2022房地产的实习报告范文10篇.docx

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1、2022房地产的实习报告范文10篇房地产的实习报告 篇1我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，我是今年3月1号进入的这个实习单位，刚进入这个实习单位时，领导考虑到我们的境况让我们从基础做起，时间渐渐的过去了，我们即将离开学校，在最终的一个年头，现在站在我们面前的就是那个我们憧憬已久的工作社会，而且我们对中国社会也充溢了向往，我们的心已经起先飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，因为我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还须要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成高校教化的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习,下面我对我的实习做一个

2、实习总结。我们被支配到安顺的一个房地产公司实习，我们去的重庆大泽置业公司的营销代理公司安顺分公司，实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容有市场调查，房地产销售置业顾问的培训，实习让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，可是我还是坚持，我学会了自信，同时在实习工作中也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。社会实践生活

3、使我不断的挑战自我，充溢自我。使增加我在各方面学问的相识都有了肯定的提高，也培育了我们和我们综合运用所学基本理论，基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力。把理论与实际相结合，提高实践的手动实力，我们毕业以后走上工作岗位打下肯定的基础，或许我们还不能完全适应着激烈的竞争社会。但是我们要学会逐步适应这个社会。在这两个月的实习实习里我的到了一个全面的熬炼，我的高校生活即将过去，通过这次的学习我对我的专业学问有了更为正确并且深刻的理解。这个公司是具有一级资质的公司，是具有专业资质的房地产企业公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司胜利策

4、划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为几个阶段，前阶段主要是市场调查，工作内容是主动找寻客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判，后一阶段就是在售房部做置业顾问的培训，与沙盘的说讲解的培训，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。就这样一个月两个月就过去了，我也变得成熟多了。时止今日，我的实习期已经结束了，在这两个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这

5、段时间里表现精彩下面是我画出工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：找寻顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后服务。房地产销售的业务流程：找寻顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。现在我就以下几个方面对这两个月来的个人工作状况做一个简洁的个人总结首先公司让我了解市场状况，让我去做了一个市场的调查，还有为了充分的了竞争对象，还让我们去采盘，这样更能过清晰的驾驭竞争对象，在我们的努力下我们充分的驾驭了其他几个楼盘的信息。实习感悟本次实习，共持续了两个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有许多的感悟。我证明白自己的价值。至少我知道了以前许多不懂的，我学会了许多。剩

6、下的时间，我信任我能是做更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。经过这么长时间的了解，我又一次加深了对我的专业学问的了解和安顺的房价的初步了解，不管怎么说，在欣城国际工作的这段时间我学到了很多东西，懂得了很多道理，增长了见识，开阔了视野，了解了许多，也充溢了与人交往的阅历。虽然这些与我在学校所学的有许多是相抵触的，但这就是社会，这与校内里无忧无虑的生活是有很大区分的。或许会有些黑暗，或许会有些困难，或许会让人不知所措，或许会让人豁然开朗。但这就是生活，多姿多彩又时有惊异的生活。实习已经结束，我也该起先新的生活了。在不多的高校生活里，我还须要做好许多事情最终，感谢我的母校安顺学院始终

7、以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢两年以来教化过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢销售总公司我的队长对我的关切和照看，感谢公司全部的人对我的照看与培育，再次向你们致谢!在实习期间我学会了许多，我学会了阿谀从基础做起，也积累了社会的实际阅历，在这里我学会的到的不仅仅是表面的东西，还以我学会了许多书本上学不到的东西，我的到的是一笔更大的财宝。房地产的实习报告 篇2地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置

8、业的良好对象。由房地产的投资开发、询问、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种特别的商品，房地产业是一个特别的产业。现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。也可以说，房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中扮演着越来越重要的角色。房地产估价从表面上看，似乎是估价人员在给房地产定价估价人员认为值多少钱就值多少钱。但事实上，房地产估价不应是估价人员的主观随意定价，而应是估价人员模拟市场形成价格的机制和过程，将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来，是科学与艺术的有机结合。要做好房地产估价，不仅须要通晓

9、房地产估价的理论、方法和技巧，还须要具备房地产制度政策、开发经营，以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的学问，须要理论与实践高度结合。实习中，通过与万隆有关估价人员的接触，可以了解到，他们原来有的是学建筑设计的，有的是学建筑经济的，有的甚至是学会计的，但在实践中他们则必需各方面的学问融会贯穿，只有这样，才能将估价工作做得尽可能的完善。房地产、房地、土地和建筑物的含义有所不同，其中：房地产可指土地，也可指建筑物，还可指土地与建筑物的合成体;房地指土地与建筑物的合成体;土地仅指土地部分，如说土地价格时，此价格不含地上建筑物的价格;建筑物仅指建筑物部分。在我国，有人习惯将房地产估价称为房地产评估，

10、但这种叫法不够准确。因为评估一词的含义太广，不仅可以包含房地产价值评估，还可以包含房地产质量、等级评估，甚至可以包含房地产制度政策评估、房地产企业资信评估等，所以，称为房地产价值评估、房地产价格评估，或者简称房地产估价，更为精确些。从专业角度来讲，房地产估价是指专业估价人员，依据估价目的，遵循估价原则，根据估价程序，选用相宜的估价方法，并在综合分析影响房地产价格因素的基础上，对房地产在估价时点的客观合理价格或价值进行估算和判定的活动。房地产估价应借助科学的估价方法，不能单纯依靠估价人员的阅历。在房地产估价上产生了三大基本方法，即：比较法、成本法、收益法。除此之外，还有一些其大的估价方法，如假设

11、开发法、长期趋势法、路途价法、基准地价修正法等。但在实习中，通过一些案例，以及与估价人员的交谈，可以看到，无论那种方法，最终还是由市场确定，任何一项房地产估价的案例，受市场这一因素的影响极大。房地产的实习报告 篇3前言本次实习活动是本专业市场营销实习实践，是学校为了提高在校学生的社会实践实力，培育学生的社会责任感，增加团队合作意识的背景下由专业老师带领进行的专业实习。目的就是提高我们在校生的实践实力，提高对社会工作的相识，增加对本专业的了解和认知。所以在此背景和目标下我们努力的完成了这次专业实习。更好的理解了本专业，通过这次实习更加有利于我们将本专业理论学习与实际工作相结合。一、 实习公司简介

12、本次实习的公司是四川鑫泰新实业有限公司，隶属鑫泰新实业集团(创建于1997年)，是一家以实业投资、房地产开发为主导经营，工程设计、物业管理、通信设备、机械机电设备贸易等为辅的大型民营企业。公司经济实力雄厚，人才资源源源不断。现有职员400余名，其中管理人员140余人，大专以上学历者达98%，其中本科探讨生学历者90余名。鑫泰新始终坚持“经济效益、社会效益、生态效益三兼顾”的企业宗旨，先后在成都市区及周边、西藏、海南、贵阳等地进行了商业、住宅以及综合性项目的开发，建筑面积近百万平方米。 目前正在实施开发有双流、锦江及贵阳等地的项目，土地储备数千亩。成都新天地项目占地370亩，建筑面积100000

13、0平方米，由商务中心，商业中心，中心商业大街，花园精品电梯公寓，星级酒店，行政官邸等多种业态集合在一起。总共有三期，一期已经交房，二，三期正在筹建中，本次的实习是一个关于成都新天地的二期商业楼盘的营销策划。二、实习的过程这次实习是xx年6月21号起先到xx年7月2号结束，共计13天。过程是由实习老师支配，首先将专业分成10组，在实习起先阶段，由各个小组成员，对房地产市场进行初步的市场调研，了解房地产的市场状况，并分析房地产在开发，销售时的特点，为后期实习的营销策划做一个前期的打算。在调研结束后，总结前期的调研成果，并组织同学去参观成都新天地的二期项目，实地了解状况，收集项目周边的环境因素，同时

14、驾驭更详细的项目内部信息，为整个项目策划做最终的信息收集。之后，各个小组在一起探讨，探讨。对收集到的信息进行整合，找寻创意，制作出一个完整的营销策划方案。最终各个小组将方案制作成PPT形式，将整个策划内容展示给实习老师和实习公司，并评比出前三名，赐予荣誉证书。这就是整实习过程的简洁描述。三、实习主要工作内容本次的实习主要是关于成都新天地的二期策划，我们小组主要选择了其中的临河商业街的项目策划。我们主要的任务就是依据营销策划方案的步骤来制定的。详细的任务主要如下：1、项目开发背景分析;主要对成都市的区域发展规划，社会经济发展状况的分析，了解楼盘的内外部环境。2、对公司的的竞争力和经营状况的分析，

15、了解企业的优势和劣势。3、竞争对手的选择和分析，了解周边的竞争状况分析出竞争对手的优势和劣势。4、市场需求的分析，找出目标客户人群，分析目标客户人群的特点和范围。5、制定动身展战略与目标 ;依托高校经济，充分考虑区域工作者，把项目目标人群定位为高校生与区域工作者，主打中档消费，建立一条集休闲、消遣、餐饮为一体的商业街。6、制定出项目的整体策划思路，项目策划整体的概述;(1)项目名称：天地新城(2)项目LOGAL设计思路：(1)正下方四个字，天地新城就是项目名称。(2)整体图形是喷泉造型，正上方五个点是代表我们五个商业建筑。(3)蜿蜒的代表河流。显示出项目整个概况。整体体现天地新城的;建筑，河流

16、，喷泉的主题风格，充分呈现本项目的整体形象。(3).项目位置：成都新天地2期沿河地段(如图所示)(4).项目理念：给你一个自由的世界，享受简洁生活(5).项目特色：(1建筑物：具有现代感的，富有创意和特色的建设风格，3个露天沿河喷泉，吸引人的眼球，聚集人气。(2功能：集美食、休闲、消遣为一体的综合体，规划合理，组团清楚。 (3理念：整个项目都围绕“自由、简洁”的感情诉求点，每一个子项目都有自己独特的情感诉求和特色。7、详细分析三个子系统：休闲城理念是;给你一个自由呼吸的空间。美食城，理念是美食世界，自由选择。消遣城，理念;自由世界，释放自我。8、项目营销推广策略分析，媒体的选择，推广策略的制定

17、。9、预算和后期的执行与限制方案的制定。四、实习感想市场营销策划须要较高的专业技能，要充分理解市场营销理论学问，通过对基础理论学问的理解，分析，将实际策划的项目与理论相结合分析。用严谨系统的理论框架来指导策划的制定和执行。在本次实习中，让我们做的是成都新天地的营销策划，对于房地产行业，我们是完全生疏的，其中涉及的很多学问都须要我们仔细去查找，在营销策划方面，我们为了后期策划，必需做好市场调研工作，只有做好充分的市场调研，对整个房地产行业有个大致的了解和相识，我们才有为后期项目的市场细分，市场定位，目标人群确定等供应支持和分析的数据，这是我们的策划基础。在策划中期我们将收集到的资料进行总结，分析

18、。对周边项目及竞争对手进行分析，找出竞争者的优势，劣势。同时对自己项目进行深化的SWOT分析。找出本项目开发的核心卖点。对于营销策划而言，只有对市场调研，市场定位，市场细分，目标人群精精确定后，最关键的创意才有意义。因此我们小组特别注意策划的前期工作，这些在我们后期的策划创意中起到了基础性的作用，使得我们的策划创意始终围围着项目策划的主题。在创意阶段，团队合作是非常重要的，每个人的思维方式不一样，头脑中的创意结构也不同，所以在创意阶段把握大家的创意不偏离主题是很关键的，这样才能提高策划的效率。当然团队协作在整个策划中都是很重要的，我是向心力小组的成员，这个团队里大家都非常的努力，分工明确，各自

19、都努力的为整个方案的确立做出了各自应有的贡献，最终小组获得本次策划赛的第三名，大家还是满足的，是对我们辛苦努力结果的确定。对于本次实习在营销策划方面给我的感想是：1、要有丰富的理论学问，同时对理论学问有自己总结和理解。2、 对策划项目有深刻的相识，知道项目全部要求，充分理解客户策划需求。3、 策划要根据流程，依据策划步骤，按程序有次序的完成每个步骤。4、 策划创意在追求独特性，唯一性的同时要完备的切合项目策划的主题，要与整个项目的整体定位相一样。5、 在团队合作中，分工要明确，同时要对各自所负责的内容进行刚好总结，处理，并快速反馈工作中所遇到的问题进行小组探讨解决。6、 在实际工作中，不是每个

20、市场营销理论都能给你指导，有些还会阻碍你的思路，因此在实际工作中，要擅长总结理论学问，找出符合策划理念的理论支持你的实际工作。五、总结实践工作中与学校的理论学习是完全不同的，理论学习没有人与人干脆的沟通，许多实践中的问题是难以预料的，所以在实践 过程中要有好的应变实力，好的沟通和沟通实力以及好的职业修养和职业操守。在工作中我们必需要有责任心，当公司交给你的任务不管有多难多累，你都必需尽你最大的努力去完成，不要埋怨，不要应付，再难的任务也是可以完成的，当你将其完成时你获得是他人对你确定也是自己对自己的认可。所以一个人对待工作要有责任心，将这项任务当成自己的事努力去完成去收获。努力做好自己，当你身

21、边的人对工作始终在埋怨的时候那就是你最好的时机，要做好你自己，不要受他人心情的影响，做你认为对的事，把工作努力做完备。这次实习中有许多感想和思索，有心酸，有收获。我认为在职场上，努力完成自己的任务，将工作做的最好，也是将自己做的最好。这是一种职业看法，也是一种人生看法。房地产的实习报告 篇4在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够便利以后开展更多工作。我被安排到销售部，前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然

22、后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。主要从事以下几点详细的工作：（一）熟识整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去劝服感染其他的人，而产品的组成又是分许多种不怜悯况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来许多不开心。（二）熟识整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些困难的小事，也就是这些困难的小事在一步步的熬炼着我，一起先总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发觉这是特别错误的，这也使自己走了许多弯路。

23、销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也须要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是须要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是困难多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全驾驭使得银行和公积金中心手续的办理出现了许多问题，这也干脆导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特殊是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从起先到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成

24、长的欢乐。基本上驾驭了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。还有了解到在一个公司上班工作看法是特别重要的，一般老板都喜爱工作努力的员工。与同事的相处也是特别重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是须要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。通过这几天的实习，虽然算不上很长的时间，但是从中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经验，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去做促销），而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社

25、会上人际交往特别困难，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的特性，要跟他（她）们处理好关系还真得须要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关切你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能变更一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就变更一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还须要随时都有一个主动向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即

26、使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。首先，在还没有进公司之前就要仔细了解公司的整体状况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信念，面试胜利的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做打算，以后工作起来才能得心应手。由于销售人员对产品不熟识、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致产品介绍不详实。解决的方法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。其次，要学会怎样与人相处

27、和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在欢乐的气氛下才能顺当的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关切、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工肯定要多做事，如日常的办公室清洁问题。再次，要学会怎样肃穆仔细地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为这里是公司，是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会肃穆、仔细、努力地工作。最终，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。

28、要向有阅历的前辈学习，学习他们的工作看法和做事原则。这样能使我们少走许多弯路。还有几点看法拿出来和大家共享一下：第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。其次、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己

29、。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得看法确定一切，当个人的须要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人实力、阅历的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的看法确定什么样的生活。第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个恒久是最重要的

30、。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是须要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。对工作保持许久的热忱和主动性，更须要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，

31、始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。总的来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我专心去发掘，英勇地去尝试，肯定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的.学问和珍贵的阅历。房地产的实习报告 篇5前言：迈进高校已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会。我们的心已经起先飞进那里，我们兴奋，我们兴奋，因为我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我。我们可以回报社会，我们可以服务国家，但是我们又

32、胆怯又害怕，我们经常会扪心自问我们打算好了吗？是的，我们在校内里生活了数十载，而社会与校内是完全不同的两个世界，或许我们不能完全立即适应这激烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到非常的欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的状况。实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧

33、密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。实习时间：20xx。7。120xx。8。1实习地点：xx县xx房地产开发有限公司总结报告：为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。首先介绍一下我的实习单位：xx县xx房地产开发有限公司，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做

34、的有精有味，可是，行动起来，才发觉，自己那么渺小，存在很多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清晰，不知道该怎么办？很焦急，地址也不清晰，根本就是一问三不知。通过几天的视察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到。所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难过。只能找自己的缘由，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不

35、知所错了，我们没有什么阅历，还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满足就是我们最大的劝慰和需求了。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸！总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我信任，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问

36、向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、学问量少搭不上话。2、学问结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的学问很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作实力低下，不得法。怎么弥补不足呢？首先，结束每项工作要刚好总结。其次，工作中碰上问题要刚好请教他人并作做好笔记。最终，在工作中不知足地学习。说说简洁做起来难，不过我信任我实习收获及其心得体会：社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从起先到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多

37、了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经验，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别困难，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的特性，要跟他她们处理好关系还真得须要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关切你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看

38、你如何把握了。交际中要求你在不能变更一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就变更一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还须要随时都有一个主动向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理

39、论学问应用在实践中的一次尝试。房地产的实习报告 篇6一、实习目的及任务房地产估价从表面上看，似乎是估价人员在给房地产定价估价人员认为值多少钱就值多少钱。但事实上，房地产估价不应是估价人员的主观随意定价，而应是估价人员模拟市场形成价格的机制和过程，将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来，是科学与艺术的有机结合。要做好房地产估价，不仅须要通晓房地产估价的理论、方法和技巧，还须要具备房地产制度政策、开发经营，以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的学问，须要理论与实践高度结合。实习中，通过与万隆有关估价人员的接触，可以了解到，他们原来有的是学建筑设计的，有的是学建筑经济的，有的甚至是学会计的，但

40、在实践中他们则必需各方面的学问融会贯穿，只有这样，才能将估价工作做得尽可能的完善。1、通过参观实际建筑，加强了我们对建筑施工图的相识，了解了建设项目的总体设计，建筑物和构筑物的平面布置、立面形式、结构布置、装饰构成等特点。2、通过参观在建工程及阅读施工图纸，还在老师的引导阅读了整套图纸，进一步提高识读工程图的实力。3、通过实习，了解建筑工程施工工艺，熟识房屋构造，了解建筑材料的特性及应用。4、通过实习,将所学理论学问与实践学问相结合，同时为以后的专业学问的学习打下了基础.二、实习地点，时间及内容地点：中海国际社区E区二期工程时间：20xx.07.08内容：该工程有江苏南通六建建设集团有限公司承

41、包。建筑楼层达19层，结构为框架-剪力墙结构，地上为18层，地下一层。承重墙为钢筋混凝土墙，隔墙为空心砌块墙。在这个施工现场我们了解到建筑面积与运用面积的区分，为我们以后自己买房子做了一个初步的了解。二期正在投资建设中。住宅用房采纳的是混凝土结构，项目负责人万总为我们讲解了单项工程、分项工程、分步工程，让理论与实践详细结合。从上往下，我们了解了玻璃纤维可以作为保温材料来贴于墙面，用密封胶将大理石板挂于外面来装饰，用8-10公分隔离墙来削减施工成本，用石棉条来添塞空间。项目负责人对我们的问题进行了具体的解答，并向我们讲解了此物业的主要特点：洁污分别、动静分别、干湿分别、休闲区与私密区的分别。他们

42、对业主的要求进行深化透彻的分析，针对不同的业主要求，他们有不同的设计来满意，可谓专心良苦。四、实习收获汇总1.本人在实习期间没有缺席，迟到，早退现象。2.主动遵守建筑工地的平安规章原则，不嬉笑打闹，留意平安，仔细听从实习老师支配。五、实习状况及自己认知状况1、砌块在厚度方向大多没有搭接，为了加强砌块墙在水平的整体性，因此砌块的长向错缝搭接要求较高。详细做法参见施工手册。另外砌块建筑还应在适当的位置设置圈梁。当圈梁与过梁位置接近时，往往用圈梁取代过梁。2、砌块的吸水性强，易受潮。在易受水的部位，如檐口、勒脚、窗台、近应做好防潮处理。我们参观的公寓住宅楼就是在砌块墙的下部砌了5皮粘土砖，以做防潮。

43、3、不承重设置。为了保证砌块墙不承重，应在砌块墙的顶部与楼板相接处，应用粘土砖斜砌一皮或留20毫米的空隙，用木楔打紧，后用砂浆填缝。4、当今的建筑主要采纳的是框架结构或者是框架剪力墙结构，砖混结构也采纳但用的比较少。我们所参观的其中两个施工单位采纳的是框架-剪力结构。它是框架结构和剪力墙结构两种体系的结合，吸取了各自的特长，既能为建筑平面布置供应较大的运用空间，又具有良好的抗侧力性能。5、这种结构是在框架结构中布置肯定数量的剪力墙，构成敏捷自由的运用空间，满意不同建筑功能的要求，同样又有足够的剪力墙，有相当大的刚度，框剪结构的受力特点，是由框架和剪力墙结构两种不同的抗侧力结构组成的新的受力形式

44、，所以它的框架不同于纯框架结构中的框架，剪力墙在框剪结构中也不同于剪力墙结构中的剪力墙。通过这一次相识实习，我对相关的专业学问有更进一步的了解，也学到了许多之前未曾接触的东西，受益颇丰。深化工地一线的参观，使我能够将所学理论的学问与实践相结合，系统地巩固所学的理论学问，深化了对所学理论学问的理解，初步体会到建筑工程的设计与施工的工作特点，熟识了J建筑预算与施工现场的各种技术和管理工作，在实习中，我发觉自己的分析解决问题的实力得到了很好的熬炼和培育，为将来走向工作岗位做好思想打算。此外，通过实习，我开阔了视野，增加了对建筑施工的理性相识。房地产的实习报告 篇7实习报告实习单位：北京*有限公司实习

45、地点：北京实习时间：20xx年3月5日20xx年4月10日一、实习目的、要求1、将所学学问与实践相结合，学以致用，扩宽自己的学问面，缩小理论与实践的差距。2、获得与所学专业相关理论学问，充溢自我，学习如何成为一个综合型人才。3、培育良好的职业道德观，恪敬职守，勇于创新。实习要求：1、遵守公司的各规章制度和财务管理制度。2、虚心求教，将理论学问运用于实践，遵守会计职业道德规范。二、实习主要内容：我实习的公司是北京宗圣兴业商业控股有限公司，该公司是一家私营企业，主要经营范围有人防建设、新能源、房地产销售等，将来将发展为集团公司，旗下在山东、江苏、内蒙古、广东等地都有子公司。我担当的是北京母公司的出

46、纳一职，负责编制集团公司的资金日报表，去银行取原始单据，处理电汇业务，审核原始单据，依据审核后的原始单据办理现金支付，为员工报销相关费用，开具公司的现金支票和转账支票，用用友软件录入现金部分分录，记录银行、现金日记账，支付工资。三、实习总结：近四个月的实习仿佛一挤眼就过去了，如今回忆起来，从当时刚踏上岗位时的手足无措，到信念满满地完成领导交代的任务，可谓受益匪浅，感受颇多。首先，许多高校生实习觉得课堂上学的学问用不上，因而产生挫败感，这是一个误区。我担当出纳一职时，许多操作都是以课本学问做铺垫，抓住最基本的学问，以不变应万变，帮我解决了很多麻烦问题。所以，在学校时，我们应当珍惜学习的机会，仔细

47、学习专业学问，到了社会上，再也没有老师一点点把学问捏碎了讲给你听。其次，人际关系是现今高校生刚踏入社会时遇到的一大难题。校内是相对比较单纯的学习之地，而到了社会这个大家庭里，勾心斗角和陷阱无处不在，我们就要时时留意自己的言行举止。良好的人际关系能给工作带来顺当，还能让你保持一个好的工作心情。实习期间我留心视察公司里的前辈们如何与同事及上级相处，真诚待人，虚心求教，对自己严格要求。要搞好人际关系，并不能仅限于本部门，拿财务部门来说，它须要全公司上下各部门人员的协作，才能完成工作。假如你和各部门的人相处的都很不错，自然就提高了工作的效率。在工作结束后，经常与前辈们聊闲聊，不仅可以放松神经，还可以学到很多工作以外的学问，虽然很多状况我们不肯定会遇到，但是做到心中有数，增长了自己的见识，学到了阅历。最终，在实习期间，我曾觉得成天对着味同嚼蜡的账目和数字，以及每天要跑银行的任务而心生郁闷、厌倦，以致于登帐登的错漏百出。越错越乱，越烦越错，这只会雪上加霜。会计类工作原来就是繁琐的，不过渐渐觉得只要你专心做，反而会左右逢源，越做越觉乐趣。梁启超曾说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然发生。因此，做账切忌：马虎大意，心浮气躁，马虎了事。做任何事都一样，须要恒心、细心和毅力，只有这样才能到达胜利的彼岸。