企业经营管理沙盘实训个人总结报告.docx

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1、企业经营管理沙盘实训个人总结报告 企业经营管理沙盘实训个人总结报告企业经营管理沙盘实训个人总结报告在进行正式的考试之前，我们进行了为期两个星期的沙盘实训。我在小组中担当财务总监一职。由于初次接触沙盘，我们对此不是太了解，但我们有浓烈的爱好想要去了解它。首先，我知道作为一名财务人员怎样参加到企业的事务中去，怎样记账，做预算。由于我们组的状况比较困难，有买厂房，借贷款等。这让我有机会了解到各种状况下该如何记账。另外，我了解到编制财务预算并非财务总监一个人的事，它须要营销总监报告的费用数据，生产总监报告的生产费用数据，再加上我们自己计算财务费用和其他支出的数据，才能把公司经营的好。其次，我了解到资金

2、对于企业的重要性。以前只在书中看到资金对于一个企业对于一个企业的重要，但并没有切身的体会究竟有多重要。第一年我们广告费投了5，由于我们自己没有什么阅历，其它组的广告投的都很高。我们没能拿到好的单。P1的产品由余存。本年我们还研发了，进行了ISO资格认证。卖了一条手工线，买了一条全自动生产P2。第一年结束时，我们小组得了72分，权益40,。在校个小组中排名还可以。这使我们更加的有信念。其次年我们确定再买一条全自动生产P2，并且加大对P1的投入。但是我们似乎没有限制好费用，还有长期贷款每年的利息。陷入了危机，无奈之下，只能贴现来维持资金周转。幸好后来经过同心同德，最终使我们有了小小的盈利，我们都很

3、兴奋。第三年由于有了40M的现金贷款，给我们确定增加P3的开发，以做到第四年垄断P3的市场第四年小组基本放弃了P1全力生产P2P3，并在亚洲市场和区域市场上占据P3。但资金短缺使得我们不能跟得上市场需求的发展。所以我们还是按生产实力适应订单。第五年小组由于生产方面预料不精确，错失了一张P3的订单，虽然没有损失多少，但是乎没有对其它组做出应有的压力，最终我们完成了生产任务，并拿到了大量的现金。第六年我们买了生产线和厂房，让我们的资金得到了充分的利用。在沙盘实训中，我担当财务总监。它是一项具有挑战性的角色。想要扮演好它，首先就要有一些关于财务方面的学问。于是我通过上网和其它渠道了解到了它的工作性质

4、。财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，刚好监督企业的运作状况，必要时赐予企业一个合理的建议。回想实训过程，从起初的手忙脚乱到后来的独自应付，我深刻地感受到财务总监与企业的相关性，理解到财务数据时对企业运营状况的总结和提炼。从专业角度分析，要想做好一名精彩的财务总监，须要有极其扎实的理论学问与储备，对各项数据的分类及汇总极其敏感。做到坚决，不犯模糊不犯错误。终归，哪怕一点点的数据计算错误都会对最终的计算结果造成很大的影响。结束了“6”的经营。我们任然觉得意犹未尽，看着桌面上经验了“6”年拼搏之后企业的现状，我们突然有点不舍，也很感谢我们能有这次

5、学习的机会。这次实训让我学到了许多。扩展阅读：企业经营沙盘模拟实训总结一、实习目的：驾驭企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用企业管理学问，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和管理理念。驾驭模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。二、角色：CSO营销总监三、职责：开拓市场，稳定企业现有市场；主动开拓新市场，预料市场制定销售安排。合理投放广告，依据企业生产实力取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。四、实习心得：经过维持两周的企经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的相识和了解，并且能够顺当地操作。在小组里，我从当的是CSO营销

6、总监的角色，负责开拓市场，预料市场并且制定销售安排。合理投放好每期的广告，依据企业的生产实力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必需管理好企业的广告投放工作、订单获得、交货、市场预料与开发等工作。在企业有限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一个与企业实际实力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获得最优的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节约资金，维持公司的良好运转。作为一个CSO营销总监，

7、我必需清晰地知道订单卡基本资料，明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区分。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定，了解如何才能得到标有“ISO9000”“ISO14000”订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销规则。四、收获和体会经过了两轮的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应当不要难么多保守和裹足不前，只有英勇的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营安排的过程中多一点敏捷性，管理也要跟得上发展的改变，在须要的时候我们还有又坚决的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互协作、

8、协调等工作也特别的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还须要良好的心理素养，学问素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成果的潜力。通过这次试验，我对管理企业的看法有了一个很深的相识，它并不只是个简洁的生产和销售，它须要注入许多的心血。首先必需做到一个前方位的相识和了解，做好一个周密的安排，其次还必需很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过程中出现现金断流。另外还必需刚好精确了解市场的改变，我们小组就在这方面吃了亏，在第一年我们投了八百万的广告费在P1产品上，结果只那拿了两个产品的订单，而其次年在两个市场上只投了四百万，

9、结果绝大多数订单都被别的小组拿走了，所以在这两年就导致大量商品积压而资金周转困难，最终形成大面积亏损。通过这次试验，我了解到，一个企业的运营必需周密的预算，同时对于一些重大有必需大胆、坚决，过多的迟疑将会导致机会的丢失。假如再给我们一个机会的话，我们第一年还是要投八百万广告费，同时将开发区域、国内、亚洲、国际等市场，还将购买一条全自动生产线，并且从第一季度就起先研发P4产品。当然这样我们的现金可能不够周转，为了保证生产，我们会在其次季度短期贷款两千万，同时我们下一年可能须要六千万的现金，所以在年末我们必需长期贷款四千万，其次年，通过我们商业情报，在这一年我们还将投入全部小组第一的P1广告在本地

10、市场和我们刚拿下的区域市场，这样我们就会成为P1产品在本地和区域两个市场的领导者，但同时我们必需全部大量生产线保证我们的订单，必要时候还可以以三百万到四百万的价格到别的小组购买P1产品，这样我们就可以在每个产品上获得两到三百万的利润，同时我们还要投资一条全自动生产线，假如资金或许的话，还要把我们的一条手工线更新成全自动或半自动生产线。第三年，我们的市场的两个认证已经拿下。而且已经获得P4产品的生产权，同时还获得国内市场的销售权，所以我们将在几个市场投P4产品广告，但不用投入的太多。因为P4产品只有我们生产，全部的市场订单都将是我们的。但这一年我们还是不能放弃P1产品，我们的一条全自动生产线还将

11、接着生产P1产品，但除了国内市场外，其他两个市场只要做少量的投入就会获得大量的订单，所以我们就可以放开的生产。因为在几个市场我们的P1和P4产品是处于领先地位。在这一年我们还将大量更新我们的生产线。第四年，我们将把我们的重心转向P4产品，因为通过前三年的努力，我们将有可能独享绝大多数P4产品的市场，这样我们就避开和别的小组竞争P2、P3产品的市场。第五年，我们将接着扩大我们的生产线，尽量淘汰手工线，但我们依旧不会放弃P1产品，并且力保我们P1、P4产品在几个市场都保持领先地位。在这几年里我们短暂不会研发P2、P3，因为它们可能竞争是最猛烈的。但假如在过两三年后，假如我们须要扩大规模话，可能会考

12、虑研发。只要保证P4产品，我们在几个市场的领导者。我们就会做得更大更胜利这次我们进行了为期两周的相识实习，分别是因纳特工商管理实训和ERP沙盘试验，通过这两次试验我学到了许多在理论学习中所不能学到的东西，例如：一个公司的建立运营的过程，企业在经营时须要做好规划，以及企业的运行所须要的团队精神等。下面我将对这两次试验的感受分别进行具体阐述。因纳特工商管理实训通过老师对软件思路以及各模块的讲解从而做到正确操作，理解软件设计思路以及各模块数据的关联性，最终对工商相关的学问做到深化全面的了解。简要介绍：在相同的环境下，经营者根据工商登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。从构建办公室，厂房，仓库起先

13、，进而聘请员工，购买设备，选购原材料，生产产品。通过研发技术，市场宣扬，渠道建设提升品牌的知名度和增大产品销量；而且系统供应了交易洽谈，招投标等销售渠道增加经营的竞争性。运营中可进行短期贷款，长期贷款和民间投资，模拟汇率改变，利率改变，银行贴现等资本市场的改变，让经营者增加经营难度。经过N个周期的模拟运营让经营者感受经营过程，市场改变和交易洽谈，系统最终会比较各个公司的销售额和利润率。实习过程：注册完后起先进行仓库，办公室的建设，在建设中我们要充分考虑到原材料，产成品，机器设备的占地面积以及人员的聘请数量，这样我们才能合理的利用资金以避开出现奢侈现象。再次是广告投资，要怎样的设计才能做到用最少

14、的钱达到最好的推广的效果，我们要学会制作具有吸引力的广告，学会利用电视，网络，报纸，直邮媒体等多方面全方位的去推广扩大知名度，同时要提高自己的信用度。因为最终一步的市场营销须要信用度，这样我们的产品才会获得超市，专卖店的信任。实习体会：1.通过实习使我相识到尽管我们认为自己已学到足够多的理论学问，但是在真正的实际操作时我们依旧有许多许多的欠缺，因此在实际生活中我们须要加强自己的实际操作实力，而这次对虚拟公司进行管理，能够熬炼和提高我们的实际操作实力。2.通过这次实习，使我对一个公司从建立到运行有了一次简洁的了解，更是激发了我对经济学习的爱好。3.通过实习使我相识到一个企业的正常运行须要多方面的

15、努力，如足够的资金，好的企业战略，综合性的人才。4，我们应当培育与提高逻辑思维实力，安排实力，决策实力，组织协调实力，应变和创新实力。5，培育和提高对所学学问的综合运用实力及学习新学问和不断提高自身分析和解决问题的实力。ERP沙盘模拟试验通过本次学习，了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现，哲学思维的运用，特性实力的渗透，共赢理念的培育，诚信原则的坚持和职业定位的思索等。全面提高学生发觉问题、分析问题、解决问题的实力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面相识。简要介绍：它采纳哈佛

16、流行的沙盘情景教学模式，并借鉴了ManagementGroup公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热忱，熬炼学生全局观念以及规划实力。心得体会：综合这四年的生产经营状况，虽然在第四年已经起先盈利，但是我认为我们的生产经营状况仍旧存在着许多的问题：一、整个企业全部部门成员并没有将规则牢记在心上，导致这四年来出现了不少因为遗忘规则而差点被扣分的事务;二、团队意识不强，各部门没有进行很好

17、的沟通确定六年的经营安排，虽然说每个人都在主动的为企业盈利出谋划策，但是各执己见没有做到进行很好的协商，而且在试验以外的时间没有人去考虑一下试验的下一步应当怎样走，只是单凭做试验时的那一点时间进行临时协商。三、企业的战略安排做的不好，每一次都是走一步看一步的状态，虽说安排赶不上改变，但是确定企业的经营目标，有助于避开企业在经营时出现手忙脚乱的状况，不知道自己原委是先盈利还是先偿债，或者说盈利通过什么样的手段去实现，偿债应当怎样去偿；四：作为财务总监的我也没有做到位，在做财务报表时因为马虎有许多帐都忘了记，以至于到最终会出现资产负债不平衡的现象，而且财务总监虽有两个人，但是我们两个协调协作工作也

18、没有做到位，常常会出现奢侈大家时间的现象。通过这次试验让我获益匪浅，除了明白学习专业学问特别重要之外，如何将所学学问充分运用到实际操作中；如何进行企业的战略规划；如何将个人置身于团队中，充分发挥团队的作用；如何与团队中的成员进行有效沟通都是特别重要的。而这次沙盘试验除了让我了解企业的框架和运行流程外，也让我更加宠爱自己的专业，再一次明确自己的就业方向以及自己的工作范围。整体实习认知为期两周的相识实习已结束,但对于我来说这次却是终身难忘，“纸上读来终觉浅，绝知此事须躬行”这句话就是我现在心情的真实写照，通过这次相识实习，我学到了许多在课本上没有学到的东西，接触到了很多课本上所没有的东西。老师常常

19、会说我们这些在校学习的高校生眼高手低，我没否认但却也没承认过，但经过这次实习我对于老师的这句话却感受颇多：企业战略规划不会做，团队意识差，专业学问不扎实，作为一个企业的领导没有一丝一毫的概念技能我在实习中感受到了从未有过的挫败感。当然又打击的地方总是有激励相伴，经过这次相识实习，同样的我也学到了许多，一个企业的生存发展须要许多，我们总是看到胜利人士的满面春风却从未想过背后他们所经验的那些坎坷。下面是通过这次实习我所总结到的一些我认为知道去思索的一些事情：1、企业模拟经营决策在公司发展中的必要性：在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚

20、跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着确定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋困难，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧改变的环境中求得生存和发展，经营者必需擅长分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威逼，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。模拟试验对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参加中学习，在嬉戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地

21、体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变实力和竞争实力，就必需做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本.2、团队意识在企业中的重要性:团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒特性、表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。团队精神是组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人支配至合适的岗位，充分发挥集体的潜能。假如没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献

22、精神，就不会有团队精神。团队精神在一个企业的运营中具有着不行忽视的作用:（一）目标导向职能团队精神的培育，使店内员工同心协力，拧成一股绳，朝着一个目标努力，对单个营业员来说，团队要达到的目标即是自己所努力的方向，团队整体的目标顺势分解成各个小目标，在每个员工身上得到落实。（二）凝合功能任何组织群体都须要一种凝合力，传统的管理方法是通过组织系统自上而下的行政指令，淡化了个人感情和社会心理等方面的需求，而团队精神则通过对群体意识的培育，通过员工在长期的实践中形成的习惯、信仰、动机、爱好等文化心理，来沟通人们的思想，引导人们产生共同的使命感、归属感和认同感，反过来渐渐强化团队精神，产生一种强大的凝合

23、力。（三）激励功能团队精神要靠员工自觉地要求进步，力争与团队中最优秀的员工看齐。通过员工之间正常的竞争可以实现激励功能，而且这种激励不是单纯停留在物质的基础上，还能得到团队的认可，获得团队中其他员工的敬重。(四）限制功能员工的个体行为须要限制，群体行为也须要协调。团队精神所产生的限制功能，是通过团队内部所形成的一种观念的力气、氛围的影响，去约束规范，限制职工的个体行为。这种限制不是自上而下的硬性强制力气，而是由硬性限制向软性内化限制；由限制职工行为，转向限制职工的意识；由限制职工的短期行为，转向对其价值观和长期目标的限制。因此，这种限制更为长久有意义，而且简单深化人心。经过了两周的实习，我收获

24、了许多，走出漂亮的象牙塔，感受外面的世界，才能真正体会到社会的竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的困难与艰辛。在高校校内里有的同学还过着空虚无聊的生活，现在想想真不应当。我们学到的只是仍旧很少，没有实际操作阅历和技能，书本上的理论和学问与现实有很大差距。因此，在高校期间我们除了应具备扎实的学问外，还应当培育吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后的就业和择业特别有帮助。志当存高远，事应求卓越。在这经营过程中有很多东西让我感受颇深。通过本次的实训是我对企业的运作有了一个更深刻的相识和理解，我深刻的体会到企业的运作流程，选购，生产，营销，财务，环环相扣，休戚相关，

25、任何一步都不能错。1、团队合作、沟通特别重要。就像竞赛过程中某个小组出现专权现象，不听取小组成员的看法，导致小组屡次破产；最终经过沟通协调，取得了很好效果。所以一个人无论有多能干，但却始终不能样样做得到、做得好。而领导者更重要的是要协调部门、下属之间的工作，同时要充分调动团队的主动性，团队之间要相互沟通、信任。2、要吸取阅历教训，在教训中学习。人无完人，金无足赤，孰能无过呢？只要我们主动去处理好、改正，避开下次再犯类似错误，同时要勇于接受，勇于担当所犯错误，不能躲避、推卸责任。那些年模拟经营中的那些苦痛的教训和失败我们可深切且详细体会过。3、经营过程中要依据市场的需求，调整生产线，提高生产效率

26、。但不行盲目增加生产线，保持正常生产状态下有足够的资金周转经营，假如一味提高生产效率，盲目生产而忽视市场需求，导致资金周转不灵，产品积压，都有可能使企业面临破产的隐患。4、要注意产品研发，市场的开拓。对于一个刚成立不久的企业来说，产品的研发及市场的开拓是特别关键的，首先我们要分析市场，确定目标市场，并去开发探讨自己的产品，产品的研发及市场开拓要领先，快速占据市场。假如很多企业同时让某一产品进入市场，不然很简单出现扎堆现象，这时企业的品产竞争会更大。因此，我们要依据市场不同的需求，领先开发不同的产品，以至于能满意消费者的需求，快速占据新的市场。这次实训让我受益匪浅，让我了解到实践的重要性，也让我

27、感受到一个企业经营的实际状况，打开了视野，增长了不少学问，信任将会多以后我走进社会有很大的帮助。其次，其中让我了解到团队的重要，只有成员之间相互协作中，才能使企业在长远的将来发展下去。友情提示：本文中关于企业经营管理沙盘实训个人总结报告给出的范例仅供您参考拓展思维运用，企业经营管理沙盘实训个人总结报告：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页