园林公司市场部经理季度工作总结.docx

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1、园林公司市场部经理季度工作总结 园林公司市场部经理季度工作总结810月工作总结园林绿化行业的市场工作有其特别性，这个特别性体现在整个市场工作都以关系营销为主导，不仅仅是我们居尚园林，国内的几乎全部大小型相关从业企业均无法摆脱关系营销的制约，难以架构出真正的能为公司所把握的市场营销体系，并由此打造出一只职业化的市场营销队伍，这也是我司在成立至今很长的一段时间内，构建市场部门而成效不大的缘由。而我们在围绕公司总体架构改革完成的市场部架构体系改革，正是为了突破这个藩篱而做的一次大胆尝试。201*年度的大部分时间里，我们只是围绕老的框架做了一些事情，在此不再赘言。接下来我总结一下810月份的工作：一、

2、工作业绩和收获二、不足之处1.没有充分做好在一段时期内的工作规划，且各环节进度慢，实际工作阅历也只是停留在了肯定的水平之上且增长缓慢。2.对于业务开展没有侧重性，盲目地遍地撒网，没有做筛选和做客户资料存档。3.没有抓住客户心理，对客户不能做很好的引导，不能深化的沟通，将他们带入我们的设计作品中。事实上我们通常都是只能向客户问一些平常的需求，不能够论述自己的观点，也没有给他们灌输消费观念。4.技术水平有待提高：工作的闲暇时间未能充分用来学习或与同事探讨技术学问。技术学问面较陈旧，未能做到刚好了解更新自身要理解的新的技术学问。三、对下一阶段工作的安排和建议（一）、职业化、流水化的业务和管理程序市场

3、架构不强调一专多能，强调的是协作和专业，强调体现团队的力气。为此我们可以设置两个基本岗位，即管理和业务岗位，并明确了各自的职责、关系和考评标准，在此基础上细化出两套工作流程：1、业务工作流程：客户探望明确意向提交部门获得支持客户跟踪2、管理工作流程：登记客户管理配置信息平台整合公司资源确保签单以上两个流程明确了这样一个基本职责，即客户信息有没有价值是业务岗位的责任，而能不能确保签单却主要是管理岗位的职责。（二）、均衡和尽可能科学地安排体系该体系在围绕确保签单的前提下，根据公司、部门、员工之间各自应担当的责任和风险、以及付出的相应努力，尽可能科学地进行了权益安排，并以体现出按劳取酬、奖勤罚懒的安

4、排原则。（三）、围绕架构体系开展的一系列营销工作架构将市场部的工作从以关系营销为主，从等客户、等订单为主的被动营销变更为以专业营销为主的主动营销，而这样的营销是必需以极其艰苦的生疏探望所积累的大量客户资源为基础的。虽然至今，我们的工作未得到肯定的成效，但是假以时日，我们必将会有一个全新的面貌出现在大家的面前、出现在行业的面前，正如粗茧化蝶，我们有信念信任，只要我们围绕科学的架构持之以恒地付出努力，我们终将迎来蜕变的一天。重庆市居尚园林景观设计工程有限公司扩展阅读：园林公司市场部工作总结工作总结市场部二八年度工作总结园林绿化行业的市场工作有其特别性，这个特别性体现在整个市场工作都以关系营销为主导

5、，不仅仅是三阁园林公司，国内的几乎全部大小型相关从业企业均无法摆脱关系营销的制约，难以架构出真正的能为公司所把握的市场营销体系，并由此打造出一只职业化的市场营销队伍，这也是我司在成立至今很长的一段时间内，多次构建市场部门而成效不大的缘由。而我们在八年度末围绕公司总体架构改革完成的市场部架构体系改革，正是为了突破这个藩篱而做的一次大胆尝试。八年度的大部分时间里，我们只是围绕老的框架做了一些事情，在此不再赘言。我们重点要述及的，是公司从新的市场部筹建起先始终到如今付诸实施以来，仅只不到二个月的时间里，我们所做的一些工作：一、完成了新市场部以市场为导向的全新架构体系（一）、专业化、模块化、分工协作、

6、权责明确的总体架构新市场部筹建的时候，我们即向公司提交备案了两份部门会议纪要，这两份文件基本确定了新市场部架构的总体框架，随后我们还将出台一份遵义市三阁园林绿化工程有限公司销售管理方法作为新市场部的基本指导和运作规范文件，该方法不仅仅只是从部门的角度来确定市场工作的内容，而是站在公司的高度来确定市场工作的原则、架构、安排和流程等问题，并能做到和各部门，特殊是和财务部门的流畅对接。（二）、职业化、流水化的业务和管理程序新架构不强调一专多能，强调的是协作和专业，强调体现团队的力气。为此我们设置了两个基本岗位，即管理和业务岗位，并明确了各自的职责、关系和考评标准，在此基础上细化出两套工作流程：1、业

7、务工作流程：客户探望明确意向提交部门获得支撑客户跟踪2、管理工作流程：登记客户管理配置信息平台整合公司资源确保签单以上两个流程明确了这样一个基本职责，即客户信息有没有价值是业务岗位的责任，1/3工作总结而能不能确保签单却主要是管理岗位的职责。（三）、均衡和尽可能科学的安排体系该体系在围绕确保签单的前提下，根据公司、部门、员工之间各自应担当的责任和风险、以及付出的相应努力，尽可能科学地进行了权益安排，并以体现出按劳取酬、奖勤罚懒的安排原则。概括来说，新架构的内容特点可以归纳为：一个方法，两条流水。二、围绕新架构体系开展的一系列营销工作新架构将新市场部的工作从以关系营销为主，从等客户、等订单为主的

8、被动营销变更为以专业营销为主的主动营销，而这样的营销是必需以极其艰苦的生疏探望所积累的大量客户资源为基础的。一个人可以经受多少次失败？可以遭遇多少次白眼？须要怎么样的职业素养才可以不被伤及自尊？我们做了，短短的时间里，我们从政府部门入手，横扫了遵义市所辖的十四个地、州、市、区，经过筛选后登记上档的客户名录已有65个，其中有明确意向的客户4家，在谈合同金额超过450万元，其中有150万元是通过陌拜方式产生的，而已签合同金额有一万余元。三、挑战和机遇在此期间，我们获得了公司领导层和各兄弟部门的大力支持，比如朱总就亲自为市场部制作完成了宣扬册；原招投标小组利用休息时间主动参加了市场部门员工的培训；在

9、市场部与客户的接洽过程中，公司设计部门在极短的时间内就拿出了超乎我部门想象的设计成果，使我们在竞争伊始就处于一个极其有利的态势之中；生产部、工程部的新任领导也多次在会上会下表态，会全力以赴地支持市场部门的工作；特殊是，公司提出的以市场为导向的原则不仅仅是写在了各个部门的主要职责之首，而是从用人、用车等等方面使公司资源向市场部门进行倾斜，把对市场部的支持真正落实到了实处。这样的支持力度大大超出了公司以往的任何时候，这充分说明白公司打造以市场为导向的公司结构的决心，同时，我们也充分感受到了来自公司支持所带来的巨大压力，市场部从一月一日正式成立并运作，不到半月的时间里，从总经理助理到部门负责人先后被

10、就地撤职，这也充分说明白新市场部所面临的前所未有的压力和超出一般概念的实力要求2/3工作总结这个部门已经不是一个可以靠“混”过日子的部门了。如今的市场部形成了这样一个很惊奇的现象：我们并没有一个负责人或者说领军的人物，但是市场部的工作依旧根据预期的设想在稳步地推动，市场部在短短的时间内所形成的内部竞争意识和团结协作的风气并没有受到丝毫影响，一支职业化的团队正在健康地成长之中。假以时日，我们必将会有一个全新的面貌出现在大家的面前、出现在行业的面前，正如粗茧化蝶，我们有信念信任，只要我们围绕科学的架构持之以恒地付出努力，我们终将迎来蜕变的一天。在此我们也热切的期盼勇于挑战自我、不甘平凡、富于创建的

11、人来加入我们的队伍，或者，您也可以对我们的整个架构或工作提出建设性的看法及建议，干脆或者间接地帮助我们打造出一支经得起实践和时间考验的、真正职业化和市场化的营销部门。市场部负责：xxx201*年1月16日3/3友情提示：本文中关于园林公司市场部经理季度工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维运用，园林公司市场部经理季度工作总结：该篇文章建议您自主创作。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页