2022有关促销活动方案模板6篇.docx

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1、2022有关促销活动方案模板6篇促销活动方案 篇1随着经济社会的纵深发展，作为高校生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对高校生超市消费状况的调查及分析表明，高校生群体有着不行小视的潜在商机。而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校内区各大超市假如针对高校生返校期间进行一些促销活动?崭辗敌5牡拇笱袄垂何铮囟嵛写纯晒鄣木眯妗?一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销实惠活动，给高校生供应最物美价廉的各类商品，让同学们有一个开心的新学期。二、促销主题新学期，新幻想三、促销时间20xx年9月1号-20

2、xx年9月7号四、促销地点乐天玛特芜湖高校内区店五、促销策略(一)价格促销1.特价促销商品，助学在行动(1)特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的高校生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有实惠，详细商品有以下数种：洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。纸类商品：卫生纸、面纸等。食品：泡面、饼干、火腿肠等。小型电器：台灯、插座等。学习用品：笔、笔记本、文件夹。(2)特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。(3)留意事项本次活动特价商品的打算要高要求、严标准，禁止出现特价不特的状况。(二)趣味促销促销期间，双重好礼等你拿1、第一重

3、好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。2、其次重好礼(1)活动对象凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参加本活动。(2)活动时间活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽(3)活动规则顾客凭结账小票参加抽奖活动，在预先打算好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。(4)活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放价值相应的礼品工作人员盖已兑奖的章。五

4、、促销活动实施(一)事前打算1、时间进度2、各部门责任分工本次活动有选购部、营销部、门店三方面的人员参加与实施。(1)选购部工作内容要求：组织好参加厂家对特价产品你的打算，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，帮助营销部各方面的工作。活动期间，选购部的肯定人员要刚好视察店内货架及堆码，货源不足时要刚好补货。(2)营销部工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣扬材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。(二)中期操作本次促销活动每位参加人员必需遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发觉问题刚好实行措施

5、或向上反映，进行有效的促销过程限制：1、加强与厂商的亲密合作。提前与他们洽谈好所须要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避开低级错误，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。2、活动现场巡察监控。3、促销人员培训与管理4、促销费用管理(三) 后期持续本次促销结束后，必需进行顾客满足度调查，了解顾客需求的改变状况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累阅历，吸取教训。(四)广告宣扬形式1、店内广播 公告特价商品信息 送上新学期祝愿2、店内展示板、POP海报3、门店前广场的彩旗、横幅七、费用预算 略开学文具促销活动方案以及步骤开学文具热卖，各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞

6、争，搞好文具店的促销特别必要。乐普升文具认为文具店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在详细策划上，有几项工作必需做好：1、文具促销须要精确定位，主题显明。是想起到怎么样的效果，究竟是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长，还是将库存产品清空。2、确定文具促销的最佳的促销方案。除了事前周密的安排和人员支配，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中，充分调动其主动性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细微环节培训。3、确定文具促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。围绕某个主题还是某个环

7、节绽开的促销更有条理。4、营造好文具经营店现场氛围。如pop海报要出彩，促销字眼要醒目，进而刺激顾客的购买欲望。5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太困难，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的学生文化用品的促销方案胜利几率越大。6、限制文具促销活动的成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。下面介绍一下文具促销活动的详细步骤：1.制定促销时间：一般都是支配在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期。2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有预料的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了

8、提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。 3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣扬。4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，肯定要依据学生喜爱的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。5.制定执行步骤：如赠品的陈设方法、促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好小礼品制作周期等，以便刚好开展促销活动。做文具促销须要留意的还有四点

9、：1、调查到位，宣扬错位;2、货源要打算足够;3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;4、时间最好限制在一周内完成。促销活动方案 篇2一、活动目的：1、利用十.一国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度;2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额;3、用促销来回报消费者，奉送给广阔消费者一片真情，树立塞尔曼在消费者心中的美誉度;4、利用十.一国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。二、活动主题：平分秋色-塞尔曼喜迎国庆促销活动三、活动时间：20xx年9月26日-20xx年10月8日四、活动地点：各地专卖店五、活动内容：喜迎国庆，金秋送爽!塞尔曼为了感

10、谢广阔消费者的厚爱，特在国庆期间实行平价共享秋装男人本色塞尔曼喜迎国庆促销活动。凡9月26日-10月8日促销期间，在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折实惠满288元有礼品赠送一款精致礼品。送完为止!此次活动的说明权归塞尔曼总公司全部。六、礼品种类1、礼品种类：毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)七、广告的投入1、现场招贴宣扬海报2、吊旗3、POP4、借助应届毕业生网平台宣扬八、平面设计的运用平面设计的运用根据常规来执行，视各地专卖店及专柜的详细状况自行确定。1、运用时间：整个活动期间2、运用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜3、涉及项目的运用方法：A、吊旗悬挂在专卖店的天花板上

11、。B、POP贴在专卖店的橱窗或者背景板上。C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。D、店铺海报将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。E、促销海报运用方法与店铺海报相同。促销活动方案 篇3一、前言历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产实力超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3，雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50以上。青啤从规模、品牌上进行了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。九十年头初，青啤收

12、购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国AB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。本次策划书的文本结构如下:1.前言2.市场分析：内环境-企业经营分析，产品分析；外环境-竞争对手分析，消费者分析3.广告战略：广告目标、广告主题、广告创意、广告发布的区域传播媒介、广告实施的分析。4.营销策略：促销方式、广告形式、公共关系和宣扬的分析。5.广告经费的预算：干脆费用、间接费用。6.广告效果预料：前期、中期、后期。二、市场分析内环境企业经营分析

13、自20xx年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次渐渐明显化，出现了四大阵营。A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表；B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。C、中小型啤酒企业。年产量2

14、0万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国AB公司、南非SAB公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。产品分析自身产品特点青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品青岛啤酒。青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，澄澈透亮，富有光泽，酒中二氧化碳气足够，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，雪白，同时开起，长久而厚实，并有细小如珠的气泡从杯底连绵不断上升，经久不息。饮时，酒质柔软，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒

15、特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不行缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等养分成分。常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.54度。现在主要有三种产品类别：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，纯生啤酒。由于青岛啤酒历史悠久，而且许久在中国市场中居于领导地位，因此青岛啤酒已经跨过了导入期了。然而由于中国市场的广袤的发展空间和近年来啤酒在消费者中的影响力有了较大的扩大，因此我们认为青岛啤酒应当属于成长期而不是进入成熟期。同时我们也可以在看到青岛啤酒经过年头后期的快速扩张和吞并，直到年渐渐放慢脚步，起先进行内部的整合。xx年青啤主营业务利润率下跌0.68%至30.35%，董事长李桂荣

16、表示，主要是因为市场竞争激烈、能源及原材料价格上涨造成。同时数据表明青啤在行业中仍处于领导位置，但优势正逐步收窄。预料青啤将来增长将会放慢，由此可以看到青岛啤酒在中国市场仍旧处于成长期，但是市场已经渐渐成熟，青岛啤酒正在走向成熟期。外环境对手产品特点青岛啤酒主要的竞争对手：燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等，此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。在1999年以前，燕京啤酒始终是中国最大的啤酒生产商，燕京啤酒在1999年以前始终保持稳健经营的作风，在自己经营的地盘上精耕细作，保持了较高的品牌忠诚度。1999年后，燕京啤酒变更一向稳守经营的作法，连连兼并30多家啤酒企

17、业，在相当长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大的位置。虽然燕京啤酒是一个地方特色较浓的啤酒品牌，但其所在的依据地（北京）是全国经济、政治、文化中心，而且啤酒消费量相当浩大，对全国市场具有强大的辐射力。燕京啤酒频频出击的收购行动在肯定程度上遏制了青岛啤酒在全国的扩张势头。燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威逼：A、坚固的依据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景。终归，燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌，而且在将来的岁月里，燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不前不后,交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。B、燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度，这是青岛啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占据了95%以上的啤酒市场，而且其品牌

18、忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。C、燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手青岛啤酒始终是中国中高档啤酒的代名词；燕京啤酒始终是中国中低档啤酒的代名词。燕京啤酒始终奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场（市场占有率高达95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从1996年以来，燕京啤酒不再满意于其在北京市场的垄断地位，起先调整市场战略，要成为中国啤酒行业（包括中学低档）的市场领导者开发了“11度”、“Style(本色)”等广受市场欢迎的中高档啤酒。燕京啤酒不再是中低档啤酒的代名词。蓝带啤酒蓝带啤酒作为在中国销量第一的国际啤酒品牌，在中国啤酒

19、市场虽然短暂还没对青岛啤酒形成较大的威逼。但其成熟的品牌运作模式和中国本土化的市场策略正逐步蚕食着国内的啤酒消费市场。 华润华润集团在啤酒行业的.崛起还是近二、三年的事，但其迅猛的发展态势令行业内人士侧目。中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。促销活动方案 篇4一、促销目的利用端午佳节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销量，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效驾驭消费者的顾客资料。二、促销对象*人家农家乐的目标消费群三、促销时间20xx年6月18日(依据须要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消

20、费者。)四、促销方式运用强有效的价格利器，采纳多重实惠组合，传统端午节文化，活动复兴的冲击以造成的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。五、促销主题“ 感受传统文化 品尝特色美食”;副标题:“*人家农家乐粽子选秀大赛期盼您的参加”六、促销产品本农家乐特色文化与美食七、促销操作策略:为扩大本农家乐知名度，提高市场竞争力，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示*人家农家乐的特色文化，向消费者传达正统农家乐的全面形象，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销量与消费者的认同。方式：本活动以粽子为主打促销产品，以及*地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、

21、节日礼包赠送等。1、实行农家粽子选秀大赛，邀请十里八乡手艺出众的农人参加竞赛;邀请乡镇政府部门人员观赛并进行公证与监督;邀请本农家乐消费者代表进行评分(外观和味道)。得胜者均有丰厚奖金及奖品发放。2、推出端午节团聚餐，凡以家庭为单位的消费者均可享五折实惠。3、给异地高校生节日的问候，凡在校异地高校生均可凭学生证领取节日礼包一份(*地区端午特色食品)。4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。八、大型促销活动打算1、活动期间活动点派销售人员在各入口处派发活动传单;2、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒，扎龙舟等活动，用于

22、吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;3、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等;4、活动面积至少保证50平米以上，可选择营业点前露天广场;5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，打算工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员的确定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。九、人员支配本次活动由本农家乐根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细微环节，须要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、

23、气质佳，着装整齐，并配有本农家乐明显标记。(建议统一服装)2、大赛活动管理人员：为保证活动有序进行，必需指定专人对竞赛材料、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。促销活动方案 篇5一.促销活动时间xx年x月x日xx年x月26日共七天(20日26日大年夜)二.活动主题千僖迎新，半价返还三.活动内容(一) 主要活动：千僖迎新 半价返还1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

24、4.1月26日(初一)起先，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5.购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效;6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上运用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。(三)协助活动1.男女装特卖场;2.儿童商场购物送图书;3.厂方促销活动。四、活动推广1.报纸广告：2.电台广告：3.现场横幅4.现场彩灯五、费用预算(略)促销活动方案 篇6一.活动时间：5.1-5.7二.活动主题：五一“链”结顾客心三.活动内容：1.“链”结顾客心：5月1日

25、凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18k链一条5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18k链一条5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18k链一条5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18k链一条5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18k链一条5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18k链一条(素金不参加实惠活动)2.五一旧饰换新颜：在五一期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费供应清洗服务(非珠宝店/柜购买的钻饰也可参与)，使全部首饰“旧貌换新颜”。四.活动宣扬与推广(1)在当

26、地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是五一链结顾客心，内容包括“五一链结顾客心”、“五一旧饰换新颜”等活动的参加细则;(2)在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一链结顾客心”、“五一旧饰换新颜”活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。(3)在店前做好活动宣扬海报或x展架，在柜台支配活动询问员并设立便利顾客询问;五.活动限制与评估1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算1.宣扬费用约3000元;2.展架：85元;3.总计：3000+85=3085元。