和在南昌的男挚友结婚，她面临着事业和爱情之间的选择，二者她必需舍弃一个。但是，随着网络经济的发展和网上购物的兴起，小芳有了另外一个选择，可以让她事业和爱情双丰收，那就是将她的店开到网上去。但是，说起来简单，做起来难，在网上开店虽然好，但是由于没有网上开店的阅历，小芳显得有些迟疑，怕做不好。在此，作为小芳的男挚友，我有责任为她的网店贡

2、献一份力气。刚好我是做网络营销工作的，因此我可以给她做一些指导。下面是我为她写的网络营销策划书，信任有了这份策划书的指导，小芳的事业肯定可以更上一层楼。 二、网络营销策划的目的 将店开到网上去，是一件并不简单的事情，须要考虑多方面的因素。涉及的范围也是相当广泛，包括网店的建设，网店的宣扬，进货，销售，物流等诸多环节。为了对网店的建设做到统筹兼顾，必需有一份完整的，可执行性强的营销策划书。这次网络营销策划的目的就是指导小芳的网店的建设。完成商店从街道店面到虚拟网络的胜利转型。 三、网络营销环境分析 网络营销环境可以从以下几个方面来分析： 个人状况： 1.人力资源 2.个人实力 3.客户资源 4.

3、其他 社会环境： 1.网络环境 2.物流环境 3.网络信用 4.市场环境 5.其他 首先，分析一下网络营销环境中的个人状况. ø 人力资源状况。 小芳以这个店面作为自己的主要事业，因此是主要的人力资源。我在南昌工作稳定，空闲时间较多，也可以帮忙打理店铺。再加上南昌有许多所高校，我们可以在离学校近一点的地方租一个店面，这要假如须要的话也便利招一些熟识电脑学问，沟通实力比较强的在校高校生做兼职，在业务量大的时候可以缓解一下人力资源不足的局面。因此人力资源这一块还是没有多大问题的。 ø 个人实力状况。 小芳干服装这一行已经六年了，对这一行比较熟识。当时就是因为自己给自己的

4、服装店找到了好的市场定位，再加上自己在进货这一方面的阅历才使自己的店铺经营的很好。再者，小芳在东莞这个繁华的大都市打拼了六年，也积累很可观的一笔资金，完全可以满意开网店的资金须要。社会阅历也比较足。因此在这一块没有问题。 然而，由于小芳长期忙于自己的店面，很少有时间接触电脑学问的学习，因此小芳的电脑学问很匮乏，对于网店的操作流程也一窍不通，网络市场的推广，网络广告的投放，这些她都不太清晰。这也是制约小芳网店建设的一个难题。 ø 客户资源 客户资源是小芳开网店一个很重要的筹码，以前在东莞开实体店的时候，由于商品的质量牢靠，款式新奇，售后服务也很周到，因此积累了一批忠实的顾客。虽然自

5、己的店开到网上去了，但小芳可以确定的是，还是会有许多以前的顾客会常常光顾的。这给了小芳很大的信念。 进货方面小芳也有许多的渠道，也可以称为自己的客户。以前进货的商家，现在仍旧可以接着合作。这样就避开了重新找寻进货渠道的麻烦，而且由于是老顾客，在进货价格方面可以得到比较多的实惠，这样自己在价格方面也能取得肯定的优势。 ø 其他方面 小芳的仓库中积压了大批的商品，这是一个令人头痛的问题。假如运到南昌来，则要支付一大笔运费。假如就地处理，一是要花比较长的时间，而是可能要面临亏本买卖的风险。这个问题将在后面的策划中解决。 接着，分析一下小芳在网上开店的社会环境。 ø 网络环

6、境 现在的网络比以前喧闹很多，一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来，这样给小芳的网店建设带来了许多便利。但是另一方面，俗话说：林子大了，什么鸟都有。网络上也出现了许多担心全的因素。比如说网络黑客，网络病毒，网络诈骗。这些都会对网点的建设造成威逼。 ø 物流环境 现在国内的物流环境还是比较好的。虽然说中国邮政还是老样子，但是令人欣慰的是最近几年国内出现了好几个比较出名，值得信任的私营物流公司。再加上国外一些顶级物流公司的加入，物流这一块还是没有多大问题的。 ø 网络信用 在网上购物，面临的首要问题便是商家和顾客之间的一个信用问题。由于是在虚拟的网络中进行交易

7、，这增加了商家和顾客之间的信用风险。好在随着支付宝等一些第三方支付公司的发展，信用问题得到了比较好的解决。 ø 市场环境 虽然说网上开店竞争比较激烈，但网上开店，自己的市场也扩展到了全国范围。因此，只要自己能做好，还是有利可图的。 ø 其他的一些社会环境，在此就不多说了。 三、详细的实施方案 3.1网上开店的载体选择。 由于淘宝在国内的影响力名列第一，网店管理也比较便利，而且还是免费的，因此我们选择在淘宝上开设自己的服装店。 3.2网店的装饰。 网店装饰是一个比较重要的环节，因为这将确定一个阅读者对网店的第一印象，装饰精致的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客。

8、因此，我们确定请专业的网页美工人员帮我们设计网店的整体形象。以便吸引更多的顾客。 3.3接下来要做的就是进货和商品上架了。 进货是小芳的强项，这里就不用多说了。在这里我们要解决小芳东莞实体店的库存积压问题。我们确定留下东莞那边的仓库，以便存货。在那边雇佣一个仓库管-理-员，帮忙发货和管理货品。先将那边的库存商品上架到网店上，进行强力打折销售，这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动，增加网店的人气。那边的仓库又可以作为一个发货点，这样就可以节约物流时间和费用。商品上架也要留意：不要一味以库存商品上架，这样有损网店形象，让人以为这就是一个卖廉价衣服的网店。 3.4网店开张宣扬 网店宣扬时这次策划

9、的肯定重点，也是一个网店生意好坏的重要因素。再好的店没有宣扬也是难以取得好的业绩的。网店的宣扬主要采纳以下几种方式： 网络广告宣扬。选择一些网站，挂新店开张广告宣扬，也就是采纳网络广告的形式。这样网站的选择就显得特别重要了。网站首推淘宝，因为淘宝日访问量原来就很大，再加上是在淘宝开店，可信度就很高，点击广告的都是准备在网上购物的有需求的潜在顾客，效果应当很明显。其次应当选择一些为人们供应新店开张，商品打折信息类的网站，这些网站原来就须要新店开张的信息来充溢他们网站的内容，而且通过这些网站链接到淘宝，顾客转化率也比较可观，作为网店的推广很合适。 3.4.1 email宣扬。 通过email宣扬也

10、是一条很重要的途径。我们可以通过购买外部邮件列表，然后通过专业的邮件服务供应商来帮我们发送。在这里，邮件的内容也是一个应当留意的环节。邮件内容要突出重点，就是新店网址和新店开张的打折活动，前多少名购买商品的顾客应当供应肯定价值的礼品。要留意内容的真实性和可信性。 3.4.2即时信息宣扬。 可以通过阿里旺旺和qq中的群聊功能进行宣扬。这也是一种不错的宣扬方式。加入阿里旺旺群和购物类的qq群，然后在群里发布新店开张的信息，这样也能起到比较好的宣扬效果。在群里发信息的时候要留意礼貌用语，语气真诚。获得群内好友的信任是关键。 3.4.3论坛宣扬。 可以在猪八戒等一些威客网站发布任务，任务的内容便是要求

11、威客们到国内各大购物类网站的论坛中发布新网店开张，商品强力打折的帖子。根据目前的价格，发布一个这样的帖子价格在1元钱左右。因为发布帖子要注册之类的，而且每个威客不能在同一个论坛里发两个贴，很麻烦。或许你认为500块钱是不是只能发500个贴呢，这是错的。按每个威客发5贴算，500块可以召集101名威客。但实际状况是，或许有200名威客去做了你的任务，也就是发了1010个贴。因为威客都是先做任再交的，只有任务通过的威客才能得到赏金。假如运气好的话，可以发更多的帖，所以是很经济实惠的一种宣扬方式。但不能保证宣扬质量。 3.4.4传统宣扬。 就是采纳传统的发传单方式进行宣扬。在此不再赘述。对于东莞的那

12、些老顾客，可以像题目中说的一样，在原先的店面做一个大的广告，告知顾客们店面已搬到淘宝，并供应网店名称和网址。但是我有一个更稳妥的方法，就是在关闭门面前的几个月，起先一直店里购物的客户发印有网店名称和网址的卡片，这样可以更好的替网店进行宣扬。 3.5 联系物流公司 网上购物的一个特有流程就是须要通过物流公司把商品送到顾客手里，物流费用也是一项不小的开支，因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系，达到降低物流成本的目的。同时，物流公司也很乐意和这种大的客户合作，在价格方面也情愿做出让步。因此，这因该不是一件很困难的事情。但是要留意，不要一味贪图便宜而忽视物流公司的服务质量。由于物流公司的过失而导致

13、丢失网店信誉，失去顾客信任将是一个很严峻的问题。 3.6 进入网店的运营阶段 做好以上工作后，基本上就可以进入网店的运营阶段了。网店的运营过程中肯定要讲诚信，不能言而无信，更不能出售假冒伪劣产品，应当具备长远的眼光，精确把握市场潮流，找准网店的市场定位，擅长和顾客保持长期联系，有可能的话建立自己的内部邮件列表，定期向顾客发送一些商品打折，新品上架之类的信息。让顾客觉得自己受到重视，这样才可以建立起顾客的忠诚度，让自己的网店蒸蒸日上。 3.7 长远规划 开一个网店，不能只满意于眼前的利润，还应当有网店长远的规划。在淘宝开店，终究要受到许多淘宝规则的约束，比如说网店很大程度上要根据淘宝的模板来建设

14、，这样就会限制网店的发展。因此，当积累了肯定规模的客户群体后，就可以考虑建立自己的网络商店站点了。甚至可以扩展销售商品的范围，不再是单一的销售服装。但是进入这一行还是有很大的风险的，相当于要跟当当网之类的网站竞争。得具备足够的条件才行。这是后话了。 四.结束语 要想获得爱情和事业的双赢是一件既简洁又困难的事情。它的简洁之处在于网络给我们供应的便捷，它的困难之处在于实施过程中的确定因素太多了，再加上小芳计算机方面的学问过于缺乏，这给她的网店之路设置了诸多的障碍。但是，我信任，只要有一颗不怕困难，不怕的失败，敢于创新的心和诚恳守信的品质，我们肯定可以乘风破浪，在竞争激烈的网上购物市场中杀出一条血路

15、。赢得爱情与事业的双丰收! 其次篇：网店营销策划书 网店营销策划书 市场营销092班王 倩学号：930602022 市场趋势分析：服装行业是一个年产值超万亿级别的产业，同时，人民生活水平的提高也会提升对高质量服装的需求，其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展潜力和前景。而互联网络正在不断变更着人们的生活方式和生产方式，同样也在变更着服装业传统的生产方式和服务方式，服装企业只有适时而变，才能免遭淘汰。网络的影响，它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标记的生活方式，而消费者的生活方式的改变必定导致市场营销手段的改变。 针对市场状况，我开了一家女士服装网店，主要针对1835岁年

16、龄段的白领女性，这个年龄段的女性消费者主要追求潮流、特性的服饰，消费水平稍高，易冲动购物，所以服装店的服饰需不断追新，适合这个年龄段的消费观。 我的网店名字叫“唯一”，年轻白领追求时尚，她们希望她们穿到得衣服能是属于自己的，独一无二的，我店在服装独特性上会尽力满意顾客的要求。我店主打特色就应了它的店名： 1、 每一件衣服一式一款多色，衣服款式特性多样，每件衣服都是唯一的一件。 2、 我店会限量推出特色衣服（每件衣服都有不同唯美的故事） 3、 我店会请设计师为顾客量身制衣（提前预定、人数有限、价格合理） 而真正做好一个网店，一个好的网名是必要的，而网店的特色是最重要的，因为在服装行业竞争很大，要

17、想把网店做好，必需树立自己的特色，这样才能在竞争的潮流中立于不败之地！ 我店采纳以下营销策略对网店进行推广： 一、产品策略 1、产品营销策略实行视觉效果烘托，每件衣服都会依据各自特色配上相应的搭配， 获得销售最大化（比如挂饰、包、鞋等） 2、所选服装除有潮流特色之外，还体现唯一性的特色。 3、每季度初推出特色服装（含有各自故事的服装） 4、在包装上面，采纳大气深蓝色纸质包装，印有我店店名的店名“唯一” 二、吸引客户策略 设法在顾客能够接触到我们信息的地方，放顾客感爱好的信息，并吸引他们感爱好。当前网店数量众多，竞争激烈，要能让顾客在众多商品中发觉你的商品，并产生爱好，利用多手段来展示产品信息，

18、如论坛、qq群、搜寻引擎、博客等都是有效的网上推广工具，尤其是论坛，当把产品图片和文字奇妙设置成签名档时，它就成了一则流淌的广告，在我们发、回贴时，产品信息就自然得到了宣扬。 三、信任建立策略 针对顾客对网店不信任的心理，为顾客供应专业信息，如清楚、主体突出并具美感的产品图片；详尽的文字说明，以体现出专业性；合理的价格，可采纳成本导向、竞争导向、需求导向等多种方法来对商品定价。从多方面专业地展示店铺形象，以帮助消退顾客因商品虚拟性而产生的疑虑或不信任感，这是促成下一环节顾客下单购买的关键 四、销售促成策略 顾客对某个衣服产生爱好，具有购买欲望却又拿捏不定时，卖家如何促进其由“打 算买”向“准备

19、现在就买”转化。实行一些打折、减价、实惠、赠送等促销手段简单激发顾客的购买动机，使其作出马上购买的确定，在网店，往往也同样有效。都有“买就赠”、“限时抢购”等促销活动，就是利用了顾客的消费心理，促使其尽快作 出购买确定。 五、情感投资策略 在顾客一次购买商品后，卖家通过感情营销，增加粘性，使其下次再来光顾，成为老顾客。因此，网店在发展新顾客的同时，不行忽视老顾客的流失。维系老顾客的重要措施之一就是心系顾客，充分利用感情投资，方法有许多，例如发货时放点小惊喜礼品、贺卡（手写，给人亲切感）、产品小样（护肤类、食品类商品尤其适用）的等。 在现在的服装市场，面对竞争，必需树立自己的品牌，建立自己的特色

20、。营业者必需熟识驾驭各种营销策略，充分驾驭市场行情，并能在此基础上做出创新，最终必需具备坚持不懈的精神，克服一切困难，最终会取得胜利的额。 第三篇：淘宝网店营销策划书 学号： 202217319班级：09电子商务 河北管理干部学院 营销策划书 题目网店营销策划书 学生姓名专业电子商务 年级09级电子商务 指导老师王燕 网店营销策划书 策划人：尹浩 第一章市场环境分析 1.1 市场分析 1.1.1网购的发展趋势 在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者起先接受网络购物的消费观念，淘宝网的发展越来越快速，网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度大超以前，网络购物

21、的前景异样广袤，市场潜力特别巨大。假如可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占据市场。 我国c2c网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国c2c网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。 1.1.2目标市场 就淘宝而言，在其创立初期就定位在中低端价位产品市场上。淘宝的买家主要以月收入5000以下的中低收入者为主。从它近几年占据的市场份额来看，淘宝在目标人群的定位上，也是特别符合中国电子商务领域的实际行情的。 依据淘宝所在市场目标人

22、群的大方向，网店的目标人群定位在1830岁的高校生和白领。用创意来点亮他们的特性，用时尚的产品来点缀、丰富他们的生活，满意他们的需求。 1.2 外部环境分析 1.2.1 政策宽松 中国在互联网方面的法律法规相对不是很健全，同时淘宝的限制比较宽松，不须要进行许可认证、政府批准等等工作，大大放宽了进入淘宝的难度。可以说淘宝平台的门槛是特别低的。 1.2.2 技术含量低 可以说只要手上有货，身边有电脑、有网络就可以轻松开店，在技术方面也没有很高的要求。 1.2.3 成本较低 淘宝作为当今国内最大的网购媒介，最大的优势就是价格低廉，这也是最能吸引众多买家的缘由。不须要大量的资金投入，不像实体店要考虑昂

23、贵的房租、水电。省去了大笔的房屋租赁及装修等费用。 1.2.4 社会需求高 随着互联网的发展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内c2c网络购物网站中，以淘宝网发展最为迅猛。我国网民的大部分网购商品网络购物交易集中于平台式购物网站的首选购物网站是淘宝网。淘宝网的运营模式可以代表国内 c2c网购市场的一个重要发展方向，具有较高的社会需求。 其次章淘宝网店开展的swot分析 2.1优势：1. 开店成本以及运营费用低 2. 店铺风格多变 3. 网店的覆盖面广，您面对的顾客是全国甚至是 4. 网店时效性好，便利、快捷 5.交易方式

24、稳妥，尤其是一些商品，完全可以做到先运用后付款， 退货也特别的便利 6.对于顾客而言，私密性强，尤其是一些敏感商品 7.商家信誉，一眼便知 2.2劣势1. 货物表达方式无法直观、生动，不真实 2. 物流问题多，运输途中发生各种状况 3. 客源不稳定 4. 网络平安问题 5. 信誉的评定，不利于新人新店的发展 2.3机遇： 首先，c2c卖家成长起先趋向成熟，管理实力也渐渐增加。较早一批进入c2c领域的卖家渐渐成熟，销售逐步形成规模，从选购、客服、资金管理、物流都渐渐形成体系，有不少卖家已经成为专职卖家，更有一些ebay易趣、淘宝卖家已经雇用专职客服人员开展团队化的销售。这些卖家正从c2c过渡到b

25、2c。卖家的成长是“店中店”地位凸显的一个客观的推动因素。 其次，卖家品牌意识逐步加强。卖家的自有品牌意识正在逐步形成（例如淘宝网的闻名卖家柠檬绿茶），越来越重视商品页模板和店铺整体效果的设计，从客户体验角度看，更加接近b2c的模式。ebay易趣和淘宝也在大力招募国内知名品牌入住，以此保证产品质量和优质服务。 2.4挑战： 相对于经济旺盛时期，经济危机时期不但会对消费者造成诸如收入削减、失业等干脆影响，更重要的是它影响了消费者的预期：比如收入会接着下降，就业机会将更少，从而影响消费者的购物热忱，导致消费者调整和变更自己的消费策略以适应经济形势的发展。而消费的降低又导致许多企业产品滞销，发不起工

26、资，进而使许多人失业，这又导致消费降低，造成恶性循环。 第一，消费者会注意节约，削减奢侈品的消费数量。据统计，亚洲金融危机时期，80 %的消费者削减了他们在休闲、购买衣服和请客的花费。在泰国，58 % 的泰国人不再购买时装，45 %和46 %的人不再购买whisky 和杂志。 其次，消费者会转换产品品牌。 第三， 消费者对产品的包装大小会有偏好。 第三章 营销策略 3.1 网店产品关键字列表的选择设定 建立关键词列表：仔细地考虑最适合于服饰网店的关键词，因为关键词要与潜在访问者最可能输入搜寻引擎的词语相匹配，一般用户首先会输入通用的词汇，然后才会逐步缩小关键词的范围。例如夏季等词汇都是网购人群

27、简单搜寻到的热门词汇。可以选出一些高频词汇，再从中挑与自己店铺符合的关键词。 3.2 商品定价策略分析 价格是营销环节中的一个利器，制定好合理的价格策略，将也增加你的竞争优势。 3.2.1价格制定的方法分析 成本导向定价法： 即依据手机进货的成本，再加上你所希望获得的利润，累加起来产品的显示价格。这是最基本的一种定价方法，但同时也是最没有效果的方法。它没有考虑到市场上各个因素的影响，只是简洁地从利润层面上考虑，脱离了实际。再加上你售卖的产品在市场上没有肯定的优势，不应草率采纳这种简洁的方法。 竞争导向定价法： 采纳这种方法来定价，须要调查和了解目前行业中各品牌产品的定价，了解也许的价格范围，然

28、后再制定出自己店铺的价格。通过这种方式来定价是比较科学，比较敏捷的方法。如开店前期，没有信誉的时候，希望获得更多的信用值和商品的成交，为将来的生意作打算。可以制定较低的价格，甚至亏本都在所不惜，以打开自己服饰网店的销售市场，适用于网店推广前期。 促销导向定价法： 用于自己手机店铺的详细促销方案中，比如我们可以给几款热门的产品定个底价，目的只为了吸引人气，而不在乎利润。也就是设定一个特价区，在其页面中定期设置一些物美价廉的珍宝，以拉动阅读量。 我们销售的商品种类可能有许多，每种都可以采纳不同的定价方法，加之合理组合，就可以成为一个价格体系。在不同时期不同阶段，结合详细形势，适时采纳不同方法。根据

29、价位低、中、高的策略来制定。价位低的商品，只求保本，甚至亏本，只为了赚人气、促宣扬、增信用；价位中间的商品，则用来针对主流的消费群体，为实现所开网店的成交率和肯定的利润额：高价位的服装款式，就不求大的成交量，为弥补低价位珍宝销售的部分亏损，已达到两端平衡。 3.2.2 定价步骤设定 定价前提。在店铺开设的不同阶段，要达到的目标也是不一样的。主要有扩大竞争、赚取利润、赚取积分、提升店铺人气几个方面。 考虑成本。对于店铺内的每一款手机有盈亏平衡点，也就是卖多少才能够保本。 选择方案。价格确定下来之后，进行追踪评估，多去听听买家的看法。 第四章推广策略 4.1签名档。店铺开张后，客源从何而来？在论坛

30、上发帖，是一个切实可行的、实惠的方法。在发帖的同时，记得要把自己用户名的签名档，设成店铺的介绍或者链接，在全部的信箱里设置签名，把店铺地址放上就可以了，再用文字描述一下。这样，当发信给别人的时候，广告也就随之散发了。 4.2友情链接。店铺开了一段时间后，可以和别人的店铺联系，交换友情连接。通过交换店铺链接，形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好地相互促进。 4.3联合促销。单纯的友情链接，作用是有限的。而假如几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。 4.4学会抓住一

31、切机会宣扬。有些买家喜爱用求购的方式，可以多去看看求购集市，无论在哪里看到别人求购的东西，正好和卖的是一类的，那么可以给对方留言或者发信使。 4.5做个细心人，多参与活动。许多的c2c网站不定期的就会有一些促销类的活动，随时发觉这些相关活动，多留意最新动态，努力争取好好利用这些活动，如：征文，义卖活动，可以赞助奖品，或者捐赠，让更多的人知道自己的网店。 4.6加入商盟。有许多好处，能相识许多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训沟通，对提高自己的知名度也很有帮助。 4.7利用比较购物网站。比较购物，对网上店主来说，又是一个展示自己商品信息的机会平台，这种比较购物网站增加了比较的功能和垂直搜寻技术，能

32、够让我们的商品增加曝光机会，而我们须要做的，只是向这些网站提交我们商店的相关产品信息列表。 第五章总结 上面对淘宝店铺的营销策划，其实也是对自己店铺的一种自我检讨，通过这一系列的调查发觉，发觉最多的是自身的不足之处，同时，要想做好一个淘宝店铺也绝非易事，这么多的工作须要去做，但是想要获得皇冠甚至更高，就必需这样做，甚至远远不止做这么点，对自己的店铺所须要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店铺也会越来越好。 第四篇：网店营销策划书 二o一二年虎牙贸易店铺营销活动策划书 淘宝店铺策划书 一、 活动背景 : （一）基本状况：依据公司成立初期各方面的状况，综合现有的人力、物力、财力、市场状况

33、等各要素，针对店铺现阶段的营销策略，特对此进行调整和规划。 （二）主要执行对象：下半年的公司的运营方向和策略。 （三）近期状况：1、由于前期的筹备耽搁公司正常的运行，公司的所属两个店铺（yahoo11016和lanjianhua11016）管理上有所漏缺，效益相对以前有所下降。2、公司运营的资金基础相对不够雄厚，在考虑上会结合实际状况有所约束。 3、淘宝从68月属于鞋帽淡季，所产生的绩效相对前期有所下滑。4、公司的运营方向依据实际从以前的单一方式现向多方发展（衣服、卫浴、户外等）筹划和行动上会有所分心。5、人员之间还属于半磨合状态，须要进一步的加强合作。 （四）组织部门：由小吴协调人员的安排工

34、作，加强人员的合作意识；小蓝的策划运营下执行，进一步规划公司的发展方向；陈波对市场进行拓展，刚好发觉商机，和调整商机；小燕对公司的财务状况进行核实刚好发觉漏端，刚好处理。 （五）活动开展缘由（动机）：提高公司的效益，增加员工收益。 （六）环境特征：1、我公司现阶段主要做鞋子，货源方面比较足够，相对来说比较稳定。总体来说货稳定，价格合理。存在的不足，货物有淡旺季，导致收益不够稳定，加上鞋子的供应商在不断的增加其成本，利润也随之降低，人工成本和公司运营成本的增加从而导致收益的降低。2、目前面连公司多发展途径，不仅有鞋子还可以发展内装等其他商机，机遇不错，但给我也是一种挑 战，思维和营销方式也随之要

35、有所的更改。3、对于下一步的发展要有合理的安排，不仅是店铺，还有公司的趋势发展。 二, 活动意义和目标: 活动的意义在于提高公司的效率，提高效益，向发展多元化发展，每个人都有专业的一面，每个人都会熟识熟识全部的项目。争取在其次季度起先盈利营业，过年回家过个快乐年，为明年的发展做好良好的基础。 三、资源须要: 公司的发展在淘宝上的我们不仅要有c店也需打理发展自己的专营店，再此期间发离不开的是人力资源,物力资源,包括运用的地方。在人力上如发展的相对正常的话在8月初公司应招13个主要是客服和技术人员，加强公司的运转。物力资源上我们目前来说相对帮比较薄弱在c店上我们还可以应付，如开商城前期投入较大，所

36、以建议和第三方合作，合作的模式不能单独以资金多少确定第三方的权力，而是加大增加自身的权力。运用的地方上我们近一年应当还是在泉州发展，假如稳定发展较好可以考虑到其他地方发展。 四、活动开展: 公司在展活动上总体的方针政策是：由运营负责人总体负责抓好方向，把握时机。各负责人协调协作，最终以利润为目标，不应个人利益而影响集团利益，以大局为重。应做到：快、准、狠。 （一）店铺的整理分类 1、店铺的装修上好坏给客人的第一印象，人靠脸蛋树靠皮，店铺装修靠的是技术和美观度，还有结合产品特点，季节、活动、销量来衡量店铺的装修。不过全部的装修都离不开：大方明白，印象深刻。在鞋子上的c点我们要做好以点带面，突破口

37、为中心，瞄准商机，做到销量和利润高且库存有保障的产品， 一击即中。将此类的项目放在第一栏印象深刻，一个页面13次出现此类商品！在热销和做活动的产品上技术方面要做到新而奇，思想要活跃！ 2、如何增加店铺的搜寻率和珍宝的搜寻率，这就要抓住客户的习惯，和大家的心理特征，做到直通车的每一分钱用到刀刃上，这样会因为一个字，或者几个词增加流量的同时也是增加效益，我们首先看看此类商品在淘宝上卖的最多的是那些店铺，在找寻共同点的我们采纳其方式，在此同时我们要有我们自己的风格例如商品金贝勒透气鞋我们可以再后背备注一个凉爽.。此类关键词在于找寻和发觉。提高搜寻不仅可以再站内也可以通过站转，或者给第三方网站做宣扬等

38、都是一种策略。 （二）店铺的售前和售后 1、挖掘潜在客户是一种技巧，这可以通过软件，当访问你店铺的人可以干脆连接与其闲聊，还有就是在各种传媒的方式增加知名度。以前通过论坛可以增加产品知名度，现在微博、微信都是一种很好的传播方式，我们也可以通过自己的视频增加广告，做一些专业性的论坛闲聊。我们做次论坛的站长帮主之类，带动一群有相同口味的人，就像*四川喜爱吃辣椒，北方人喜爱吃面条。非主流喜爱什么，这都是消费的心理。抓起一个典型带动身后。 2、加强售后是以后发展一个必定的趋势,价格大家都一样，物流都一样的时候我们看的是服务，一个企业的精神。老外中知名的企业几一百零一年都是讲究品质和服务，这个是我们一个

39、不行缺失的。做到客人有须要，我们能做到。客人至善，利润为上。不论客服还是售后和管理都要有人性话的管理，中国关系社会也会渐渐发展成为一个规范的社会，我们不仅要拿好关系也要处理好原则关系！在售后上加强回访力度，挖掘器身后的客户，抓住次客户的心，把他栓到我们的店铺上，这样就成为忠实的客户！ （三）价格和促销战略 1、淘宝上的价格几何都被压榨到极点，在缝隙中生存要么做量，做精，做独。其实生意上一句最原始的话是最值得学习的：我有别人没有，别人有我精，别人精我转。价格战上我们要再闲聊的时候最忌讳的是说谁的不好，我们千万不要说这个，这样一说大家都没有得做，这也是商业道德，我们要的是做到每个人知道次商品的卖点

40、和优点，还有和市面上的差额度！ 2、促销上我们做好聚划算和每天特价，还有店铺的活动等这些都是促销的策略，这都是给实惠的时候，都是人许多人都不会傻，又便宜不捡什么时候捡呀。这方面详细有小蓝做出一份细致的促销手段. 五、经费预算: 活动的各项费用在依据实际状况进行详细,周密的计算后,用清楚明白的形式列出.财务依据付出获得效益统计出一个一百零一分比，还有各个时期运营的统计表六、活动中应留意的问题及细微环节: 当淘宝政策在变更的时候我们要刚好的调整，做到速度快，我们不能一味的追求现在的方式要有创新，一段时间要停下来思索思索发展的趋势和方式方法，当遇到不行避开的损失的时候我们要合理的处理。 七、总结 以

41、上是我个人的想法，在实际中应多变通。以上许多的小细微环节我将用3个小时的时间对全部人进行一次培训。等有电视的时候，不过尽快！ 看完以后请大家刚好对文章里的问题刚好更改，尽量做好次策划的范本！感谢合作！ 第五篇：淘宝网店营销策划书 宝网店营销策划书 经济发展到肯定的程度，为了追求更高的效率，社会的商业模式就会发生一些变革。人们的生活水平提高了，消费水平也跟着提高了，近年来随着网购市场的活跃，大批的网购商城快速发展，使中国的经济发展出现了一个新亮点，同时，也将网购企业之间的竞争升级到了网购平台的竞争，现在最火的网购网淘宝网大家确定特别熟识，想开一个淘宝店很简洁，但想开一个人气高，生意好，点击率高的

42、淘宝网店是非常困难的，在这个大小卖家竞争激烈的淘宝网存活下来就，就靠自己了。由于看中了淘宝网就业趋势。我也从买家升级到了卖家。 1. 货源 首先看是选择分销还是自己去到厂家干脆拿货，我选择在厂家干脆去提货，分销的产品都大同小异。还有一种方法就是假如有熟人是开实体店的，可以与他合作，拿他的衣服到网上卖，给他点利润。在进货的时候，我们要把重心放在货的质量，价格。要考虑买家在网上买衣服的心态，想他们为什么在网上买，图便利，价格便宜，实惠。换位思索，假如我们是买家，确定情愿买到质量好，价格实惠，款式多的珍宝。在进货时不仅要看货的价格，质量和衣服的样式也是很重要的。我们是一些小卖家，想吸引买家购买就肯定

43、要有吸引他们 的珍宝，所以在选货物的时候自己就要看现在的流行趋势。 对于进多少货的问题，看现在是什么季节，还有就是自己店里的一些人气，先进一小部分看看效果。 2. 拍照 对于拍照，拿到货物时，就要考虑拍照了。有好条件的那就不用说了，这一块就要交给摄影师，看产品是适合室内还是室外，室内拍的.在室外拍的话就要找模特了，假如身边的亲戚挚友有合适的那当然好了，可以省去模特的钱，没有合适的就要自己花钱去请模特拍喽。预算的问题，看实际状况。 策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书。 3. 美工、文案 当摄影师拍好了图片，就是美工了，美工这一块假如自己熟识，对这很了解，那就省去了请

44、美工的钱了，因为后面花钱的地方许多，能省就省了。文案，就是珍宝描述这块拉，依据这个珍宝来写他的大小属性、尽量做到图文并茂，给买家看了就有想买的冲动，珍宝描述要做到能让买家看了三分钟外都没有想关的冲动，这就要靠文案的语言功底，能让买家看了你的店有种很专业的感觉。可以依据内页文案编写六招制胜法来编写 .内页文案编写遵循符合商品营销的5大环节 1.引发爱好环节 2.激发潜在的需求环节 3.营销环节 4.进一步激发顾客购买欲望环节 5.替客户做确定环节 内页写作的15个逻辑关系 1、品牌介绍：在内页的首屏，一般介绍这个店铺是什么品牌 2、焦点图：当一个消费者点击你的商品进到店铺后，快速吸引和抓住客户的

45、眼球，明白这个商品是什么，商品的对象是谁 3、商品的目标客户：快速告知消费者这个商品的目标客户是谁，以及买这个商品的人是谁。 4、场景图：介绍这款商品用在什么场合，用在什么场景 5、从场景图渐渐过渡到商品的细微环节图。增加信任 6、做卖点设计、好处设计，即为什么要买这个商品 7、苦痛设计 8、为什么买你店铺的商品？同类型商品对比，价格、价值、功能、第三方评价 9、第三方评价、购买记录 10、非运用价值设计 11、购买后感觉塑造，给客户一个一百零一分一百零一的购买理由 12、肯定要给掏钱买单的人若干个购买理由 13、肯定要发出购买号召，强调现在应立即来店里购买 14、购物相关内容，比如邮费，怎么

46、发货，怎么退换货，有哪 些售后服务。 15、关联营销举荐 以客户为中心的内页文案撰写 文案中要留意产品运用价值和非运用价值并重 1、品牌的附加价值 2、文案形象和身份 3、跟职业相匹配 4、感觉，许多客户买东西就是一个感觉 5、面子 文案写作既要写出商品给消费者带来的好处，更要挖出苦处 成交一切是因为爱的营销理念 4.推广 营销 不花钱方面： 先把自己的店铺进行装修，可以依据自己的喜好，风格，服装的类型来装修 在闲聊工具上进行宣扬，阿里旺旺，qq、都可以进行免费的推广与宣扬，只要报店铺的地址链接就可以了 商品的借力宣扬，可以借助品牌、名人的一些产品来宣扬自己的物品 把自己的店铺向挚友、亲戚举荐，在叫他们帮忙宣扬花钱方面 ： 利用淘宝上的直通车 淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，根据点击付费，进行商品精准推广的服务 为淘宝卖家量身定做的推广工具当买家搜寻你设定的关键词，你的商品将第一时间出现在他眼前按获得的点击流量付费，小投入得到大流量，从而提高