2022实用的活动计划模板合集8篇.docx

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1、2022实用的活动计划模板合集8篇活动计划 篇1一、活动目标：1、通过带幼儿参观小学让幼儿进一步了解小学生活，消除陌生感，激发幼儿进入小学学习的愿望。2、提高幼儿适应环境变化的能力，为幼儿进入小学奠定良好的基础。3、通过参观学校和观看学校的记录片，培养幼儿热爱我们的学校。4、通过活动渗透爱护环境讲究卫生的教育。二、组织领导：总 指 挥：黎红霞副总指挥：但xx成 员：幼儿园全体教师三、具体安排：（一）、活动时间：10月15日下午14：3015：30（二）、地点：京山小学操场及各个教室、功能室（三）、参加对象：学前班教师和幼儿。（四）、活动要求：1、幼儿进入小学部，提醒幼儿注意安全，遵守活动规则。

2、（1）幼儿要遵守纪律，走好路队，参观过程中要仔细看，不离开队伍。（2）参观活动时不拥挤、不准大声喧哗，保持安静。不能大声说话，影响小学生学习和老师办公。（3）爱护学校里的花草树木，不摘花，不踩草坪。（4）在路途中不打闹、不追逐，注意幼儿的文明礼貌行为。（5）注意公共卫生，不随地吐痰不乱投垃圾。（6）弯弯腰美化校园：捡拾校园里的垃圾，并放在随身携带的垃圾袋中。2、教师做到：（1）班主任教师在队伍前对学生进行讲解和教育，副班主任在队伍后协助班主任纪律和安全。（2）参观活动前做好纪律、安全、礼仪等方面的教育。教育幼儿参观活动时不拥挤、不准大声喧哗、不打闹、不追逐，保持安静；不能大声说话，影响小学生学

3、习和老师办公；碰到老师和同学要有礼貌，要主动问好。（3）各班老师务必配合好协调工作，将幼儿管理好，注意上下楼梯的安全。（4）各班准备垃圾袋，在参观的过程中教育幼儿讲究卫生，自己不乱扔，看到脚边的垃圾要弯弯腰拾起来放到垃圾袋中。（五）活动安排1、参观小学生是怎样上课的，让幼儿了解小学生的学习情况。2、带幼儿参观学校环境：认识与了解教室、操场、多功能室、计算机教室、食堂、学生公寓等的具体位置，并做适当的讲解，知道这些地方是小学生生活学习的重要场所以及学校老师办公的地方。3、多媒体厅观看学校记录片15分钟左右，感受学校校园温馨的学习生活氛围。4、延伸活动：表达与交流你在小学里看到了什么？该怎样做个小

4、学生？表达与创造把自己在小学里看到的、听到的、印象最深的用绘画的形式表现“我心目中的小学”，表达向往成为小学生的愿望。（六）参观负责人及路线如下：（时间为30分钟）学前一班（负责人：李xx）：启智楼北二楼各年级教学班小卖部打印室多媒体厅图书室二楼微机室舞蹈室三楼微机室语音室心理咨询室校长办公室工会政教处广播室教导处餐厅升旗台学生公寓文化长廊多媒体厅（结束）学前二班（负责人：张xx）：启智楼北三楼各年级教学班政教处广播室教导处图书室二楼微机室舞蹈室三楼微机室语音室心理咨询室校长办公室工会小卖部打印室多媒体厅餐厅升旗台学生公寓文化长廊多媒体厅（结束）学前三班（负责人：周xx）：启智楼北四楼各年级教

5、学班 工会校长办公室心理咨询室语音室三楼微机室舞蹈室二楼微机室图书室教导处政教处广播室小卖部打印室多媒体厅餐厅升旗台学生公寓文化长廊多媒体厅（结束）活动计划 篇2一、活动目的1、通过活动，让学生学会感恩，知道在我们身边需要感谢的人有很多，学会感恩是一个人起码的道德。2、学会感恩，体会感恩不是简单的报恩，它是一种责任，是一种生活智慧，感恩更是学会做人，成就阳光人生的支点。3、懂得爱是相互的，在生活中，我们要乐于付出，其实给予也是一种快乐。二、活动过程1、主持人开场白a：在这个阳光灿烂，冬日融融的下午，让我们彼此敞开心扉，聆听彼此的心声。b：六（1）班“学会感恩”主题班会现在开始。首先，让我们以热

6、烈的掌声欢迎到场的各位家长、老师和同学代表。a：对父母心存感恩，因为他们给予我生命，让我健康成长，他们的一次次牵扶，让我满怀希望，放飞理想；b：对师长心存感恩，因为他们给了我教诲，让我抛却愚昧，懂得思考，在学习的历程中实现自我；a：对兄弟姐妹心存感恩，因为他们让我在这尘世间不再孤单，让我知道有人可以和我血脉相连；b：对朋友心存感恩，因为他们给了我友爱，让我在孤寂无助时倾诉、依赖，看到希望和阳光。a：感谢曾帮助过我的人，他们用暖暖的心灯让我发现生命是如此丰厚而富有；b：感谢肯接受我帮助的人，他们用淡淡的柔弱让我可以把这份良善续延。2、第一部曲（“亲情回报”）a：好，下面让我们共同进入这次主题班会

7、的第一环节ab：“亲情回报”b：现在请同学们齐诵孟郊的游子吟（全班齐诵，一人领诵）a：是的，谁言寸草心,报得三春晖。最能激起我们心底深深的感恩之情莫过于“母亲”。不论我们走到哪里，不论我们有多大年纪，在妈妈的心中，我们永远都是最可爱，最需要保护的孩子。b：我们不断接受着母亲给予我们的无私的爱。现在，我们已经懂得怎样回报母亲了。a：下面请听诗朗诵：烛光里的妈妈。大家掌声鼓励。b：同学们，在我们平淡的日常生活中，我们的爸爸妈妈为我们做了许许多多生活琐事，这其中蕴涵着多么深厚的爱啊！a：真是点点滴滴都是情啊！只要我们有一颗细腻的心，仔细去体会，慢慢去感受，我们就明白：我们生活在爱的海洋里！b：亲爱的

8、爸爸妈妈，你们的关爱我们能体会，你们的付出我们正在思考着回报。a：我们也知道我们曾经让你们失望过，曾经让你们伤透了心；b：可我们也深信：我们是你们的骄傲，我们也曾经让你们的笑颊灿烂如花。a：亲爱的同学们，我们父母的期望并不多，我们的一句问候、一次掺扶、一杯茶水、一个微笑，我们的爸爸妈妈就满足了。b：接下来，请欣赏古筝表演只要妈妈露笑脸。掌声欢迎。a：是啊！很久以前我们就听说：理解万岁。今天，我们已经架起沟通心灵的桥梁。ab：一起来“跨越代沟”。b：“爸爸，您好！”a：“妈妈，您好！”ab：“爸爸妈妈，我们爱您！我们感谢您！”3、第二部曲（“师恩难忘”）a:：现在,我们进入主题班会的第二环节ab

9、：“师恩难忘”b：下面请听诗朗诵：献给老师的花。掌声有请。a：我们沐浴着爱的阳光长大，人间的真情打动着我们的心。b：我们已行动起来，用真诚的心回应真诚的心，用爱回报得到的关怀。a：接下来，请*等同学演唱每当我走过老师的窗前，掌声有请。b：老师，您辛苦了！a：老师，您好！ab：老师,我们尊敬您！老师,我们谢谢您！(鞠躬)4、第三部曲（“友谊永存”）三情(亲情、师生情、友情)讲述a：听了同学们心灵的表白，我真的非常感动，今天的班会让我明白了，对于爱，我们不能够只是不停地索取，还要懂得感谢与回报。b：听了同学们的讲述，我更明白了，生活中那些平淡温馨的的故事每天都在继续，只要我们用心感受，用心聆听，就

10、会发现生活充满了爱，因为我们学会了感恩。活动计划 篇3一、活动主题：围绕春节辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲的主题，丰富未成年人节日精神化生活，遵循简洁可行、就近就便、力所能及的原则，广泛开展适合未成年人参与活动，着力培养未成年人树立认知传统、尊重传统，继承传统，弘扬传统的思想观念，增强对中华优秀化传统的认同感和自豪感。二、活动内容及安排：1创编“节日小报”。以班级为单位，组织学生学习节日化、搜集节日资料，参加民俗活动，深入了解春节、元宵节的化内涵，充分发挥学生的动手实践能力，利用寒假自编自创“节日小报”。“节日小报”以展示节日的收获和感悟为主要内容，形式不限（可以为手抄报、电脑制作报、剪贴报等）

11、。开学后各班要遴选出优秀“节日小报”，并利用学校黑板报、宣传栏等进行全面展示和评比。2继续开展“三创一办”实践活动。以“我的时尚低碳生活”为主题，开展寒假实践活动，引导学生思考、实践、体验、宣传“低碳生活”，并充分感受节日气氛，发现节日中的新变化，在假期中“行明路、用明语、做明事”，继续开展“小手拉大手”活动，用自己的明言行影响家长，劳动社会。3开展访英模送温暖活动。在寒假期间，组织团员、少先队员走访身边的老红军、道德模范、先进典型人物，为他们送去节日祝福；为孤寡患病老人、残疾人和军烈属做好事献爱心，多做力所能及的事，为营造明、向上的社会人环境做出贡献。4开展公益活动。各班要组织和要求学生积极

12、参加“绿丝带志愿者服务”工作，积极参与社区清洁卫生、环境保护和公益宣传，组织动员未成年人参与社区清洁卫生、环境保护和公益宣传，宣传节日明礼仪和低碳生活知识，营造喜庆祥和节日氛围。5开展中华经典诵读活动。配合社区在春节、元宵节期间，参与“中华经典诵读”等各种艺活动，各班级要动员学生积极报名参与活动。6推进“明在我家”教育活动。联合家长，继续推进学生“明在我家”系列教育活动，各班级在学校放假前夕，通过主题班会、国旗下讲话、致家长的一封信等形式对在校师生进行一次明过节宣传教育。布置“写明节日心得体会”等特殊寒假作业，20年春季开学后进行评选，交流“我家的明故事”。7开展小记者节日专题活动。一是开展人

13、人都是小记者活动，组织中小学生开展“春节民俗”、“新年菜篮子”、“新年明新气象”社会调查，并采写调查报告。二是发挥小记者团的优势，以两节为契机，结合“明星小记者”大赛，组织小记者开展“我们的节日”征、节日采风等活动。8开展小组学习探究活动。各班要根据年级学生的特点，以就近方便安全为原则，让同一社区的学生组成学习探究小组，定期进行学习探究活动。可结合学生或学科特点，布置一些趣味性、可探究性的作业，让学生通过小组进行学习，培养他们合作意识与创新精神。三、活动形式：1初中同学可将自己的调查报告、学生征进行筛选，学校将在开学后进行评比。2同学开学后将手抄报和征交班主任处进行初选，然后由各班级评选出2份

14、报学校评比。3各个班级认真评选“明之星”、“优秀小记者”。四、活动要求：春节和元宵节是我国的重要传统节日，是进行爱国教育和传统美德教育的极好时机。各年级把“我们的节日”主题活动和“做一个有道德的人”活动结合起，作为学校精神明建设的一大事，制定具体方案，精心组织实施，把活动落到实处。活动计划 篇4一、活动指导思想：以环境保护卫生、名人风学习、家乡支柱经济、自然实践操作为主题，在初二年级实行， 以综合为特征，以实践为核心，以活动为载体，以培养学生创新精神和实践能力为重点，深化素质教育，形成钱清镇中办学特色。适应学生个性发展和社会发展的需求，以学生的直接经验或体验为基础，帮助学生学习、掌握和运用一种

15、主动探求、重视解决实际问题的现代学习方式，促使教师更新教育观念，改变教学行为，提升综合素质，自觉推进素质教育。总目标：密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之间内在联系的整体认识和体验，通过学习名人，进行德育教育，在学习老一辈的优良传统的基础上，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。二、主要措施：1、内容框架根据综合实践活动这一课程的目标要求及自身特点，结合我校的.情况，选择有针对性的系列活动设计课题方案，开展富有实效的实践探究活动。2、学生负责人配备情况在落实学生负责人时，实行一人负责，团体协同的原则。每次班级的综合实践活动都有一人负责，同时班干部队伍发挥好团体作用，在具

16、体活动中实施互帮互助，另有指导老师一名。负责班干部：徐凯3、课时安排综合实践活动要求的课时安排一般在每周二下午，每周安排2课时，课内以辅导讨论为主，课外实践以共同探究、每生参与为主。4、实施策略(1)准备阶段：20xx年9月1日前组织负责班干部认真学习有关综合实践理论的书籍，全面把握综合实践活动课内涵。内容的选择体现本校本班及所在社区的特色，在此基础上确定本班综合实践活动课程的主题，研讨并制订实施研究方案。根据一人负责，团体协同的原则配备好学生，可以家校联系。(2)实施阶段：20xx年9月20xx年1月根据计划组织综合实践活动，每周进行。举行大扫除，参观社区环境，制止河道污染等环保卫生行动。学

17、习名人风教育读本，撰写名人心得，读后感。在实验室进行实验操作练习，在老师的指导下，探究自然。(3)总结阶段：20xx年1月写好综合实践活动记录表。召开班干部和部分学生综合实践活动经验总结和交流。5、课程研究根据综合实践活动这一课程形态的目标特点及我校的实际情况，我们准备从环境保护，名人风学习，自然实践操作这几方面选取课题，展开具体的实践探究活动。(1)环境保护我校位于镇中心，周围毗邻好几家大型企业，这里的空气、水质等环境问题都是倍受人们关心的话题。另外组织学生走出校园，看看家乡的环境变化，通过各种途径了解家乡，培养学生热爱家乡、热爱大自然的情感，同时渗透环保意识，建立起全新的人与环境的观念，这

18、是很值得研究的课题。(2)名人风学习名人是人生的一面镜子，是学生学习的榜样，榜样的力量是无穷的，以名人的事迹感召人，以名人的品德陶治人，以名人的精神鼓励人，名人是引领学生驶向理想彼岸的灯塔。(3)了解家乡经济参观钱清原料市场、柯桥轻纺市场及钱清各大超市，了解家乡的支柱产业，开始了解社会实际。(4)自然实践操作结合中考的自然实践操作考试，学生在教师的指导下，从各方面来探究自然现象，通过观察，测量和实验，培养学生动手能力和实际应用能力。三、活动安排：时 间 主题 具体内容9月至10月 环境保护卫生 1、观察家乡的环境现状;2、分析环境污染的原因;3、认识环境保护的重要性。10月至11月 名人风学习

19、 1、学习名人风教育读本;2、讨论名人的各种精神;3、撰写名人心得，读后感。11月至12月 家乡支柱经济 1、钱清原料市场2、柯桥轻纺市场 3、钱清各家超市12月至1月 自然实践操作 1、自然现象的理论学习2、分析实验现象的具体操作3、在老师指导下进行实践操作。活动计划 篇5为全面实施素质教育，提高小学生的科技素质，培养科学创新精神，我校将开展第三届科技节系列活动，通过开展多样化的科学普及活动，为学生提供展示个性的平台，丰富学生的课余生活，能培养学生自主探究科学的兴趣和能力，培养学生“勇于探索、敢于创新”的精神，全面提高学生的科学素养及开发学生智力，启迪学生创新，提高学生审美情趣锻炼学生双手的

20、灵活性和协调性，培养学生耐心和细心的习惯提高学生的动手动脑能力。从而促进我校学生的全面发展和加快学校科普教育工作。全面落实素质教育，推进基础教育课程改革。本届科技节在前几届科技节基础上，反思了以往活动的成功与不足，并征求了有关师生的良好建议，本着“重过程、重实效、重创新”的原则，进行活动的宣传与开展。现将有关事项安排如下：活动时间：20xx年10月25-11月25活动对象：全体学生活动主题：“动脑、动手，创造丰富的课余生活”活动口号：“科普活动让我们的课余生活多姿多彩！”活动内容：一、科普宣传、举行科技节开幕仪式，做好校主题科技节宣传发动工作。、通过板报、广播、宣传窗等进行宣传。3、组织各年级

21、看一部科普影视。4、各中队开展一次“扬起科学的风帆”主题队会5、各学科学科可根据学科特点，向学生进行相关的科普教育。二、科普实践1、利用班队活动，开展各项科普活动竞赛选拔活动。2、每个学生选读一本科普读物，36年级写出读书摘记。3、开展一些科普实验、饲养、栽培活动，写一篇科技小论文或观察日记。4、通过因特网在网络上学习科技知识，收集科技资料，通过班队互相交流。三、科普比赛（一）、科普黑板报评比：参赛对象：四-六年级各班黑板报内容：根据科技节的主题进行创作。评比时间：20xx年11月1日（周二）（二）、科普手抄报比赛参赛对象：3-6年级比赛规则：每班选送3份，8k大，以科技为主题，题目自拟。上交

22、日期：11月8日之前评奖方法：按年级组评出一、二、三等奖若干名。（三）、科普绘画比赛参赛对象：一-六年级各班比赛内容：围绕科技节主题进行训练、选拔、参赛。比赛办法：分 一三年级、四六年级两组进行现场绘画比赛。比赛地点：一三年级组美术室，四六年级阶梯教室评奖方法：由大队部、美术组作评委，低中高年段各设 一、二、三等奖若干名。（四）、剪纸比赛参赛对象：三-六年级各班比赛内容：围绕科技节主题进行剪纸创作比赛。比赛办法：，每班选送23张作品于11月15号前上交。评奖方法：校长室、教导处作评委，中高年段各设一、二、三等奖若干名。（五）、科技节汇报展本次活动的优秀作品在书画长廊进行汇报展出。（六）、 活动

23、要求：1、活动中，要求各班积极认真地投入活动，抱着“参与第一，比赛第二”的态度，利用活动的契机全面培养学生各方面素质的提高，尤其是科技素质的提高。2、为了比赛的公平、公正，要求评委会评比工作严肃认真、公正负责、客观公平。3、有关比赛的具体安排，请密切关注赛前通知。（七）、本次活动的组织1、领导小组：科技节组委会。具体成员如下：组长：赵浩明成员：钟海峰、童佳学、赵文悦、赵吉吉2、项目组织：采取专人负责制，指定专人负责每项具体活动，要求对该项活动的全过程负责，包括筹备、报名、竞赛、评比等，做到责任落实。校行政领导、组委会成员根据负责人的要求进行协助，并负责召集其他教师作为活动的工作人员。活动计划

24、篇6三年级的孩子，重在阅读兴趣的培养、阅读方法的指导。在新学期里，为了班级的读书活动开展得更有成效，特制定计划如下：一、 诵读1. 日有所诵诵读经典名篇，由老师推荐给孩子。老师选好篇目，做好导读工作，并指导学生阅读。课前开展一分钟美文诵读。要求做到：（1）姿势正确：两手持书，头部和身体正直，书和眼睛有适当距离。（2）发音清晰准确。（3）朗读中能注意语速、语调。（4）能表现自己的情感。2.日有所记指导学生每天将自己的读书收获写在采蜜集本上，内容可以是“好词佳句”，也可以是“美文片断”，可以是“内容摘要”，也可以是“读后感”，定期评选出最佳读书笔记，全班展览。二、营造班级读书氛围1.充分发挥老师的

25、榜样力量，师生共读。2.有效利用“班级图书角”。由学生自己选出图书管理员，并制定借阅制度。借阅者到管理员处登记，约好还书时间为一周，允许拿回家，但要保护好书籍。3.好书漂流活动。学生可以拿自己喜欢的书和同学交换。三、 养成每天读书30分钟的习惯1.学期初，指导学生和家长一起制定自己个人的读书计划，推荐书目及类别，按读书计划进行阅读。2.家长根据学生的读书情况（例如遇到不懂的词语是否查字典，读书是否做到边读边思考，是否做到不动笔墨不读书等）作出评价（五星），保证每天三十分钟的读书时间。3.每周至少完成读书笔记一页。利用每周的阅读课小组同学互相交流自己一周读书情况。四、亲子共读1.利用家长会，介绍

26、好方法。2.每天读书半小时，可读书给父母听，也可以与父母共读，还可以听父母读。3组建家长读书会，把家长请进课堂为孩子们读书，分享他们读书的快乐与收获。活动计划 篇7一、活动背景及目的我商场自20xx年11月20日开业以来至6月1日前，外围全方位、高密度的宣传模式在行业内获得了普遍的认可，同时也极大的提升了德邦家居在榆林市的知名度。但投入资金太多，额外增加了很大的经营成本，给商场周转资金方面造成了很大的压力。因此20xx年下半年我商场企划部对外宣传一定要转变思想，争取做到小投入、高回报、销量提升、商户满意，未下半年商场房租的收取做好铺垫工作。纵观家具行业的发展态势，与跟房地产、装修行业的发展是息

27、息相关、密不可分的。可以这么说，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到家具商场内各个专柜的销量！随着家具行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为商场之间、家具品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少！小区就相当于我们的销售的最终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘！得小区者得终端、得小区者得民心、得小区者得天下！现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力，已经摸索出一套很好的活动方案，如：地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能等。而目前，家具行业也只有个别做的好的品牌以及商场总结出一套

28、行之有效的活动方案，能够系统的进行小区促销工作的开展，我们只知道小区重要，加强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘。通过大量收集，思考，创新。二、活动宗旨及方针宗旨：聚精会神、精确制导、重点突破、掘地三尺！方针：渗透到角落、熟悉到家庭我们的格言：广告最大意味着品牌最大三、小区操作步骤1、小区前期工作：（非常重要）1）小区信息的收集。填写小区信息登记表就像打仗一样，如果情报不准确，或根本就没有情报，这个军队胜算机率就极低了。其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不知道是常有的事。 小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。小区信息如何收集？90

29、的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。切记：店面人员要及时把信息返馈到商场营运经理。商场企划部工作人员负责搜集商场各大小区信息的义务。领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。（员工只做领导检查的工作、不做领导布置的工作）2）在交钥匙的时候开始做宣传的预热，可以通过公关使物业或者房地产公司使用德邦家居以及商场内各品牌的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料（德邦家居资料袋），使客户第一时间能接触到德邦家居，了解德邦家居，也为后续宣传做好铺垫。3）小区的结构尺寸图单位小区：由于单位小区一般没有宣传的

30、海报，我们可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。商业小区：可以直接在售楼处获得。注：在获得小区平面图后进行效果设计，一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。4） 做好公关工作可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到德邦家居。5） 交钥匙现场在交钥匙的现场配备导购员2-5名（统一的工装）太阳伞一个及德邦家居帐篷一顶，德邦家居宣传礼品袋一个内装（宣传资料和小礼品）加深顾客对德邦家居的好感，同时可以起到宣传作用。2、小区中期工作（广告进场布置）现在很多小区的物业管理都比较严，这时需要企划部人员做一些公关工作，特别是在我们进小区

31、搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，把其他行业的业务员挡在门外，从而保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是为我们后续的工作做铺垫。这个环节相当重要，也成了很多业务员不能正常发挥水平的障碍。当然，业务员的业务水平也要加强，最好能在每个环节都能独挡一面。（1）形象广告：选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告（楼房封顶后立即进场）。记住我们的格言“广告最大意味着品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。（2）破坏性广告（密度型广告）：为了节约成本，我们不能把小区内所有的广告位置做到最大，但我们可以把所有位置以小广告的形式占完（比如形象喷绘，

32、德邦家居彩旗等）让对手没有位置做形象广告。这种操作可以让很多所谓的“第一品牌”很无奈。注：单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的武器。（3）业务开展小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。单位小区：* 适合采用集体采购模式（俗称团购）：即在规定的时间给予特别的价格，且根据定单量的大小，价格方面作阶梯状变化。团购现场一定要选择在新房住户的住址，正常周四、周五进场预热，周六、周日两天团购。预热时间视具体情况而定，预热时间越长，效果越好，当然人力成本也会增加。* 现场布置要有气势、有霸气，另还需有声音设备、图象设备。（详见小区活动物料表） 要有团购

33、特价理由，备讲解用。（详见特价通知）团购信息要想尽一切办法传达到每一位准客户。方法：在新、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖团购通知；在单位局域网发布团购信息。寻找客户代表:办公室主任、工会主席、各领导、在单位说话有一定影响力的人、热心肠的人（即在单位上班时间长，岁数较大的人）都是客户代表最佳人选。另最好能每一个新房楼梯单元都有客户代表。注：客户代表的质量与多少将直接决定团购是否成功。注重安装完毕一套，同时把软服务做好，一定要有电话回访。让每一位选择了在德邦家居购买家具的客户都只说好话，成为我们忠实又免费的“业务员”。商业小区：* 适合采用限时特价征集样板房模式，征集户数以小区大小而定

34、。如果已获得较多客户定单且有能够有效地传达每一位准客户信息的渠道，则可以在充分宣传的情况下，选择一个时限做团购。商业小区由于业主之间相互不认识，所以整体业务战线会拉得较长，而且业务做起来也比较吃力，很难像单位小区有滚雪球的效应。商业小区的工作思路：大型广告进入；限时特价征集样板房告知到位；在每个周末做“体验式”销售（踩踏）商业小区的业务工作主要以宣传为主，靠店面收单（请看后面特别声明）。固定接送顾客的车辆（越高档越好），可以方便顾客立刻到店面参观选购，同时又能体现出德邦家居的尊贵服务。四、小区费用预算每一个进场操作的小区的第一步工作就是小区投入预算。一个小区具体投入多少费用由以下几方面决定：小

35、区性质（单位房或商品房）、小区平均消费水平、小区总户数（总地面面积）、家具消费意识（往往会受商家宣传力度的影响）小区宣传投入预算 = 小区户数15000元/户1 %小区投入注意事项：单位小区：消费水平高、总面积大、消费意识好等，这些小区投入的人力和物力要相应加大。 先入为主，小区的投入越早越好，客户对第一印象的品牌的感觉是最深刻的。已预计好的小区投入费用千万不随意扣减，因为小区投入与产出不是我们想象正常递增。如果前期操作得好，已签单的客户起的作用是惊人的，介时量会发生质的变化。五、小区人员配备各专柜配备12名专职小区工作人员，人员要求：性格活泼，外向，亲和力强，沟通能力强，成熟稳重，能吃饭耐劳

36、，意志力顽强，建议：可从其他家居，建材行业聘请，或者是中年妇女等。备注：每天专卖店报到后，到小区宣传，对近期锁定小区，进行长时间的宣传，跟踪，做到小区业户全都掌握了解，熟悉。工资发放，建议与整个小区销售挂钩，同时结合对日常小区宣传工作建议，执行，检查。组建：小区宣传，售后跟踪部门：单独的进行安装后的跟踪，安装完后。1.进行家居布置，等服务；2.打扫卫生；3.礼品，饰品的赠送；4.再次购买的跟踪。六、活动开展（一）市场小区信息的掌握，收集，整理我们的战场在那里？不在专卖店，而是在小区，所以我们企划部以及商场各专柜负责人应该经常走访市场，对新建小区进行详细的了解，掌握小区的建设情况，消费群体，交付

37、时间，装修的时间，搬家时间，进行系统的分析，建立备忘表，建立时间安排计划（见附表1）收集途径：家居建材同行，专卖店，小区人员走访；（二）建立商业联盟，团结力量；在小区交付钥匙之前，在地板，陶瓷，卫浴，太阳能，装修公司，婚纱影楼，（或物业公司）等房地产家居家装行业，每行业选择1家在当地最优秀的合作者，形成一个“绿色家居家装行业联盟”，形成强大的联盟，与房地产商进行沟通，只有团结方能引起重视，方有气势（此联盟可自己在当地建立一个联盟网站，可经常聚会，学习，资源共享，搞联合促销，相互帮助，共同宣传等活动。）（三）小区广告攻势在与小区达成协议后，针对小区消费，户数，位置，进行广告的投放，做广告不一定是

38、品牌，但是品牌一定做宣传，在消费者心目中，“宣传越多，品牌越大”！有小区人员和专卖店负责人快速落实广告投放形式：小区内墙，单元之间，楼墙等大型户外广告（喷绘，产品图片，根据户型设计的实景）；楼层贴，单元牌，楼号牌，小区物业提示牌，花园提示牌，单元物业公告牌，楼梯贴，消防，公安合作提示牌，灯杆牌，环保箱，物业处展架，保卫处太阳伞等，见缝查针，到处是商机）； 小区外墙，小区周边可执行的一切可选择广告；与小区房开商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广； 强调：广告不一定大，但是一定要多，整体覆盖，彰显品牌气势；（四）小区销售备选方案针对小区的户型，消费能力，导购结合产品系列，制

39、定几套系列产品销售方案。（五）开盘或交付钥匙针对锁定小区开盘的时候或交付钥匙的时候，在小区内进行联合推广，做大型的品牌宣传，促销推广活动。执行细节：促销活动，联盟可共同参与，以我商场品牌为主；宣传当天配备充分的资源，礼仪导购（要求挂绶带），钥匙扣，文件袋，联盟优惠卡，奖券，礼品券，抽奖券，小区优惠政策宣传单等针对小区住户进行发放，宣传方式：宣传单，条幅，展架，立面喷绘，太阳伞，桌子，彩虹门，空飘气球，彩旗，画册，电视，影碟机，赠送装修梯子等。发放资料时，务必收集小区住户名单，此时是收集住户名单的最佳时机；联合做大型庆典演出（可联盟一起做，同时我商场各品牌也可单独在小区做一场活动，促销宣传）；要

40、求必须加强现场的氛围营造；同时可专车接送到我商场各专柜参观。（六）人员进驻小区交房后，会有大量的住户进行房屋的装修，在此过程中，小区人员进行全过程的跟踪，全天后的蹲守，在小区内设立帐篷或租用小区车库，或在已经完成的装修样本房内，桌子，宣传资料，电脑，饮用水等；人员工作要求：1）24小时防守，除吃饭以外，不能离开小区；2）到各个住户家里建立人缘关系，协助客户装修工作，做到认识小区的住户90%以上；3）对原有广告进行维护，对广告的投入，进行建议；4）掌握竞争品牌信息，并及时汇报；（七）德邦家居“小区”VIP客户专场恳谈会选择在小区交房和装修期间，选择在星期六、日，针对德邦家居特定小区进行VIP客户

41、专场恳谈会执行步骤：第一步：在小区交房2天之后，对收集到的客户名单，进行13次的短信宣传，（短信内容主要以“温馨提示”“德邦家居环保小常识“祝福”等温馨内容为主）。短息内容：1）您的一切奋斗都是为了健康和家人，请关爱您的身体和家人！您身边的朋友*家具温馨提示；2）家和万事兴，美好生活的每一天朝家私生活馆您身边值得信赖的朋友；3）快速，方便，热情，真诚，热情，全力以赴！*服务宗旨；4）八喜：久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜提名时，升官又晋爵，财源纷纷至，家和体魄健，尽享天伦日。德邦家居温馨祝福；5）锁定目标，专注重复！德邦家居成功语论；工作首先是快乐的，才是值得的，更是成功的！德邦家居温

42、馨语录；成功就是简单的事情重复的做！。6）现代的成功不是损害别人的利益，最大的成功是双赢！德邦家居温馨语录；第二步：确定人员，发放邀请函、礼品券、优惠券和奖券（一函三券），邀请参加小区VIP客户专场恳谈会。第三步：进行电话的沟通电话内容：您好！请问是先生吗？有没有打扰到您？自我介绍一下，我是德邦家居的小，我们最近在您购买新房的小区，开展了一个优惠活动，选择了一部分重要的代表性客户，邀请到我们生活馆来参加我们的VIP客户专场恳谈会，您看一下，我们的邀请函是给您送到家里呢？还是单位？（得到回复），好的，谢谢您！祝您工作顺利！第四步：在开展活动的头一天在短信提醒短息内容：尊敬的先生：德邦家居定于月日

43、00：00是举行VIP客户专场恳谈会，届时恭请您参加！您的朋友：德邦家居第五步：专卖店准备：门口放置彩虹门，门头制作发布“德邦家居*小区VIP客户专场恳谈会。提前联系地板公司，在卖场建立地板样板，根据地板颜色选择家具；准备根据小区户型，装修风格，制定几套整体客厅，卧房，青少年，餐厅购买方案； 卖场用气球布置气氛，设定专用休息区，被水果，小吃，发放礼品等；有专人负责看管小孩；卖场配备投影仪或电视机，播放小区的介绍，实景，户型，皇朝家私简介，产品介绍，配合轻音乐，说明装修的风格配备家具；专人进行针对VIP客户的专场优惠的广告播音（强调时间，优惠政策，针对人群），促成签单； 安排到酒店用餐，专人跟踪

44、每桌，业务洽谈组织抽奖，讲解产品知识。（时间不宜过长，不让客户产生反感）（八）专业跟踪服务执行步骤：1）安装技师安装完后，组建专业服务团队，专人打扫，布置调整，摆放，布置饰品；2）加强其他产品的推销；3）在安装的单元一楼入口立一块提示牌：楼正在施工，给您带来不变，我们深表歉意！投诉电话：4000-456-488（带上德邦家居品牌标志）七、小区联欢晚会1）在小区入住到50，我商场各品牌的销售达到30的时候，与小区物业联合，在小区举行联欢晚会，促使小区更多的业主了解我商场，最终来我商场购买家具;2）对购买客户，进行礼品发放，家具维护，跟踪服务，建立口碑宣传，引导进行二次、甚至三次购买。活动计划 篇8值此国际妇女节来临之际，为了活跃院女职工的业余文化生活，促进身心健康，以更饱满的热情投入医疗工作中，院管理委员会中心决定举办庆“三八”妇女节有奖趣味活动。现将具体事项通知如下：一、活动日期：3月8日(星期X)下午 2：304：30二、活动地点：院门诊楼二楼会议室三、活动内容：模仿竞猜、1 分钟快速跳绳四、奖项设置：模仿竞猜：一等奖 2 名、二等奖 2 名、参与奖(参与活动女职工)一分