2022实用的营销方案策划公司四篇.docx

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1、2022实用的营销方案策划公司四篇营销方案策划公司 篇1一、背景介绍装饰公司市分公司成立于20xx年，由于缺乏有效的营销宣扬，因此在市知名度不高。而且，目前在市有众多的装饰公司，行业规范性不强，市场布局尚未形成。在这种状况下，装饰分公司有必要通过全面而有效的营销宣扬树立在市的行业地位，提高知名度和美誉度。二、市装饰市场分析1需求分析（1）宏观市场分析依据分公司开展的市场调研的数据显示，20xx年分公司市场的住宅存量为万平方米，20xx年分公司市场的住宅存量将达到万平方米，将来三年内，受市土地供应日趋惊慌的影响，预料每年的住房存量增长率不超过%。对于二手房市场而言，20xx年二次装修的住房较20

2、xx年上涨了%，达到了万平方米。进行二次装修的需求量呈上升趋势，其主要群体为年龄3245岁、具有稳定经济收入的居民。综合住房存量的上涨和二次装修市场的发展，预料再20xx年，装饰行业的总体需求量在万平方米。（2）消费者需求特点分析依据分公司对市居民20xx年开展的市场调研数据，在欲购房人群中有%的人认为全装修房是发展的趋势，其中有%的人准备在年内购买全装修住宅，较20xx年增加%。而准备在将来年内进行二次装修的被调查者占到了%。2行业分析20xx年，市装饰行业的产值达到万元，较20xx年增加%，其中公装市场产值达到万元，家装市场产值达到万元，设计市场产值达到万元。3竞争对手分析从分公司成立的2

3、0xx年到20xx年，市装饰行业的竞争格局没有发生大的改变，分公司20xx20xx年的主要竞争对手和销售特点如下表所示。20xx20xx年分公司主要竞争对手分析表竞争对手年份竞争对手一竞争对手二竞争对手三公装家装设计公装家装设计公装家装设计20xx产值（万元）万元万元万元万元万元万元万元万元万元市场占有率%20xx产值（万元）万元万元万元万元万元万元万元万元万元市场占有率%20xx产值（万元）万元万元万元万元万元万元万元万元万元市场占有率%三、公司定位1分公司的市场定位以中等收入人群为主，主要为家庭年收入在610万元的客户。预料20xx年主要消费群体的产值达到万元。2收入稳定的工薪阶层客户，主

4、要家庭年收入在46万元，预料20xx年分公司在这类客户群体上创建的产值为万元。3高端客户的群体20xx年的预料产值为万元。四、营销策略1媒体宣扬（1）报纸宣扬20xx年4月1日11月30日，在市发行量最大的报开拓专栏，宣扬绿色装修、解答装修过程中遇到的难题，并讲解材料的学问、装修设计学问以及家居装修与保养的学问等。（2）店面广告在分公司所属的店面内做橱窗、招牌广告。广告突出装饰的质量保证、服务保证等特点，店面广告时间为20xx年3月1日12月31日。（3）电梯广告选取市10家中高档商务写字楼的电梯刊登广告，目标是吸引在商务办公楼上班的具有肯定消费实力的潜在客户群体。刊登时间同店面广告相同。2促

5、销活动（1）同品牌家电制造商联合开展“买家电，送元装修礼券”的活动。利用类家电的销售旺季进行装饰装修宣扬。预算费用为万元。（2）选择20xx年即将开盘的公寓、花园、苑的楼盘开展促销活动，主要方式在开盘现场分发带有分公司装饰装修实惠标识的传单，并有公司专业设计人员针对感爱好的客户进行解答和询问，并供应样板房参观服务。预算费用为万元。（3）选择家企业以及家事业单位的职工家属区（小区楼宇的运用时间达到10年以上），在公共宣扬栏内张贴本公司的二次装修的实惠措施，并选择在6、7月每周的周六和周日开展装修询问和样板房的参观活动。预算费用为万元。营销方案策划公司 篇2前言随着改革开放给中国带来的契机，我国市

6、场经济不断发展、完善，全国各地的公司、企业如雨后春笋般出现，白领等职业人员越来越多。人们的人际交往也越来越多，人民生活水平也不断提高，国民、特殊是中青年白领对服饰的消费需求越来越高，并呈现加速增长态势，对服饰的要求也越来越高。随着新春佳节的即将到来，为了促进我公司生产部的礼服销售，扩大我公司的礼服市场占有量。我公司宣扬部特殊对大连、上海两地的礼服市场进行了市场调查。市场分析一、政策法规调查20xx年2月初，国务院通过的纺织工业调整振兴规划中明确提出要开拓城乡市场，这一导向刺激了纺织行业内更好的发展。20xx年我国修订了服装产品标准。二、目标市场调查1、消费者状况调查上 海、大连两地中青年工作人

7、员对礼服要求很高。他们甚至于每个月都会有晚会，都须要穿着礼服。这些白领人员会在新年期间购买礼服以备其走亲访友及参与晚会。 他们工作很少有空闲时间，周末时多再家里陪家人或者集体出去聚餐，难有空闲时间去逛商店。一般就很少购买服饰。我公司的全身礼服将会有很大的市场。2、分布区域调查在上海、大连，服饰市场大都分布在高级公司，企业，中学学校，高校校内旁边。周末有较多的公司职员，学校学生。购买服饰。大连以及上海市杨浦区高校旁边企业分布较多。市场广袤。能够有较好的发展。3、竞争对手调查上 海霖雨服饰有限公司成立于*年八月，注册资金人民币500万，坐落于上海市奉贤区西渡经济小区内，是一家集生产销售服装、服饰、

8、皮具、皮鞋、床上用 品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。公司自20xx年创建以来，先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生 产流水线，高薪聘请国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、外套 等100多万件（套）。20xx年，上海霖雨服饰有限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中 国区独占权利人资格。大连佳益服装服饰有限公司坐落在漂亮的滨城大连，是集服装设计、加工、贸易为一体的服装公司。公司成立于20xx年，旨在为大连企事 业单位供应专

9、业的职业装服务。20xx年起先，该公司开拓国外市场，服装出口日本、韩国、欧美等国。营销安排1、营销目标我 公司营销目标是春节期间男女礼服在上海地区的销售额在600万以上，通过春节销售打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有肯定的服饰市场份额，提 高公司知名度，并提高我公司的品牌声望，初步占据上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰（运动服、休闲服等）。另一个目标就是尽快获得利 润，为公司进军其他地区市场供应流淌资金，进一步壮大公司实力。2、产品及其价格男士礼服：“真情恒久”燕尾服系列：9999元/每套“潇洒永恒”礼服系列：6666元/每套“深厚冷静”礼服系列：5888元/每套女

10、式礼服：“真情恒久”婚纱系列：9999元/每套“青春明丽”礼服系列：7777元/每套“职业青春”礼服系列：5888/元/每套3、促销措施购买“真情恒久”男女两套，可免费拍情侣婚纱照。购买每套男女礼服可或会员卡一张，在春节期间购买礼服可打九折。另订制设计师特地设计制作的礼服，在春节期间可或礼服设计费用九折销售的实惠。4、营销服务措施导购员要微笑服务，用真诚的心与顾客沟通。在顾客试穿礼服时，假如有家人、挚友在等候，将免费供应茶水、电脑以供消费者的挚友、家人消遣、休息打发时间，让顾客充分感觉到温馨。购买时可免费试穿，购买之后如不合适三天之内可免费退货。如有任何自然破损，可免费退换。广告安排1、媒体选

11、择媒体将选择电视广告为主。广告制作完成后将在电梯电视、室外露天电视以及车载电视进行循环播放两个月。2、广告内容3、广告资金预算聘请男女模特须要5万元，背景设置费用为3万元，以及其他花费约2万元，总计安排花费10万元。另50万元为广告在今年元旦在上海、大连的全部公共电视进行为其两个月的宣扬费用。4、前景预料我公司通过一番广告，将会打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有肯定的服饰市场份额，提高公司知名度以及我公司的品牌声望，初步占据上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰（运动服、休闲服等）奠定基础。营销方案策划公司 篇3以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：一、 网络营销实

12、施环境初步评估我们在探讨是否实行及如何实行网络营销之前，必需对目前基本现状有一个醒悟的相识，这是我们工作的前提。1、公司实行网上营销有肯定优势，主要体现在：（1）公司产品为高技术产品。（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市常（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。2、 目前可能存在的不足：（1）对网络营销相识程度还较低。

13、未进行深化系统的探讨，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，isp供应的服务等等。（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估3、结论：1、 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或

14、同行，但领先程度有限，网络营销还处于打算阶段，还未正式起步。保持醒悟相识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。二、公司网络营销战略拟定1、制定网络营销战略需考虑的因素：我们应当确立怎样的发展战略，以什么看法，以怎样的方式与速度推动其发展，需从下列因素考虑：（1）从公司长远发展战略考虑网络营销的采纳，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生改变，能否适应这样的改变，尽可能快速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种改变在企业营销领域的运用，由于

15、其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与打算，其应用实力及水平干脆影响企业新的条件下管理及经营的水平。应当说，网络营销是否应被采纳已不是一个可以探讨的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的看法与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。营销方案策划公司 篇4“凡事预则立，不预则废”，广州某某装饰设计工程公司在成立伊始即

16、实施品牌战略，托付我们进行企业 品牌塑造、 整合营销策划与推广执行，以期策略制胜，在最短时间内打开并占据广州高端装饰市场，同步创立某某装 饰品牌，逐步做强做大。我们在服务过程中，整合各种相关社会资源，深化剖析了中国室内装饰市场及广州室内装饰市场的现状和前景，特殊是高端室内装饰市场的 竞争对手及其经营策略，同时通过抽样调查驾驭 消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出某某装饰在将来竞争中必需关注的七个核心概念： 诚信、公正、品质、品尝、 环保、特性和将来，描绘出“打开某某的窗户，看装饰将来”的胸怀和追求。基于四大竞争核心概念，以及目前广州装饰市场的竞争格局和发展趋势，我们制订出某某装饰的竞争

17、性经营策略:“ 诚信为本，策划先行，奇正结合，模式制胜”，达到“以 诚信赢得口碑，以直销模式求得快速发展”的目的，即一方面借助各种渠道、各种媒体，对某某装饰进行创意宣扬，另一方面通过特色经营模式奇妙推动，全方位提高某某装饰的 知名度、可信度、 美誉度，直至顾客对某某装饰的忠诚度，虚实结合，奇正联动，使某某装饰业绩与形象同步提升。目 录一、策划目标版权全部二、行业背景分析（一）全国家装市场和行业发呈现状（二）我国家装投诉居高不下的主要问题（三）全国家装市场、行业发呈现状和主要问题总结（四）针对全国家装市场、行业发呈现状和主要问题，某某企业的对策三、广州装饰业分析（一）广州装饰装修业现状及缘由简析（二）广州装饰装修市场的竞争状况（三）广州装饰市场的消费状况（四）广州装饰业的前景（五）广州装饰市场总结（六）针对广州装饰市场，某某企业的对策四、主要 竞争对手及其经营策略（一）竞争对手及其经营策略（二） 竞争对手经营策略总结（三）针对广州装饰 市场竞争对手经营策略，某某企业的对策五、某某装饰市场机会分析1、优势2、劣势3、机会4、威逼六、“某某装饰” 品牌营销推广策略1、市场定位2、 经营战略定位3、某某理念4、 营销策略