2022个人实习自我鉴定(精选15篇).docx
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1、2022个人实习自我鉴定(精选15篇)个人实习自我鉴定1过去的工作三个月里,我的工作实力有了很大的提高,现将3个月来的工作做一个自我鉴定。1、努力学习,不断提高业务实力。在工作中,仔细学习业务学问,不断积累阅历,主动参与学习培训,不断充溢自己;2、遵章守纪,3个月来,自己在工作中做到不怕苦,不怕累,学习优秀员工的方法,仔细完成了本岗位各项工作任务;3、团结同事,共同努力。同事关系融洽,团结友爱,互帮互助,相互敬重;4、由于自己工作阅历不足,在工作中缺乏处理用户投诉的实践阅历,服务工作做得不够细致,这是我以后努力的方向。5、本人自进入本公司工作以来,在各位同事的关怀帮助下,通过个人的努力和工作相
2、关阅历的积累,学问不断拓宽,业务工作实力取得了极大进步。回顾过去的3个月,我仔细学习营业的培训,主动参与岗位培训。一心一意,以礼待人,热忱服务,耐性解答问题,为客户供应优质服务,并在不断的实践中提高自身素养和业务水平,成长为一名合格的营业员。经过三个月的实习,其中有胜利,有失败,有快乐,也有苦恼。在领导及关怀与指导下,在各位同事的鼎力支持帮助下,我的各方面都取得了很大的进步,今后我将更加努力,我信任,我行,我努力在以后的工作中我愿成长为一名优秀员工,为xx单位营造价值。个人实习自我鉴定2实习很快就结束了,颇有点意犹未尽的感觉。虽然时间很短,但还是觉得学到了许多东西。一、看到了一些以前从未看到过
3、的,听到了一些以前从未听到过的,学到了一些以前从未学到过的,开阔了眼界,增长了学问。所谓“多听多看多感受”,我现在的理解,对于新闻而言,就是了解事务的现象,挖掘事务的背景,探究事务的本质。首先,新闻稿件必需有质量的保证。这可以分为四个方面:第一,必需符合新闻的定义,即新近发生或将要发生的有意义的事情。对一件事情首先要考虑他是不是新闻,是一条怎么样的新闻。其次,必需从大局动身写稿件。即这条新闻写出来会有什么样的影响,其中影响包括主动的和负面的。要想方法把新闻的负面影响降到最低。有损于国家、党和人民利益的新闻坚决不能写。第三,要体察民情,关注民生,替老百姓说话,办事,这是老百姓最喜闻乐见的新闻。同
4、时,也是一个记者的职业道德所在。第四,必需要有新的突破。现在的新闻无论从题材上还是内容上都有了很大的拓展,好像再有创新突破很难,其实不然。许多好的线索好的新闻都隐藏在百姓们关切反映的小事中。许多记者都曾亲身经验过这种事情,或者听到老百姓埋怨、反映过这个问题,但是都没有引起他们的关注。其次,自己也学到了以前所没有学到过的东西,那就是沟通、沟通。这两个词看似简洁,而且人人都会,但是会和会不一样,重要的是如何沟通如何沟通!作为记者,要擅长把新闻事务背后的故事挖掘出来,要让被采访对象能够信任你,把积压在心里的话向你倾诉,这样才能使一条新闻能够丰满起来,而不至于只是个骨架没有内容。除了要擅长沟通沟通外,
5、擅长思索也是必不行少的,对于新闻来说,如何通过自己的思索丰富新闻的内容,增加新闻的深度是记者显现功力的地方。另外,还要擅长分析材料。二、知道了自己的若干优势,也察觉了自己的一些缺点,对自己有了更清楚和更深刻的了解,有利于今后调整努力方向,更好的适应以后的工作岗位。首先,任何类型的新闻工作者都不能丢掉最基本的文字写作训练,在这方面我做的比较好;其次,不应当忽视人际交往实力的熬炼。这个方面我做的不好。假如说校内里面就是一个小小的社会的话,那么现实生活更是残忍和无情。人际关系始终在其中扮演着无可厚非的重要角色。外出实习,把自己真正的扔进社会中,可以提前面对困难的人际关系。从整个实习过程中,我学到了许
6、多的专业学问。但是光有专业学问是不能在这个竞争激烈的社会里立足的,还必需学会以下几点:1、要有自信。你必需表现的有自信,自信是迈出胜利的第一步!当然,须要声明的是,自信的表现并不是猖狂。2、写作实力仍旧要重视文字实力在任何媒体都是基础。虽然电台的记者并不像报社有那么多的新闻稿件要写,但编辑实力必需要很强。电台播音相识只是有声艺术,没有任何的画面,稿件要求口语化,使听众简单听得懂。所以对于一个事务,怎样抓住事务的关键,简明扼要地表达出自己的观点,良好的文字实力是首要的。3、不卑不亢学会与人打交道。其实这和第一点有点重合。说记者敏感或许并不为过,有些事情处理不好在他们看来可能就是一件很严峻的事情。
7、所以,在外面实习,我们要时刻留意自己的言行,因为这不仅仅关乎我们自己,更因为我们代表着我们学院。三、实习是综合实力的一次全面考验,除了考察我们的专业水平和理论学问以外,还考察了我们的处世看法,做人原则以及处事方法,简而言之,就是考察我们是否懂得怎样做人。勤奋是首要的,到得最早走得最晚,夜以继日这些都应当是习以为常而不是邀功领赏的资本,因为我们是实习生,是来学习的;主动与老师的沟通同样重要。此外,创建性地思索和大胆的实践也是专业实习过程中所应具备的素养。四、与此同时,我也深刻地体会到了新闻工作者的辛酸苦辣。台里主持人没天都有人负责要外出采访的,采访的人物,地方,单位都形形色色,这就以为着要面对形
8、形色色的问题。有些主持人跑了好多地方,访了许多的部门领导,而有一些大领导由很不情愿接受采访,经过多方请求后,最终肯接受访问的时候又给会出很多难题。一边又接到台领导的电话说要把这个做好且明天就要播;所以他们有的时候得通宵听同期声和写稿子。写稿子的时候,问题也比较多,比如说,你要确认每件事情,哪怕是被访者的姓名、职务和头衔。稍有不慎,后果不可思议。五、我明白了团队合作的重要性,我们的节目不是一个人的功劳,有编导的幕后策划,有摄像师的辛勤工作,是我们电台每一个工作人员的工作结晶。我明白了团队合作的重要性,我们的节目不是一个人的功劳,有编导的幕后策划,有摄像师的辛勤工作,是我们电台每一个工作人员的工作
9、结晶。通过实习,我发觉了自己存在的一些问题,现归纳如下:一、把很多事情想象的过于简洁。在新闻媒体工作,是高度惊慌的。因为我们必需刚好应对随时发生的状况。二、对很多学问只是浅尝辄止,未曾深化。三、对新环境适应太慢,沟通意识不强,沟通实力欠缺。“天下英雄皆我辈,一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成领导,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯同行之间残酷的竞争,无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到领
10、导的确定。做不出成果时,会有来自各方面的压力,领导的眼色同事的嘲讽。不像在学校,有同学、老师的关切和支持,每日只是上上课,很轻松。没有经验,就没有成长;不去实践,恒久不知道自己学到了什么。“在高校里学的不是学问,而是一种叫做自学的实力”。实习,就像进了社会大熔炉一般,就算在学校是自我感觉良好,但是在社会里自己就像是空气中一粒微小的尘埃,也意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。这次,取得了收获很大,我们的成熟就是学会宽容与理解;同时,铸就着独立的精神,激荡着创意的思想,使青春的激情在天空中飞扬!总的来说,我对自己的表现还算满足,虽然仍有很多亟待改进的地方,但还是起到了肯定的主动作用。个人实习自我鉴定
11、3根据总部要求我在x月x号到x月x号在xxx空调销售有限公司进行了业务实习。在这段实习过程中我得到了总经理以及各个职能部门同事的热忱帮助,真心感谢他们无私的帮助和指引。与经销商协商沟通、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空调、理解和推行开盘政策在这一系列的实习活动中,我切实感受到了自己课本学问和实际操作之间的巨大差距,也相识到自己还有很长的路要走。先谈我的几点相识和体会:对空调产品的相识。空调是一种类金融的产品。由于空调相对单价较高,其消费占家电比重最大。此外空调受季节气候影响较大。所以操作空调产品要有大规模的资金,经营风险也相对较高。这两点的结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通。这也就
12、是我理解的空调是“高投资、高风险、高利润”的类金融产品。有了上面的基调,我接着谈与经销商谈判的感受。经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱。我想我们业务人员不能只是简洁去的压货回款,我们要有一种换位的思索。我们客户的库存是什么结构?他的零售实力有什么问题?他的管理机制有什么问题?我们去帮他们解决这些实际的问题,提出我们的建议,主导经销商去卖货,去推动美的的销售,而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上。只有他们赚明白钱了,我们也就能很好做好压货回款,最终也就是皆大高兴的双赢局面了。因此我们业务人员不仅仅是公司的管理者更应当是下面经销
13、商的服务者。上面也说到经销商为了赚钱自然会铤而走险去窜货,去做假工程,去乱价。关于窜货。我们在自己的渠道建设上,划分了代理商还有直营商,分销商的角色。每个角色都有其嬉戏规则的范围,超出了范围就会出现串货的现象。每个区域的供货渠道是我们设计好的,但是在下面为了自己的利益,代理商也好,直营商也好都会在冒着被公司罚款的危急下去窜货,受苦的可能就是最最下面的分销商了,终归价格没有方法和他们相抗衡,我们的市场也就受到了很大的破坏,所以我们要严格限制市场窜货!严罚只是手段,不是目的。我们的目的就在于维护好各级市场的利润空间。我通过查工程,假工程主要的表现形式是:最多的是多报数目,有的重复申报,有的违规没有
14、按申报价卖,有的安装机型与申报机型不符。我们在审查的时候既然发觉了问题,我们就应当去处理,我们要一棒子打死他吗?明显不是,但是我们必需得让他明白,嬉戏是有规则的,并不是一切都是由他来制定,惩罚程度要有弹性但基数不是零。跟窜货一样,他们利用工程机把价格搞得很低,让下游的客户就更加难了。对小区域代理加直营的理解。原先的渠道模式:中心-市级代理商-县级代理-乡镇客户。现在加上直营渠道扁平化:中心-县级代理-乡镇客户。我们可以通过把渠道的扁平化将一些优质的渠道资源变为我们自己的自由资源,这样一来我们以后管控市场的力度和效果也就会更好。但是在剥离优质资源的同时肯定要处理好利益问题,西瓜和芝麻都要捡到手。
15、在与县级代理沟通做直营的时候遇到了两个问题:一是发票问题,二是小单工程之类的送货问题。做好业务要有很强的执行力,换言之就是我们工作的刚好性。怎样让我们的经销商更加有信念?怎样让他们更加主动的去推动我们的品牌?我们除了让他们有自己的利润空间以外,肯定要留意小事情的解决,换言之肯定要刚好解决他们随时的一个电话问题。对于我们的政策,我们要刚好跟他们传达,而且要让他们明白。还有政策的兑现不要拖拉,刚好解决使他们看到我们是在很支持他们,信念自然一点点的建立起来,品牌的拉力也会随之上升。我的几点看法和想法:1、降低成本,削减奢侈。看看我们的终端物料,看看我们赠品的管理。大把大把的单页扔掉换新的,宣扬海报的
16、奢侈;赠品明细不清晰,无谓的奢侈。2、工程机手册。在与客户聊得时候客户说我们的工程机手册是总部统一搞的,这样他们在推动的时候有些感觉太遥远,离自己的现实很远。假如各地的销售公司把自己在当地做得很有影响力的工程做成自己当地的工程机手册,他们再去谈工程的时候就更有劝服力。3、对导购的培训力度。导购是我们终端销售的最重要的武器,终端做的好坏就是导购做的好坏。一个好的导购不仅仅了解我们产品的信息也要了解竞品的各种信息,包括他们的产品信息还有他们的促销手段、终端说辞。好的口才是必需的,还要有承受压力的实力,终归不是全部的顾客都是上帝。导购肯定要把事情做细,刚好做好各类善后工作。从我们的管理角度看,我们要
17、平衡整个系统中导购的利益,不能出现导购之间的竞争变成相互诋毁;物质嘉奖之外必要的人文关怀也是应当要有的。导购培训要刚好,肯定要加强他们的执行力,娴熟的业务实力,培育长期最终我们品牌的导购。对于一些事情要做好严格管理,比如说返现台帐,还有控价等等。4、乡镇客户。我们的一个口号是到乡镇去,我们要占据三四级市场。那么乡镇客户就是将来的中坚力气,但是现在状况来我们在乡镇推动的很慢很难,与他们沟通起来说哪有安空调的,耗电顶的上几个冰箱,除非新婚富有人家或者开酒店的。表面看来农村经济实力是最大的问题,但是以后我们的能效比会降下来的,农村的经济状况应当说三五千不是没有,而是农村的观念是能省就省,钱得攒着,没
18、有舒适的消费观念。而现在的乡镇家电客户一般喜爱主推冰箱和洗衣机,对于空调不情愿投入很大的精力。所以我们得让我们的乡镇客户明白空调市场是肯定有的,市场彻底打开是须要努力的,越早起先对其是越有利的。还有现在能源(煤炭)越来越贵,运用空调制暖也是一个卖点。5、淡季做市场,旺季做销售。我们空调是淡旺季之分的,在旺季的时候大家惊慌的打拼市场,提高销售量。在淡季的时候我们更应当造势,把刀旗、拱门等等时刻利用上,给消费者印象。我们就得用劲地去造势,给经销商信念,才能调动他们的主动性,也就无形中拉动了我们的销量。6、推广的力度和宽度。推广现行的主要有电视电台、报纸等等城市适应的推广手段。我觉得咱们在占据三四级
19、市场的时候就要留意加大其力度和宽度。可能在县市级的电视做广告会更有针对性,而且针对乡镇的集市等民俗活动,多做点文章或许会更有宽度。适合的就是最好的。7、财务兑现的刚好性,售后服务的刚好性。在下面与经销商谈得时候他们埋怨最多的就是财务政策兑现不刚好,售后服务跟进不刚好。当然这两方面也是很繁琐的事情,但是营销的一个重要组成部分就是服务。在这里各个部门要相互协作,业务要刚好把该履行的手续刚好收好交回,出现问题了大家要共同想方法而不是推诿责任。总之,这次实习我感到的是充溢,但是自己的空白点还有许多,要学习的地方也还有许多,问题是不断出现的,但是我始终坚信努力去做没有什么事情是解决不了的。.个人实习自我
20、鉴定4今年3月-5月我们进行了为期三个多月的实习,主要担当施工工作。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,起先与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班,上班期间要仔细准时地完成自我的工作任务,绝不草率敷衍了事。对自我,对工作,对学校的声誉负责。一起先到这工地的雏形还没有,只望见一个基坑。我们被分到放线组,放线是建筑的基础,对于我们初学者是必要的。在此期间,我对水准仪经纬仪有了更好的了解,更熟识的操作了测量仪器,更让我在工地上实践了仪器的观测,使我适应了在不一样条件下操作仪器。上夜班是一种让我们在更恶劣的条件下适应实地操作的技能,要适应最恶劣的环境才能更好的熬炼自我,让我们学到更多更坚
21、实。此刻初春的夜晚是寒冷的,在困乏和寒冷的交加中,还要完成测量任务,这是一个对于我们刚实习的高校生是一种挑战,也是一个体现我们适应本领的考验。伴随测量工作的同时,我们也要做一些其他事情,充溢我们的实习生活。挖土、挖石子、搬砖是熬炼我们的意志。虽然我们对于这些熬炼效果不佳,但在此同时也磨练了我们,然我们体会到社会的味道,让我们明白工作的辛苦的,我们要渐渐适应工地生活。经过这次实习活动,让我从实践中对这门自我即将从事的专业获得一个感性相识,为今后专业的学习打下坚实的基础。它不仅仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,还使我们开阔了视野,增长了见识,为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打
22、下坚实的基础。经过实习使我更深化地接触专业学问,进一步了解合理限制建筑工程成本重要性,了解工程施工管理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题,并经过撰写实习报告,使我学会综合应用所学学问,提高了分析和解决专业问题的本领。经过这次实习使我学到了许多学问:一、测量放线在工程开工前,建筑物位置的确定也是很重要的,在从事测量的工作中,我了解到为确定建筑物的位置首先应依据规划院给定的建筑物坐标点及坐标线、建筑红线进行定位测量,确定它的位置。主要应留意以下几点:(1)以外轴线作为基本纵横线,以肯定标高作为0.00标高,分别将基本轴线标高引到接近建筑物上。(2)建筑物的垂直测量。A:建立协助轴线限制网
23、。B:建立施工线限制网,依据协助轴线限制网画定墙边线、柱边线等施工线。(3)建筑物水平标高测量。建筑物的高程限制。采纳分层传递法,依据0.00标高线,将建筑物的标高引至一层柱的竖向钢筋面上,并以此层向上传递测量。基础工程:基础工程是每个建筑最为关键的部分,它干脆影响工程的质量是否合格。并且基础部分的技术含量也很高。本工程基础部分包括了土方开挖、排水、筏板基础施工、底板混凝土。二、混凝土工程(一)、模板设计施工打算:1.模板安装前的基本工作:1)放线:首先引测建筑的边柱,墙轴线,平以该轴线为起点,引出各条轴线。模板放线时,依据施工图用墨线弹出模板的中心线和边线,墙模板要弹出模板的边线和外侧限制线
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- 2022 个人 实习 自我鉴定 精选 15
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