2022出差工作总结(通用15篇).docx

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1、2022出差工作总结(通用15篇)出差工作总结15月30日，董事长充溢激情的8个小时的精彩讲解和培训，把经过十四年的积淀、沉蕴的企业文化，提炼了出来，呈现在大家面前，让人耳目一新、为之一振、欢欣鼓舞，我深深地感到，新的企业文化体系的建立和推广，必将为企业的发展注入新的血液和活力，当前企业发展的瓶颈肯定会由此而突破，企业肯定会由此而进入一个新的发展阶段，企业的基业长青得到了切实保障!整个企业文化体系到处体现着以人为本的基调，充溢着人文关怀的精神，蕴含着深深的人生哲理，让人感到暖和、温馨、敬重、骄傲、激情。企业的使命由原来的大而空、遥远不行触摸演化为现在的员工华蜜，顾客满足，更加现实、贴近大众心理

2、;企业愿景由原来模糊、不明确，变得更详细、清楚：员工实现幻想，企业健康长寿;核心价值观：诚恳守信、专心服务、敢于担当、感恩回馈，不仅体现着做人的道理，更体现着立身于社会之道和生存法则;家文化的营造：爱心、信任、责任、宽容、和谐五大元素的融入，会把大家庭中的每个成员熏陶得完备、完善、和谐、荣辱与共。卖放心商品，做良心企业的企业宗旨，彰显着企业生存的底线和社会良知的责任感。诚信、务实、拼搏、创新的企业精神，是企业永恒发展不变的精、气、神。企业文化体系中的五大应用理念：人力资源理念、经营理念、管理理念、服务理念、营销理念。是企业各个环节的实操行为规范，每一部分都包含有宗旨、目标、措施、策略，这些行为

3、规范，不仅是企业价值的心灵取向、外在表现，更是企业要达到目标的理性选择，具有明确、清楚、健康、向上、实操性强的特点。可以说新的企业文化体系的建立在企业的发展史上应当是划时代的标记，它的推广必将成为企业动力之源、治理之本、凝合力之魂，是企业取得胜利、不断发展壮大的关键。企业文化体系的确立后，如何推广宣扬、落地生根，应当是下一步工作中的重中之重。(心得体会 )以后我们应持续不断地将企业文化理念渗透到每个员工心中，渗透到大家的服务工作和管理工作中;贯穿于每个工作流程、工作标准、工作考核中，把企业文化理念作为我们的行动指南，让全部员工都能够共有企业文化所体现的思维方式和行为习惯，如此，企业内部、各部门

4、之间的沟通和协调才能轻易实现，企业内部的凝合力才能真正增加。只有当员工深刻的意识到自己的行为是符合企业文化要求的，到处以企业文化来严格要求自己，那么企业文化才能真正的发挥其终极的效果。我信任，在新的企业文化的指引、熏陶下，大家肯定会在万果园大家庭里充分发挥个人的潜力，心情安逸地得到发展、得以创新，不断完善自身素养、素养，不断提升自身的价值、含金量，齐心合力将企业规模做大、实力做强、形象做优!愿每一个万果园人在万果园大家庭里都能实现自己的幻想，愿万果园企业健康发展基业长青。出差工作总结2为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也相识到自我还有好多东西要学。作为见习业务员的我初次接触到

5、公司业务，能够说一切是从零起先，可是我信任只要有颗爱学的心，只要虚心的学习，确定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：1、关于与客户的关系。公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情景下没有谁牵制谁，可是在众多客户中确定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好协作。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在将来的路上我要细心体会。2、关于业务。这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟识地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等

6、，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说至少要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要驾驭每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。3、关于哈尔滨植保会。作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为两点：axx年的成果大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺点量少且简单把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户

7、，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情景下增加销量。b收到的名片该怎样处理在接下来的几天接连与名片上的客户进行了一些沟通，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清晰的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解情景以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再举荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都干脆说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是干脆定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他

8、们沟通过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要留意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。4、关于冬储与预付。与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，干脆导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户的确没钱做。在这场斗争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户沟通把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。5、关于近期的工作。要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情景，多点是点；熟识产

9、品，要做到了解产品规格、价格、运用范围、运用方法、每个老客户那以前放的货的种类。做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充溢自我。出差工作总结3一、时间：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上二、出差地点：xx，三、出差人员：xx，四、出差目的：了解xx货源、行情，五、出差主要资料及地点：第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深化沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向经过大客发到烟台，他是依据市场须求量发货，他说了南京货源足够，我们也简洁谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意

10、我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。其次站，山东省安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情景、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间午时1点左右，经过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然爱护生态区、黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较足够，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了许多黑鱼方面的学问，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的

11、很具体，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明白我们去得目的，经过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，此刻行情3斤以上单价13。5元1斤，2斤左右11。5元1斤、包塘大小一齐9。5元1斤，我们谈到午时3点多他才开车送我们到车站。第四站；山东淮坊市，到达时间午时4点左右，原来支配看看淮坊市场、探讨到已是午时没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11。30座船回到大连。出差工作总结4经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深化的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商

12、会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不一样的收获也从中了解到工作中的不足之处，下方以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：一、市场分析：1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信念下降，所我们对市场开发的压力随之增大。2、随着市场的不断发呈现今在市场上的店铺资原也满意不了现状，就好以这次我们出差的几个省下方比较好的地区的店铺资原都非常的有限。出现一店难求的状况。3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较

13、，当然我们会对这方面的问题给客户作一个具体的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，专心去了解我们的品牌。二、存在的问题：1、工作支配的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就支配得很不到位导致招商会的效果远远达不到志向的目标，所以工作合理支配也是一个胜利的关键。2、工作安排与实行性不强，做好工作安排我们之后的工作就是根据安排开展工作在要修正时对安排进行调整修正，但许多时候就会把安排省略掉。这样工作就没有了安排性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到志向的效果。3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们就应相互间进行有目的沟通

14、，从沟通中相互汲取对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不一样的市场工作会撞到不一样的问题，我们在沟通中就能够相互了解不一样市场的状况及学习不一样的工作方式。三、自我总结和下一步的工作1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的阅历，不断学习提高，充溢完善自我，促进各业务人员素养的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作密切无间、所向无敌的团队。2、接着加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。歼灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。在此感谢上级领导工作上赐予关切及帮忙

15、。出差工作总结5时间消逝，转瞬间满载着收获和辛苦的x年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的 x年年，我们迫切的须要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、探讨，以发觉自我的不足，在以后的工作中可以刚好地弥补;总结一年来的成果，以待来年有更好的提高。 星月公司有着十几年建厂历史、有13 亿总资产、拥有4600 多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创建了很好的平台，公司给我们创建了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公

16、司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作赐予指导及指责。进星月公司两年了，随着市场导向的改变，集团公司的决策也在改变，从 x年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些改变也要求我们销售人员的营销理念、专业学问随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的滑板车应当属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内驾驭; 然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，常常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销

17、售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够劝服客人呢?在接下来与客人的接触当中，我都留意要把客人提出的问题登记来，从工厂的技术员那问出答案 ，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就已经把客人常常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被劝服，也乐意和你交换彼此的看法，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。阅历和学问总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的阅历。今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的缘由占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力找寻新

18、的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向渐渐清楚，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和许多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，假如我们能抓住这个市场的先机，那我想x年又是个大丰收的一年。 x年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。出差工作总结6(一)基本状况：经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发，我们的产品也经验了一次考验，在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期

19、间里，开发了三家意向客户，如下：第一家是长沙的 公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户主要是以家装及工程为主，并且在长沙市场也有肯定的知名度，同时也有自己的销售团队，对我司的产品也比较认同;其次家是衡阳的 公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的销售团队，老板对LED灯具市场也是特别看好，此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解市场行情和品牌对比，与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占据了整个衡阳LED灯具市场第三家是邵阳的 总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排名前三，此客户的经营理念，只做

20、质量有保障的产品，价格不是很看重，目前此客户销售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满足，所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现销售的LED产品做对比，如我们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的全部系列全上，包括吸顶灯、平板灯、等等。主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都 很看好，我们的产品质量好，将作为打开市场的一个重要砝码。对市场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们的销售瓶颈，许多客户认为他们要合作首先考虑的就是你的产品质量;再就是厂家的实力，因为客户认为只有与有实力的厂家合作，他们的生意才会

21、有保障，才会走的更远，产品价格其次;再接着就是厂家的销售支持力度;所以我们的产品质量要给客户足够的信念及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场爱护工作，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解我们的全部产品。对于这次个人的成果来说，对部分地级市场都有了具体的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要达到的一个效果，分析缘由主要有前期打算工作特别不到位，最至少的产品宣扬画册都没能带，等等问题;(二)市场总结和安排：对于我走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于部分小厂家品牌的价格便宜

22、、市场管控差、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大 ，通过这几天对内地市场的走访，个人认为，现在是进入内地抢占市场最好时机，许多LED厂家都在争抢内地LED灯具市场，反之，许多客户也正在主动找寻好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金;我们的市场切入点就在于我们赐予客户质量好的产品、利润空间、市场支持等等，这样会充分调动经销商和批发商的主动性。1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有肯定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相

23、比较;一客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新起先呢，价格恒久没有可比性。2、产品定位： 针对目前市场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，因此有许多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去推断其他品牌，那么我希望，既然客户用这种方法来选择合作的品牌，那我们的产品就应当保留其现有的特长，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列刚好跟进。3、产品包装：包装要色调亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，既然产品做到高品质，那么包装更要突显我们的产品的高品质!在这里我要提出一

24、点建议，目前我们的产品开发力度跟不上，许多客户假如要合作就会全部的LED灯系列全部都上，产品画册一拖在拖，目前内地市场是开发最好时机，而我们的销售团队组建也不到位，这些问题将严峻制约市场开发进度及丢失内地有质量的客户。4、销售策略：目前，我司销售支持政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占据市场，无论通过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支持这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会渐渐被其他品牌抢占。5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，相识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度特别低，我觉得应当投入一些宣扬到重点城市，可以有选

25、择性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简单引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后， 再从这些客户资源中挑一家可以限制的省级代理商。下一步的安排，我个人认为开发内地市场燃眉之急，内地市场如现在不加大力度去开发将来我们所面临的市场开发难度将更大。内地客户，特殊是有实力的客户正在考察找寻有实力的LED厂家合作，这些客户对LED灯具的前景也特别有信念，现在我们要加大力度把内地城市逐个击破，巩固客户资源，多了解经营状况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利最大并且最普遍的问题就是我们的前期打算特别

26、不到位，给代理商心理上不敢轻意下确定。经销商喜爱的是厂家有实力，产品系列全、利润空间大，便于市场限制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们。出差工作总结7指导思想：为加强学校各项工作的管理，充分调动全体教职工的工作主动性，提高工作效率，增加考评工作的公允性和透亮度，创建和谐校内。工作职责：处室人员出勤、师生遵规守纪、衣着装扮、文明礼貌小组经过一个学期工作，完成了学期初预定的工作安排，现将本学期工作总结如下：本学期的督导工作分为两部分。11月份为第一阶段，已作过重点汇报。在总结第一轮督导工作的基础上，12月份-1月份进行了其次轮的联查、问

27、卷和座谈，刚好查漏补缺，使各项督导工作更具有针对性。一、处室人员出勤的督导处室人员出勤督导主要方法：定期、不定期检查处室人员在岗状况。1、在第一轮督导的状况看，处室人员在上班的时间内都能较好的遵守学校的各项规章制度，仔细履行工作职责。有少数同志有上班迟到和临下班时间外出或早走的现象。2、其次轮督导主要在处室人员上班和临下班的时间段进行检查，基本上保证每周一次。从检查结果来看，只有极少数人有迟到和早退状况，都进行了个别沟通，现在都能做到按时上下班。只有在临考试周试验室工作人员工作出勤出现较大问题，也已进行指责教化，现在都已改正。3、建议：(1)各处室的主任还应加强对本处室人员的管理。(2)对个别

28、的状况有相应的制度约束和惩罚措施。二、老师的遵规守纪、文明礼貌、穿衣装扮的督导督导工作方法：日常督导和学生问卷反馈1、第一轮督导从学生对老师的整体感觉、遵规守纪的细微环节、文明礼貌、遵守课堂时间、老师的大德育观上进行选择性答卷。认可大多数老师穿衣装扮的为100%。认可大多数老师的为100%。认可大多数老师在学生打招呼时都能回应的占100%。认可大多数老师刚好到教室上课的占100%。认可大多数老师在辅导、自习课始终和学生在一起的占100%。存在问题：1、有的老师在课堂上手机响。2、有的老师言谈举止在课堂上有随意现。3、部分老师校内骑车4、有的老师到达教室不刚好其次轮督导着重解决以上问题。从日常督

29、导和调查问卷发觉：1、有的老师在课堂上手机响。2、有的老师在课堂上和同学们开不必要的玩笑3、个别老师换衣服过于频繁，且搭配不协调4、个别的老师在校内内有骑车现象5、有的老师在工作时间用电脑看韩剧，个别老师在工作时间特殊是在学生、家长面前网上闲聊、打嬉戏，状况仍存在。6、个别老师行为不留意时间、地点、环境，有不好影响。建议：1、老师在上课期间不带手机或手机处在关机状态，可作为一项制度去执行。2、接着加强老师的职业道德教化，真正做到为人师表，从各方面为学生作表率。尤其学校的各项规章制度老师必需领先垂范。3、对老师的着装提出明确要求，太特性化的服装应当杜绝，要符合老师的身份。出差工作总结8出差人：X

30、XX时间：20xx年4月5日13日，共计：XX日区域：xx省（一）基本状况：经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经验了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商须要公司供应更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；其次家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产

31、品外观好像是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解我们的全部产品。对于我个人的成果来说，对部分地级市场都有了具体的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有很多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。（二）市场总结和安排：对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花

32、、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的主动性。1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有肯定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是

33、作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新起先呢，价格恒久没有可比性。2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有许多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去推断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的依据，那我们的产品就应当保留其现有的特长，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜爱什么样的，我们就生产什么样的！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式刚好跟进。3、产品包装：大多数客户都很喜爱我们小家电系列，还有

34、一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色调不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此美丽和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占全部品类的主导地位，许多客户反应我们的厨卫系列产品不够新奇。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。4、销售策略：目前，我司销售支持政策特别大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来许多协商的空间，我觉得一个新品牌想占据市场，无论通过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切方

35、法去进入到经销商的门店。假如没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，相识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度特别低，我觉得应当投入一些宣扬到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简单引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我全部的发货单子和客户资源去找一家可以限制江西的省级代理商。下一步的安排，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营状况，先得到终端用户的认

36、可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下确定。总之，老百姓喜爱的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜爱的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场限制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜爱什么样的，我们就做什么。出差工作总结9一、出差前必需做好客户分析工作：1、客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储

37、状况、配送状况等。2、客户经营竞品的状况：A、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量具体状况B、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价C、竞品给其的供货折扣，利润空间D、竞品的售后和服务状况E、竞品给其的支持和促销方案3、客户经营本公司产品的现状：A、本公司产品的库存、销售额、网点分销，B、本公司产品的零售价、销量的排名状况，C、本公司产品给其的供货折扣，利润空间D、本公司处理客诉、服务的状况，客户的满足度状况E、本公司给其的支持和促销力度4、客户的客诉状况：把客户的全部客诉单做个整理分类，给客户做个分析，依据客户的经营现状，向公司申请给该客户相关常常出现客诉的解决方案。5、客户的需求和本

38、公司的协作状况6、客户应收款及明细7、客户应当增加的品类及品项二、出差前必需携带：1、公司的三证、帐号资料;2、报价单、PPT资料、书目;3、洽谈记录表、合同范本;4、自己的名片，须要探望客户的名片资料三、出差过程中必需做的工作：1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的具体状况，驾驭好第一手资料，向客户的销售、选购和总经理做分析。并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。2、走访客户的竞争对手，并了解详细状况。并可以探望其负责人，做个沟通。3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。要求客户按时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并帮助其完成该项工作。4、和客户一起

39、制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的胜利案例结合当地市场的实际状况给客户做分析。5、依据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。6、依据合同的全年目标和其负责人拿出详细的完成方案。四、出差后的总结：1、把本次出差的状况做个整理，把问题找出来，并拿出自己的解决方案。2、把须要本公司其他部门协作的明细列出来，并和其他部门的一起探讨好，拿出详细的方案出来。3、出差后的跟进和执行。出差工作总结10此次于20xx年4月xx日出差，前往河南省，20xx年5月13日回到公司上班，总共30天。主要去了河南郑州841仓库，开封市、新乡市、安阳市、鹤壁市、濮阳市等城市及其所在的个

40、别县城，探望纺织厂20多家。对于此次出差主要就以下几个方面做总结：一、纺织行情和分析1、纺纱厂状况：通过探望河南整个豫北地区各个市纺织厂的状况，了解到现在河南市场原来的许多纺织厂都因为经营不善和近年来行情不好无法维持，已经倒闭或者变卖转投它行。现有的纺织厂主要纺3240支的普梳和40支的精梳，有少数纺织厂纺816支的低支纱和50支以上精梳。多数纺织厂运用的设备也是以前的纺织设备，比较陈旧。通过探望纺织厂了解到，近两年来棉纱市场行情不好，纺织厂能够维持已经不错了，没有过多的资金更新设备，或者即使纺织厂有流淌资金，有些私营的纺企也没有准备在纺织厂上投入过多资金，纺织厂能够维持就好了，其他的资金都转

41、投其它的行业进行投资。2、纺织厂用棉状况：整个河南市场的纺织厂绝大部分本身就始终在运用新疆棉，对于进口棉接受的实力不高且运用量较小。今年国家始终在抛储备棉，而且搭配3：1的配额，如此政策对于纺织厂的诱惑力极大。通过探望纺织厂了解到，现在整个河南市场的纺织厂90%以上都在运用国储棉，有的纺织厂全部运用国储棉，有的纺织厂主棉运用国储棉，同时运用部分进口棉，印度棉、美棉、澳棉等作为配棉运用。3、我司乌棉的推广状况：通过探望河南整个豫北地区纺织厂，通过了解，我司在河南郑州841仓库的乌棉，许多纺织厂都知道，有大部分客户前往看过大货并且取样回厂做过指标，但是对于我司的乌棉选购主动性不高，其缘由主要有以下

42、几点：（1）河南拍储的纺织厂较多，纱厂拿到配额后再将配额卖掉，如此，其拍国储棉的成本价格与我们的乌棉价格差价不大，不情愿选购乌棉（2）通过到厂探望和与客户交谈，河南的纺织厂90%以上都在运用国储棉，有些拍储的纺织厂库存尚可，没有选购棉花的需求；有的根本不运用乌棉，有的运用乌棉也是作为配棉运用，量很小。（3）河南到库的乌棉，客户回厂做了指标后回复，我司乌棉马值4。85。0之间，长度普遍在28mm左右，有部分批次达不到28mm，短绒率xx16%之间。有的纱厂运用不了，是因为马值过高，有的纱厂运用不了是因为长度达不到。（4）客户看大货后，认为我司乌棉加工质量不好，一样性较差，碎杂太多，部分批次颜色发

43、黄，看起来像是陈棉，没有选购意愿。诸多客户表示，若后期我司有高质量的乌棉到库，可刚好电话沟通，情愿前往看货。为了更好的开拓河南市场，在纺织厂留下一个好的口碑，为后期做好河南市场的棉花销售打好基础，主要有如下建议：（1）发运一些质量较高，一样性好的乌棉。以此来吸引纺织厂前往仓库看货，让一些以前从未运用过乌棉的纺织厂起先敢于起先运用我司乌棉。（2）适当的降低销售价格。受国储棉的影响，现在整个河南市场偏弱，纺织厂选购棉花意愿不强。一般品质的棉花或者品质中下的棉花在没有价格优势的前提下，在河南市场的竞争力处于弱势，销售易滞缓，走货缓慢。二、豫北地区比较具有代表性的纺织厂的一些详细状况1、新乡市：辉县华

44、宇纺织厂，该厂位于河南新乡市辉县吴孟村。该厂开机8万锭，纺3240支普梳，40支精梳。到厂探望时仓库有前期拍的08年的国储棉近一个月的用量，该司前期也去看过我司乌棉，该厂刘总反馈说之所以没有选择运用我司乌棉是因为：（1）现在国家始终在搭配配额抛储，根据目前配额市场价折算，拍储的新疆棉和进口棉几乎一样。（2）我司的乌棉杂质较大，长度普遍达不到28mm，相对于国储棉性价比没有优势。刘总表示我们双方可以加强联系，以后有可能有机会合作。中州棉纺厂，目前也是8万锭纱厂全开，主要纺16支，21支，32支纱，主要运用新疆棉，西非棉，搭配化纤运用。该厂去年购买过我司青州库乌棉，始终在作为配棉运用，用量较小。该

45、司李总前去郑州841仓库看过我司乌棉，回馈说乌棉加工质量方面不太好，在看到的大货里很难选出一批可用的乌棉，近期内暂没有选购我司乌棉的安排。2、开封市：河南开封银海纺织厂，通过到厂探望，了解到该厂为7万锭纱厂，现开机5万锭，主要纺8支、16支、21支的做高档牛仔布的低支纱，主用国储棉，搭配进口棉，前往郑州841仓库看了我司乌棉，取样回厂做检验。通过与该厂冯总交谈了解到，在整个4月份低支纱的销售量还是不错的，但是价格始终上不去，所以选购棉花也是随买随用，比较谨慎的补库。3、安阳市：安阳德隆纺织，该厂拥有10万锭，现开机5万锭，纺3240支的普梳，现在运用的全部都是国储棉。该厂原料部李经理说，以前也

46、运用过乌兹别克棉花，但是今年国家始终在抛储，货源不缺，短暂没有考虑购买进口棉。安阳恒立纺织；该司目前拥有3万锭，纺40支的普梳和精梳，国储棉和进口棉搭配着运用。和该厂的常总联系，到厂探望后了解到，这是该厂第一次知道我们公司，通过双方交谈，常总表示以后会常常联系，在运用进口棉上若有须要，会考虑从我司选购。还了解到，在安阳县旁边，这样34万锭的小纺织厂有几家，虽然规模较小，但是经营的都还是不错的，也是国储棉和进口棉同时运用的。通过探望，让一些小型的企业，第一次了解和知道我们新疆银隆公司，彼此建立联系，促进以后合作的机会。安阳市的纺织厂现在主要都在运用国储棉，搭配肯定的进口棉运用。在进口棉方面，运用

47、印度棉较多，通过探望让纺织厂得知我司也有印度棉，待通关后，加强联系，若价格合适可选购一些。4、鹤壁市；鹤壁朝歌纺织，位于鹤壁市淇县铁西工业区，现拥有环锭纺精梳纱10万锭、气流纺800头。但是并未全部开机，运用棉花也是主要运用国储棉，搭配部分的澳棉和美棉运用。对于我司乌棉，客户表示达不到纺纱要求，短暂无法运用。河南淇县银河纺织，通过电话联系，得知该司选购人员出差，没有探望到。于是到了银河纺织在鹤壁市的办事处，留下了名片和联系方式，若以后有合作的机会可以电话联系。通过电话联系和探望，了解到该市的纺织厂较少，主要是鹤壁朝歌纺织、淇县银河纺织和鹤壁同发纺织这三家纺织厂，规模还算可以。23万锭的纱厂在鹤壁这边几乎没有，现在行情不好，也很少有人再想主动去做这个行业。5、濮阳市；濮阳市三强纺织厂，该厂总共拥有20万锭，纺40、50、60精梳。由于刚刚完成了从濮阳市区迁往濮阳开发区的厂区搬迁工作，目前开机8万锭，主要运用澳棉。该厂赵总介绍说，他们在郑州也有一个纺织厂，6万锭。该厂可干脆从外商手中进口澳棉，然后供应三强纺织厂运用。其纺的纱主要销往广东福建