2022关于创业计划模板合集七篇.docx

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1、2022关于创业计划模板合集七篇创业安排 篇1创业安排书的质量，往往会干脆影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。下面是我共享的淘宝女装创业安排书，欢迎大家阅读!一.项目介绍现在网络发达，许多追求时尚的年轻人都喜爱在网上购物，就我对我学校的视察，学校的正门和后门每天都有许多的快递。现在的年轻人都比较喜爱追求时尚，特殊是女生，又介于我的资金有限而我的课余时间又比较多，所以我准备在淘宝网上开一间女式服装店。我是一个计科院的学生，所以我对网络并不生疏，而且对淘宝网上的营运模式等比较清晰，淘宝可以供应个人网店平台，而且是免费供应的。网店主要经营潮流女式服装，主要针对女高校生和年轻女白

2、领等消费群体。我已经在淘宝网上注册了账号并且通过了淘宝网的开店考试，我打算为店铺取名为：唯爱伊。二.项目服务宗旨诚信求生存，服务求发展。网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信任，才能使网店许久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热忱耐性的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。三.项目目标本网店将从淘宝的一般店铺做起，并用一年的时间积累肯定的信用度，同时树立肯定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的阅读量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了肯定的资本后，就能适当扩大网店规模

3、，增加商品数量和种类，起先做淘宝商城。四.进货渠道1、 批发市场进货我已经查过了广州的一些批发市场，比如白马服装批发市场、红棉步步高、天马、流花服装批发市场、绰美日系服装批发等等。在批发市场进货须要有强大的议价实力，我会力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。2、 批发商处进货用搜寻引擎GOOGLE、百度等可以找到许多贸易批发商。他们一般干脆由厂家供货，货源较稳定。但是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，很难和他们谈条件。所以在起先合作时我会把发货时间、调换货品等问题讲清晰。3、 吃进库存

4、或清仓产品因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，所以我会时常关注这类商家，并尝试和他们进行沟通，用一个极低的价格吃下，然而转到网店上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。五、经营策略由于开店初期业务量小，全部工作都由我自己完成。等到以后业务量大时，我会找寻合作伙伴或，合理安排任务。1.推广策略：第一、挚友推广：通过周边的挚友，宣扬我的店铺让店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。其次、利用网络推广：在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。第三、可以先在我们自己的学校里进行推广，尽量提高人气。2.促销策略开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销

5、活动，以吸引客户;每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量;在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。六.网店经营1.支付方式：支付宝或网上银行支付。2、订货方式：在线订购。3、送货方式：平邮/快递/EMS等四种方式，我会和快递公司谈好长期的合作。七.经营成本预估1、初期投资初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣扬推广费用等，还要肯定的流淌资金用于物流配送等。预料人民币3500元。2、其次期投资这一阶段业务量会有较大的扩大，须要有较多的流淌资金用

6、于进货、发货等。鉴于淘宝网店自己流淌较快，预料人民币20000元即可。3、其他成本由于我上高校时已经有电脑和数码相机了，所以这部分成本不计。 由于宿舍的网费每年都是要交的，所以也不计。淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月八.后期转型当取得销量和信誉,成为皇冠卖家并做淘宝商城后，起先积累资金，开一间服装公司，主要设计和销售时尚服装，并打响公司的服装品牌，取得品牌效应，然后扩大公司的业务范围。创业安排 篇2(一)样板店业务收入来源(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等缘由，根

7、据我们的赔偿比例表，按比例赔偿)(3)销售玩具 创业安排 篇3近日，吉林长春市出台关于进一步做好一般高等学校毕业生就业创业工作的看法和长春市万名高校生创业扶持安排，并实行了“万名高校生创业扶持安排”启动仪式暨创业推介服务大会，长春市实施“万名高校生创业扶持安排”。据介绍，该市将从工商注册、税收减免、高新技术扶持、财政贴息、资金补贴、场地租用等方面对高校生创业赐予支持。设立政府“高校毕业生创业基金”，由市财政每年投入20xx万元，各县（市）、区每年投入不少于1000万元的配套资金重点扶持科技成果转化、专利独创、创意类企业，就业政策长春市实施“万名高校生创业扶持安排”。高校毕业生自主创业的，可申请

8、小额担保贷款，从事微利项目的，可享受最高不超过15万元贷款额度的财政贴息扶持。进入市级以上创业园孵化的高校毕业生创业团队，赐予一次性创业扶持资金20万元。依据创业扶持安排，该市将从今年起，用三年时间扶持1万名高校生实现创业，带动就业5万人；建成高校生创业园30个；建立创业实训基地30家；开发、征集创业项目4000个；培育、选拔高校生创业导师200名；培训创业人员5万人；每年政府投入专项扶持资金不低于20xx万元。同时，该市还实施高校生创业型人才培育工程。组建高校生创业导师队伍，建立政府补贴的高校生创业实训基地，通过专项创业培训、预孵化培育、信息化模拟创业平台等形式，让高校生学习企业运营。每年举

9、办一次高校生创业大赛，向获奖者发放项目扶持资金。建立高校生创业公共服务体系，搭建市和县（市）区两级公共服务平台，为高校生供应创业指导、政策询问、证照办理、税收减免、项目推介、担保贷款、融资担保、法律维权等全方位服务。在长38所高校全部建立“高校生创业就业工作联络站”，为高校生供应项目推介、创业者选拔、校企对接、创业培训等服务。实施高校生创业资金支持工程，设立专项创业扶持资金，并引入风险投资机构和社会担保机构，为高校生创业贷款供应支持和担保。创业安排 篇4一、六一儿童节促销活动由来 为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小挚友们度过一个欢乐而有意义的节日，给家长们创建关切孩子的机会，江南餐饮集团

10、为孩子们细心打算了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五彩缤纷的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在快乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个欢乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小挚友们来江南共享美食、体验欢乐。二、活动时间： 5月28日6月1日 三、活动主题： 快乐童年 精彩无限江南艺术儿童节 四、活动内容 届时，江南各部通过策划主题活动给参加活动的儿童挚友一个惊喜、一份欢乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年儿童节。 （一）大酒店“快乐

11、童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计： 凡是点到大酒店儿童套餐的小挚友，在晚会起先前均可到主持人处报名参与以下活动竞赛（书画竞赛要提前报名参与），获奖小挚友均有礼品赠送。 1、儿歌演唱竞赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部依据状况确定小挚友报名数量。 2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司供应，只在大酒店晚会中间参差进行，由徐鼎明负责落实。 3、儿童书画竞赛：凡是提前来店预订儿童套餐小挚友均可报名参与书画竞赛，晚会现场全部来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品 4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行支配，由主持人

12、负责。 5、江南六一儿歌朗诵竞赛：在一部、二部、大酒店同时进行。创业安排 篇5一、安排摘要：随着国民经济的日益增长，以及工作和学习上给人们带来的巨大压力，人们也起先思索通过什么方式来放松自己的身心，而旅游是多数人想到的减压方式，但这个过于饱和的市场还缺少一个主要的消费群体高校生。对于还没有经济来源的学生群体来说，昂贵的旅行费是他们不愿选择旅行的主要障碍。而这正是我们旅行社成立的缘由之一，我们可以通过低廉的价格赢得这个主流消费群体的青睐，所谓薄利多销正是如此。二、公司概况：公司运行初期，公司职员限制在十人以内，而后，随着公司的发展，详细的职员人数依据状况而做出相应的变动。初期时，为了削减开支，职

13、员应一人身兼多职，充分的利用每一处资源，例如：导游可以做一些文员的事情、而一些文员可以做一些接待工作等等。建立团队合作的理念，互帮互助的精神，并且可以通过平常的日常沟通达到沟通的目的。公司可大致分为几个部门，财务部、公关部、宣扬部、营销部，还有关键人物总经理。主要管理者：XXX主营产业：而主营产业就是旅行社，在这个看似过于饱和的市场中，想要生存下去好像比较困难，但市场上大多数的旅行社主要针对的是有经济来源的消费群，虽然针对高校生旅游的旅行社也存在，但消费者不见得有多少。对于每个月才五六百块生活费的高校生来说，旅行费还是昂贵了一点，因此，这块“大蛋糕”还是有必要去尝一尝的。三、营销策略：假如以我

14、们学校为例，市场的潜力还是蛮巨大的，就济南周边的旅游景点就有很多，近一点的有：大明湖、趵突泉、千佛山等等;远一点的有：朱家峪、泰山，甚至青岛，潍坊等等都是可以纳入旅行线路的。首先旅行社可以推出以不同主题为形式的旅行项目。比如说可以有回来自然的旅游线路，也可以有只为了纯粹消遣而旅行的线路，在节假日时，还可以推出不同主题的旅游形式，例如：情人节、圣诞节时可以推出情人旅行线路，对于喜爱浪漫的女生和喜爱制造浪漫的男生来说是很有诱惑力的。而在光棍节时可以推出以交友为目的的旅行，对于渴望扩大社交圈的学生来说是不行多得的机会。母亲节、父亲节时，可以以此为契机，推出亲子旅行，全家游等活动。依据不同的时期提出不

15、同的旅游线路。而公司的口号得从实际动身，目前，旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争，各个公司的口号都大同小异，所以旅行社的口号应当以平安为前提，快乐为目的，廉价为宗旨，全方位的服务，例如： “有我们的服务，到哪里旅途都精彩”，推出的口号尽量新奇。四、竞争状况及营销手段对于目前的市场来说，竞争是存在的，但还不过于激烈，冲出“重围”不是不行能，而杀手锏则是价格和营销方式，就目前我们学校而言，节假日时只有一两家旅行社在组织学生旅行，但是，目的地很单一，而价格不算便宜，并且全都是是一日游，对于爱玩的年轻人来说怎么可能尽兴，再比较一下价格，出游的准备只好作罢。由此看来，公司应当以微薄的利润去赚取

16、更大的市场，而且可以多推出些其他的不同的线路。选择多了，自然消费人群也增加了。不能仅仅局限在同一个目的地和短暂的游玩时间上，正如前面所说，济南周边的旅游景点多了去了，开发起来并不是难事，何苦要局限在一个地方，而游玩的日期可以延长一到两天，这样，消费人群应当会更多。营销手段是我们突出重围的“武器”之一，对于才涉入这一领域的公司来说，如何将自己公司与别的旅行社区分开来，树立起独树一帜的标记是关键的一步，推出有特点的旅行方式，让追求新新事物的年轻人觉得可以尝试，是公司应当始终牢记的。对于市场上已经涉足这一领域的公司来说，他们的优势无非在于阅历和拥有老顾客。因此，创新是我们要做的第一步，除了一些有特殊

17、意义的节日外，公司须要依据不同时期作出相应的策划，在平常也可以推出不同种类的旅游方式，比如在期末、毕业时，可以以此为契机，组织学生集体出游，以此来纪念彼此之间的友情。又或者，假如旅行的人数较多时，可以赐予肯定的实惠，让学生们本就不多的预算可以发挥到极致。这样，不失为一个积累顾客的方法。而对于一些特殊的顾客，比如富二代，公司可以为其办理贵宾卡，将其列入公司的尊贵客人的名单，针对他们实行一些特殊的服务。比如节假日来临之前，主动出击，电话询问他们是否有出行安排，再依据不怜悯况制定不同方案，以求达到资源再利用，对于公司无偿不是一件好事。其次步，则是拓展市场，拓展市场是相对于公司发展成熟后而言的，这一切

18、都基于公司发展良好后有实力去开拓市场。对于特地针对高校生的旅行社终归只是起步的起先，而要想在这个市场上生存的更久，拓宽市场是必需的，因此，针对不同年龄段的旅行线路就要三思而后行了。首先，我们公司的服务人群不再是单一的高校生了，而是来自不同地区，不同年龄的人，所以，对于顾客的基本状况要了解清晰，各地区人的口味如何;是集体出游还是单人游。比如，四川、湖南人喜爱吃辣，福建那边的人喜爱吃甜，在旅行用餐时，就要留意这些地方，支配相应口味的餐点，这样会让顾客有宾至如归的感觉，但也有想尝试其他口味的顾客，他们想吃什么，喝什么，都应当了解清晰，在事前做好相应的支配，让顾客旅行快乐开心，这也是公司的口号和目标。

19、除了相应的服务之外，公司的宣扬是必不行少的，虽然公司后期会拓展市场，服务的人群也不再是单一的高校生，但公司的主要服务对象则还是高校生。对于公司来说，初期经营时并不行能花血本去做昂贵的电视广告宣扬，所以，主要宣扬手段还是发传单，除了高校校内外，闹市街区都是可以考虑的地方，这方面可以聘请高校生做兼职，资金限制了，宣扬也到位了，但是另一个问题又出现了，宣扬到位不肯定营业额就会增加，所以，公司就应当仔细地对待每一位顾客，从服务的根本着手，树立良好的企业形象，这才是生存之道。五、市场预料对于高校旅行社而言，在旅行社运营时，究竟有多少消费者会选择本公司?以下是抽样调查的结果(调查人数为30人)：在节假日会

20、选择出游的学生占40%;选择通过旅行社旅游的占50%;选择省内旅游的占93%;选择结伴而行的占91%;能承受旅行费在两百及两百以内的占60%(两日游)。从数据来看，节假日时，三到四人中就有一人会选择旅行，假如再以较低的.旅行费来吸引顾客，那么势必可以占据这一块市场，而基础打好了，之后的拓宽市场就简单多了。现在看来，市场现状非常混乱，鱼龙混杂，很多旅行社想通过其他手段谋取暴利，比如带旅客购物，大半的旅行时间花在了买东西上。从中，公司应当牢记，不能看到一时的利益，要从久远的角度来看。因此，公司应在这一领域树立特有的标记，比如就用踏踏实实的形象来吸引顾客，赚多赚少都以顾客的感受为前提，这样即吸引了顾

21、客也赢得了口碑。创业安排 篇62.1 SWOT分析优势与劣势优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节约时间。另外，本餐厅采纳自助选择方式，应当很简单受到顾客欢迎，并能节约部分人力资源。同时，餐点还供应冷饮、冰粥等，并供应免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜爱在干净、服务看法好的餐馆就餐，因此令人满足的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较简单地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群

22、所产生的市场份额。劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有肯定的竞争力。而本人正是学生这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客须要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入该餐饮市场的。威逼分析： 餐厅的服务与产品质量的凹凸与经营成本又有干脆和必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不

23、会太高，但相比之下，客户的经济承受实力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是干脆挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大确定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满足呢，这也是须要接受考验的。2.2 市场风险市场是不断改变的，所以我们必需考虑到市场的风险，详细有以下几种风险可能：（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，假如项目投产后效益良好很可能会带来一系列

24、相像经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。内部管理风险餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它须要严格的管理才能赢得消费者的信任，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素养较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。原料资源风险本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色自然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上须要专业的学问和技术投资，这样才有利于选购到簇新、自然、无污染的绿色食品。创业安排 篇71、本安排书将围绕6W2H方式绽开：（1）why？我为什么要开面包店铺？（先找出自己

25、真正开店铺的动机？）（2）when？我打算什么时候开店铺？（确定开店铺的时机之前，全部资金是否已经到位？）（3）where？我的店铺想要开在哪里？（租金是否符合自己的资金预算标准？）（4）what？我的面包店铺想卖什么？（自己是否了解门店铺将来卖什幺烘焙品类及当地销售特性？）（5）whom？我的面包准备卖给谁？（将来面包制作技术是自己驾驭还是外聘师傅？）（6）who？开店铺后，谁来经营这家面包店铺？（是由自己干脆经营，还是聘请外人来管理？）（7）how much？我打算多少资金开这一家面包店铺？（自己能驾驭的资金有多少钱？）（8）how to？我准备怎样经营这家面包店铺？（这关系门店铺装修与营

26、业风格，是否符合主流顾客嗜好？）最终，机会恒久是留给打算最好的人。2.、 原则1) 第一次开店铺不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不行少。2)投资额限制在5万。面积不行太小政策与设备问题。3)是否可市场定位为健康面包坊差异化经营。3、可行性分析3.1. 劣势与威逼1)本地已有数家面包店铺，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。2)某某面包制作工艺不够精湛。3)店铺长营销管理实力（主要表现在：销售口才，结合实际状况促销方案制作，挖掘潜在市场）。了解客户喜爱的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类（妇女/学生，年龄段），了解在尤溪的不同地段，客户各因素的影响因子。留意事

27、项1)面包店铺是一个顾客忠诚度很高的行业.所以,你从一开业起先，就要保证出品的质量。二：现在国家对食品德业的监管越来越紧，有消息称面包店铺装人实行QS制，到时你的开的店铺假如达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的（暂略）。2) 味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要；3) 影响购买的因素：簇新（保质期）、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减依次。4) 评估日产量实力：一天可以产多少量，可以做几种产品。4. 财务状况分析4.1. 资金预算1) 一般在不计房租的状况下，一

28、问3050平米的店铺面均需5万元左右的资金其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右；工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右：货架、展示柜5千元左右；其余原料、办营业执照流淌资金等约1万元。2) 设备以二手货为主。3) 周转金（至少是总投资的30）4) 店铺租（建议预料月营业额的817）、店铺型（依据营业性质而定）、租期（一般最好为3年10年）、 装修空间动线设计（依据预算、产品类别及店铺铺风格而定）。设备烤箱醒发箱冰箱大小搅拌器操作台收银台 可自用电脑 加扫描仪来做各种模具、刀具原料5、产品定位与差异化营销1) 精品化路途：少量产品可参考甜甜圈。2) 保健(

29、养分)面包为特色：特色类别 材料及成分 目标对象早餐面包 学生早餐胚芽面包 小麦胚芽为主要 适合胃肠功能弱的人糙米面包 60%的糙米、40%的黑麦粉 肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用藻类面包 可以促进血液循环减肥面包 麦麸制品为原料 含有大量纤维素无糖面包 概念诱导儿童面包 概念诱导 主要做噱头用3) 特性化经营：客户可以DIY生日蛋糕，引导消费者手工制作生日蛋糕。4) 现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着立刻烤制，而是冷藏起来，等到客人须要的时候才拿出来现烤。5) 部分低价专营方式以提高人气为主：牛角包，三坊七巷的黄米糕，蜂蜜小面包。6) 比如一家店铺，多是0.5元的产品，这样即可薄

30、利多销 。6、 店铺面选址与装修1) 找到一个好地点开店铺，已经具备50的胜利要素。2) 已大量玻璃与镜子为主，奶黄与咖啡色为主。3) 应尽量显得光明、整齐。光线要柔软(重点)色调要适合。假如店铺面够大应当设置一些休闲座位供应少量饮品，既增加情调，营造温馨浪漫的氛围，又可便利客人休息，用便餐点心。4) 志向的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场旁边、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息深厚的地方。7. 客户消费行为与目标客户（结合本地）目标消费群为有肯定消费实力的群体，主要为女性、学生和小孩；她（他）们的习惯是：将西点作为早点或夜宵、平常零食、生日蛋糕等。8. 销售渠道1) 主要方式之一：拥有学校，网吧，KTV等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主要靠店铺面卖成品，并按顾客要求订做、送货上门。2) 有些小面包店铺，与周边工厂、企事业单位工会联系，当这些单位员工过生日时，用低价制作生日蛋糕。建立起周遍的销售网络，电话预定等。总之，做什么都有竞争，关健要有自己的特色。9. 营销与促销策略1) 会员制度。2) 在面包架上或是面包上，以卡片cute标示制造面包的特殊优点（美工设计），并取个吸引人的名称，会让你细心烘培的面包，变成超级业务员，向顾客推销。3) 平价牛奶，在各面包栏摆放并明码标价，贴标签。当然选一套专业的烘焙管理软件也是必不行少的