2022产品营销方案策划模板合集9篇.docx
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1、2022产品营销方案策划模板合集9篇产品营销方案策划 篇1一、前言随着社会文明的发展进步,人们更加关注健康、自然的话题,“绿色、健康、环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念,江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列自然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗旨,以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制,逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的发展、壮大。红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品,以“绿色、自然、可持续”的生态文明宗旨,走自己的特色道路。以自然、健康、可循环的产品,专心关爱消费者的点滴生活,用诗意把健康融入生活。“你们的健康,我们的欢乐”,本着这样的
2、宗旨,开拓郑州市场。二、环境分析竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和绚丽的前景。作为一种新型纺织面料,竹纤维的出现,它的意义是针对整个纺织产业而存在的,而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额,竹纤维则全面切入到这一浩大的市场领域,它所对应的下游市场涵盖了全部纺织行业,透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。从来没有一个创新技术,能够像竹纤维这样,以健康和抗菌作为切入点,将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体,实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性,在上述任何一个领域,都能引
3、起足够的市场冲击力。竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次,它是一个空白的市场,它具有兆亿的商机。三、SWOT分析(一)产品优势1、特别的保健功能:竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米,相当于郊外田野的负离子浓度含量,使人体倍感清爽舒适2、调整湿度平衡:竹纤维的多孔结构,具有良好的吸湿、放湿功能,环境湿度大时能快速汲取并贮存水份,环境湿度小时能快速释放水份,从而自动调整人体湿度平衡3、抗菌抑菌功能:将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在竹织布上一小时,细菌消逝了48%。同样数量的细菌在显微镜下视察,细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍,而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%
4、左右,竹纤维的抗菌实力是其它纺织原料所不行比拟的。4、超强吸附实力:竹纤维内部特别的超微小孔结构使其具有强劲的吸附实力,能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质,并消退不良异味5、蓄热保暖功能:竹纤维远红外放射率高达0。87,能蓄热保暖,日照升温速度大大快于传统纤维面料6、更松软更舒适:竹纤维具有单位细度细、手感松软;白度好、色调亮丽;韧性及耐磨性强,有独特的回弹性;有较强的纵向和横向强度、且稳定均一,悬垂性佳。(二)产品劣势在加工工艺上,再生竹纤维生产工艺过程过长,对环境污染也有不同程度的影响,环保问题成了发展再生竹纤维的最大弊端,且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不行忽视的。因此,再生竹
5、纤维的加工工艺也有待完善。对于自然竹纤维的制取主要有两个难点:一是竹子单纤维太短,无法纺纱;二是纤维中的木质素含量很高,难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长,周期长,需消耗大量的能量,且设备腐蚀较严峻,对环境污染极为严峻,加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度,由竹材自身结构紧密,密度很大,而且细胞组织中又有大量空气存在,浸渍液很难浸透,势必延长脱胶时间,且竹子本身具有多种抑菌物质,菌种的选择也有肯定的困难,因此有待于进一步的探讨和探究。在织造过程中,由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点,极易脆断。成衣制造中100的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题,手感与悬垂性也有
6、待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后,目前仍旧找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维,因此,市场上不乏有以麻代竹的现象。如何克服以上的不足,进一步推动竹纤维的产业化,将是今后探讨的重点。竹纤维制品不耐用是最大的缺点,价格高与加工工艺困难有关,关注竹纤维制品的发展!竹纤维制品属于新兴产品,由于消费者相识了解程度不高,对其特有的功能和特点不是很熟识,加之生产技术不够成熟,导致成本和价格略高,一时不能与传统纺织品相抗衡,前期宣扬费用相对较高,并具有肯定的风险。(三)机会当全球市场被越来越多的产品细分以后,诸多产业市场便呈现出了与日俱增的白热化竞争状况;而且随着科学技术的发展、全球经济一体化,各种产
7、业市场空间也日渐受到挤压,因此如何找寻市场“新大陆”、如何胜利的运用新技术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域占有先机,谁就能够在将来市场上首执牛耳。正如比尔盖茨所言:创新一个标准,拥有整个世界。红豆竹纤维秉持生态健康新理念,充分整合新技术手段,胜利开发以竹纤维为代表的生态家纺产品,开创了人类文明发展史上继棉麻丝毛后的纺织品新生代;推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活休戚相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字上估算,它将拥有兆亿的市场容量;假如再从时空概念上看,它是全球性的、延长百年的。红豆竹纤维运用国际
8、领先技术,通过成熟的工艺,胜利开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品;创新的设计使产品独具时尚、品尝高雅。产品一投放市场,马上引起抢购热潮,这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。产品营销方案策划 篇2一、战略分析:1、战略机会:通过前期的市场信息收集,发觉就目前海参现状而言,市场是巨大的,整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步,人们对保健意识的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,对于高品质的海参市场空间还是很大。2、战略手段:其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档消遣场所,以及大中型企业单位人员、会议
9、为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。同时,尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。3、战略阶段:为了保证方案的可行性、可操作性,特分为四个阶段逐步完成:第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域;其次阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射;第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场;第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。4、战略目标:通过科学的、合理的销售预料,高品质的承诺,货源刚好的配送,完善售后服务,满意广阔消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题,以削减风险,限制成本费用。5、战略目的:在市场经济的观念指导下,依据
10、该品牌的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,实行各种策略和手段,去占据目标市场,力争在一年的时间内,立足辽宁,辐射全国。二、SWOT分析Strength(优势)Weaknesses (劣势)Opportunist(机会)Threats(风险)三、市场分析:1、 大连是一座沿海城市,而且盛产海参,对海参养分与功能的认知较高,对海参的消费实力较强。大连是一座新兴的沿海现代化都市,生活节奏较快,人们对保健产品需求较高,特殊是以绿色、野生、自然为诉求的产品更受青睐,海参便是其中高需求品之一。2、 目前大连海参市场诸侯争霸,藩镇割据,因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断
11、,新兴产业往往受到品牌挤压,竞争手段匮乏,利润空间被压缩,品牌建设完全处于被动。3、 大连作为东北三省的海参主要销售基地,辐射实力很强,由于和东北三省的特别“血缘”及“亲情”关系,口碑传播力度很大,以致在全国范围内都有了肯定的美誉度。如中心高级政府餐饮曾经始终采纳的“海洋岛”海参。4、海参在大连的水产品市场上始终占据着重要的位置,可谓大连水产业一张亮丽的名片。但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑,特殊是部分企业的野生海参,由于受到圈养海参的低价冲击,面临着产品积压的现状。5、 相较于全国其它城市,大连渤海湾海产品口碑较好,作为大连海参行业,在全国辐射力较强,俨然已经建立了大连海参的“长兴岛
12、”岛屿文化,这并不是一个简洁的市场现象问题,而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播范围。6、 由于传统饮食文化的影响,中国海参市场的需求量巨大,海参深加工产品的功能认知也较其它保健产品要高,这对海参行业是个机遇,同时也是市场竞争方面的严峻挑战。7、海参市场前景预料:海参市场发展的主导思路应当是,海参药食同源,但海参首先是食品。海参的初级或深加工产品都应以大众消费的食用海参为主,以保健食品、海洋药品为辅。海参的主要发展途径应当是重现“海味八珍之首”,重新走进大众化消费的超市,摆上千家万户的餐桌,再现它从前的辉煌。冷冻海参加活海参是海参市场将来发展的主流趋势。四、定位策略:(一)、品
13、牌定位:品牌确定市场份额!1、 遭受品牌挤压的生存空间:“财神岛”、“獐子岛”、“棒棰岛”、“三山岛”岛屿环伺,“海晏堂”、“上品堂”、“天伦”“玉磷”、“晓芹”堂口众多,这都和合理的市场行销手段和多年的口碑传播密不行分。2、 品牌建设是便捷方式:海参消费属于美食消费,属于保健消费,也属于奢侈品消费,没有多少人会像批发便利面一样随意地大批量购入。在海参消费上,绝大多数属于保健或礼品往来,因此,在高价位的终端选择时,品牌代表了消费额度。消费者基本没有对海参品质的专业甄别实力,而完全是依靠品牌的引导选择产品,所以经营高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。3、 培育消费者的品牌情感:
14、消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况,他们自愿为他们的偶像摇旗呼喊、奔波劳碌,这种现象被政治家利用起来就是培育核心选民。培育核心选民的真正目的并不是这些选民的数量,而是这些选民手中的标语、旗帜和宣扬品,正是由于这些核心选民的免费宣扬,政治家的拥趸在逐步壮大,选民数量也在以不行思议的形式攀升。所以,真正的奢品市场营销首先要注意培育消费者的品牌情感,利用口碑传播快速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力,逐步扩大自己的消费忠诚群体。4、 把品牌镌刻在消费者心中:让消费者牢牢记住自己的品牌,对本品牌拥有肯定的忠诚度,首先要确立自己产品的核心竞争力。都是海参,都在说自己的海参好,如何把握宣扬和
15、营销上的差异定位特别重要,即,我们的海参和其它海参有什么不同?我们的海参加其它海参相比有什么优秀的地方?把握微小的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力,就等于找到了品牌建设的捷径。这是个艰难的课题,但是,这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题。(二)、如何规避宣扬诉求的覆盖:1、 功能定位的单一诉求:因为用同样的海参学问去灌输消费者,结果消费者记住了海参的食用价值,而在选择上依旧选择心目中认可的品牌,这就是许多海参经营行业的功能宣扬被覆盖的无奈。2、 产地环境的单一诉求:宣扬海参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情,但是已经成为品牌的企业在这一点上事半功倍,而产地宣扬假如不是做的
16、警醒、简捷会成为很多海参企业被品牌覆盖的一大悲伤。3、 包装及产品延长的雷同:盲目追求豪华包装、档次包装、品位包装而不求新奇也是大连海参行业的一大惊奇现象,很多包装甚至已经起到了“珠廉椟贵”的效果。奢侈品的包装特别重要,同时也是一个广告传播以及宣扬延长的重要手段,但是,什么样的包装才会切实打动消费者?什么样的包装才会使消费者产生购买欲望?什么样的包装才会真正让消费者产生记忆?4、 追求认证的从众心理:中国的认证行业这几年特殊火爆,正是因为企业对诚信形象的需求造就了这一怪现象,所以中国成为了一个认证大国,但是,中国并不是一个认证强国!“中国牙防组”的笑话足以让众多跟风认证企业警醒盲目求助于不规范
17、的认证有可能会垮掉自己的品牌!什么样的认证是消费者认可的?什么样的认证是消费者熟识的?什么样的认证是消费者心目中的品牌?(三)、产品定位:1、品质定位:2、包装定位:颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差,打破海参保健产品固有的色调模式,在众多单一色调或重复雷同中脱颖而出。3、消费群体定位:中产阶级以上为主,其次为老年及免疫力低下群体;脑力劳动者;手术患者、孕产妇、久病初愈者;心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者;肿瘤、癌症患者;中年以上夫妻;4、市场定位:针对该产品的特性,市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档消遣场
18、所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。5、价格定位:市场存在一天,价格就会成为产品迎合市场各个季节的服饰,陪伴着整个行业的发展,吸引着消费者的眼球。价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同,也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。面对大连海参市场上的激烈竞争,因昂扬成本而形成的稳定价格基本上使各家海参产品厂商很少在价位上作文章,而是寻求更高端的市场行销手段,即品牌创意与品牌保鲜。我们的行销方针也基本保持价位的稳定性,在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。 而在节日促销阶段,适当地打折无疑会为产品增加人情味。但是在树立品牌的先期行销当中,变相降价肯定要客观
19、、科学,甚至保守。6、渠道定位:通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。7、促销定位:原有渠道经销商,原K/A店,商超等各卖场、批发市场,专卖柜台等。成立产品市场营销中心,在一些特定消费场所赠送或悬挂POP标识,简洁而精致的张贴画,赠送小礼品介绍海参学问,可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费,主要为有选择、有影响力的几家刚当餐饮消费场所。(四)、文化定位:在许多知名企业胜利导入CIS战略的时候,越来越多的人相识到“才智经营,人文关怀”是当今企业参加竞争的一种至高境界,文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式: 把保健食品促销和中华民族饮食文化相结合,以“御用、养生、美食、延年
20、益寿结合为宣扬经营诉求;立足现有的品质定位,以纯净的生态环境、绿色的生存理念、科学的分析角度来抓住消费者的购买欲望,都是一种文化促销的表现。关键是,如何做到自己的文化同其他家的文化区分很明显?!由于海参成长期较长,故在文化包装定位上要体现出历史感,甚至苍桑感。海参原来就给人一种高价位的.印象,因此在形象宣扬上不必要复制多家海参店的奢华,而从历史、朴实的角度去诠释海参的宝贵,诉求独树一帜,以此体现本案产品的独树一帜,别出心裁。五、VI系统:VI应用系统:节日消费已经成为诸多商家关注的焦点,每逢重大节日,商家都会上演各种各样的营销大片,春节,是中国人最重视的节日,也是传统的营销旺季,更是商家的必争
21、之地。不管是什么样的企业,都希望借此时机赢取更多的市场份额。但是传统营销方式,已经被大家用到极致,那么企业如何在这种状况下抢占商机呢? 现今社会已经进入互联网营销时代, 互联网已经越来越多的变更我们的生活。电子商务,渐渐变更了人们的消费行为,并深化到人们的日常生活当中。网络营销,渐渐成为主流的销售渠道,收到越来越多企业的重视。网络资源的利用程度已经可以 很大地确定一个企业的生存与发展,御参阁海参虽已有自己的门户网站,但企业的网络营销才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络营销战略和方案,因而须要依据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络营销安排,以期能使传统销售和网络销售有机地集合,有效
22、提升企业知名度和销售额。产品营销方案策划 篇3一、营销战略目标:抢占市场份额,构建营销体系,打造行业品牌,增加净额利润。二、营销思路:1、捆绑销售,通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟,提升消费者对公司产品的相识度与认同感;2、借鸡下蛋,与物流公司、室内装修设计公司合作,通过电子商务的模式,构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣扬推广效果;3、重本攻坚,加强政府攻关力度,以适当成本,承接城市标记性建筑物的室内智能设计、平安系统,并适时举办体验展,以此提升公司影响力;4、自强不息,通过内部培训,提高团队战斗力;5、适当授权,增加促销渠道;6、四面开花,狠抓宣扬力度;三
23、、详细操作方法:1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中,都会推出一系列实惠活动,如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等,这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间,与我公司推出的家居产品价位吻合,因此,公司可以利用此房地产营销惯例,主动向房地产营销策划操盘手公关,在各销售点内,与上规模、上档次的房地产开放商,形成捆绑销售同盟;2、为协作与房地产形成销售同盟的策略,建议公司在各合作楼盘中,推出x架宣扬海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣扬物资,并拍摄动画片,在城市各大商业街大屏幕上滚动播放;3、定期举办产品概念沟通会,邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主
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