影楼市场推广现状分析及活动总结.docx

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1、影楼市场推广现状分析及活动总结 影楼市场推广现状分析及活动总结这次的市场推广活动到现在已经进行了四个月有余了，可以说公司各个部门对这个活动都赐予了很大的希望，但现在看来此次活动的效果并不志向，相对于活动起先时定下的目标相距甚远，依据*市场的特点以及我们市场部的工作状况我做了如下的活动分析：1.终端建立过多，使其没有专属感，即便是每天打电话沟通或者是有返利的诱惑，往往也得不到终端的重视，这在我们电话回访的时候能够充分的感觉到。在实际操作中许多与我们签约的比较大的终端在发觉一些小终端也在发放我们的礼券的时候心理很不平衡，这样就干脆导致了了对我们的活动起先反感，最终放弃。可以说终端的数量和重视程度干

2、脆影响了我们活动的效果。个人建议：建立终端要大，要有影响力，并争取保持许久的合作，不宜多。多则乱，在选择终端的时候也要留意终端与我们的关联性及连带性，最好是干脆对口为宜。达到双赢，这样终端也就更情愿和我们合作。2.业务人员的工作量比较大，往往要围围着一个公司跑好几趟，这势必会影响到工作效率，这样也会影响活动的效果。在*这个商业圈里很少有公司能够作到当天事情当天解决，战线拉的太长，难免在时间和精力上受到很大的牵扯，顾此失彼。3.礼券印刷的精致程度和实惠的幅度也干脆影响了终端的重视程度，在许多我接触过的终端中60%以上的终端对我们的礼券印刷精致度表示质疑，有的终端很不客气的说我们的礼券印刷和设计的

3、很不好发到消费者手中也没有效果，因为*的消费者对这种礼券已经是司空见惯，对这样的传单性质的东西早就已经麻木了。尽管我们在礼券的内容上的确有很大的实惠程度，但大部分消费者不会明白，这也就干脆导致活动的效果不志向。个人建议：制作实惠卡或者礼金券等物品要投入肯定的成本，假如过多的考虑成本问题，即使是一个好的活动，也将受到影响，长此以往以后的终端建立将遇到很大的麻烦。4.对于返利的问题，这种返利只对于一些比较小的终端有吸引力，一些比较大的终端对返利都不是很感爱好，我分析有几个原：对我们返利的不在乎，认为返利数目比较小。因为我们的返利有的时候是在桌面下的，有的人不情愿冒这个风险。返利周期过长，我和财务沟

4、通过后了解到返利是每个月月末结算，那这样的话在月初回来的礼券就只能在月末的时候才能把返利返给终端，在此期间的等待必定会使终端对我们的返利和我们的承诺失去信念，最终对我们的活动失去爱好。个人建议：现在的问题一个是返利金额和返利周期的问题，建议依据套系制订返利金额，并缩短返利周期，可以做一周一返。而一些小的终端对我们活动感爱好的缘由就是有返利，而在实际操作中我发觉一家比较小的房产中介所的返利状况特别的好的，后来在电话联系的时候，对方表示这是因为冬季的时候自己的业务比较少，所以在我们礼券的活动上下了很大的力气，也是想能够多拿一些返利，到目前这家房产中介所已经回笼5张礼券，总计返利也达到了250元，对

5、方还表示近期还会有他们介绍的新人来预定。他们的做法也干脆体现了个人终端的威力，假如能够发展比较多的个人社会终端，在返利的吸引下我想效果应当不错，这也是我的一个不成熟的想法，在校内代理即将启动的同时，我想在社会个人终端方面也搞一些相应的动作，这一点可以和客服部的老客户行销的方案相结合，客服的动作主要是通过老客户来介绍新客户，而社会个人终端的动作是用返利来吸引个人终端介绍新客户，二者性质基本相同，唯一留意的就是要加强社会终端的管理。5.活动的效果不好也有我们工作不利的缘由，因为这样的活动在我以往的工作中是没有做过的，在阅历上很缺乏，这也在某些方面影响了工作效率，影响了活动的效果。经过一次的活动之后

6、，我已经对王老师的思路有了更深化的了解并在做市场推广方面积累了许多的阅历，我信任我能够在以后的工作中越做越好。下一步我主要的想法就是，依据这次活动的阅历，在活动终端的选择上进行变更，为了能够更干脆的增加入客量、销售额，我以后的工作重点将逐步转向大的企事业单位、中高档的社区以及*周边地区乡村镇，把工作做的更深化，更彻底，更干脆。现在我已经全面接手市场部的工作，可以说对我是一个挑战，对我的个人实力也是一个考验。但我有信念也有实力来担此重任，决不会辜负领导对我的信任与希望。/P本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页