2022实用的年度计划模板10篇.docx

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1、2022实用的年度计划模板10篇年度安排 篇1前言枫尚奥园自20xx年04月份启动销售以来，进展还算顺当，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购实惠力度大，仍旧做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必需进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避开20xx年资金链条的不良连接，在整体房地产市场形势依旧严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销安排，在执行的的过程中紧密结合市场改变，并刚好调整营销以及推广思路。基于此，将20xx年下半年营销及广告推广安排制定出来，上报公司领导。内容如下

2、：一、安排时间支配：20xx年7月15日20xx年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20xx年2月10日，其他时间为持销期。二、营销安排：分为营销安排+营销管理+推广安排三个部分+保障(一)销售安排1、销售目标20xx下半年总体销售任务为5000万元，以下为依据此销售目标值制定的销售任务额表格。2、销售任务完成时间，见表(一)：销售周期、时间、产品、任务额(万元)、比例紧急促销期20xx年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%热销期20xx年11月15日至20xx年2月一期二批房源340068%持

3、销期1期20xx年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%持销期2期20xx年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%总计20xx下半年多层洋房5000万元100%3、放盘安排结合20xx年销售任务额，半年销售额为5000万元，须要在7个月内完成，故须要对房源销控做出调整，如下：1)20xx年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的足够性。2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。3)热销期主要以一期二批房源为主。4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。4、价格策略变更目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩实惠幅度，

4、从而使实际成交价提高，达成盈利目标。价格调整安排：节奏一：于20xx年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。节奏二：于20xx年2月26日整体房价提高50元。实惠政策：节奏一：于20xx年7月26日由目前九折收缩为九二折。节奏二：于20xx年10月7日由九二折收缩为九五折。节奏三：于20xx年2月26日由九五折收缩为九七折。5、销售策略1)鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单询问的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户

5、群体的重点宣扬。2)每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。3)通过不同销售阶段对市场状况的调研，时刻掌控市场状况，以依据市场改变随时调整销售思路。(二)销售管理1)打算工作a、核对销控。与财务将销控核对清楚，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。c、人员打算。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。d、广告发布资金打算。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，打算相应资金，落实发布。e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商

6、认可后，宣扬推广。f、广告发布安排制定，设计物料打算，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。2)销售流程制定(见附件)。(三)推广安排此次推广安排以市场行情为依托，结合项目状况在县城主流宣扬媒介上进行项目推广及信息发布。选择相宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以协作宣扬，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上依据销售安排做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。1)报纸作为常规房地产行

7、业主打常规媒体，因有发放刚好，覆盖面广，费用较低，可大量投入。2)户外依据我项目状况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满意项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200块3M2M的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。3)字幕飞播：电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。(四)保障(须要公司协作支持的工作)1)工程进展状况项目工程进展的状况属于最为直观地项目状况体现，势必将干脆影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必定成为最为干脆的关注焦点。2)各种手续证件取得的速度由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从

8、销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此干脆相关，在肯定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必需保证此项工作的时效性。3)财务收款的协作确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的状况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。4)信息工作的沟通工程或政策等方面相关内容的变更刚好与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一样性输出。5)佣金的刚好结付，保证销售队伍稳定。6)刚好召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。

9、枫尚奥园销售部20xx年7月17日年度安排 篇2一，供应商选择。首先，选购部多开发材料资源，调查价格，进货比为三，限制价格审查流程，使选购部工作透亮化，制作完整的选购部供应商档案和材料选购档案。 作为公司的合格供应商，必需实现按时保持质量，情愿沟通等几个方面。 本人拟完成目前原材料供应商的评定，为公司后期的大量生产做打算。 同时，发展新的供应商网络，获得最佳选购价格和质量。二、会计清理。购买是一项既麻烦又困难的工作。 同时，由于其工作性质的关系，干脆影响公司产品的成本。 此外，相关物资在选购作业过程中必需发生退货、更换、修理、报废等状况，因此必需对每批选购和合同的执行状况进行登记、跟踪检查、定

10、期盘点。 这是本部门的日常工作，现在也始终在执行，xxx年本部门将进一步完善这项工作。 努力跟踪和检查全部订单的进度。三、质量保证。本部门有关人员常到现场了解有关物资的运用状况。 追踪采集物资的运用状况，了解相关参数指标的性能，收集数据进行同类产品的比较。 每批物资至少要进行一次运用跟踪，制作相应的评价记录。四、成本管理。xxx年，本部门在日常工作中进一步提高生产力。 除了选购价格等方面的限制外，还将其他方面的成本限制纳入管理的最优化范围，详细包括办公用品的运用、电脑的运用管理、物资运输费的限制等方面。五、选购效率。xxx年，我公司将进一步完善供应商网络建设和选购模式优化，尽量削减选购周期，提

11、高选购效率和刚好性。 并对各种物资的选购周期进行统计记录，为各选购公司制定选购安排供应参考。年度安排 篇3为了促进各位教研组成员的共同成长，不断遇到更好的自己，全面提升教学科研水平，保证教学质量，注意业绩成效，我组特制定如下安排：首先考虑到本学期我组吐旧纳新，又有同事调出，新同事加入，以及本期有上一轮次地理、历史课堂达标郑州市优质课评比，还有政治课堂达标第一轮筛选，以及校本课程开设等状况。我组将在保证间周一次集体教研活动的基础上，通过QQ和微信群的建立，多种方式保证第一时间进行教学问题研讨和情感沟通活动，从而保证团队的互爱、互赏，互助，共提升。本学期将做好如下事情：1.做好备课组的共建活动。发

12、挥集体备课作用，要求每个备课组成员针对每一课时先自备，在沟通，解决共性问题，然后在求同存异，自备出特性，从而既保证课标解读落实的一样性和有效性，又保证每个老师实施中符合自己和学生特征，各美其美，美美与共，把备课、上课当作教学案例积累和探讨的过程。2.做好间周一次的教研主题活动。我组将依照每个老师任课支配时间，照看到老师尽可能不调课，确定间周周四上午第一二节为集体教研活动时间，每次围绕教化教学中的问题以及上级分派的教学任务等定主题，定中心发言人进行。围绕教学质量的提升，保证每个人都能参加其中，又每次心有所动，在研讨和反思中享受合作共赢。3.做好课程纲要共享课活动。首先集体共同学习和研讨课程纲要共

13、享课该怎样进行，共享哪些内容，然后分备课组落实细化详细的实施与进行，特殊是学期总体目标的拟定以及课程评价方案的初步规整，旨在培育学生学科学习爱好和对教学管理的归从，真正发挥课程纲要共享课的统领作用和奠基效应。4.做好“三课”活动。将将听评课作为常规教研活动，持续进行，开展好新上岗老师适应课的跟踪；骨干老师的特色课提升，特殊是参与“一师一优课”和市课堂达标评优活动，既要享受历练的过程，还要有脱颖而出的结果伴生；还要结合课题探讨，穿插侧重课题某一方面探讨的探讨课论证及有形成果的积累进行。5.做好课标学习以及导学案编制与运用研讨活动。这是一种“仁者见仁智者见智”的活动，将随着时势和情态会有不同的认同

14、，所以必需持续进行，从而让我们的教学更有时代性和方向性，沿着创客培育的有效性和有机性。6.做好校本课程的开设活动。校本课程作为常规课堂教学的补充，既是老师专业水平的拓展和提升，也是师生情感的共鸣，会有不一样的广告效应。所以从课程主题的选取及内容整合，组织等都要慎重，将采纳负责人制度保证每一课时的有序与递进提升。总之，我们将在安排中且行且思且调整，以教研的实效为准绳，祈愿每个成员主动主动地参加其中，收获在其中，在教研中绽放最美的笑容。年度安排 篇4一、供应商基本信息供应商编码：xxxx合同号：供应商名称：供应商级别：全国合同类型：供应供应商类型：生产商结算方式：经销月结（原定代销月结）经营品牌：

15、物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其它区域由步步高配送。合同期限：xx年1月1日至xx年12月31日二、商品信息所属大类：24类单品数：；（见附件1产品价格表）毛利率：平均18以上，（详见产品价格表）综合毛利率：34（销售毛利17返利约2配送约2后台毛利约16，合计约35）注：后台毛利约20万固定费用/120万零售任务16三、费用及销售安排信息1固定费用商品管理服务费：10万元；信息服务费：2万元；促销活动服务费：2万元dm海报广告促销费：2万元（共6期，其中2期放大）；促销员管理培训费：2万元（共24个导购，截至xx年12月31日费用合计）；每增加1个促销员按200元/月计

16、算费用。配置促销员的门店详见附件2促销门店列表，安排24个导购。新品推广费：XX元每个，确定为10个新品，新品推广费用为XX0元）；年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值186000元；（成本价43000元）新店进场费：每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数；进18个条码，上述费用合计：商品管理服务费10万信息服务费2万促销活动服务费2万dm海报广告促销费2万促销员管理培训费2万新品推广费2万赠送步步高产品4.3万固定费用合计：24.3万元2比例费用月度返利：按供应价的3计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利：无。配送服务费：按配送入库金额的2计

17、算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高担当）；四、年度销售规划5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个b品牌新品。全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额的2补偿步步高）店内导购24个左右；加强产品/育婴学问及销售技能的培训；调整薪酬方案。增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。五、年度促销规划1“安排撤销的a品牌产品”的促销安排活动目的：告知消费者安排撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（安排撤销的单品销完即止）活动内容：购买安排撤销的产品2盒（听），赠送具有同

18、类功能的新品1盒（听）。详细内容由各区域另行制定。活动打算：新的供应合同签订后，安排撤销的单品停止向步步高各门店供货。活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。7月10日左右全部未销售完的安排撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。活动期间做好新品进场及上架打算，全部新品同时上架，新品上架前全部安排撤销的老品同时撤架。2新品上市促销安排活动目的：通过免费样品及交叉买赠活动，快速让消费者接触到新产品上市信息及体验新产品的品质，进而促进我品及零售客户相关品类产品的销售；同时加快安排撤销的部分老品的库存的消化。活动起止日期：产品上架后（预料

19、7月10日前后）至xx年7月20日活动内容：下述dm促销活动的相关内容。在“免费赠送奶加佳成品活动期间”以外的时间向购买听装奶粉的消费者赠送价值13.8元奶加佳试用装1盒。购买新品赠送安排撤销的老产品，赠完为止。详细内容各区域自行制定。活动打算：首次订单步步高总部强制配送到每个门店，我公司各区域业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架，争取好的陈设位置。免费样盒由各区域经销商及业代配送至各门店，并对店内专兼职导购培训b品牌产品学问。3dm促销活动及档期支配要协作步步高的dm档期的详细时间支配，每期的详细内容需提前45天确定。第1期（已确定xx年7月13日至xx年7月20日）活动内容：在指定门店

20、（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听，即赠送价值39.8元奶加佳成品1盒（赠品装），送完即止。活动形式：步步高dm海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。活动打算：促销员门店（24个左右，详细门店明细见附表）每店配送xx5件（100盒），非促销员门店每店配送1件（20盒）；共524158178件（3560盒）。活动起先前10天公司将xx成品赠品178件发到步步高总仓，并与步步高总部协调根据我公司制定的每个门店的发放数量配送。活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于xx产品的基本产品学问的讲解。注：由于xx赠品出现流失，现只

21、有100件，已重新做了配送安排表详见步步高各门店奶加佳赠品配送表第2期（xx年8月1日至xx年8月15日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买xx2盒，赠送价值23.8元b品牌养分米粉1盒，购买xx3盒赠送价值48元牛初乳1盒。活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。活动打算：活动起先前各区域经销商负责将b品牌米粉赠品送到各步步高门店服务台。第3期（xx年9月1日至xx年9月15日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听（320元以上），或购买b品牌及a品牌产品100元以上；赠送价值38元奶加佳1盒（赠品装），送完即止。活动形式：步步高dm海报

22、刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。活动打算：促销员门店（24个左右，详细门店明细另行确定）每店配送赠品xx4件（80盒），非促销员门店不配送；共524120件（2400盒）活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于xx产品的基本产品学问的讲解。第4期（xx年10月1日至xx年10月15日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买a品牌及b品牌产品满100元，送价值32元w1盒；满120元送价值38元x1盒。活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。活动打算：活动起先前各区域经销商负责将b品牌三清宝赠品送到各步

23、步高门店服务台。第5期（xx年11月1日至xx年11月15日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买b品牌产品满100元，赠送价值23.8元b品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣扬单页发放。顾客凭小票到服务台领取。活动打算：活动起先前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。第6期（XX年1月1日至XX年1月10日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买b品牌产品满100元，赠送价值23.8元b品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。活动

24、形式：步步高dm海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣扬单页发放。顾客凭小票到服务台领取。活动打算：活动起先前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。六、业态sku规划19个sku（略）附件1b品牌&a品牌产品价格表（略）注：产品的可运用费用率及步步高毛利分析见附表步步高价格表附件2步步高促销员门店列表（略）步步高连锁年度盈亏平衡计算进场单品及可运用费用率见附表3：我公司可限制的步步高总体可运用费用率预料为60。根据xx年6月1日至XX年6月1日为1年进行计算。1全年固定费用明细：步步高：20万4万赠送xx产品24万专导基本工资：24750元/月1222万2主要浮动费用项目：专导提成

25、平均10，占总销量的60，兼导提成平均18，占总销量的40；导购提成的总平均费率13；促销宣扬费用7；浮动费率合计：203按正常出厂价计算的盈亏平衡点（2422）/（6020）115万。即月均出厂价销量10万。4最低销量任务目标分解截至6月30日已完成约29万，剩余的71万在712月完成xx年16月步步高各门店销售数据以及712月份目标任务的详细分解，见附件：步步高门店门店分布及xx年销售安排与完成状况追踪表。年度安排 篇5要做到有培训、有考核、有提高。行政部应留意培训后的考评组织和工作绩效视察。其结果存入员工个人培训档案，3培训不能形式化。作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。一、行

26、政部自身建设：行政工作作为将来企业发展的动力源。因此，行政部在第九年将大力加强本部门内部管理和规范、行政部第九年度自身建设目标为1完善部门组织职能；2完成部门人员配备；3提升行政从业人员专业技能和业务素养；4提高部门工作质量要求；5圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务。二、从而使公司各部门的工作安排、工作连接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任水同等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度供应良好的基础。建立职位分析制度，通过职位分析既可以了解公司各部门各

27、职位的任职资格、工作内容。三、接着绩效评价体系的完善工作。从而提高绩效考核有效性。绩效考核工作的根本目的不是为了嘉奖未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工时常改善工作方法和工作品质，建立公允的竞争机制，接着时常地提高组织工作效率，培育员工工作的安排性和责任心，刚好查找工作中的缺乏并加以调整改善，从而推动企业的发展、第九年行政部着手进行公司绩效评价体系的完善，并锲而不舍地贯彻和运行。刚好调整和改进工作方法。从正面引导员工用主动的心态对待绩效考核，1行政部在操作过程中将注意听取各方面各层次人员的看法和建议。以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的也是一个持续改善的过程。行政部在操作

28、过程中会留意纵向与横向的沟通，2绩效考核工作自身就是一个沟通的工作。确保绩效考核工作的顺当进行。因此行政部在保证绩效考核与薪酬体系的基础上，3绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益。要做好绩效考核根本意义的宣扬和释疑。强化日常行政管理其次局部建立内部纵向、横向沟通机制、日常工作中人力资源还有很多不行预见的工作任务。此处其他目标是部门工作中比较重要的局部。包括：企业文化的塑造；建立公司内部沟通机制；办公室管理等三部分。行政部的工作涉及到各个部门和公司工作的各个层面。一、企业文化的深化塑造企业文化的形成是一个不断累积、时常传承、时常发扬光大的过程，企业文化的深化塑造。一个拥有良好企业文化的企业，

29、员工的向心力和凝合力会不断增加，企业的团队精神和拼搏精神也特别明显。此建议如通过，1将公司发展多年来积累的优良激进和企业文化精髓加以总结归纳。争取在第一季度内完成。2修改员工手册将企业理念、企业精神、企业发展简史、企业宗旨、企业奋斗目标等内容增加进员工手册并在第一季度内完成此项工作。正式上班前，3对全部新进员工。不只做好人事培训和工作培训，还要做好企业文化的培训。一、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。二、建立公司内部沟通机制4加强对优秀员工、好人好事的宣扬力度。也可以防止公司对部门主管的评价的主观性。1、建立评议机

30、制。行政部安排在第九年对公司部门主管进行评议。原则上安排半年一次。对部门主管工作作风、工作实力、工作效率、工作成果、模范作用、员工信任度等德、智、能、勤方面进行综合评议。评议结果作为年度部门主管绩效评价参考依据之一。通过评议建立一个对部门经理的监督机制。平常行政部也可以有针对性地对与员工进行工作晤谈。目标规范为：每月晤谈员工不少于5人次，2、行政部在第九年将加强行政部员工晤谈的力度。员工晤谈主要在员工升迁、调动、离职、学习、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想动摇的时机进行。并对每次晤谈进行文字记录，晤谈驾驭的信息必要时应刚好与员工所在部门经理或总经理进行反馈，以便于依据员工思想状况有针对性做

31、好工作。3、其他沟通机制的完善。如员工满足度调查、部门经理睬议等激进行政部将接着坚持和完善。简单造成因一方遗忘而导致工作疏忽和责任不清，4、规范运用工作协调单部门间的信息传送多用口头传达。从而造成个人误会与冲突，有利于工作的开展。行政部在第九年一月三十一日前完成对运用工作联系单的规范。三、员工培训制度员工的工作技能、学问层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，员工培训是培育员工忠诚度、凝合力的方法之一。通过对员工的培训与开发。从而全面提高公司的整体人才结构构成，增加企业的综合竞争力。加大内部人才开发力度1大力加强员工岗位学问、技能和素养培训。2争取对有培育前途的职员进行轮岗培训；以老带新培训；

32、员工自我培训（读书、工作总结等方式）等。年度安排 篇6文章标题：随着安排生育工作的逐步开展，人民群众的生育观念发生巨大改变，以往单一的宣扬工作形式已经不再能满意育龄群众的需求，为了更好地贯彻上级有关精神，我镇在20xx年度通过加大安排生育宣扬工作的力度，达到了提高安排生育工作水平的目的，现将我镇在20xx年度安排生育宣扬工作总结如下：一、领导重视和部门协作。我镇党委、政府对安排生育宣扬工作相当重视，特地成立了以镇领导为组长的安排生育宣扬领导机构，制定相应的活动方案，保证活动经费的投入不少于安排生育总投入的30，配置特地的车辆不定时进行巡回宣扬，由计生办组织，镇广播有线电视协作，各部门、各单位参

33、加，利用墟日在市场开展询问、表演活动等，在全镇营造良好的活动声势，使到新的生育观念和有关生育政策能得到广泛宣扬，尽快做到家喻户晓，以利于我镇安排生育工作的顺当开展。二、开展活动和群众参加。我镇为达到更好的宣扬目的，在开展安排生育宣扬活动中，我镇充分利用现有各种宣扬阵地，实行诸如现场询问、座谈会、专家会诊、文艺表演等多种形式，干脆面对群众，在“春节宣扬活动月”“世界人口日”“春风送暖和活动月”“育龄妇女普查普治月”“关爱女孩学问竞赛”“关爱女孩有奖问答”等等活动中，我镇现场询问、专家会诊、文艺表演等方式，干脆面对群众，为群众供应最新的安排生育政策、法规、优生优育方面的常识以及现场派发广东省人口与

34、安排生育条例、中华人民共和国人口与安排生育法和XX镇流淌人口宣扬资料，通过活动给我镇育龄群众供应优质的服务，在这一年里，服务群众达到7659多人，派发条例、法规等资料15000多册，充分体现了活动的常常性和群众性。在做好安排生育法律法规宣扬的同时，我镇在20xx年主动开展“关爱女孩行动”的宣扬，除了不定时在市场派发“关爱女孩”宣扬资料外，我镇还在安排生育系统中开展以帮助困难母亲以及“关爱女孩”为主题的捐献活动；在市场开展了以“关爱女孩”为主题的有奖问答活动，帮助区计生局拍摄了以“关爱女孩”为主题的宣扬短片，同时组织镇党委成员以及各部门对我镇部分纯女户进行慰问。三、社会宣扬环境和氛围。我镇在20

35、xx年对全镇29条村（居）委会“三栏”（宣扬栏、读报栏、公开栏）内容实行定时更新，让群众能刚好了解当前的生育政策以及生育状况，通过宣扬栏能了解优生优育、生殖保健等方面的学问。为了实行省计生委关于进一步做好以技术服务为重点的优质服务的看法精神，结全我镇的状况，在全镇开展“三查一治”（查环、查孕、查病和生殖保健服务）大型宣扬活动，我镇将农村常见病的普查普治与季度查环查孕的常常性工作结合起来，将平常工作与宣扬工作有机结合在一起，既带动查环查孕这一“孕前型”管理措施的落实，又带动了优质服务工作的开展，同时也使到安排生育宣扬深化到农村。农村妇女常见病普查普治工作进展良好。一年，来共为育龄妇女检查5660

36、人，检查率达到59.01，通过对妇女常见病的普查普治，提高妇女的生殖健康水平，让群众得到好处、得到实惠。在享受优质服务的同时也驾驭了国家有关安排生育法律法规，大大拉近了干群关系，使到群众对安排生育满足率达85以上。通过加大安排生育宣扬工作的力度，我镇群众的婚育观念逐步向良性发展，对政策的理解和知晓程度逐年提高，稳定了我镇低生育水平，宣扬活动达到了预期的目的，收到了较好的宣扬效果，为我镇安排生育工作奠定了良好的基础。XX镇安排生育办公室20xx年10月13日年度安排 篇7一、指导思想：以20xx20xx学年上学期工作安排为指导，严格贯彻学校的各项管理制度，树立“细微环节左右成败”的观点，转变思想

37、，主动探究，在深化学习美术新课程规范，接着推动我校课堂教学改革的同时，把新课程规范的新思想、新理念和美术课堂、课外教学的新思路、新设想结合起来，以培育同学创新精神和实践实力为重点，全面推动素养教化，主动开展美术学科的的教化教学探讨，进一步完善科组队伍建设，形成学校显明的美术、书法艺术特色。二 工作要点：1、贯彻新课程改革理念，加大课堂教学改革的力度，以同学为本，重视优秀教案、教学方法、教学手段和同学评价的改革。强调学法的传授、实力的培育、习惯的形成、心理素养的提高以和学习爱好的激发，让同学在看看、想想、画画、玩玩中轻松驾驭学问技能，激发同学学习新学问的动力和实力。2、加强学习，坚持每周实行一次

38、集体备课教研活动。学习新课程规范和美术教学理论，更新教学观念，在科组内开展优质课评比活动，开展新教材教学探讨和观摩沟通活动。组织科组老师外出听课学习，提高科组老师的业务素养。3、接着开展美术、书法特性特长选修课的培训工作，重点进行同学儿童画、儿童水墨画和毛笔书法的培训，加大美术选修课的管理力度，主动组织同学参加各类书画竞赛，熬炼队伍，争优创先。4、协作学校顺当完成省级示范学校复评活动，是科组本学期教学之外的重点工作。要以大局为重，加强服务意识，提倡奉献精神，争取以精彩的工作向复评活动献礼。5、协作有关部门搞好学校艺术橱窗的支配工作，定期更换美术书法作品。三、本学期美术工作大事九月：1、制定教学

39、安排，进一步学习新课程规范。2、作好省级师范复评工作，利用废旧物品做服装。十月：1、40岁以下老师“英才杯”优质课竞赛。十一月：1、组内成员围绕自身的子课题上探讨课。2、家长开放周活动。十二月：1、老师叙事性案例评比。2、依据自身的子课题、小课题写总结或优秀论文。一月：1、制定期末考评方案。2、组织期末测评。年度安排 篇8一、工作职责我院体育部是我院学生会的主要部门之一，其主要工作职责是：1、坚持不懈地抓好学生早操检查、评比和公布工作（出勤率、质量）。2、主动组织各项体育活动，主抓秋运会。3、督促、协调学生社团联合会各体育类社团开展各项体育活动。4、帮助团委、学生会其他部门开展工作。二、工作分

40、类体育部工作具有工作时间相对集中、工作强度大、工作针对性强等一系列特点。其主要可以分为校秋季运动会、新生篮球赛、校级足篮球赛以及执行团委学生会所赐予的各项任务。三、详细部分的安排内容九月份九月初 在迎新工作开展的过程中，对秋运会及体育部进行宣扬，并且对新生进行摸底了解，使得有体育特长的新生能够有机会展示自己的才能，作为备战秋运会的前期基础打算。九月中旬 主动联系往届运动会具有夺分实力的运动员，并依据详细状况支配其项目。新生军训结束后，对新生宣扬有关秋运会报名的工作。同时，尽快通过团委学生会招新工作，选定具有责任心和肯定组织管理实力的干事，组建起完整的体育部队伍。之后，对06级进行运动会的初选，

41、选定新生运动员，最终拟订运动会录用名单，上报院里领导，恳求批示。九月下旬 依据详细状况，刚好组织各年级运动员进行运动会的打算训练工作，并进行严格有效的登记制度，使得赛前训练有组织、有监督记录，并且力求实效。同时，为了使训练有针对性、高效、系统，我们将尽力保证训练器械、场地、后勤等一系列问题的落实。并且以科学的训练安排，分步骤进行加强。十月份十月初 我部将会同校体育部主动联系，获得参与秋季运动会的详细具体要求，并依据学校学院所下达的批示和文件，主动支配、组织相应工作。并时刻关注运动员的训练状况，依据当时状况进行适当调整。十月中旬 依据学院团委学生会的要求，进行秋季运动会的动员，并确定参赛运动员名

42、单，刚好精确的将名单上报学校体育部。十月底十一月初 本着严谨的工作看法和热忱的服务精神，体育部将确保全部运动员的检录点名、参赛，并刚好对运动员突发状况进行调整。帮助各部门做好运动员的后勤保障工作（如：钉鞋的替换，药品的递送等）。体育部届时会倾尽全力来保证我院顺当有序的参与今年秋季田径运动会。秋季田径运动会主要负责人：体育部部长 XXX帮助负责人：体育部副部长 XX十一月中旬 为促进我院06级新生尽早适应高校生活、增进新生之间的沟通，由体育部向院团委学生会申请举办信息学院20xx年新生篮球赛。届时，我部将向学校相关部门请批场地；同时对新生班级进行宣扬。主动组织，周密打算，合理支配，公允裁判。保证

43、球赛公允公正，并且达到促进新生友情，增加我学院运动健身的良好氛围。新生篮球赛主要负责人：体育部副部长 XX帮助负责人：体育部部长 XXX体育部副部长 XX本学期其它时间 体育部将随时待命，依据团委学生会所下达的各项吩咐，主动完成。对于其他部门的工作，体育部也将尽力协作，来达到团委学生会工作一体化的目标。四、备注1、由于目前学院工作的详细日程没有定下，所以只能参考往届体育部的工作时间来确定工作进度，如与现实有出入，以现实状况另行制定相应的工作安排。2、体育部的工作有阶段性，所以不能像常规部门那样做出一学年的安排。因此，仅做出本学期的工作安排。3、感谢各位领导老师、主席团成员的阅览，由于水平有限、

44、工作阅历欠缺，所以有何不妥之处，希望能不吝指出，我们将感谢不尽，并肯定刚好订正。4、附录初步拟定的工作表格若干。年度安排 篇9一、复习指导思想很快一学期过去了，又到了总复习的时候，我们7年级数学备课组几位老师通过集体备课时间商讨复习安排如下：这一册教材内容涉及的面比较广，基本概念比较多，也比较抽象，许多内容都是今后进一步学习的基础学问。通过总复习把本册内容进行系统的整理和复习，使学生对所学概念、计算方法和其它学问更好地理结合驾驭，并把各单元内容联系起来，形成较系统的学问，使计算实力和解答应用题的实力得到进一步的提高，圆满完成本学期的教学任务，另外通过总复习，查缺补漏，使学习比较吃力的孩子，能弥

45、补当时没学会的学问，打好基础。二、学生状况分析：新课结束后大约有二十一天的复习时间，在本册书中基础计算较多也很重要，学生的计算实力有待加强，而在考试中计算也是重要的得分手段。二元一次方程组和不等式及不等式组的应用题是本章的重点也是难点，大部分学生应过基础关，对于较困难的应用题要求优生驾驭。几何部分的平行线相交线、三角形中的计算证明学习是学生后续学生几何的关键，学生书写实力差，应加强练习。三、复习分四个阶段：第一轮：系统梳理各章学问点，并将对应学问点的典型题目出成试卷，考练结合。在这部分以基础学问、基本题型为主，重点让学生回顾各章学问，形成学问网络，加强学问之间的联系。约用3天的时间。其次轮：综合练习，以考代练。依据历年期末考试试卷及学生在分章节复习中出现的的问题进行综合测试。难度偏低，以巩固各章学问，形成综合解题实力和增加学生自信念为主要目的。在订正试卷中以学生自己改正，小组探讨和老师点拨的形式为主，充分发挥学生学习的主动性，培育纠错实