2022促销活动方案范文汇编八篇.docx

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1、2022促销活动方案范文汇编八篇促销活动方案 篇1一.市场分析销售环境分析高校生是便利面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校内里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那恒久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面。2.自我刨析和销售比较康师傅便利面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“很多人认为康师傅的老板姓康，其实不是。康意为我们要为消费者供应健康养分的食品。师傅在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用康师傅这个

2、品牌反映了我们的责任心。”康师傅是国内最大的便利面品牌，依据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，许多人在买便利面时首选是康师傅，购买缘由，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校内外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。亚军：统一。第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。第十位：公仔。虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校内内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的便利面品牌还是占据了便利面市场的半壁江山。3.消费者分析学生一般都离不开便利

3、面，而学生一般又会在什么状况下选择便利面呢?依据我们的调查得知：懒。许多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃便利面。穷。学生本身属于消费群体，吃便利面省钱。成天用电脑的人。学生中有很大一部分喜爱嬉戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不情愿离开，许多时候会选择便利面这种快餐式的饮食。形单只影。不喜爱单独去食堂吃饭的人，会选择便利面。真的很喜爱吃便利面的人。既然这些人会更多的选择便利面，那我们怎么样才能更抓住这些人的留意，让他们在买便利面时更多的购买便利面呢?4.竞争对手的分析依据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象便利面的缘由是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的

4、缘由是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款便利面的状况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的便利面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜爱的面条口味是牛肉味，其次、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才最终生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟全部品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢?而

5、我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢?二.广告策略依据我们多翻的探讨，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣扬上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅便利面非常好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和运用尽可能少的广告费用。下面我们就进行

6、一个更具体的说明吧。1.广告方式首先，我们选用的媒体是广播。在下课(特殊是吃饭)的时间，无论我们身处校内的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校内广播上推出一个介绍健康饮食学问的小栏目，比如说康师傅友情提示在燥热的夏天我们应当多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我们可以抓住高校生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校内网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味(后面附有这个广告的的脚本)。另外我们可以在我们校内网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这竞赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有爱好的同学

7、们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的便利面而去更多地品尝，我们竞赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校内销售代表，优秀奖设为康师傅便利面一箱和证书。再者，我们还有几种比较巧的策略：A.依据我们调查：买便利面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会安排好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅便利面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。B.户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。C.促销。中工南区的宿舍楼

8、是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度动身，进行买五袋装的康师傅便利面就可获赠一把印有康师傅字样的美丽纸扇的促销活动。D.设临时售点。既然是懒人爱吃便利面，那就让懒人懒得更舒适吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅便利面变得更便利，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，(这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅供应的一个让学生的勤工俭学的机会)开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃便利面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅便利面的销售。促销活动方案 篇2一、目的：为了促进“安之星

9、”纯水机、净水器产品在全国的推广，以质量争取市场份额，在3.15期间，我司将以“每天3.15，质量万里行“为本次活动主题，号召全体合作伙伴，走进社区赐予重点宣扬产品学问、产品质量、以达到重点区域、重点突破活动。实现销售的增长。二、活动主题：“每天3.15，质量万里行”促销活动三、政策实惠时间：四、政策区域范围：五、政策实施原则：活动期限内有效，严格按活动政策方案执行六、政策实施的内容：1、凡活动期间进“安之星”纯水机系列(家用机、商务机、一体机)产品按每台实惠30元。2、凡活动期间进“安之星”净水器五级净水器赐予实惠每台20元。3、凡活动期间进“安之星”不锈钢净水器赐予每台实惠30元。4、凡一

10、次性进货达XX0元以上代理商赐予实惠2%(适应全部产品含配件)，另外1、2、3项所列出的实惠同时享用。特殊声名：由于本次产品参加了实惠活动，凡本次促销实惠全部产品不接受退货及更换其他产品。若质量问题产品可更换同型号产品。七、实惠与赠送方式：干脆实惠八、全国代理商活动实施内容详细如下：1、各代理商必需利用好良好促销时期、利用3.15宣扬品牌的良好契机、结合自身区域的特点，走进社区宣扬产品学问、宣扬产品性能，以传播的形式带动销售，有针对性的做一些实惠活动或自购一些礼品进行促销。2、各代理商从事活动要求突出买赠、实惠措施与行动，保证活动的真实性与有效性。避开在3.15期间出现投诉现象,努力提高服务意

11、识,加强对员工的引导.3、各代理商主推产品为“安之星”ro纯水机、净水器系列化产品，以“改善水质、造福人类”为本活动服务准则与推广宗旨。4、公司将对此活动执行优秀者在今后合作中赐予重点支持。并在公司网站上赐予张贴宣扬、活动场所要有宣扬主题单页、kt板、条幅等协作促销，以突显活动的氛围。6、本活动最终说明权归深圳市安吉尔实业有限公司深圳市安吉尔实业有限公司营销中心审批人复核人制定人樊恩华日期日期日期主题词：关于深圳市安吉尔实业有限促销活动方案 篇3前言由于以前没有做过相关方面的促销方案，再加上对商超的详细状况了解的不够透彻，在作的案子上确定有一些漏洞跟不足，希望领导能给之处不足帮助改正。1、活动

12、的背景和目的由于现在终端人群知道食用菌养分价值高，但是购买少。总结缘由有两点：会做的菜色少。价格高。为了提高人们的购买意识、“荣丰”产品的市场影响力跟品牌美誉度特进行此次促销活动。2、活动对象活动针对主要人群是以终端消费者，辐射超市半径所包含得人群。3、活动主题“一荤一素一菇，提倡健康饮食。”人们现在对健康相当关注，抓住人们的这个心理在活动的同时让促销员讲解一下真姬菇对身体的好处再派发一些这些方面的传单以促进人们对真姬菇的相识。找一个专业的厨师配几个花样的菜色，让消费者进行现场品尝，加深人们对产品的认可度。把这几个菜色做成彩页可以便利让消费者带走。促销活动中的产品进行限量购买，购买肯定价值的产

13、品之后还要有一些相应的礼品相送。（礼品上都要打上荣丰食用菌的标识起到宣扬作用）。4、活动方式跟超市合作进行促销。为了能产生更好的效果超市给供应相应的场地人流量必需要大。在醒目的地方放置广告牌，让消费者了解此次活动的详细目的。5、活动的时间xxxx年2月3日-xxxx年3月3日每周六、日的9:00-17:00 中午休息一个小时 6、广告协作方式发放传单、彩页宣扬、现场加工、广告牌宣扬 每一个环节要紧密相连。7、前期打算、所需人员必需配备齐全。、所需赠送物品必需打算妥当，购买价格合理。 、传单、彩页、广告牌要打算好。、厨师要进行各个方面比较才聘用。（如工资、技术等）8、中期操作由现场管理维持好活动

14、过程中的秩序，对各个环节不是条理，为后续操作打好基础。9、后续操作每个星期的周六、日进行一次促销活动，带动消费者的主动性，提高品牌的知名度。10、费用预算11、效果预估经过此次促销活动产生的效果预估如下：周六、日搞促销的状况下销量会有很大的提高单个超市每天30箱左右，活动搞完会有一个下降期会下降到每天10箱左右。没一个活动周期以此类推。等整个活动完成销量会逐步稳定，保持在每天20箱左右。整体销量在600-800箱左右。促销活动方案 篇4 一、 活动背景： 对于10年美国石油协会对于车用汽机油最高级别由SM级提升至SN级，在11年嘉实多，美孚，壳牌等世界知名车用油企业将部分SM产品提升至SN级。

15、12年8月道达尔新品不仅升级了SM到SN级，而且快驰系列整体提升一级。不仅赶上了世界领先水平，而且重塑了道达尔的价格体系。使之更具有竞争优势。二、 活动目地；宣扬新品升级不加价，提质不提价的卖点。对比同级别同档次的油品价格，让顾客看到实际利益。以产品升级做为秋季大型促销的契机，为秋季用油高峰创建更好的销量。三、活动主题：升级动力生活，启动无限前程道达尔快驰系列产品升级不涨价及秋季大型促销活动四、活动时间：9月五、活动地区：六、活动内容：1、汽机油注：1、极驰9000 12x1L的包装不参与活动2、特价产品不参与活动3、同一产品不同粘度不同包装不行混合订购2、柴机油注：1、特价产品不参与活动2、

16、同一产品不同粘度不同包装不行混合订购七、前期打算：1、找出各区域的重点客户，可以利用这次促销实惠，来促进设点的目标客户谈判。2、利用半个月的时间来正式通知这次促销活动。通知形式为亲自探望。必需通知全部客户。3、促销前七天停送道达尔的货。4、业务在探望时的话术肯定要谈到下列关键句：（1）这不是公司促销。是道达尔厂家为了产品升级做促销，厂家很重视，力度很大。机不行失。（2）今年最终也是最大型的促销活动（3）快驰系列换包装了，升级不加价，价格有优势，利润高（4）找竞品的进口油比一下价格。找出新品价格优势八、中期操作1、正式促销起先后再用半个月或一个月的时间进行全部客户的下单工作。如非特别状况，请探望

17、时下单。2、在促销起先订货阶段，业务员通过前期的促销通知和对区域的了解。找出重点客户。不要在没有爱好的客户身上奢侈过多的时间，把更多时间放在有意向或迟疑阶段的客户。分清主次，提高效率3、熟记促销价格内容等。能做到探望不看单是最好的。敬业更要专业4、对于促销内容要充分考虑客户可能存在的问题和看法，请探望前对促销内容有充分的了解。5、重点客户可以发放纸质促销细则九、后期持续1、本次促销完毕之后，各区域业务员切记不要放松精神。因为本季是各大品牌做活动的旺季。要看本区域的客户对哪个品牌倾向性更高。看订货量就知道了。2、本次促销结束半个月到1个月的时候。正是换油旺季。这个时候对于订道达尔的新品客户要多沟

18、通。询问新品销售状况。假如有问题。要刚好解决。避开有可能由于新品不成熟等问题而造成无法挽回的损失。3、对于销售较好的客户，业务员可以做为模范典型对所在区域广泛宣扬。使你的客户产生跟风从众效应。扩大宣扬力度。展示新品优势。后期持续是全部环节里最重要的一环。这一环干脆影响下一次促销和你的平常销售的关键服务。请重视你的每一次恰到好处的关切与关注所给客户造成的美妙印象。这才是真正的销售自己而不是销售产品促销活动方案 篇5前言近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费实力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广袤。家具行业有必要联盟展销，以全新的

19、理念为广阔的客户，也为自己供应一个沟通洽谈贸易合作的最佳平台。为了快速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣扬及选购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮， 从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济发展。一：展会名称：宜家家具展览会 二：目标战略1、通过宣扬公司历年取得的成就树立品牌形象。2、通过宣扬公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。 3、通过宣扬公司与广阔客户的沟通信息赢取潜在客户的信任。 4、引导市民家具消费，

20、提高市民人居环境水平。 5、搭建一个家居行业展销平台。三：时间、地点时间: 20xx年6月10号11号地点：重庆国际会展中心2号厅四：组织机构主办单位：重庆市市人民政府重庆市家具行业协会 承办单位：重庆欧蓓莎国际商城五：创意说明1、活动主题创新、沟通、爱心2、标语创意家居、品尝生活3、宣扬作品（1）宣扬手册 （2）宣扬单 （3）展会宣扬片 （4）招商书 （5）邀请函（6）参展企业的宣扬资料 （7）展会快报 （8）展会会刊 （9）展会专刊 （10）内部刊物六：参展范围现代家具：卧房家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、

21、软体家具、儿童家具、老年家具等。古典传统家具：红木家具、仿古家具、保藏家具、各种艺术保藏品等。 家具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。家居饰品: 家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。其它：各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。七：会展活动日程支配八：特色活动特色活动：技术沟

22、通会暨义卖慈善会一、活动主题：关注残疾儿童，暖和送给他人 二、活动时间：20xx年6月8号13:30 15:30 三、活动地点：重庆国际会展中心一号厅 四、参与对象：在场的观众 五、赞助单位：重庆爱心协会六、义卖品：参与会展公司供应自己公司有代表性的产品留意事项：参与会展公司供应自己公司有代表性的产品参与义卖,义卖所得的钱,公司依据自己的 意愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。 （2）供应义卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍 （3）供应义卖品的公司下次参展可以赐予肯定的实惠（4）请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联系方式等资料（5）工作人员请提30分

23、钟到达活动现场进行前期打算工作。志愿者请提前10分钟到达活 动现场。参加义卖活动的志愿者，每人会有一张志愿卡。每三人为一组，设组长一名， 共五组。由负责现场；活动结束时，志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手中。 （6）本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理。（7）本次活动为助学义卖公益活动，义卖全部款项都将用于爱心助学事业。全部参加人员 皆为自愿无偿奉献爱心，鉴于每次活动都存在肯定的不行控性。参与者必需对自己的 平安负责，听从组委会支配，避开发生意外事故。如若发生意外事故，爱心协会有义 务组织救援或变更活动支配。但不担当任何法律和经济责任，特此声明。 本次活动全部参加人员在活动期间都须携

24、带爱心小组志愿卡；全部志愿者在活动开展 期间不得以任何理由身体接触捐款现金。活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并 刚好存爱心小组帐户。本活动起先后，本声明将自动生效并表明你接受本声明。否则，请在活动起先前退出 本次活动。（10）本活动结束后，组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的工作人员并登记。九：媒介策略（一）展会宣扬方式1.媒体广告（1）电视和广播：在中心电视台、东方卫视、重庆电视台、等电视。（2）报纸：人民日报、新民晚报、解放日报、中国贸易报、国际商报、新民周刊、新闻晚报、中国建材报、亚太家具报、信息时报、华商报、 重庆商报等。（3）网络：在中国红木艺术家具网、中华木雕网、中国红

25、木家具网、中国国际家具网、国际家具信息网、浙派家具网、全球选购网、中国建材交易网、中华家具展 览网、商品资源网、中国办公家具网、阿里巴巴网等网站的开设醒目窗口。（4）杂志：家具、国际家具商情、家具制造、国际木业、家居主见、中国木材、家具商情、家具资源广告、家具与室内装饰、现代装饰报等杂 志上刊登展会信息。促销活动方案 篇6六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一童装促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的留意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一童装促销在大家的期盼中起先。六一童装促销几点留意：卖场布置孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条

26、，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣扬品吸引顾客关注；门口挂节日祝愿横幅，在户外张贴促销pop海报。b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有肯定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈设。没有促销场地的店要利用好宣扬品和陈设作好氛围以吸引人气。c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺Ji在店内购买的消费者，更易购买。d、休息区和赠品区的有效陈设。赠品陈设要让顾客看到

27、，摸到。休息区推出不同的玩具和消遣活动，比如说和卡通人偶一起做嬉戏、照像等。同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟识人再购买产品，因此店员的亲和力非常重要，所以要做好促销员的业务培训工作。 活动的选择爱玩是孩子们的天性，让孩子们参加进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的爱好，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，详细到每次活动该如何操作。我们来看一些例子：加菲猫是一只特别幽默风趣、特性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放许多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种

28、表演，与小挚友互动，做嬉戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿态，孩子们可以拥抱他们宠爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时激励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特殊是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。在促销活动上，巴拉巴拉主要采纳概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的幻想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情；五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是美丽的水壶；母亲节巴拉巴拉

29、进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化；红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小挚友享受嬉戏的欢乐，红黄蓝还在圣诞节时打算了免费的糖果机，希望小挚友能参加进来，亲自动手。当然，上面只是六一童装促销的个别方面，要做好整场促销还须要各个部门的共同努力，各个环节的相协作！促销活动方案 篇7想要做好美容美发店经营管理，必需把你的店宣扬起来，让店铺的经营模式提前上轨道。通常美容美发店都会进行促销活动，即可以宣扬你的店面，又是美容美发店经营管理的好方法。A.了解美发店四周环境每个美发店的地理位置、环境等都不一样，要了解美发店的环境，以及竞争对手的动向，人流的走

30、向，美发店的上座率等等。假如美发店旁边是住宅区我们该实行那种形式，工厂区、商业区又实行那种形式。住宅区我们是否可以用美发店做头发打理比家里自己打理更省事来做主题?工厂区是否可以用紧跟时尚、小小花费做个时尚达人来做主题呢?B.了解活动对象要了解活动方案要针对什么?是针对美发店的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必需要了解清晰，有目的进行策划活动。如须要人气，美发店可以做一系列的户外宣扬，来提升专业美发店在当地的知名度;假如是高端消费群体，美发店可以邀请策划公司帮助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销;假如是火爆气氛，那美发店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价美发实惠活动

31、。C.明确活动的目的活动目的在策划方案中必需清楚，让美发店全部员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么好处和利益，同时又能为员工带来什么好处和利益，为美发店可以创建什么样的效益。D.美发店策划的执行、分工美发店活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到许多方面的事情，所以专业美发店都会以中型活动为主。大型活动比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与专业美发店的距离;中型活动义剪、艺剪等，增加美发店的人气营销氛围;小型活动XX项目体验活动，推广新项目、染烫送护理等等。但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细微环节化，操作简洁化，分工

32、明细化。方案中特殊要具体的提到如何分工执行方案，员工培训谁负责，现场推销帮助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何执行都要清清晰楚的列出来。E.美发店活动的投资与回报这一点是美发店业主比较敏感的区域，譬如说，这次活动美发店要投3000元进去，那是否可以给美发店赚回3000元。美发店活动不比商场的活动，不比促销活动，美发店活动是持续性的。美发店3000元投进去了，不肯定能立刻得到3000元的回报，而是体现在将这3000元转化成了什么效果。比如将这3000元转化为美发店的客流量，转化为美发店的整体气氛。F、时间的选择许多店都只选择过节时做活动，不错，这个时间段是很好，其他行业大都放假了，来做头发的也

33、多了。可是这样局限性就很大的。特殊是在淡季的时候，就须要做一些活动来增加人气(注：只是为了在淡季吸引客户，所以活动可以不必像过节那样搞很大)。这样一来，店里的人气就会得到提升，生意自然会有所提高了。第一招：折扣促销 打折始终是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意力、刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 如何运用：折扣促销是美容美发店最常用的促销方式。针对这种促销法，美容美发店需依据不同的季节、节日推出不同的折扣商品、项目，用某些低价位商品和项目来刺激顾客的消费欲望，带动其它商品与项目的销售，或在某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 温馨提示：美容美发店在折扣促销时，假

34、如一个经营项目是本美容美发店长久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。 适合店别：适用于任何类型美容美发店。其次招：会员卡促销 开卡促销是美容美发店基本的促销手段，也成为美容美发店主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。如何运用：为了稳住忠诚的老顾客，在顾客消费期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受肯定的实惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受肯定的购买产品实惠及折扣，享受美容美发店的各种实惠项目。 适合店别：月卡、季卡、年卡

35、、积分卡适合于任何大小的美发美容美发店，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容美发会所、大型美容美发连锁、美容美发店。第三招：积分赠品促销 消费积分是美容美发店为回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到该美容美发店赠送的一些礼品，以促进顾客接着消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 如何运用：美容美发店可先设定肯定积分，达到肯定消费额的顾客即可取得肯定的积分，就可以得到该美容美发店赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参与其他的实惠活动。 适合店别：任何类型的美容美发店均可适用。第四招：免费感受做促销 免费感受做促销是为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感

36、受消费的一种促销方式。 如何运用：美容美发店将有某些新老客户集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果后再培育顾客成为本美容美发店的固定顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。 适合店别：适用于小、中型美发美容美发店会所。第五招：次数促销 次数促销是美容美发行业最常规促销的一种改变，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容美发店更多的实惠，不但可稳定老顾客、而且可以开发更多的新客户群。 如何运用：美容美发店可设定如顾客在第几次做护理或烫染后可免费进行一次本美容美发店指定的项目或疗程，第几次做护理或烫染后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。 适合店别：适用于中

37、、小型美容美发店会所。第六招：活动促销 活动促销是美容美发行业一种促销方式，能够让美容美发店在短期内使销售量激增。利用各种节假日来进行此类大型的促销活动。 如何运用：利用各种节日请一些专家、教练、行业名人等通过某些活动项目进行的促销。其中包括：活动联谊促销、专家询问设计促销、名人沟通促销、抽奖旅游促销。 适合店别：适合规模较大的大中型美容美发店或会所等。第七招：有奖促销 当顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容美发店可运用的一种激励顾客消费的促销手段。 如何运用：美容美发店即可赠送一些小礼品如：打火机、化妆包、雨伞、护手霜、洗手液、沐浴露、纸巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内

38、设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后依据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。 适合店别：各种美容美发店会所都可适用。第八招：问候促销 如何运用：美容美发店利用信息群发功能对目标客户手机等发送信息或邮件向顾客嘘寒问暖，送关切，送问候，同时可发相关促销活动信息。不要小看了这种问候，只要用户养成了习惯就好了。 适合店别：小、中、大型美容美发店运用。第九招：事后促销 如何运用： 美容美发店通过人的逆反心理做促销，给消费者以惊喜。如意外促销，做完备容美发后告知其免费，或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让顾客恒久都有意外的收获。 适合店别：中、大型美容美发店运用。第十招：派单促销 美容美发店为了吸引

39、更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容美发店的知名度而进行的一种发放新项目、新发型、新活动的宣扬单、体验单、代金卷、实惠卡、抵用卷等的一种促销手段。 如何运用：美容美发店须要印制一些有本行业、本美容美发店相关形象的宣扬单、宣扬画、宣扬册，派员工在美容美发店旁边的商圈内定点派单或将此单送到美容美发店旁边住宅的顾客信箱内，以达到宣扬效果，促进顾客消费的目的。 特殊提示：一般在派单上可印制美容美发店免费或实惠的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的询问和服务需求。 适合店别：小、中、大型美容美发店运用。第十一招：人情化促销 人情促销是以满意人的情感需求为动身点来设计，更能打动消费者，可建

40、立长期稳定的顾客群体。 如何运用：美容美发店应开展如：周年庆祝酒会、新年答谢酒会、季节问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的祝愿问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到该美容美发店的丝丝关怀之情，拉动美容美发店和顾客之间的距离。 适合店别：依据美容美发店经营的实际状况来选择人情促销各种发式。第十二招：幸运时段促销 如何运用：美容美发店在每天特定的时间段促销，以低价或者免费来吸引消费者，也可以利用特别的节日做免费或低价促销，留意在不同时段采纳不同的价格肯定要想周到哦，适合店别：小、中、大型美容美发店运用。第十三招：会员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费

41、群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容美发店带来长期、稳定收益的营销模式。 如何运用：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，在顾客来到我们店用，就马上运用顾客管理对顾客进行管理，顾客交若干会费后即可成为美容美发店的长期会员，全面的享受各种会员实惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在肯定期限内消费达到肯定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。 适合店别：会员卡一般适用于具备肯定经营势力与规模的美容美发店与会所，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、星级美容美容生活馆、美发概念店或美容美发旗舰店。第十四招：形象代言促销 形象代言促销是在你的消费者中找寻一两个美容美发效果好的中年妇女，做美容美发店形象代言人，

42、甚至社会名流、明心、名人作形象代言人。让他们谈美容美发的心得，并可以组织活动，定期与顾客沟通。 如何运用：消费者中效果较好的，让她们当形象代言人。一来让她们有表现的机会，二来也增加美容美发店的带客流量。 适合店别：较适合大型美容美发店运用。促销活动方案 篇8促销主题：举国欢腾庆五一，快乐购物去海联促销期限：5月1日5月7日活动一。：日化节亮丽人生活动方法：联合34个主要洗化品牌实行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣扬及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣扬及在规定展区区域的促销活动。现场布置：太阳伞若干（供应商自备），氢气球8个以上（供应商自行广告宣扬备用）、气拱门一

43、条（20米）、外场展区（4个）、服务台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）文艺活动支配：1、最终成功（5月1日7日）活动形式：采纳拍卖会的形式，每天推出一档，每档2030样商品，超低价起拍。活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间支配在活动之前或活动之后。共享五一文艺演出活动（与英才音乐学校联合举办）2、风情万种（5月2日）活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演3、款款情深（5月3日）活动形式：婚纱呈现场模特表演4、人生风采（5月4日）活动形式：摄影展现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄（1人限拍1次）;免费化妆会;美容美发专家询问会。5、爱我中

44、华（5月5日）活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展从4月25日起先，少年儿童（3岁）凭一幅作品在服务台前报名。 5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。竞赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：6、明星在线（5月6日-7日）活动形式：仿照秀卡拉ok大赛分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老有所乐戏曲票友之夜）三组从4月25日起先免费报名。桥西店服务台进行具体登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费供应练习。奖项设置：每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：商品促销活动支配：1、换季商品蹦极行动联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。2、生鲜潮、早市价推出几种超低价生鲜商品进行限卖。3、购物套餐，盘盘开怀购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。