淘宝直通车推广计划方案书.docx

《淘宝直通车推广计划方案书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淘宝直通车推广计划方案书.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、淘宝直通车推广计划方案书 淘宝直通车推广安排方案书淘宝直通车推广方案1.直通车推广类目日常产品推广（针对销量较大，价格有优势的产品）引流产品推广（针对2-3款，价格、卖点都突出的产品）*此珍宝可单独优化珍宝详情页，关联销售、引导页面等细微环节，用以引导客户去店铺里其他产品，并提高成品转化率和关联销售。节日活动产品推广（针对中大节日、店铺活动、淘宝官方活动等）*例：淘金币，可以推广做淘金币活动的产品；母亲节/情人节/妇女节，可以推广店铺里一些适合赠送的盒类产品或贴合节日主题的产品。打造爆款产品推广（针对新品上市，或一些还没有销量的产品）2.关键词的分类和优化总体优化流程：添加关键词推广针对性出价

2、视察数据替换无效词数量：每个产品200个关键词分类：A类词：成交量大的关键词、高流量的关键词（主推，竞价：1.5元起，随详细市场竞价而定）B类词：关联性一般的关键词（竞价：1.0元左右）C类词：关联性小的关键词（竞价：0.3-0.8元之间）3.类目出价优化买家点击类目=产品放置类目，设置最贴近产品的类目。a3/28/204.推广时间a）按小时流量分析随机抽取一天的小时流量为例，访客数及阅读量集中于8:00-23:00。上午的阅读点击量相对较低，所以出价在一般的范围内；中午、下午以及8点黄金时间段出价高一些，尽量保持在3页内。b）按天流量分析以本月（3月）目前流量为例，3.5-3.9/3.12-

3、3.16/3.19-3.23为工作日，由曲线可知，工作日较休息日流量增多。所以，每周的投放时间着重集中在工作日。5.目标及预算a)月呈现量：250，000次以上b)月点击量：550次以上a3/28/20c)呈现目标：重点时间段保持在前3页内d)日均费用预估：30-40元e)月费用预估：800-1，000元附：直通车日常工作安排1.日常直通车的投放工作2.关键词的优化完善3.直通车推广技巧的探究和尝试4.每日总结数据并形成报表实时了解直通车的推广状况，刚好调整5.以周为单位做直通车报告6.月底数据分析总结报告a3/28/20扩展阅读：淘宝店铺营销推广策划书淘宝店铺营销推广策划书书目一、付费推广2

4、1、阿里妈妈22、加入消保33、购买淘宝旺铺34、淘宝直通车35、购买淘宝的品牌广告4二、淘宝店铺内推广41、设计一个特性的店标和店名42、巧用签名档53、利用旺旺上的状态信息54、合理设置珍宝名称55、用好橱窗举荐66、用好珍宝描述模板67、珍宝上架时间78、多搞促销活动，发红包，抵价卷，送小礼物9、参与各种公开活动810、供应活动赞助811、自己推出各种活动912、加入淘宝商盟913、拍卖专区选择拍卖914、个人空间915、交换友情链接1016、利用淘宝的BBS资源有空常发贴1017、社区首页图片举荐1018、论坛右边文字举荐位1119、站内信举荐位1120、多回贴1121、旺旺群发112

5、2、站内信1223、店铺留言1224、商品页面留言1225、利用好评价管理12三、淘宝店铺外推广121、到其他论坛发软广告122、在新闻组上发布您的店铺133、登录各大搜寻引擎134、邮件广告145、信息登录工具宣扬156、在闲聊室发出邀请15四、线下推广151、热忱周到的服务152、利用名片等一切可能的方法帮助宣扬1673、买家信息管理164、平和心态处理投诉175、交易结束刚好联系176、发展潜在忠实买家17注：红色为举荐推广方式，建议卖家运用；暗色为不举荐推广方式，建议卖家慎用；其它为一般推广方式，卖家依据财力、精力选择采纳。一、付费推广1、阿里妈妈淘宝网网商没有太多的阅历和运营资源，没

6、有太多的广告费用和宣扬渠道，有剧烈的商业需求和经济谋生意识。一元一周，包月包周的广告形式贯穿在阿里妈妈的广告平台里面，供应大量廉价，梯次分明的广告展示，也给了不同实力的网商多渠道的选择。花不多的钱，投入到网站上进行宣扬，而点击付费的机制也使得网商不用付额外的费用，就能吸引真正的潜在用户关注广告。淘宝推广是由淘宝和同一集团下阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在闲聊、论坛、博客或者个人网站或其它地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的肯定比例的佣金。淘宝推广是卖家推广新模式，成交才需

7、付佣金！因此，建议大家都要参加淘客推广，因为成交才需付佣金！2、加入消保消费者保障安排是指经用户申请，由淘宝在确认接受其申请后，针对其通过淘宝网这一电子商务平台同其它淘宝用户(下称买家达成交易并经支付宝服务出售的商品，依据本协议及淘宝网其它公示规则的规定，用户按其选择参与的消费者保障服务项目，向买家供应相应的售后服务。除本协议另有规定外，运用者可依据其销售的商品种类及意愿选择参加特定的服务项目。淘宝可在淘宝网时常公示新增的服务项目或服务项目修改。基于这个协议，买家倾向于选择加入消费者保障服务的店铺。况且，加入消费者保障服务的店铺的每一件商品后面都有醒目的标识，这个标识具有很好的广告宣扬效果。参

8、与消费者保障服务之后，购买旺铺每月只须要30元，没有加入消费者保障服务的店铺如需购买旺铺，则每个月要50元。还有许多淘宝的活动仅限于参与消费者保障服务的用户，因此加入消费者保障服务不但起到宣扬推广作用，还是获得其它服务的基础。淘宝旺铺正常收费是50元每月。加入消保有许多技巧，不同类别的店铺消保金额都不同，一般是1000-5000的，加入消保后旺铺价格下调为30元每月。功能：立增5-15个橱窗举荐位，让您拥有更多的流量；“新加入消保卖家”长达一个月活动推广期；“消保诚信卖家”专享1个月的推广活动；消保卖家专有的服务标示，让消费者更安心，更简单找到；专有的搜寻框，让您的珍宝更靠前，增大阅读量。可设

9、置VIP卡，抵价券商品，免费拥有强大的促销工具！全网活动只推消保卖家，只有消保卖家才拥有活动报名资格。3、购买淘宝旺铺要想做一名真正的网商，就不能省那区区几十元每个月的旺铺费用，因为只有旺铺，才可以为所欲为地装修店铺，让广告效果发挥得淋漓尽致。总之，旺铺是宣扬推广的大本营，就像一个独立的网站一样，没有它不行。4、淘宝直通车淘宝直通车是为淘宝卖家定制的推广增值服务。您只需为想推广珍宝设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜寻到时，您的珍宝就会出现啦！您的珍宝将会呈现在淘宝搜寻结果页面的右侧和最下方，当买家点击您的珍宝链接时,系统将从您的预付款中根据竞价规则扣费。不点击不扣费，展示免费。让淘宝卖家便利的

10、在淘宝和雅虎搜寻上推广自己的珍宝。至于相关细则请自行到服务中心去探讨，据说，广告效果还不错。但并不见得适合全部的人，也不见得适合全部的商品，大家自行斟酌。因此，建议想打开局面的挚友可以去细致探讨探讨。5、购买淘宝的品牌广告品牌广告是在淘宝网页上的重要位置，按天收费的大广告位。特殊是首页广告，价格很高，只适合资金雄厚的店铺，大部分中小店铺只有望网兴叹了。假如哪天晚上运气好，间或看到流星划过天际。那就赶快许个愿吧，等哪一天发财了，把整个淘宝的首页换成自家的店铺页面。因此，建议中小卖家还是先卧薪尝胆吧。二、淘宝店铺内推广1、设计一个特性的店标和店名要给顾客良好的第一感觉，所以设计一个店标和签名要挖空

11、心思，各施各法。有的是俊男美女头像，有的是文字，有各种各样的图案，或是动态的商品展示。我比较倾向于动态商品展示，可以让客人有更直观地印象和增加货品广告的机会。不管是自己设计还是请人装修，店标和签名都要突出自己的店铺的风格和特性，以增加点击阅读的机会。商店名字不能太长，不能有不明符号：这点很重要，有不少店铺名字里含有一些惊奇的符号，虽然肯定程度上能吸引眼球，但是，我们要知道，别人替我们宣扬的时候，是宣扬店铺名字的，“#店铺很好啊，下次你去看看，我就是在那买的！”这是人们的习惯用语，而别人说名字的时候只会说店铺名字的能识别的汉字，不会说没有实际意义的符号。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设

12、置正确，便利假如口碑相传中没有记住您的店铺名字，还能通过搜寻方式找到您。您的用户名最好能用汉字，而且好记，和你主题相关。2、巧用签名档肯定要展示自己的一些产品图片，这样比一些广告语更干脆，这可是许多人的阅历之谈。签名档最好是动画，因为前两天看了一个调查贴，普遍反映动画签名档更吸引人，而且动画的还可以展示更多的内容，所以肯定要充分利用它们，说不定谁就会被你的签名档吸引到你的小店里呢。3、利用旺旺上的状态信息许多人的旺旺状态设定成一塌糊涂的信息，比如：什么诗词，什么名言等等，甚至有的一个字也没有，懒得设置，就这么空着，这样做未免太奢侈资源了。聪慧人都知道：旺旺状态是一个很好的宣扬推广位置，这是最简

13、洁的一招，有许多人没有充分利用，主要没有相识状态信息的作用。其实，这个状态信息也可以成为你的一个小广告，名字后面可以放上你的实惠活动信息，或者新货上架信息，不过不要太长，最好能够让人一目了然，详细多少字，还要看你的名字有多长啦，比如名字后面就可以加十一个字“国庆送大礼”，有时也会是“新货到喽，来看看哟”。挚友一上线，便看到你的广告，不是很好么？特殊对于你的买家群组来说效果更好。最好是设置自动回复信息，这个信息也可以帮助我们安抚并且留住买家的，因为我们不在线的时候，买家就有可能会选择其他店家的。设置旺旺的自动回复时，也不要设置成：“掌柜不在，请留言”、“掌柜外出，稍候回来”等等。要将自动回复设置

14、成广告信息，比如：“您好，掌柜不在电脑旁边，请到小店里坐坐，如有什么须要，请留言，掌柜一回来立刻处理，感谢，小店大门：*”，或者简短的介绍一些自己新上架的珍宝或特色珍宝。你看，这样不是挺好的吗？既有人情味，又做了广告。4、合理设置珍宝名称合理的设置珍宝名称是为了能够让客户在进行关键字搜寻中更加简单的搜寻到同类产品中你的产品。5、用好橱窗举荐店铺举荐珍宝出现在您每个珍宝介绍页面的底部或者在店铺最中间的举荐位上，买家阅读您的珍宝及店铺时第一眼就能看到这些被举荐的珍宝。该举荐同时也会出现在旺旺对话框的举荐珍宝中，与淘友闲聊时，对方可干脆在旺旺对话框中看到举荐的珍宝。一般店铺举荐珍宝数量只有6件，由卖

15、家自行选择，在“我的淘宝管理我的店铺举荐珍宝”中设置。橱窗举荐珍宝:当买家选择搜寻或者点击“我要买”依据类目来搜寻时，橱窗举荐珍宝就会出现在页面中，橱窗举荐位是通过搜寻的方法让您的珍宝能有更多的阅读量及点击率。橱窗举荐位的数目是据您的珍宝数、开店时间、信用度（卖家信用度+买家信用度的一半）及交易额度而定的。（橱窗举荐位又名卖家热推），在“我的淘宝出售中的珍宝”中设置。关于橱窗举荐详细可看橱窗式销售规则。留意橱窗举荐。这个功能的作用就是在众多的商品中，优先展示橱窗举荐的商品。为了争取第1页与消费者见面的机会，惋惜将其和快要上下架时间相结合，去举荐快要下架的商品。网店也照实体店一样，行人只能看到的

16、只是你摆在橱窗里的一部分珍宝哟，只有靠这些珍宝把顾客给吸引过来才能看到你的。橱窗举荐的时间选择要合理，据长期在坛子里逛，流量比较大的时间段一般在10：0012：00；15：0015：00;20：0022：00，所以要尽量选择这些段时间快结束的珍宝进行举荐（尽可以在这个时间段内发布珍宝），这样举荐的珍宝才会出现在淘宝首页查询时的前面。6、用好珍宝描述模板互联网中，不能面对面的沟通，所以描述和图片是用来说明你这个商品，怎么样的描述能让顾客动心。描述是对商品的功效、用途的描述，最重要的是如何运用及运用效果的描述。我在选择商品推广的时候，发觉有的店家信誉也高、货源也足够，就是没描述、照片也很模糊，看到

17、这样的自然不怎么喜爱。淘客自然也就不喜爱这样的产品了。掌柜的要勤快些，别怕麻烦。要对自己家的产品有深化的了解，要写自己的商品如何的好，不要只把功能介绍下就完事啦，介绍功能只是陪衬，最重要的是传达给顾客一个思想“这东西就是我想要的”。服装、鞋、包等最好有模特，并且图片要清楚、细致，这样更直观，更有劝服力。7、珍宝上架时间充分利用珍宝上架的时间差，让自己的珍宝占据最重要位置。因为买家搜寻商品，在默认的状况下，越接近下架的商品越靠前，越靠前就意味着看到的人越多，被点击的几率越大。特殊是接近商品下架前非常钟之内最为明显，这是一个特别难得的展示时机。因此，如何利用定时上架方法，让每一分钟都有自己的商品在

18、结果的第一页显示？上架的技巧：当然也有一些技巧在里面，一是要选择人多的时候上架；二是要在拍卖的珍宝的描述里面增加其他举荐珍宝的链接，起到宣扬其他珍宝的作用。珍宝上下架时间是值得探讨的一门学问，淘宝中商品过多。就算是同一种商品也可能会有成百上千的卖家在销售中而淘宝一般会把快要下架的商品排列在搜寻显示结果的靠前页面，所以为了自己的店铺或者商品每天都人阅读的话，那就必需要保证每天都要有上下架的商品，勤快的操作。一般在下午3点到5点或晚上8点到10点购物的人比较多。例如：假如我有70件产品，我分7次发布。周一到周日，每天3点，发布10件，这样，在一周后，每天的3点左右，都会有快下架的产品，由于阅读产品

19、，顾客确定也会看看店铺其它东东！一周客人都许多多好啊！当然，假如有140件产品更好，除了每天3点发布的那10件，晚上的时间段也发布10件，2个时间段都可以充分利用，所以说，产品还是要足够的！假如有足够的产品，凌晨6点到次日凌晨2点每个小时发布一个产品，一周都这样，更有效果！8、多搞促销活动，发红包，抵价卷，送小礼物例如：买二赠一活动。选择一些必要的小赠品，精致时尚的，不要告知客户，偷偷放在包袱里，客户收到会很惊喜，就为了这份惊喜会给我一个大大大好评，还会介绍挚友来的哦定期举办满就送活动，满50元一个档次的赠品，满百元一个档次的赠品，假如客户喜爱百元的赠品，而他只须要50元的商品的时候，她会为了

20、赠品努力达到一百元的哦老顾客二次消费享受贵宾价格。曾有个帖说到红包助我人流量过百，这是有道理的，这也是一种促销手段。商品好，买家又喜爱能省点花费，有钱送，谁不喜爱啊。9、参与各种公开活动主动参与各种淘宝论坛的活动，产生的广告效果会比上述任何一种都好，但要会选择相应的活动，最好活动内容跟自己经营的项目有关，比如：你经营的是户外用品，而淘宝论坛上正好举办户外活动，你最好主动参加。因此，建议想大作广告的挚友留意相关活动，并主动参加。也可以参与淘宝组织的各类活动，通过“我的淘宝”-“我是卖家”-“活动报名专区”，可以找到淘宝组织的全部活动，目前淘宝的部分活动都会作为增值服务进行适当的收费,您在活动报名

21、专区可选择适合自己的活动。超级买家秀这个版块本是个很好的广告途径，但是假如那里挤满了秀的人，效果就大打折扣了。想想看，大家都在舍命秀，谁来买啊？因此，建议秀要适可而止，不要花太多的精力在这上面。自201*年5月10日成立以来，淘宝始终都有各类访谈和各类直播。也开设有报名通道，凡被访者，无不名声大噪，店铺的点击一时暴增，成交量也水涨船高。因此，不要放弃每一个曝光机会，留意各个论坛板块的访谈活动，主动报名参加。比如，现在正在阅历畅谈居风头正旺的“伟雅访谈”，一个个皇冠店铺在上海伟雅的笔下成为热点，从而吸引了大量人气。10、供应活动赞助有人认为，免费供应活动赞助是傻瓜行为。可他并不知道，每一项活动都

22、会引来多数人的参加，而举办活动都有一个不成文的规定，将活动赞助商的店铺链接和商品图片，甚至是商品的详细介绍都一一展示在贴子里，既合情，又合理，更合法。何乐而不为？比如：你经营的是儿童服装，而现在淘宝论坛有个关于儿童的活动，他们都是你目标消费群，供应一两件童装赞助有何不行？你不主动供应赞助才是傻瓜呢。因此，建议想大作广告的挚友要留意论坛的相关活动，且要主动参加，供应赞助。11、自己推出各种活动这个形式的广告效果最好，活动可以在自己的店铺里实行。但最好是论坛上进行，不过在论坛上进行要征得相关管理员的支持才行，否则可能会被视作广告而被禁止，甚至遭遇惩罚。因此，大家可以多动脑筋，自己开展各种有益的活动

23、。12、加入淘宝商盟假如条件允许，肯定要加入淘宝商盟，增加曝光率和提高知名度，对自己百利而无一害。最好选择本地商盟，因为有些商盟不定期组织成员线下活动，能参与的，肯定要参与。在淘宝网上扩大你的挚友圈，建立旺旺挚友团，建立旺旺群，且常常主动地与挚友们相互动，向别人请教各种问题与及帮助别人解答各种问题，这些活动都会增加自己的曝光率，是一种特别有效果的宣扬推广方式。13、拍卖专区选择拍卖拍卖分为单件拍卖和多件拍卖(荷兰式拍卖)，淘宝特地为拍卖在首页设置了一个专区，买家一打开首页就可以看得到，假如我们选择拍卖方式，就意味着买家比较简单找到我们，而且由于拍卖其本身价格一般都比较低廉，比较简单受到买家的青

24、睐，所以拍卖对于提高店铺的人气很有帮助。众所周知，参与一元拍无异于放血，许多笔交易都是赔了钱还赔笑脸，因为一旦竞争胜利，就算亏得再多，也肯定要卖给人家。但是，为什么还是有那么多人参与一元拍？因为图的是广告效应，增加店铺的点击率与及曝光量。14、个人空间淘宝的个人空间就是人们所说的博客了。在这里，你就是真正的主子，想怎么写都行，只要不写违反国家法律法规的内容就行。可以打它打造成一个家园，广告当然可以穿插其中。要留意的是：想方法提高个人空间的知名度，吸引访问者，因为只有这样，个人空间里的广告才发挥效果。然而，有鉴于店主们平常工作太过繁忙，许多人把个人空间白白荒废掉了，着实惋惜。15、交换友情链接可

25、以跟别人交换友情链接，增加曝光率。目前淘宝对每家店铺供应最多35个友情链接位。16、利用淘宝的BBS资源有空常发贴论坛发广告贴是违规行为，这是众所周知的事，可为什么还把它列为宣扬推广的途径之一？因为聪慧人会利用论坛发贴做隐形广告。比如：某人发了一个贴，向人请教如何调整图片色调，然后在里面贴一张自己拍的商品图片，名为请教，实为广告。然而假如做得太露骨的话，还是被论坛管理员删除的。关键要拿捏得准，点到为止。发贴也能提高你的人气。假如你做了签名档你发了原创贴，全部来回贴的人都能看到你的签到名档是在最前面的，这可是免费的宣扬机会哟，发贴多了，时间长了，自然而然就增加，提高了人气了，假如能申请到精华贴，

26、哪人气就更高了。精华贴子的能量巨大，能够带来巨大的看贴量和回贴量，这样你的头像和签名档，就会有更多的机会曝光，意味着会有更多的人去阅读你的店铺，阅读量上去了，自然成交的几率也就会提高。另外精华贴子能带来不同财宝的收入，财宝收入可是我们抢广告位重要的必备资源。所以说我们不要错过每一个宣扬自已的机会。主动在论坛发贴回贴，假如有机会，加入论坛的管理阶层，比如护法、掌门还有其它论坛职位，主持或者参加各种论坛活动，增加曝光率。17、社区首页图片举荐社区首页最下面有一栏名为：“广告位抢购区”，大家一看就知道这里是块风水宝地，怎么得到？抢购，用社区银币抢购，留意：不须要人民币，只需社区银币。获得社区银币的方

27、法：新注册用户默认拥有1枚银币；发好帖，加精后有10枚银币嘉奖；写购物指南，被小二审核通过后会有10个银币的嘉奖；参加淘宝论坛各个分坛组织的各类活动（经常有大额银币嘉奖）。社区首页图片举荐抢购时间为：下午13：00起先，100个银币一个位置，数量10个。18、论坛右边文字举荐位论坛右边文字举荐位也是用社区银币，抢购时间为：下午16：00起先，50个银币一个位置，数量从原来的每个论坛10个调整到20个。19、站内信举荐位站内信举荐位一样运用社区银币，（现在最终知道在社区活跃的好处了吧？知道发贴的好处了吧？）站内信举荐位的抢购时间为：晚上21：00起先，50个银币一个位置，数量5个。20、多回贴多

28、回贴，抢占有利地形，回有意义、有内容、有质量的贴。回贴也要注意一些技巧，一是抢占有利的位置，沙发、一般贴的第一页、精华贴的前两页和后一页都是宝座，假如配上好的头像和签名，那广告的效应应当还是挺不错的。发帖尽可能写这些：是要发一些有意义、有内容、有质量的贴对大家有所帮助的帖。不过，这种广告形式很累人，且往往徒劳无功。因此，不提倡论坛回贴做广告。21、旺旺群发旺旺群发是效果最差,且最简单被人投诉的推广方式，因为大部分人都特别厌恶群发广告行为。假如在群发的淘友中有一两个很较真，你就麻烦了。因此，不提倡旺旺群发广告！许多人加入旺旺群的目的就是为了发广告，效果怎么样呢？确定不怎么样，因为淘宝的旺旺群最高

29、只能容纳200人，而正常状况下只有1/3人在线，也就是说，只针对大约60个人做广告，效果当然不太好。而有些群是拒绝广告的，一见广告必定被管理员踢出群，或者加入群的黑名单。因此，不提倡在旺旺群里面打广告！22、站内信也有许多人不厌其烦地利用站内信大做广告，其实，这种不叫广告，应当叫“窄告”，广告的对象只有一个人，累不累啊？因此，不提倡利用站内信做广告。23、店铺留言利用店铺留言做广告的人最讨人嫌，且广告对象只有一个人，这个人便是店主，一般店主看到店铺留言广告会顺手删除掉，就象城市里到处张贴小广告的“牛皮癣”一样，往往广告胶水还没干，就被xxx或者清洁工顺手撕了。因此，不提倡利用店铺留言做广告。2

30、4、商品页面留言利用商品页面做广告的人最白痴，想想看，淘宝网上商品那么多，一件商品的阅读量很低，谁会看到你的广告？就算你的广告做到阅读量大的商品，也会立刻被店主删除。因此，不提倡利用商品页面留言做广告。25、利用好评价管理宣扬推广可谓无孔不入，尽然有人想到利用给别人的评价内容打自己的广告。评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到肯定的宣扬效果。三、淘宝店铺外推广1、到其他论坛发软广告制作宣扬本网店的软文广告，论坛是网民相对比较活跃的地方，重视对该论坛的推广工作，将会是自己的推广效果事半功倍。广告应当特别贴切的描述

31、了我们网店的供应的服务、产品、优势，至少应当有所提及。论坛里用好头像，签名。头像可以特地设计一个，宣扬自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接。发贴要求质量第一：发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特殊重要，为什么呢？因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣扬自己的店铺。2、在新闻组上发布您的店铺参与过网络新闻组的网友们可能常常在相关的新闻组探讨区中见到诸如“某某某网站今日正式开张啦！”、“某某某店铺最新商品上市了，增加了很多特色的商品”、“欢迎各位网友常到某某某店铺做客！”等信息，这其实就是这些网站或店铺的站（店）主们在通过新闻组来宣扬自己的主

32、页。新闻组中的其他成员一旦看到上述信息后，假如觉得有须要就会去访问您的网站或店铺。一是要将帖子发布到合适的主题探讨区，也就是说假如您的店铺是以电脑为主题的，那就不能将帖子送到消遣类探讨组中，否则将引起其他成员的反感；二是充分利用好主题行的作用，把要发布网店这样的事务用言简意赅的词语表达出来，以增加帖子的可读性。虽然通过新闻组来发布信息能起到肯定的宣扬效果，但由于新闻组访问人数有限，因此这种宣扬方式的效果也不太明显。3、登录各大搜寻引擎搜寻引擎是一个进行信息检索和查询的特地网站，是很多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处，所以在搜寻引擎中注册您的店铺，是推广和宣扬您店铺的首选方法。假如您注

33、册的搜寻引擎数目越多，您的店铺被访问的可能性就越大。免费搜寻引擎有：Google搜寻引擎，BaiDu搜寻引擎；SoSo搜寻引擎；SoGou搜寻引擎等。虽说在搜寻引擎注册是使站点扬名的主要方法，这里也有技巧问题，并非注册它就了事。其中搜寻的关键词（Keywords）的作用特别重要。在淘宝里，你在店铺的主营业项目里设置过关键词，后来在店铺的分类也属于关键词，因此这里该怎么写，还有位置该怎么排列必需好好探究。自行提交后，搜寻引擎须要较长时间才会收录，有没有其他方法能更快的让搜寻引擎快速收录店铺信息呢？这里有一些方法可以尝试，效果不错。其一：由于搜寻引擎是根据PR值来恒定一个网站受欢迎的程度，所以，可

34、以到一些PR值比高，而又和你内容相关的网站的社区论坛去发布信息，在信息后加上签名，留意必需是活动的签名，也就是必需能链接到你的店铺的。这样，由于搜寻引擎对PR值高的网站进行抓取信息比较频繁，因此能最大限度检测到你的活动链接，假如你的链接出现的频率高，就会引起留意从而被抓取后收录。其二：可以注册googlesitemap查询店铺被收录的状况，注册方法：进去google大全，选择右边的googlesitemap，这是网站的营销方法，虽然淘宝店铺无法提交sitemap文件，但是网上店铺营销方法和网站是一样的。到各大搜寻引擎注册，比如百度，百度知道在刚起先的时候，人流量是相当大的，尤其是你有什么问题须

35、要解决的时候，通过百度搜寻，第一个出现的是什么？当然是百度知道的内容了，不信你现在就可以百度搜寻一下（电脑坏了怎么办？）看看第一个出现的是不是百度知道的内容？呵呵，和上面同样的道理，百度在推广的时候，确定是自己家的东西优先了，那么有些挚友可能要问了，这和我的店铺有什么关系呀，当然有关系了，你可以在百度知道上回答别人的问题记得要有选择的回答，比如你是卖电脑的，就找电脑行业的回答，卖服装的就找服装行业的回答，其他行业也是如此，在回答问题的时候，下面有一个参考资料的位置，这个位置是我们须要的，每次回答问题的时候我们都可以把自己店铺的链接写到哪个地方，记得仔细回答，假如你的问题被接受为最佳答案的话，阅

36、读量会成备的增长，给自己店铺多几次露脸的机会吧（可以自问自答，然后通过网友帮助点击嘿嘿）目前搜寻引擎已经有好几千个了，假如一个一个地向它们申请将自己的店铺的加入进去，而每次又都在做类似的事情，信任您肯定会失去耐性的，因为这样可能须要花费几个月的时间；这时您可以运用特地的注册软件，它只需几分钟的时间就能自动在搜寻引擎的相关书目下和主题下注册。这方面的软件许多，大多都是免费的，您可以去网上输入关键字“搜寻引擎登录工具”搜寻下。要选择一个好的登录工具。自己去搜寻下，然后留意筛选下。4、邮件广告以电子邮件为主要的网店推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的

37、Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以削减广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的精确度、增加与客户的关系、提高品牌忠诚度等。假如您手中有很多挚友或者客户的电子邮件地址，您可以考虑利用电子邮件来通知他们来访问。利用这种方法来宣扬主页的关键之处在于要留心收集用户电子邮件的地址，您拥有的电子邮件数量越多，就意味着您的主页隐藏着越大的访问量。您也可以利用邮件搜集工具，只要您输入关键字，就可以搜寻您想要的邮件，然后您可以利用邮件群发工具把您店铺的状况发到这些邮箱。标题建议：吸引人、简洁明白，不要欺瞒人。内容建议：采纳HTML格式

38、比较好，另外排版肯定要清楚。5、信息登录工具宣扬可以选择根据推广网站的方法将自己的店铺供求信息发布到各大商业平台、门户网站。由于工作量比较大，所以，仍旧要借助软件来发布，有许多免费的，可以自己去搜寻。搜寻技巧：技巧关键词：网站推广+软件。特地有登陆买卖信息的商务工具，可以在几分钟内把您的店铺买卖信息提交给和您店铺商品相关的主题网站上，而这些网站基本上有比较多的阅读量。店铺信息描述不能太长，但肯定要吸引人，肯定要留下店铺的网址，电话，QQ等联系方式。6、在闲聊室发出邀请我想许多人上网的一个主要目的就是沟通，想交到更多的挚友，交友当然首先就去闲聊室了。在闲聊室里您可以适时地向这些网友发出邀请，请他

39、们访问您的店铺，并虚心地请他们能够给您的店铺提出一些珍贵建议，同时您在与他们闲聊之际，可以把您店铺特色的内容大肆宣扬一番，以引起网友们足够的爱好和留意。当然，沟通第一，驾驭好度。切不行完全变成广告，否则适得其反。四、线下推广1、热忱周到的服务热忱周到的服务，在淘宝店铺经营中也是比不行少的，也是一种特殊实效的推广方式。您必需专心服务顾客，争取回头客，而他们是您最好的口碑相传的资源。服务好每个顾客，和顾客建立挚友关系，能从顾客角度动身考虑问题。做好售后服务，首先要树立正确的售后服务观念；应当重视和充分把握与买家沟通的每一次机会。礼貌要好，回话要主动，谈话内容要清晰，不能过多的用表情，不能因为客人对

40、某件产品说了很久最终还是不满足而烦躁，跟客人说一些不耐烦的话，而慢怠客人，说不定客人出去外面看看比较一下，转头就回来了。所以说做服务肯定要热忱+耐性+周到，正所谓好事多磨。只要你诚信服务，自然就能感动客人，客人也记住了你的好，你的诚信为人。至于说交易成不成，但最至少让情义跟信用留下给了客人。假如成交，该客户有很的可能给你带来下一笔生意，甚至成为你的长期客户，发动他身边的人成为你的客户。2、利用名片等一切可能的方法帮助宣扬在日常生活中，您可以印制一些名片，在名片中放上您店铺的地址，在与人交往时可以通过名片来宣扬您的站点。礼品邮寄东西的时候,不要忘了放一张自己店的名片和一些小礼品!这样会给买家带来

41、很大的惊喜,一个开心的心情购物心情是花钱买不到的,自然买家就会记住你!还有礼品的档次就看你卖的是什么东西了,便宜的东西可以送一些圆珠笔,杯子等等,贵一点的可以送一些毛巾,包包等等!但是要记住,东西上面肯定要印上自己店的名字和地址!做这些礼品花不上多少钱,可能为你带来不小的利润!除了上面的宣扬方法，您还可以在您的店铺中放上计数器，通过排行榜来吸引访客；您可以动员您四周的亲朋好友一起行动起来，利用大家的才智和力气帮助您进行宣扬。其实方法许多，关键自己要专心，专心去做事，您才能取得更好的效果。3、买家信息管理建立买家的资料库，刚好记录每个成交交易的买家的各种联系方式、买家群体的特征，为后续工作作打算

42、。总结目前物品成交的状况，包括一个月内登录物品的数量，成交物品的数量，成交率的状况等等。建立自己的买家资料库，汇总好全部买家的信息，可以依据不同的特性进行分类，发送相应的促销邮件！当有新品到货的时候常常性的给老客户发适当的推广信息，或者节日的祝愿等。老顾客二次消费享受贵宾价格。4、平和心态处理投诉任何卖家都不行能让买家100%满足，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断订正卖家自己的失误，维护卖家信誉的补救方法。运用得当，不但可以增进和巩固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。5、交易结束刚好联系商品成交以后，可以自己撰写要发送给买家的第一封成交确认邮件，可以运用更人性化的语言

43、，加入自己的信息。物品成交后主动和买家联系，避开成交的买家由于没有刚好联系而流失掉，主要从以下几个方面来做：一是发送自己制作的成交邮件模版，可以包括：银行账号，应付金额，汇款方式等等；二是为了避开冲动性购物的买家流失掉，趁热打铁至关重要，可以在物品成交的当天就发出成交邮件！三是由于网络有时不稳定，有些买家的邮箱不肯定能够收到我们的邮件，因此假如当顾客2天内没有回复邮件，我们可以主动打电话询问是否收到成交邮件。6、发展潜在忠实买家定期给买家发送有针对性，买家感爱好的邮件。把忠实买家设定为你的VIP买家群体，在店铺内制定出相应的实惠政策。定期回访顾客，用打电话或者email的方式关切客户，与他们建立起良好的客户关系，同时也可以从他们那里得到很好的看法和建议。友情提示：本文中关于淘宝直通车推广安排方案书给出的范例仅供您参考拓展思维运用，淘宝直通车推广安排方案书：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页