2022创业策划书_2.docx

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1、2022创业策划书创业策划书1一、目前，宠物药市场蕴含着巨大商机，原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场发展。主要表现在以下三个方面：1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药，特殊是可外用、可口服、可注射的多用药。这类药物不需太大投入，只需将治病基理相近的几种药物组方即可。2、生产适合宠物用的小剂量药物。很多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗宠物疾病疗效准确，只需改进包装，调整剂量即可。3、兽药与宠物药有肯定的关联性，加强对兽药的基础探讨，筛选后用作宠物药。尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加大探讨力度。宠物美容用具未被关注的市场二、服务介绍1、宠物美容2、宠

2、物医疗3、经营宠物服装：4、宠物日用品5、宠物摄影等。三、营销策略众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了许多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区四周的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开拓了宠物论坛，()到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。依据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要擅长发觉和了解客户需求，而且要尽一切可能

3、从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来找寻和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要依据市场动向，制定合理的价格，进行精确的价格定位。四、成本预算及盈利状况1成本预算开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参与培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦养分品跟上，还应当有特地的美容项目，所以，还应当拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪（20xx元左右）和五个刀头（1000元）、三四把美容剪（20xx元）、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1

4、万元购置包含养分品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。2盈利状况利润率：根据规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60左右。根据房租20xx元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。两年内就能赚回本金。五、选址据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中敏捷性最差的因素，须要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量状况、同行竞争状况、交通的便利性、旁边商家的特点、房产成本（租金成本）、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。六、风险回避尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险。创业策划书2

5、一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对厨房和卫生间的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景特别广袤。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到

6、700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（20xx年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着肯定优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发实力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖始终是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期盼一种简便，有效的取暖器具。依据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，快速占据浴室取

7、暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。（以上数据来源于消费日报，中国家用电器协会）二、我们的目标我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商家，销售额在x万元以上，20xx年达到万销售额，20xx年达到2万销售额，利润率保持在。三、资金运用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在x万元；各种认证，许可证，商标xx万元；公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：xx万元；房租水电费，人员工资（半年）：xx万元；参与展会，广告费：xx万元；小批量生产成本（5000件）：xx万元；周转资金：xx万元。合计：xx万元。四、产品成本及盈利

8、分析为节约费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电爱护器，防干烧爱护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘78元，漏电爱护器xx元，防干烧爱护器xx元，开关xx元，其余为塑料件，价格xx元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在xx元以下。批发价暂定为xx元，每个毛利为xx元，估计两年能收回投资并稍有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向六、合作方

9、案本专利项目是非职务独创，专利权为个人全部。详细合作方式由双方协协商定。七、原材料供应方案可外协生产，无特别要求。八、本项目的将来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，打算在明年接着推出35款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。创业策划书3一、前言随着人们物质生活水平的提高，人们的精神需求也在不断发展，越来越多的年轻人追求特性自由并通过肯定的表现形式予以表达。艺术的发展尤其突出，音乐被越来越多的年轻人疯狂追求。在当今高校、中学，已经有不少人起先痴迷于摇滚音乐。而xx琴行就在这样的宏观环境下诞生了

10、，该琴行位于xx高校旁边，供应各种乐器培训服务，也出售摇滚音乐演奏乐器，现为更好地经营琴行，为广阔音乐爱好者供应更好的平台，xx琴行托付xx高校经济管理学院xx级营销专业“优创”模拟广告公司成员为其进行深化的市场调研。二、目的调查目的：通过对全部调查对象的具体调查，再对调查结果进行专业的、入微的分析，了解并驾驭目前该琴行自身的基本状况（SWOT分析），市场需求具体信息，更好地开展琴行的服务以及提高运营效率，并树立良好的企业形象，打造品牌。三、市场调查内容1、企业知名度、品牌形象了解xx琴行在xx高校、xx市各中学、初中等学校的学生中的知名度状况，企业的品牌形象分析（1）优势包括xx琴行所在的宏

11、观环境：自然环境和人文环境。自然环境有地理位置、交通状况、所在商圈、天气气候、卫生环境、人口密集度等因素；人文环境又包括周边居民的受教化程度、文化水平、高等学府数量、目标消费市场对艺术的相识状况。产品和服务的质量。该琴行吉他、贝斯、键盘、架子鼓、木琴等乐器的质量、演奏效果。师资力气状况，讲师自身艺术水平、讲师教学实力。价格上的实惠、培训班学费的水平凹凸，相对于同行业竞争企业的价格优势。（2）劣势该琴行的管理制度，处理危机公关的实力，公司奖罚制度，薪酬体系（3）机会国家大力发展文化事业，各地区文化事业的旺盛，高校对艺术有狂热追求的学生数量增加，摇滚的普及（4）威逼大量同行业竞争者的涌入，各种网络

12、资源的泛滥3、市场需求状况包括中高等学府师生对类似艺术培训机构的看法、酷爱程度，以及各界社会人士对摇滚的宠爱状况4、该琴行以前的宣扬效果分析与广告效果预料调查对象对xx琴行的熟知程度，人们喜爱关注怎样的广告形式，人们对广告宣扬单的看法，消费者是否会因广告而产生购买动机和欲望，同行业其他竞争企业所做的宣扬的力度。四、调查对象xx高校在校师生，衡阳市其他高校、中学的学生，xx区社会人士，xx琴行相关负责人，广告公司员工，网名等。五、调查方法1、视察法对xx琴行所在宏观环境进行入微的视察分析，搜集相关信息，并察看琴行内部设施，店面设计，场景布置等2、体验法调查人员亲自参加该琴行的培训过程中，体验其服

13、务状况，了解其乐器的演奏效果3、访谈法对xx琴行负责人进行深度访谈，了解其企业在过去的运营状况等相关信息；对一到两名琴行的学员进行深度访谈，沟通学员的看法和对琴行产品和服务的评价；对若干名高校、中学学生进行基础访谈，了解市场需求状况。4、查阅相关文献资料法查阅相关文献，搜集摇滚方面的信息，了解摇滚音乐发展史，有必要的话还可以查阅琴行的账本数据。5、调查问卷法对全部调查对象进行调查问卷访问，对相关网民在网上发布调查问卷，并回收信息，用专业调查分析软件进行分析。六、调查程序刚好间人员支配调查小组成员：创业策划书4一、公司简介公司名称：xx美甲店。公司宗旨：满意爱美需求，打造一流服务。二、产品描述本

14、美甲店为您供应自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗甲，彩绘等专业美甲服务。三、环境分析经济环境：现在的年轻女性，不仅注意衣着，对指甲这样的细微环节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色调多样变成了花样、点缀繁多。无论是挚友聚会还是走亲访友，美甲都是不行或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。地理环境：xx美甲店位于xx高校新校区老师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是高校生，特殊是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。

15、四、行业分析1、目标顾客描述：一般来说，是针对正在高校享受青春美妙时间的女性，特殊是对簇新事物充溢爱好的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。2、替代品的威逼：涂抹类产品，如甲油、UV油等的运用；描绘类，如美容院、美甲店的手工描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威逼。3、供应商讨价还价实力：实行网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。4、购买者的讨价还价实力：由于高校生没有收入来源，用钱相对来说较为节约，因此讨价还价实力较强，为此我们确定实行免还价，套餐运用形式进行销售。5、现有竞争者的威逼：（1）竞争对手数量：两家.（

16、2）竞争对手的主要优势：开店时间比较早，提前占据市场；有美甲的阅历；技术娴熟。（3）竞争对手的主要劣势：店面小，环境不够干净整齐；服务看法较差，不够仔细；老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题。（4）本企业相对于竞争对手的主要优势：美甲材料及器材质量好；有肯定的阅历；服务热忱周到，看法好；地理位置优越，有大量的客源；性价比高，与顾客有共同话题。（5）本企业相对于竞争对手的主要劣势：美甲操作技术不够娴熟；经营美甲店阅历不足。五、行业市场竞争程度市场类型：完全竞争型。六、消费者分析消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点：1、看美甲店铺的专业水平。2、看美甲店铺的服务水平。3、看美甲店铺的环境。

17、4、看美甲店铺的美甲师的实力和名气。5、看美甲效果的性价比。消费者对美甲店铺有这样几个要求：1、普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升。2、一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善。3、大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平。4、许多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素养。七、营销策略定位策略：1、美甲定价：（1）基本护理（护甲油）10元。（2）一般涂颜色15元。（3）OPI涂颜色20元。（4）全贴片35元。2、会员卡：（1）会员银卡：一次性充值100元（享受9折实惠）。（2）会员金卡：一次性充值300元（享受8.5折实惠）。（3）会员钻石卡：一次性充值500元（享受8折实惠）。市场

18、沟通：美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区分，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供应缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最麻烦的问题。美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易驾驭，产品项目多。消费人群多，特殊是周边各个高校的高校女性都是消费对象。本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。八、组织管理1、员工人数配

19、备：8-9人（依据日后经营状况可适度变更），实行两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。2、员工服饰等外形规范：（1）员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一样，要求剪裁合身、活动轻巧、简洁大方。（2）切忌浓妆艳抹，发型应一样扎起简洁干净，并且工作时佩戴口罩（考虑到员工自身平安与顾客卫生）。（3）员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾客的消费欲望，但不行影响为顾客的服务。3、员工工资体系和绩效考核：员工工资采纳底薪+绩效提成的方式：（1）底薪依据员工的技术级别、出勤状况考察安排。（2）提成为综合绩效提成，是指

20、美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可实行累积提高制度，制定一个基本任务值：例如1000元，未达到1000元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值，动身底薪按肯定比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全部根据比例2%提成，达到20xx元，20xx元全部根据3%提成，达到2500元，2500元全部根据5%提成，以此类推，调动员工销售主动性。九、财务预算成本开支：房屋租金：每月20xx元左右（老师公寓）；房屋装修：10000元左右；美甲全套工具：1000元；宣扬费用：每月200元（包括网站宣扬和人员宣扬）营业推广：每月300元；员工工资：

21、每月900018000；预料收入：按人流量20-30人每天，每人次平均消费40元，每月收入25000-35000元左右。创业策划书5一,策划书名称尽可能详细的写出策划名称,如年月高校活动策划书,置于页面中心,也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面.二, 活动背景 :依据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述;详细项目有:基本状况简介,主要执行对象,近期状况,组织部门,活动开展缘由,社会影响,以及相关目的动机.其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势,弱点,机会及威逼等因素,对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的状况进行具体的描述,并通过对状况的预料

22、制定安排.如状况不明,则应当通过调查探讨等方式进行分析加以补充.三, 活动目的,意义和目标:活动的目的,意义应用简洁明白的语言将目的要点表述清晰;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益,社会利益,媒体效应等)都应当明确写出.活动目标要详细化,并须要满意重要性,可行性,时效性四,资源须要:列出所需人力资源,物力资源,包括运用的地方,如教室或运用活动中心都具体列出.可以列为已有资源和须要资源两部分.五,活动开展:作为策划的正文部分,表现方式要简洁明白,使人简单理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏.在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也

23、可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应根据时间的先后依次排列,绘制实施时辰表有助于方案核查.人员的组织配置,活动对象,相应权责刚好间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应当在这部分加以考虑.这里可以供应一些参考方面:会场布置,接待室,嘉宾座次,赞助方式,合同协议,媒体支持,校内宣扬,广告制作,主持,领导讲话,司仪,会场服务,电子背景,灯光,音响,摄像,信息联络,技术支持,秩序维持,衣着,指挥中心,现场气氛调整,接送车辆,活动后清理人员,合影,餐饮款待,后续联络等.请依据实情自行调整.六,经费预算:活动的各项费用在依据实际状况进行详细,周密的计算后,用清楚明白的形式列出.七,活动中应

24、留意的问题及细微环节:内外环境的改变,不行避开的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境改变时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明.八,活动负责人及主要参加者:注明组织者,参加者姓名,嘉宾,单位(假如是小组策划应注明小组名称,负责人).留意:1、本策划书供应基本参考方面,小型策划书可以干脆填充;大型策划书可以不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽,页面美观;2、可以特地给策划书制作封页,力求简洁,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;3、如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;4、策划书需从纸张的长边装订;5、一个大策划

25、书,可以有若干子策划书.创业策划书6项目名称：香yoyo奶茶店负责人：仙草百搭所在班级：queen联系电话：20xx年12月5日第一部分：摘要公司简介公司名称：香yoyo奶茶店主要产品：奶茶业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等营销策略：（1）促销安排和广告策略（2）价格策略公司战略目标：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，其次年后起先盈利。尽管在南昌奶茶店许多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预料本阶段在南昌的市场占有率达到20%；第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有肯定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占据更大市场打下基础。预料

26、本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并起先建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模，随着公司不断壮大，打造一个国际知名的奶茶公司核心竞争力分析：我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注意于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注意对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜四周其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。消费者特征与习惯1.消费者特征青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润

27、美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又肯定不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要缘由之一。2.消费者需求既然是奶茶店，就肯定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。由于消费者大都是年轻情侣，所以肯定要给他们营造一个舒适，宁静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出华蜜的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；

28、买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的y型吸管。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很美丽，温馨。创业策划书7一、企业概况主要经营范围：自然甲修护手绘甲水晶甲贴片甲手足护理光疗甲彩绘企业类型：零售、服务、新型产业。二、创业安排作者的个人状况xx。三、市场前景市场容量或本企业预料市场占有率：随着美甲行业在国内的发展日趋成熟，美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面，渐渐扩大到社会影响层面和人文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和时尚氛围，为美甲业规模发展供应了广袤的发展前景。市场容量的改变趋势：美甲行业进入中国，从概念普及、行业成型

29、到市场不断扩大不过十年，但随着中国经济的快速发展，消费观念的更新，从成熟的国外市场发展阅历来看，中国的美甲行业将进入高速发展的阶段。美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有浩大的消费人群。美甲行业已成为最具前景的投资项目。与竞争对手的主要优势：具有肯定技术娴熟的美甲团队。相对于竞争对手的主要优势：美甲材料及器材质量好，有固定的材料供应商，服务热忱周到、看法好、地理位置优越，有大量的客源。四、市场营销安排1、选择该地址的主要缘由：因为该处是繁华的商业区，来此购物的时尚人士许多，客流量大，女士尤其多，她们逛街累了，可以做指甲。2、

30、销售方式：将把产品或服务销售或供应给最终消费者；零售商；批发商；3、选择该销售方式的缘由：因为美甲这种店，是现场做的所以只能干脆面对最终消费者。五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户企业。名称：xx。类型预料费用个体工商营业执照xx元企业的法律责任（保险，员工的薪酬、纳税）：种类预料费用个人所得税xx元/年，城市维护建设税xx元/年。创业策划书8一、介绍主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采纳网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，依据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热忱，快捷、便利、多样、韩流是我们的特点。二、店面选址为

31、了削减资金投入，干脆用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。三、店面装潢店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上肯定要下工夫，给人剧烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的

32、眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的！预料花费5000元。四、选货及进货的渠道1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，干脆挂到我们的网上，低买高卖。2、进货渠道：韩国进货干脆邮递回中国，必需谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。五、人力规划创业初期削减成本，熬炼个人实力。不打算雇服务员，由我（安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进货）、张维佳等同学（店面服务员）负

33、责。赢利后才用投资分红的方法。六、投资金额分析，每月费用分析共计：13000元七、营销策略1、开幕促销当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。2、长期发展营销策略增加顾客购买的可能：传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息；利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等；依据顾客购买的金额设置累计嘉奖机制。创业策划书9西餐这个词是由于它特定的地理位置所确定的。“西”是西方的意思。一般指西欧各国

34、。“餐”就是饮食菜肴。我们通常所说的西餐不仅包括西欧国家的饮食菜肴，同时还包括东欧各国，也包括美洲、大洋洲、中东、中亚、南亚次大陆以及非洲等国的饮食。西餐一般以刀叉为餐具以面包为主食，多以长形桌台为台形。但近几个年头以来，随着东西方文化的不断撞击、渗透与交融，东方人民已经渐渐了解到西餐中各个菜式的不同特点，并起先区分对待了。一些高级饭店也分别开设了法式餐厅、意式餐厅等，西餐作为一个笼统的概念渐渐趋于淡化，但西方餐饮文化作为一个整体概念还是会接着存在的。西餐厅创业安排书经营宗旨和理念明月西餐厅的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。市

35、场定位1、选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅。与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。2、格调方面：明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客供应优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。3、校内市场环境方面：校内经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校高校生。服务于学生，应当供应最优质的服务，首先，要吸引学生的留意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径

36、的；其次，是怎样达到以下营销效果潜在客户现实客户满足客户美誉度100所运用的营销方法也是多种多样的。4、SWTO分析学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54。7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。S：美食街旁边是男生宿舍最聚中的地方，间或去美食街的人占了全师生65。8%W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有爱好尝试的占了38。2%O：现时有40。2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明白，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。T：美食街有众多

37、快餐店和学校内有五间饭堂管理理念1、敬重餐饮业人员的独立人格。2、相互监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的看法或见解。3、营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的暖和，有利于加强凝合力，提高工作主动性。4、公允对待，一视同仁，各尽所能，发挥才能产品介绍以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满意消费者的需求：1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校内

38、情侣品尝。2、西餐结合快餐例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）。3、美颜甜品例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女高校生品尝。4、依据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、自然花茶、精致饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。市场营销策略1、品牌策略：“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以营造高雅的特性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的留意。

39、2、价格策略：（1）主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。（2）针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能快速找到自己习惯的档次，得到选购“满意”。3、促销策略（1）西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必需了解竞争对手的状况，比较自己与竞争对手产品和服务的区分，在此基础制定出详细的促销安排和方案，在实施安排的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起显明的企业形象。（2）为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：A、求新：我国的西餐厅不但历史

40、久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少簇新感，尤其是文化品尝太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增加其吸引力。B、求、变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今日人们则以养分和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满意人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。C、求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应当从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，

41、同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到稀奇制胜。创业策划书10(一)市场背景：国内最大的二手服务商“易趣、淘宝”其注册用户有61%为在校高校生，其它占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。“易淘”均不向交易双方任何用户供应商品质保和售后服务，全部89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，相互信任度低，不供应对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，优点：规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，成本低廉，对商品的具体信息把握到位有肯定的透亮度。鉴于“同一周

42、期内，高校里学生需求有相像性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分高校生为减轻家庭负担，宁愿购买二手，校内交易可信性高，便利廉价无欺。“大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不便利，不情愿奢侈时间亲自处理自己带不走的东西，目前高校内部交易混乱各自位为政，甚至相互压榨坑害自己同学，另一面针对高校生供应特地的服务的市场在中国还是一片空白，潜力巨大在校学生生活单调，精神心理空虚不振等日益暴露，大四出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见，即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟平安等一系列社会问题发生而无助，迫切须要一个全国性的高校生组织帮他们一把!(二)项

43、目概况：在对以上的状况数据进行分析推理基础上，我们确定在中国全部的高校采纳“电子商务网+固定电话+固定店址”经营方法，利用全国统一数据库技术，针对高校生群体供应完备的二手商品售前售中售后服务及其它相关力所能及的服务等，在对各个高校内部交供应坚毅售后服务后盾的基础上，采纳“多方调货+快速物流”等措施加快交易速度，保证交易双方胜利，爱护我们学生自己的利益，我们的宗旨：以二手商品为先导，一流服务为坚毅的后盾!同时利用我们全国的网络和平台，实施针对全国流淌着的那部分大四毕业生供应全面人性服务，针对全国在校高校生推出定期校内活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃高校生业余生活.(三)市场调研和可行性分析：

44、我们针对本校20xx多人进行抽样调查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人，西亚斯市场调研：1.你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品?2.你在何时何地以何种方式多少钱购买?3.在交易中有何满足的和不满足的地方?4.假如有一个“二手交易平台”你是否情愿去交易?5.你还希望能供应什么服务?没有二手交易的状况下：1.你不喜爱二手商品，还是其它什么缘由呢?问卷调查告知我们：53%的人在过去的两个月内购买国二手商品类型为电子类书籍类电器类和小商品类等一半以上人埋怨二手质量太差没有相关售后服务，27%称自己想购买二手但是没有找到合适商品或者想卖东西只是长时间卖不出去或者不能以满足的

45、价格卖出去，10%的人称自己短暂没有购买的欲望，假如学校有家特地的供应二手商品信息量大的商店，表示情愿去试试，甚至可能买其它自己没有准备买的东西.10%的人完全对二手不感爱好，或者根本不放心去尝试，有钱就买新的，同时表示要出售自己手头一些不要的商品，苦于找不到买家只能长期的闲置.“目前，全部高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已”!对本校毕业出外找工作的同学50人进行了具体谈话发觉：44人表示找工作的确遇到麻烦，不得不跟相识的同学一起找工作这样平安牢靠，可是又限制了活动自由，人生地不熟，信息不明确，很是失落，当问及要是能有一家高校生自己的组织能随时随地帮忙怎么样?大多惊异说太好了.6人表示一切无所谓，饿死也不求人!(四)核心竞争力与文化理念我们免去卖家销售中的麻烦，冲突和误区，向全部的买方供应完善体系售后服务，保障交易公允，诚信度，我们负完全法律责任.让卖家最短时间合理价格出售自己的商品，也让买家最短时间最合适价格买到最满足商品，“电子商务网络+固定服务电话+固定店址”：“三重服务让你放心，保你满足”!我们的文化理念：“关注高校生，关注将来，帮助高校生，造福社