2022创业计划范文集合六篇.docx

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1、2022创业计划范文集合六篇创业安排 篇11、背景如今的饰品，早已经从穿衣装扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今日，已经升华为一个独立的财宝产业。时尚，潮流，雷人.是这个时代年轻人最热衷于追逐的，为了给外表增加更多的特色，他们已经不满意于仅仅是衣服的新奇，更喜爱尝试多种多样的饰品，挂件。于是，背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的饰品数不胜数近几年来，DIY（Do it yourself）,“亲历亲为”，自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的欢乐的一种精神）兴起，DIY概念引入饰品以后，它又与传统的饰品迥然不同，因为单纯购买现成饰品，只是被动的；而在DIY饰品

2、店，人们的心情完全不同，在这里可以自己发挥想象力、设计天分，为自己设计只属于自己的特色饰品，呈现自我。此时，饰品不是简洁的装饰了，而是一种共享，一种自我展示，一种沟通合作。2、核心理念妙芭手工坊正是在这样的背景下应运而生，它的总公司位于南昌，我们安排把他打造成国内知名的连锁DIY饰品公司。妙芭手工饰品有限公司是一家设想规划中的服务类企业，公司的核心理念是“让特性得以彰显，让真情得以知晓”。这次创业的灵感源泉是来自我们对时尚和特性的共同观念，发觉了市场上的这一块空缺。我们的目的是想让每一个人都大胆秀出自己的想法、张扬自己的特性、拼出自己的手艺，让走在大街上的你独一无二。3、企业特点目前市场上并不

3、缺乏饰品店，琳琅满目的商品往往让人纷繁芜杂，无从选择，但细致视察之后会发觉几乎全部饰品店陈设的商品都相差无几，要选一款符合自己心愿的，很难。而目前市场上现存在着的DIY饰品店主要是简洁的首饰品制作或手机美容等，对顾客创意灵感的激发以及动手实力的应用很是缺乏，且原材料质量不能让人放心。简洁的拼凑无法满意当代人的精神需求，而我们公司的饰品店将会营造出最合适的氛围帮助顾客发挥创新思维。金属饰品的加工制作，为所欲为的涂鸦，特性画的制作，毛绒玩具的自制以及自己卡通动漫形象的娃娃和拼图等创意饰品，在行业中独一无二。4、竞争优势在饰品德业中，我们不乏竞争对手。比如“哎呀呀”品牌。“哎呀呀”饰品店的品牌知名度

4、较高，但是饰品品种较少，质量偏低。而且，想他或款式蕾丝的替代品随处可见。商品当系偏中低档，难以找到款式新奇且突出特性和品位的商品。DIY饰品店在南昌有很好的市场来源和消费人群。通过数据的统计分析我们认为DIY饰品店的市场空间与盈利空间很大（详见市场分析）。我店以年轻人为主要消费对象，出售各种时尚饰品及供应DIY饰品的材料供消费者自己设计搭配。我们的产品种类繁多，品种齐全，价格集中在中低层，信任会成为年轻人购物的乐园。5、营销策略我们的产品以年轻人为主要的销售目标，见识诚信经营、薄利多销的原则，逐步打开现有的市场局面，并有安排地再四周高校发展代理，开发其他学校市场。我们还会依据企业自身的特点制定

5、了符合本企业的营销策略。例如，传单发放假日活动 海报张贴，品牌建设，代送礼物，扩大销售地点，赞助宣扬， 网络宣扬等等。现在我们的店面选址在沈阳市太原街，而我们依据我们的发展战略，我们会首先打响在南昌街商业区的知名度，紧接着扩展到新余市、江西省，最终成为全国闻名的DIY创意饰品店。我们公司不仅仅局限于现有的产品，我们会自己开发新的产品，并将我们设计研发出的产品申报专利进行爱护。虽然在研发过程中会遇到各种风险和挑战，但是我们有主动的应对对策。6、企业选址由于我们的主要消费群体为时尚的年轻人。而高校城正是这类群体主要的聚集地。学校旁边也没有像样的手工坊，加上校内学生对饰品需求量较大，这里将会是一个很

6、浩大的市场。尽可能接近消费群体，也将具有很强的操作性，便利我们做市场调研以及开发新产品。高校城相比市中心而言，还为企业避开了一笔昂扬的地段租金以及其他管理费用。7、关于团队我们的管理团队来自不同专业的同学，四年的课程学问信任会让我们的公司运作的更加顺畅与胜利。之下我们设立财务部，人力资源部、选购部、产品开发部、营业部，使我们这个公司的结构更加完整和全面。8、关于投资创办这个饰品店的启动资金也许为50万元，风险较低，预料一年内收回成本。此外，我们还编制了将来四年的财务报表。在合理假设之下，企业的盈利性还是不错的。当然，我们不会轻易忽视现实的挑战与将来的风险。一份好的商业安排书是创业胜利的关键。在

7、创业之前对可能出现的问题进行分析，对各种项目的预料分析是创业胜利的基础。开一家饰品公司将会面临各种各样的苦难。但信任在我们一番苦心之下，会引领饰品界的新风尚，取得胜利！创业安排 篇2一、项目介绍项目名称：“辽源文化教化学校经营范围：儿童托管、课后辅导、养分配餐服务的供应项目投资：20万人民币场地选择：东山驼峰楼榆林市五完小斜对面辽源文化教化学校项目概述：创办辽源文化教化学校，将父母亲无法照看的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教化，培育儿童的自我约束、独立管理实力和团队协作精神，造福下一代。二、市场分析目前，榆林市的儿童托管已成为市民日常生活中一

8、个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能刚好带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，假如能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，莫非不是一个很好商机吗?1.市场需求分析据悉，现在榆林市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学须要托管服务约60%，须要辅导各科作业约45%，须要美术、音乐、英语等辅导约30%，须要单科作业辅导约20%。从上述数据分析：当今人们对教化的重视程度较以前大有提高;当今的孩子竞争性

9、强、压力大;父母投入社会工作多，难以照看好孩子;教化社会化的程度需不断提高。2.市场竞争与前景社会进步必定存在竞争，在创业阶段必需重视行业竞争，据有关报道，目前，榆林在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满意社会的需求。发展潜力是非常巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，实行“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，肯定能胜利。三、成本预算1.薪资预算说明：专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导老师，只计提成。(见辅营

10、业目标的说明)2.投资预算说明：(1)对原经营场所只是修补性质的简洁装修。(2)要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。3.经营成本预算说明：(1)学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费1.50元，则每天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。(3)失业人员创业在税收政策方面有肯定实惠。四、盈亏分析l.经营目标(1)实现招生目标：全年l920人次，即每月160名学生。 （发布时间:20x

11、x-08-04）请示是下级机关向上级机关恳求指示或批准的呈请性、期复性公文。一、标题：制发机关名称事由请示。二、正文：请示的缘由：陈述状况，阐述理由，讲情必要性和可能性，最终用“为此，请示如下”。请示的事项：写明请示要求，如恳求物资要写明品名、规格、数量，恳求资金要写明金额。三、结尾语：多用“上述看法，是否妥当，请指示”。“特此请示，请予批准”，“以上恳求，请予审批”，“以上请示，请予批复”，“以上请示，如无不妥，请批转各部门执行”等语。创业安排 篇3作品名称 “贝贝”儿童托管服务公司作品简介创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照看的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双

12、方面困难，而且利用系统的管理教化，培育儿童的自我约束、独立管理实力和团队协作精神，造福下一代。项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司经营范围：儿童托管、课后辅导、养分配餐服务的供应项目投资：20万人民币场地选择：西华路靠人民路段一、项目概述创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照看的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教化，培育儿童的自我约束、独立管理实力和团队协作精神，造福下一代。二、市场分析目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能刚好带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦

13、了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，假如能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，莫非不是一个很好商机吗?1.市场需求分析据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学须要托管服务约60%，须要辅导各科作业约45%，须要美术、音乐、英语等辅导约30%，须要单科作业辅导约20%。从上述数据分析：当今人们对教化的重视程度较以前大有提高;当今的孩子竞争性强、压力大;父母投入社会工作多，难以照看好孩子;教化社会化的程度需不断提高。2.市场竞争与前景社会进步必定存在竞

14、争，在创业阶段必需重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满意社会的需求。发展潜力是非常巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，实行“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，肯定能胜利。三、市场营销策略1.服务说明与定价(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250元/月(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家 550元/月(3)代请各科家教老师： 20元/每次(4)单

15、科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300元/月(5)课外学问辅导：道德教化、心情限制教化、理财教化等 300元/月(6)特别服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，供应刚好帮助 30元/次说明：托管服务(午托、午晚托)以45个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。辅导班，每12名学生一个班。经营策划(1)场所定位：选择交通便利的场所。场所周边学校不少于4个。选择的场所在老城区。场所的面积不少于500m 。(2)设定经营场所：营销策略：加强联系、不断了解、推陈出新、满意需求。营销手段：1)熟人举荐：利

16、用熟人介绍。2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。3)宣扬推广：到各学校设点进行宣扬推广工作，特殊是中午、下午放学时的宣扬。4)单位宣扬：到学校门口和深化学校周边的居民区派发单张。5)电话热线：接受家长的询问、推广、投诉。6)人员推销：干脆推销。7)街道设点：深化各街道居委设招生站，进行宣扬推广。四、组织与管理1. 组织结构与职能范围2.领导方式3.制定工作岗位职责由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。4.管理模式总经理部门经理职员的干脆指挥方式。实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员听从部门经理工作安排;由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。引

17、入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。管理方式人性化：重视调整员工的心情，发挥主动性，以提高工作效率。用人标准：专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。总经理：合作双方选举产生。员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。5.建立管理制度员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、平安防火。五、薪资预算职称 人数 职级工资 工资总额总经理 1 20xx.00 20xx.00主任 2 1500.00 3000.00职员 12 1000.00 12000.00合计 15 17000.00六、经营成本预算费用项目预算 支出预算 合计工资 17

18、000.0043840.00折旧以2万元设备计提4年运用(平均年限法)420.00公关、促销 10000.00广告、宣扬 1000.00水电 4000.00管理费 1000.00学生午、晚餐 7920.00税金 20xx.00杂费 500.00七、经营目标(1)实现招生目标：全年l920人次，即每月160名学生。l920人次，实际是每月160名学生的重复。 即：16012个月=l920人次。160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录用40名学生，则：440=160名。每个小学平均900名学生，按录用40名计算，则只是每个学校的4.4%的学生。(2)主营业额目标：全年营业额：768000元(托

19、管服务)。月营业收入：160名平均单价400元=64000元。全年收入：64000元12个月=768000元。平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得： 400元。(3)辅导营业目标：全年营业额：10200元(家教、辅导)。全年招生34名，每科收费300元。 34名300元=10200元每周二晚辅导课，每班11一12名学生。每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50100元提成，平均为75元。3300-(758晚辅导课)=2700元其次年营业额增加10%，第三年营业额20%。投资收益预算主营业利润=年营业额一总成本税金=768000-(4384012个月)-(20xx12个月)=21

20、7920元辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用=10200元-l800-400=8000元总 利 润=主营业利润+辅营业利润=217920+8000=225920元八、盈亏预料(1)假如全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。(2)假如全年超过l315个次学生，即每月超过安排109个学生就有盈利。(3)假如全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。(4)假如按安排完成全年招收l 920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润21.4万元(每月招收160个学生：实际是每个月报60名学生的重复)。九、风险预料(1)选择经营场地的地理位置是否合理：(2)

21、场所与学校的地理位置是否合理;(3)对竞争对手的了解不足;(4)实际投资超出预算;(5)管理制度不完善;(6)师资质量问题。限制方法：选择经营场所必需进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策供应有利的依据。学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避开迟到现象。加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。老师要进行严格考核，质量要严格把关。创业安排 篇4一、安排摘要：随着国民经济的日益增长，以及工作和学习上给人们带来的巨大压力，人们

22、也起先思索通过什么方式来放松自己的身心，而旅游是多数人想到的减压方式，但这个过于饱和的市场还缺少一个主要的消费群体高校生。对于还没有经济来源的学生群体来说，昂贵的旅行费是他们不愿选择旅行的主要障碍。而这正是我们旅行社成立的缘由之一，我们可以通过低廉的价格赢得这个主流消费群体的青睐，所谓薄利多销正是如此。二、公司概况：公司运行初期，公司职员限制在十人以内，而后，随着公司的发展，详细的职员人数依据状况而做出相应的变动。初期时，为了削减开支，职员应一人身兼多职，充分的利用每一处资源，例如：导游可以做一些文员的事情、而一些文员可以做一些接待工作等等。建立团队合作的理念，互帮互助的精神，并且可以通过平常

23、的日常沟通达到沟通的目的。公司可大致分为几个部门，财务部、公关部、宣扬部、营销部，还有关键人物总经理。主要管理者： XXX主营产业：而主营产业就是旅行社，在这个看似过于饱和的市场中，想要生存下去好像比较困难，但市场上大多数的旅行社主要针对的是有经济来源的消费群，虽然针对高校生旅游的旅行社也存在，但消费者不见得有多少。对于每个月才五六百块生活费的高校生来说，旅行费还是昂贵了一点，因此，这块“大蛋糕”还是有必要去尝一尝的。三、营销策略：假如以我们学校为例，市场的潜力还是蛮巨大的，就济南周边的旅游景点就有很多，近一点的有：大明湖、趵突泉、千佛山等等；远一点的有：朱家峪、泰山，甚至青岛，潍坊等等都是可

24、以纳入旅行线路的。首先旅行社可以推出以不同主题为形式的旅行项目。比如说可以有回来自然的旅游线路，也可以有只为了纯粹消遣而旅行的线路，在节假日时，还可以推出不同主题的旅游形式，例如：情人节、圣诞节时可以推出情人旅行线路，对于喜爱浪漫的女生和喜爱制造浪漫的男生来说是很有诱惑力的。而在光棍节时可以推出以交友为目的的旅行，对于渴望扩大社交圈的学生来说是不行多得的机会。母亲节、父亲节时，可以以此为契机，推出亲子旅行，全家游等活动。依据不同的时期提出不同的旅游线路。而公司的口号得从实际动身，目前，旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争，各个公司的口号都大同小异，所以旅行社的口号应当以平安为前提，快乐

25、为目的，廉价为宗旨，全方位的服务，例如： “有我们的服务，到哪里旅途都精彩”，推出的口号尽量新奇。四、竞争状况及营销手段对于目前的市场来说，竞争是存在的，但还不过于激烈，冲出“重围”不是不行能，而杀手锏则是价格和营销方式，就目前我们学校而言，节假日时只有一两家旅行社在组织学生旅行，但是，目的地很单一，而价格不算便宜，并且全都是是一日游，对于爱玩的年轻人来说怎么可能尽兴，再比较一下价格，出游的准备只好作罢。由此看来，公司应当以微薄的利润去赚取更大的市场，而且可以多推出些其他的不同的线路。选择多了，自然消费人群也增加了。不能仅仅局限在同一个目的地和短暂的游玩时间上，正如前面所说，济南周边的旅游景点

26、多了去了，开发起来并不是难事，何苦要局限在一个地方，而游玩的日期可以延长一到两天，这样，消费人群应当会更多。营销手段是我们突出重围的“武器”之一，对于才涉入这一领域的公司来说，如何将自己公司与别的旅行社区分开来，树立起独树一帜的标记是关键的一步，推出有特点的旅行方式，让追求新新事物的年轻人觉得可以尝试，是公司应当始终牢记的。对于市场上已经涉足这一领域的公司来说，他们的优势无非在于阅历和拥有老顾客。因此，创新是我们要做的第一步，除了一些有特殊意义的节日外，公司须要依据不同时期作出相应的策划，在平常也可以推出不同种类的旅游方式，比如在期末、毕业时，可以以此为契机，组织学生集体出游，以此来纪念彼此之

27、间的友情。又或者，假如旅行的人数较多时，可以赐予肯定的实惠，让学生们本就不多的预算可以发挥到极致。这样，不失为一个积累顾客的方法。而对于一些特殊的顾客，比如富二代，公司可以为其办理贵宾卡，将其列入公司的尊贵客人的名单，针对他们实行一些特殊的服务。比如节假日来临之前，主动出击，电话询问他们是否有出行安排，再依据不怜悯况制定不同方案，以求达到资源再利用，对于公司无偿不是一件好事。其次步，则是拓展市场，拓展市场是相对于公司发展成熟后而言的，这一切都基于公司发展良好后有实力去开拓市场。对于特地针对高校生的旅行社终归只是起步的起先，而要想在这个市场上生存的更久，拓宽市场是必需的，因此，针对不同年龄段的旅

28、行线路就要三思而后行了。首先，我们公司的服务人群不再是单一的高校生了，而是来自不同地区，不同年龄的人，所以，对于顾客的基本状况要了解清晰，各地区人的口味如何；是集体出游还是单人游。比如，四川、湖南人喜爱吃辣，福建那边的人喜爱吃甜，在旅行用餐时，就要留意这些地方，支配相应口味的餐点，这样会让顾客有宾至如归的感觉，但也有想尝试其他口味的顾客，他们想吃什么，喝什么，都应当了解清晰，在事前做好相应的支配，让顾客旅行快乐开心，这也是公司的口号和目标。除了相应的服务之外，公司的宣扬是必不行少的，虽然公司后期会拓展市场，服务的人群也不再是单一的高校生，但公司的主要服务对象则还是高校生。对于公司来说，初期经营

29、时并不行能花血本去做昂贵的电视广告宣扬，所以，主要宣扬手段还是发传单，除了高校校园外，闹市街区都是可以考虑的地方，这方面可以聘请高校生做兼职，资金限制了，宣扬也到位了，但是另一个问题又出现了，宣扬到位不肯定营业额就会增加，所以，公司就应当仔细地对待每一位顾客，从服务的根本着手，树立良好的企业形象，这才是生存之道。五、市场预料对于高校旅行社而言，在旅行社运营时，究竟有多少消费者会选择本公司？以下是抽样调查的结果（调查人数为30人）：在节假日会选择出游的学生占40%选择通过旅行社旅游的占50%选择省内旅游的占93%选择结伴而行的占91%能承受旅行费在两百及两百以内的占60%（两日游）从数据来看，节

30、假日时，三到四人中就有一人会选择旅行，假如再以较低的旅行费来吸引顾客，那么势必可以占据这一块市场，而基础打好了，之后的拓宽市场就简单多了。现在看来，市场现状非常混乱，鱼龙混杂，很多旅行社想通过其他手段谋取暴利，比如带旅客购物，大半的旅行时间花在了买东西上。从中，公司应当牢记，不能看到一时的利益，要从久远的角度来看。因此，公司应在这一领域树立特有的标记，比如就用踏踏实实的形象来吸引顾客，赚多赚少都以顾客的感受为前提，这样即吸引了顾客也赢得了口碑。六、资金预算创业安排 篇5一、方案概要本创业安排书是关于在高校院校内开设水果店的方案。其主要业务是销售日常簇新水果，目标市场是在校高校生，以所得差价为其

31、主要利润来源。本店首先实行同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标、价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向胜利”。二、市场分析水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着高校校内的不断发展，使学校的在校生也成了肯定的规模，也许有6000多人。如此大的校内必定带来巨大的水果需求。经我的调查许多同学在家都有常常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过要出外面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注意身体的健康了，常常也会买一些水果来补充一下养分，特殊是女孩子有些人可以把它当

32、饭吃。水果店进入门坎很小，投入很少就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。为了适应市场需求，就须要有既便利、低价又时尚、供应高品质商品的零售形式出现，这就是本安排所要探讨的学校水果店的销售形式，也是水果连锁店的基本定位。结论：学校水果店的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质。三、产品分析随着社会的快速进步，经济的不断发展，人们的生活水平也在发生质的变更，特殊是对养分方面更为注意，而日常生活中水果已成为消费中必不行少的食品，每种水果都含有不同类型的维生素，从成功角度来说，不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢，有利于身体健康，反之，假如搭配不合理也会造成副

33、作用，所以在食用时须有科学的选择，如：樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病;灼烫宜食用十字和句子，流感虚寒吃葡萄，健胃补脾吃红枣，润肺乌发用桃核，肺气喘吃枇杷，化痰则须要吃生梨柑橘等等。大多数消费者只知道水果具有保健作用，但并不清晰各种水果的详细功能，也没有意识到不同类型的人相宜吃何种水果，买时具有很大的盲目性，而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。针对这种状况，我们店将特地聘请养分专家对这些水果进行分类归总，并合理的搭配，调配出人们所需求的养分，以便消费者购买。四、产品选购产品的特点和创新：水果品尝：我们将选择高品质、高养分、多品种的水果水果功能：以保健为主，以时尚为辅保健方面：依据顾客的需求，由

34、养分师特地指导来自由搭配养分水果依据市场的需求，针对性的调配出其所须要的养分水果，如瘦美人(草莓搭配猕猴桃，等等)时尚方面：孕育着不同的时尚气息如：送给情人情意绵绵(百香果搭配莲雾等)送给长辈福寿安康(火龙果搭配香蕉等)送给病人早日康复(由竹搭配苹果等)可干脆从水果种植商处批发，以降低成本，假如可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同，以防市场的不断改变，致使公司难以进行成本估算，也更有利于资本投资的稳定性。五、竞争分析目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有的学校有一个小水果店，但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。六、宏观环境分析校内水果店的开设，会大大便利同学们的水果购买以及一些工作

35、繁忙的老师的水果消费。又依据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重改变以及水果消费支出占居民食品消费比重改变得到证明。水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。七、优势分析由于创业者本身是高校生，所以接近高校，清晰的了解高校生的需求心理，简单找到高校生的心理诉求点。这是最重要的优势；离宿舍近、购买便利快捷、需求市场浩大、有学校的店铺实惠，所以成本上也有肯定的优势。可供应送货上门服务，有学校和同学的支持，优质的客户服务，拥有自我特色的水果经营理念。八

36、、本店特色水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感，用簇新水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形态的“水果花”。水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采纳世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜果的完备结合会给人一种全新的感受。簇新美味，健康时尚，是体现品尝或向对方传达心愿的不二之选。九、劣势高校生创业社会阅历不足：高校生创业社会阅历不足创业资金短缺：创业资金短缺发展速度慢，市场很简单被抢占；发展速度慢，市场很简单被抢占校内已有两家水果店。十、机会校内内特地卖水果

37、的店面尚无企业涉及，校内内特地卖水果的店面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会；由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。十一、威逼假如营利状况良好，就很简单被效仿，竞争激烈，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占据全部市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严峻的威逼。十二、对策分析考虑到简单被仿照的威逼，我会去找一些投资商或合作人合作，让资金更充足，为发展具有特色的小店供应基础，有特色的小店供应基础，而且我们还会引进一些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。十三、市场营销策略

38、目标市场：在校高校生、在校老师，四周的商家、居民；价格：实行渗透定价策略，以低价吸引顾客，快速占据价格市场；产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务。水果的推广：协作健康日，和一些学校的协会合作，联合绽开一些校内的健康宣扬和询问，推广水果对健康的学问。常常广告：起先即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种高校生认可的，追求的精神。自由奔放，特性潇洒，健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。设计一个标记：果园塑造一个品牌：塑造一个品牌：“果园”形成一种精神：我们追求自由奔放，特性潇洒，我们健康阳光，欢乐潇洒；我们一起飞，自由地飞，我们追求一种自

39、由潇洒、健康相随的生活。创业安排 篇6B/S系统建设平台及软件销售编写者：梁曙杰时间：20xx年1月30日书目第一章：安排概要 . 41.1、常用名词说明 . 41.2、创业安排介绍 . 4其次章：行业与市场分析 . 62.1、中小型企业网站建设行业状况及市场分析 . 62.1.1、中小型企业互联网服务市场概述 . 62.1.2、中小型企业互联网服务市场分析 . 72.2、中小型企业网站建设业务的前景良好 . 92.2.1、网站建设市场发展快速 . 92.2.2、成本低廉、质量优良是确定性因素 . 92.2.4、中小型企业的网站需求 . 102.2.4、开放、共享的将来 . 112.3、我们能做到 . 112.3.1、低成本建设 . 112.3.2、良好的服务 . 122.3.3、新的市场运营模式 . 12第三章：公司项目介绍 . 133.1、创业背景 . 133.2、产品及服务 . 143.2.1、产品及服务类型 . 143.2.2.1、公司的两个业务方向 .