2022有关促销活动方案模板7篇.docx

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1、2022有关促销活动方案模板7篇促销活动方案 篇1一、OPPO手机SWOT分析优势：1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术3.100020xx的手机价格竞争优势比较强4.阅历优势5.雄厚的自主研发实力劣势：1.起步较晚，目前市场占有率较低2.产品少，机型单一3.功能不够强大4.产品线有限机会：1.市场容量巨大2.3G宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高威逼：1.国内国外竞争者多，竞争比较大2.核心技术驾驭不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有肯定优势二、活动目的加大宣扬力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高

2、顾客满足度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本接着保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？达到销售和宣扬双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些实惠价格策略，打开在高校城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。三、活动主题“留住最真的”四、活动时间20xx年5月1日5月3日五、活动地点：南坪万达广场、沙坪坝三峡广场六、活动对象：高校生、情侣、工人七、活动内容：活动前的打算：1、在促销起先

3、前一周投放广告及起先产品促销前的广告宣扬，为促销的起先造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创建知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有肯定的印象和了解。2、打算好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣扬用的遮阳伞，促销起先时运用的传单，促销人员的服饰）。3、定好促销人员并做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米；上行写：OPPO手机，真情回报重

4、庆人民（OPPO手机四个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并用另一种字体），舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达实力进行审核，要幽默，并有很强的应对现场的实力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬

5、运奖品之类的）；柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售阅历，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达实力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并敏捷运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资干脆联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩）。8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标记。活动中的操作节目设置：1、情侣组：（1）现在邀请几对情侣上

6、台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。（2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否可以分辨出对方.（3）最终找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司供应的精致情侣手表一套2、学生组：（1）现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最终由场下观众确定最终的冠军，将由OPPO公司供应OPPO(MP4)一部3、嬉戏组（快速投球）：（1）把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里（2）根据规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为成功，送由OPPO公司供应的直板体验机一部。活动后的持续购买现场：当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存；对与参与了嬉戏

7、的顾客除以上实惠还再送一个原装电池。八、活动经费自行计算九、促销评估此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的留意，通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的服务看法，以及广告宣扬来左右消费者的看法，信任20xx年度OPPOreal会“留住最真的”爱。促销活动方案 篇2春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的状况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增加顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。在做方案之前，我

8、们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类第一类：一般百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。消费高峰从腊月二十三起先到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群肯定要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣扬环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参加性于一体给顾客留下深刻的印象。其次类：一般百姓家庭为走亲访友而打算的烟酒副食类礼品。消费高峰应当在正月十五之前。因

9、为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是依据以往的阅历，要捆绑销售的商品肯定得是畅销品，而且必需得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=？钱或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上赐予实惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。第三类：个别单位的大宗团购。消费高峰期从进入腊月便接连起先，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣扬口号，没有明确的实惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购实惠在DM单上具体的进行宣扬，明码标示，刺激销费。经过以上分析，搞清晰目标客户群的不

10、同消费特点，今年的春节要从年货宣扬入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓快乐购物，享受实惠的心愿。一、活动主题：佳美精品年货节二、活动时间：三、整体活动广告语：快乐佳美中国年购物惊喜不间断说明：可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等四、活动内容（一）新春到，“福”送到！活动时间：购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共20xx个送完为止）（二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：新年送祥瑞，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！（三）特殊企划情人节专版

11、活动时间：我敬爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支凡购物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支（四）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么活动时间：新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品干脆写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品不

12、足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。注：可设一二三四五等奖及参加奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）（五）团购价低更有礼，财运祥瑞送到家！活动时间：团购满20xx元送价值50元的一件团购满3000元送价值99元的酒团购满5000元送价值150元的酒团购满10000元送价值280元的礼盒促销活动方案 篇3餐饮淡季营销管理的方案是什么呢?春节过后，餐饮业将迎来一年中最漫长

13、的经营淡季，基本上要持续到4月份，在这期间还是须要盈利的，但如何应对节后“门前冷落鞍马媳的营销重担，早已沉沉地压在了酒楼老板的心坎上。餐饮淡季营销管理的要留意以下几点：一、做好旺季与淡季的营销转换别在春节旺季里看着每天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就每天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一接近春节，全社会的消费劲在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么精彩。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满足度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。胜利酒楼营销的目标都是特别明确的

14、，策略都是很清楚的，且都是按安排有步骤地推动实施。有一点特别关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。“旺季取利，淡季取势”，这应当是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获得最大的收益;取势，则是获得制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不行分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所须要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：1、老客户

15、的维护;2、新客源的开发;3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不行少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满足度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。二、认清市场改变，从容应对这须要依据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的推断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市常对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间许多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生改

16、变。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热忱会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间沉没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为许多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不行忽视的部份。针对这些市场改变，酒楼应依据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简洁有效。比如，中档酒楼可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“平价酒水超市”，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的冲突;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴

17、营销预案，以更多的实惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒楼来说集团消费仍旧是主流，那针对这部份客源也应当有相应的营销举措，切不行顾此失彼了。三、把握淡季中的小高潮在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，许多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，许多女性消费者也会跟挚友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。四、协作淡季的营销活动，保持适度的广告宣扬旺季的时候，你的广告往往会被沉没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销

18、活动再协作适度的广告宣扬，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣扬的效果会更好，营销活动的效果也会更好。五、砍柴磨刀两不误淡季里的营销工作应当两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议：1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法;2、对已经制定的后续的营销工作安排重新检讨，进行修正和完善;3、优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的状况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质;4、淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训;5、检讨酒楼过

19、去在品牌展示方面的不足，充溢品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。 春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。促销活动方案 篇4活动主题：愿天下劳动者平安华蜜活动范围：国内各加盟商活动时间：xx年4月28日至5月6日活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象，提升大唐通宝的知名度和美誉度。活动宣扬：电视、报纸广告、店内x展架（详细宣扬方式可依据状况自定）活动可合作单位：美容院、商场、女性服装专卖店，合作方式为双方消费券的互换活动内容：1、“平安送给您”今年是本命年的您均可获赠精致玉雕平安扣一枚。2、“翡翠丽

20、佳人、贵人戴翡翠”打算在5月结婚的新人购买婚庆类翡翠饰品（手镯类、花件类等）的，均可享受6、6折的实惠，并赠送精致玉雕龙凤配一枚，还可试戴店内2到3件产品（详细产品加盟商可自行指定，建议选择翡翠寓意较好的）作为婚礼当天婚庆服装的搭配。3、“一生戴玉、终生富有”凡和各加盟店老板同姓的或身份证上可拼出20xx51的顾客均可享受5、1折的真情实惠。4、活动期间全场产品8折实惠。5、加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动实惠活动，备注：1、店内所做活动，须提前向员工具体说明。2、活动前，须给员工做服务礼仪和销售技巧的培训。3、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。一、

21、活动主题：“我劳动，我光荣；我创建，我华蜜”劳动是生活的基础，是华蜜的源泉，也是每个人走向胜利和辉煌的唯一途径。想摆脱逆境，你就去劳动；想创建将来，你就去劳动；想找寻欢乐，你就去劳动；想实现幻想，你就去劳动。诚恳的劳动，创建了美妙的世界，也彰显了劳动的光荣。因此，“我劳动，我光荣；我创建，我华蜜”便成为我校这次“51”假期体验活动的主旋律。二、活动目的：1、通过开展以“我劳动，我光荣；我创建，我华蜜”为主题的系列活动，让同学们了解“劳动节”的由来，了解我国不同时代的劳模风采。2、通过有安排有组织的开展各类活动，从宣扬“我劳动，我光荣；我创建，我华蜜”这个主题思想转化到我们每个学生的实际行动中。

22、3、通过在学校、家庭两个层面参加不同类型的劳动，培育爱劳动的热忱，养成爱劳动的好习惯，争做“劳动小能手”。三、活动形式：（一）四至六年级开展征文竞赛。详细要求：围绕“我劳动，我光荣；我创建，我华蜜”主题，通过查找、阅读有关宣扬劳动美德、赞美人民劳动成果等内容的文章，或发生在自己身边的有关酷爱劳动的事例，把自己的感受写下来。字数在500字左右。体裁不限，可以是诗歌、散文、记叙文等。（二）一至三年级开展劳动小能手活动。主题：“我是劳动小能手”详细要求：一至三年级的学生做一些力所能及的家庭劳动，尤其是从清理自己的小天地着手，如：整理铺床、整理书柜、洗碗等，并写一篇相关的记叙文。四、活动要求：1、各班

23、同学利用“51”期间，依据活动主题，主动开展体验活动。2、各班于假期后先自行评比，并择优选送学校大队部。每班每种形式的作品各选送2份，大队部将组织评比，并对优秀作品赐予不同形式的展示。促销活动方案 篇5一、目的1. 提高产品市场的竞争力2. 加强广阔代理商的市场拓展、销售及市场管理实力 3. 提高各大消费者对品牌的认知度4. 促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益二、时间：20xx年4月15日三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店四、参会人员1. 公司相关部门工作人员2. 全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员 3. 其他相关人员五、前期工作1. 确定本次订货会的邀请对象 2.确定主推品牌3

24、.订制最佳订货政策，起到最大的订货效果 4.确定订货会主题，取消客户防范心理 5.摸底发送请帖6.会场布景a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅闻名企业和产品名称（如订货会）b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，打算签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌 c.会议桌放宣扬画册、宣扬品d.打算设备（话筒、扩音设备、投影仪等） e.做好人员分工，人尽其责，依据状况可适当调整 f.打算晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品 7. 打算全部参会人员名单及联系方式六 行程支配、订货会内容及步骤1. 4月14日下午 异地客户支配于长沙华雅国际酒店 2.4月15日上午9：00-1

25、1：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、支配的房间号。以便便利联系，随即支配客户至客房休息。 时间支配：2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作简洁，便于下午订货会30元/人标准 3. 14：30-17：00 订货会 地点：多功能厅会议室 会前引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座实物展示 在展示厅展示实物 由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户询问工作订货会步骤 主持人开场致辞 总经理发表讲话 颁发礼品（3000左右，供厂家参考） 抽奖订货（调动客户订货主动性） 订货货款跟奖品等级成正比抽奖4.

26、 会后座谈会各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、探讨 了解产品在该区域的经营状况，经营方式，以及网点建设 了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题 采集各代理商对品牌将来发展的看法及建议 了解客户对公司的看法，并作出满足的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正18：00-20：00 晚宴 （60元/人标准） 晚上享受免费温泉漂流 （泳衣自带）5. 返程长沙、送别客户 退房 9：00-9：30 9：30 返回长沙送别客户本次订货会费用明细 4月14日 XX国际大酒店 餐费 108240=25920酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包）每

27、桌餐费、酒水费 10810+380+20+20+30=1530 （10810+380+102+102+30）24=36720方案一：宁乡金太阳温泉酒店4月15日4月16日宁乡金太阳餐费、住宿费 中餐每桌 3010+380+20+20=720 晚餐每桌 6010+380+20+20+30=1050 餐费酒水费（720+1050）26=46020 住宿费 183（240+10）=45750 其他费用：门票费 260108=28080（元）豪华大巴专车费用 25006=15000（元） 会场布置费。促销活动方案 篇6一、活动策划思路和目的：1、全国各特地针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦

28、喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境。2、主打低价格、高折扣的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并主动利用有效的促销活动宣扬，引起广阔消费者对xxx的关注，以达到提升特地店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。3、通过推出独具xxx特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好协作到整个节庆促销活动的操作。二、活动地点：全国xxx美甲特地店三、活动对象：xxx美甲特地店新老顾客四、活动时间：五、活动主题：礼爆圣元旦 快乐无限多六、活动内容：手（足）部护理项目，买1送1一次性消费满100元， 8折实惠；再送精致礼品一份一次性消费满200元， 7折

29、实惠；再送精致礼品一份会员到店充值，即送精致礼品一份注：活动期间，会员不享受折上折，最终说明权归本店全部。七、总部对美甲店的支持：1、全部产品（不含客装护手霜）在供货价基础上9折实惠。2、美甲店实际进货额1000元以上（含1000），赠送精致礼品10份。3、美甲店实际进货额20xx元以上（含20xx）， 赠送精致礼品25份。4、美甲店实际进货额3000元以上（含3000）， 赠送精致礼品40份。5、美甲店实际进货额5000元以上（含5000）， 赠送精致礼品70份。6、美甲店实际进货额10000元以上（含10000），赠送精致礼品150份。备注：如需额外订购更多xxx礼品需支付成本费用，本次精

30、致礼品7元/份。八、广告宣扬1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。（公司供应统一的促销宣扬单张和海报等，需以成本价购买）横幅内容参考： 礼爆圣元旦 快乐无限多双节一起过 惊喜无限多缤纷圣诞 激情元旦 好礼送不断xxx圣元旦 双节同庆 双倍好礼备注：各地可依据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣扬。九、活动限制2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司全部客户，公司促销相关事宜，并作好相关记录。3、物流部：在12月15日前打算好所需的产品、礼品等物资，支配发货，确认客户的货能刚好到达。5、请客服人员在客户订货期间具体做好客户订货记录，并针对

31、此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好打算。促销活动方案 篇7一、活动主题：佳华火锅节，风火吃起来二、活动目的：通过举办“火锅节”渲染火锅美食气氛，抢先导入吃火锅的概念，促进期间佳华各店的火锅美食、火锅用具及相关电器商品的销售，并将火锅节上升成一种火锅文化，提升佳华的营销层次和策划思维，力争将火锅节打造得红火、热情、品尝、独特，最终折射出佳华品牌的专业和内涵。三、活动时间：11月8日14日(7天)四、活动地点：佳华商场五分店五、活动内容：1、特色火锅一条街(1)、11月8日14日(7天)，佳华各分店同时进行“佳华火锅节”活动。各店在一楼簇新区设立“火锅一条街

32、”，火锅一条街按火锅不同类别划分专区，各专区分别陈设销售火锅配菜、火锅配料、火锅底料、搭配商品、火锅用具和火锅家电用品。美工部在火锅一条街内重点特色装饰和布置，营造浓浓的火锅文化气氛。如：宣扬各式火锅的风味特点和种类、各式火锅的做法、火锅的起源和发展、火锅配料的组配和选择、吃火锅的留意事项等等。(2)、火锅一条街内各个陈设区域的划分标准由各店自行划分，如：设A、B、C、D 区，A区可设冰台一个，主要陈设簇新区的火锅料理食品及冰鲜冷藏食品，如：牛 肉 片、仙掌、尤鱼、肉丸、涮羊肉、羊肉、狗肉、肥牛、肥肠、牛扒、猪扒、金针茹、切片蔬菜等。B区设立一个大型火锅展示柜：展售海霸王等公司供应的火锅料。C

33、区设火锅料理专区，集中陈设展示食品部的火锅底料和配料，可按不同的供应商区分展示，如三五底料、潭鱼头底料、小天鹅底料、广乐火锅底料、君豪底料等。同时展出辣椒酱、芥辣、香麻油、八角、丁香、卤香、花椒、沙姜、胡椒、粉丝、粉块、茹类、腐竹、玉竹、红枣等配料及搭配食品。D区主要陈设展售日用部的火锅、漏水勺、汤勺、筷子、火锅瓢、碗碟及家电区相关火锅用具。(3)、火锅一条街的详细区域陈设划分由各店簇新部依据本店实际而定。2、美味火锅试吃坊(1)、11月8日14日(7天)，各店在火锅一条街内推出“火锅节美味试吃坊”。(2)、每店试吃坊内由簇新部配备电磁炉、火锅用具、火锅配菜、底料、配料等，并打算促销车34部、

34、试吃桌台若干张、一次性牙签若干、一次性饭盒若干、扩音器1部、促销围裾若干，现场师傅、促销员若干，师傅及促销人员统一着装，配戴火锅节标记和火锅节形象帽(可由美工部制作)。(3)、试吃坊内由专业熟食师傅每日进行“现场搭做火锅、现场调配底料、现场让顾客品尝试吃、现场推介各式特色火锅、现场叫卖特惠配料价格”。(4)、试吃坊可搭做麻辣火锅、家常火锅、狗肉火锅、羊肉火锅等特色火锅。麻辣火锅可用“三五”火锅底料，家常火锅可选“红枣、党参、玉竹、鱼头、家鸡”等配料，狗肉和羊肉火锅可选“八角、丁香、卤香、草果、辣椒干、香叶”等配料，详细由簇新部师傅敏捷组配。(5)、做好的火锅可供顾客免费品尝试吃，由簇新师傅和专

35、业促销人员现场推介特色风味及配制流程、方法，并介绍各种配料、底料的明细及特卖价格，以刺激顾客购买。(6)、美工部布置试吃坊气氛，对各式火锅的配做流程、配料明细、底料介绍、火锅吃法、名称由来进行分门别类海报书宣扬，可推出“火锅风味每天品，经典火锅知多少、特色火锅话你知、火锅吃法面面观”等等，并制作“火锅节”DM专刊，特地推介本次佳华火锅节，介绍各式火锅做法、吃法，各式底料选购及相关商品的特价宣扬。现场协作吊旗、现场喷绘、制作模型等宣扬物集中营造一幅风风火火的火锅文化节。3、火锅美食超低月(1)、11月8日14日(7天)，采配中心每天推出“火锅节今日特惠价”，要求自采部分每天每店确保推出8个惊爆价

36、火锅食品，每天须包括：海鲜(冰鲜)2个、蔬菜2个、肉类2个、肉(鱼)丸1个、其它配料1个。要求所推惊爆价商品为肯定震撼的“低毛利、0毛利或负毛利商品”，(其中低毛利4个，0毛利2个，负毛利2个)，在火锅节DM专刊上主要刊登以上特价信息。(2)、以上特价要求每3天一批，7天共分2批(最终一批为4天)，每天每店预亏300元。由采配中心陈潭照、沈凯按以上安排分批供应明细报批后，交总部物价部调价，刚好传各分店和策划部，并由采配中心跟踪分店刚好补货足量备货。(3)、全部特价单品每天均限量销售，先到先售，售完即止，每人一次性最多购2斤。(4)、采配中心联络火锅底料供应商，要求其火锅期间赐予特价支持，并列出

37、明细供调价和宣扬。(5)、各店美工部每日在场外及火锅一条街设立“火锅节今日惊爆”专栏，将每日的火锅食品惊爆价书写成大幅醒目的POP海报，以刺激购买和带动人气。(6)、活动预亏：300元/天/店*7天*5店=1.05万元。“火锅节每日惊爆商品”明细表(单位：元)特注：上表须由采配中心陈潭照在活动期间组织沈凯等相关火锅类商品的各分管业务员，刚好提交每批次的特价明细，并由陈潭照统一组织录入统计，交由总办批准后发物价部调从，分店执行，策划部备案。4、风火搭锅送料理(1)、11月8日14日(7天)，佳华各分店推出“火锅节火锅商品有买有送”活动。即“买火锅配菜送底料和调味品、买生鲜送调味品、买火锅用具送火

38、锅底料等买赠活动。(此期间5店“早早送”暂停，但不中断概念。)(2)、详细买赠安排如下：(以下赠品价值均为进价)11月8日14日(7天)，凡购买簇新商品满20元即送价值1元的香料一包，香料由簇新部选定或提前按以上费用要求打包组配;(每店每天限送50份，先买先送，送完即止)凡购买火锅用具(如火锅炉、电磁炉、锅、勺)合计满30元，即送价值1.5元的 调味品一份。(每店每天限送20份，先买先送，送完即止)凡购买狗肉(或羊肉)商品满2斤以上(含2斤)，即送价值2元的火锅底料一份。(每店每天限送20份，先买先送，送完即止)凡单张小票购物满60元(无论开单区和超市区)，即送价值3.5元的组合底料一包。所赠

39、每包组合底料可由“青菜、白萝卜、豆腐、腐竹”等组配而成，由各店簇新部按此费用敏捷提前组配并打包;(每店每天限送30份，先买先送，送完即止)凡单张小票购物满80元，即送价值4元的组合底料一包。所赠每包组合底料可由“青菜、白萝卜、豆腐、腐竹”等组配而成，由各店簇新部按此费用提前敏捷组配并打包;(每店每天限送20份，先买先送，送完即止)凡单张小票购物满100元，即送价值5元的组合底料一包。所赠每包组合底料可由“青菜、白萝卜、豆腐、腐竹”等组配而成，由各店簇新部按此费用提前敏捷组配并打包;(每店每天限送10份，先买先送，送完即止)(3)、以上各项赠送品顾客只可参与一项赠送活动，即不得同时选择二项赠送活

40、动，即单张小票无论购物金额多少，最多只能获得一份赠品(一票一送)。(4)、所赠商品须按以上安排赠送费用，选择各式品牌的现包装底料或调味品(如三五、潭鱼头底料)，也可由簇新部依据以上安排费用自行“组合搭配”，并于每日活动前按数量打包装袋，交由美工部调出场外。美工部按簇新部供应的单品品名及数量填写行政调拨单调出场外赠送。(5)、费用预估：(50*1+20*1.5+20*2+30*3.5+20*4+10*5)*7*5=1.2425万元。六、活动宣扬：1、DM特刊(1)本期DM特刊主题：佳华火锅节，风火吃起来20xx佳华商场首届火锅节(2)活动时间：11月8日11月14日(7天)。(3)、本期DM共分

41、16K4P108g铜版，全部刊登火锅类关联商品信息，印量为2.5万份，5000份/店。(4)费用及版面安排要求：8K4P108g铜版纸：25000份*0.2元/份=0.5万元。此费用全由供应商赞助，详细费用依据各品牌供应商所刊登版面位置及图片大小而定，由公司月底统一扣款，采配中心列出供应商刊登图片大小、位置及扣款数额的明细表交由策划部和财务部。由采配中心联络火锅底料及火锅食品(如三五、潭鱼头、海霸王等)的品牌供应商，我司在DM中为供应商供应版面进行其产品推介宣扬，由供应商赞助相应的费用。(所需供应商形象或产品图牌均由供应商供应策划部，由策划部设计排版后交由行政部印刷。)(5)、DM内容板块：佳

42、华商场火锅节活动专栏：主要介绍本次火锅节的主要活动让利信息。火锅底料荟萃：主要设计排布各类品牌的“火锅底料”，介绍其特价信息及商品种类、品牌形象。(如三五、小天鹅、潭鱼头等，依据各品牌赞助费用划定版面大小，采配中心沈凯联络供应商，并负责供应相应图片和特价信息。)火锅料理世界：主要设计排布各类品牌的“火锅料理”，介绍其特价信息、商品种类、品牌形象(如海霸王等)，依据各品牌赞助费用划定版面大小，采配中心陈潭照指派业务员联络供应商，并负责供应相应图片和特价信形息。)特色火锅话你知：介绍“麻辣火锅、家常火锅、狗肉火锅、羊肉火锅”等主要经典风味火锅的起源、发展、配做流程、配料选择、风味特点等。(由策划部

43、陶永军上网查询收集整合相关资料或问询采配中心陈潭照，交整合后的文案交余中明设计排版并校对)火锅常识知多少：介绍火锅名的由来，火锅文化的发展、火锅的吃法、火锅忌用提示。(由策划部陶永军上网查询收集整合相关资料或问询采配中心陈潭照，交整合后的文案交余中明设计排版并校对)火锅商品特卖场：将活动期间将推出的火锅配菜类特价信息加以设计发面，特卖单品包括海鲜类(生蚝、鲩鱼、生鱼、水鱼等)、肉类(羊、狗、猪肉牛肉、肥牛、仙掌、牛心顶、羊肉卷、土鱿鱼等)、肉丸类(鱼丸、牛肉丸等)、蔬菜类(金针菇、香菇、平菇、大白菜、香麦菜、唐生菜、西洋菜、菠菜、白萝卜)、豆制品(水豆腐、油豆腐、水粉、河粉)、配料类(红枣、党

44、参、腐竹、玉竹、八角、丁香、花椒、沙姜、桂林米粉、粉丝、粉条等)。以上特价商品由采配中心陈潭照选择供应海报明细交策划部设计排版。DM单紧紧围绕“火锅文化”与商品促销两大主题来塑造“火锅节”概念。2、佳华信息针对“佳华火锅节”，11月版中第一版新闻述评及活动分项推介，底版第四版整版广告，作为此次活动的推介和烘托，重点宣扬活动信息和供应商品牌推广专栏。3、场内外气氛布置类：(1)、店招海报：策划部创意设计，店外主题性店招，确保各店门前促销宣扬醒目、清楚和冲击。店内POP宣扬，簇新区悬挂醒目品牌形象宣扬画。(2)、店前横幅: 简洁直观地宣扬“佳华商场火锅节火爆开幕啦七、费用预估：1、火锅超低特价：1.05万元 (300元/天/店*7天*5店)2、火锅有买有赠：1.2425万元。(50*1+20*1.5+20*2+30*3.5+20*4+10*5)*7*5 3、DM特刊：0.5万元(全由供应商分担，不记入预算)合 计：2.2925万元 (5店,7天 ,0.0655万元/店/天)