2022珠宝营销策划方案合集3篇.docx

《2022珠宝营销策划方案合集3篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022珠宝营销策划方案合集3篇.docx（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022珠宝营销策划方案合集3篇珠宝营销策划方案1一、前言其作为传统的婚庆季节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动绽开。二、活动目的依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。以“中秋”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流

2、量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。三、系列主题心时代“吾以钻为盟耀真爱永恒”四、促销主题周大生心时代爱耀20xx“吾以钻为盟耀真爱永恒”周大生恭祝全国新老顾客节日欢乐五、活动时间20xx年XX月28日20xx年XX月5日六、终端布置在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够非常快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。（一）专卖店在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”XX展架；在专卖店门口铺有活动地毯；在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球；柜台上放置“吾以钻为盟耀

3、真爱永恒”桌牌。（二）商场专柜或边厅在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”XX展架；在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球；柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。七、常规物料八、促销内容（一）网络线上活动1、微博、微信齐互动扫“周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精致旅行护肤套装一份（共30份）；关注周大生珠宝官方新浪微博，参加“周大生心时代爱耀20xx吾以钻为盟耀真爱永恒”微博互动，晒五一心情且十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元实惠券一张（不行累积运用）。2、钻戒秒杀超值购周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10：00推出一款钻戒（限一

4、件）进行秒杀活动，价格低至3.8折。（二）终端促销活动1、情贵钻不贵在五一活动期间，钻石产品全场7.5折实惠，并可凭购物小票参加抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单实惠，当场返现；二等奖100名，本单可再享受8折实惠，当场返现；三等奖200名，本单可再享受9折实惠，当场返现。2、情比金坚在XX活动期间，素金产品（黄金、铂金、k金）每克实惠18元。3、爱情证书之爱的奉献凡在活动期间在周大生购买随意产品均可参与活动。参加者填写爱情证书之爱的奉献（每个爱情证书均有证书编号），感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。购买产品价格在1000元以上的顾客

5、，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。注：翡翠等产品按平常的折扣进行实惠。珠宝营销策划方案2一、 活动主题：心存感恩，爱在行动二、 活动目的：为回馈广阔新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。三、 目标群体：藕塘职教园在校高校生四、 活动时间：20xx年11月23-25日五、 活动地点：爱迪尔珠宝无锡商院模拟店六、 活动内容：活动一:真情感恩礼活动期间，消费者凭宣扬单进店即可领取小礼品一份。数量有限，送完为止。活动二: 感恩连好运活动期间，凡在本店消费满一百即可参与抽奖活动(中奖率100%），惊喜多多，预购从速。活动三:实惠感恩心活动期间，凡一次

6、性消费满168元即可享受8.8折实惠；满268 即可享受8折实惠，买的越多折扣越多。七、 运作方案：（1）活动前三天印制好活动宣扬单，并支配人员在人群流淌性强的场所进行分发。（2）活动前一天打算好活动所用道具（小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等）。（3）活动前，人员支配要到位，做到责任到人（产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等）八、活动留意事项：（1）活动期间：20xx年11月23-25日（周三、四、五）（2）活动期间，限制人流量爱护好顾客人生财产平安，防止发生意外事务。九、费用预算：（1）宣扬单（共1000份） 100元（2）小礼品、奖品费 300元共计：400元珠宝营销策

7、划方案3目前，随着人民生活水平的渐渐提高珠宝已经从高不行攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢？下面，我先举一个众多商家广为运用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其详细操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为34折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。在i品牌绽开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌

8、的推广经理，在得知这一消息后并未立刻实行行动，在经过一系列观望后笔者发觉i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过细致分析后得出了以下结论：1、珠宝属奢侈品德业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一

9、种怀疑的看法：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗？由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以许多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为6001500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透亮；另一方面

10、，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了限制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得特别不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。3、i品牌在进入本市后其珠宝陈设始终显有改变，同时其他珠宝专柜的商品陈设也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品照旧一成不变的摆在那里，商品陈设僵硬，也就使品尝较高的顾客不能感受到簇新感，自然对销售状况产生不利。4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采纳较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入干脆挂钩，所以i品牌的营业员对

11、顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多怀疑与反感，反抗心情变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车可鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在纷繁芜杂的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的细致分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。第一，依靠m品牌固有

12、的影响力，我们并未实行大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣扬力度。在此期间，笔者快速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣扬手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。其次，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，赐予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻休戚相关的品项。顾客在购买m珠宝后，便可以节约大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。第三，实行新型终端激励政策：激励终端营

13、业员进行商品陈设革新，假如陈设方面的确有创新与突破，则马上嘉奖该营业员200元，变更了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增加了终端售卖人员的主动性，同时创新的陈设方式也一改了以往终端陈设僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。对终端营业员加强培训，培训的内容包括：a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。b、各产品的所属寓意。产品是死的，但是我们可以给予它生命。公司文案在每次到货后

14、，都会对产品进行相应的命名，同时依据产品的形态及外观为它编写一段浪漫的传闻。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的。c、体验营销基本法则。星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演化为一条珠宝文化之旅呢？在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演化为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到许多珠宝成色、渊源、产地的学问，从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来，顾客无论是否购买商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到许多珠宝常识，最终无形中对m品牌

15、产生由衷的好感，为立刻或将来的购买打好基础。第四，终端的广告宣扬。在经过与商场经理的多番磋商后，商场经理最终同意了我们在终端进行电视广告片播放的方案。同时，为了形成立体展示效果，我吩咐公司设计及策划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣扬手册。这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立即活跃了起来，无论在近处与远处，我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今日，谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机。第五，推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。在奢侈品德业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的服务，我们对每位顾客都进行了具体的登记。在推出

16、新品后，我们会立即为客户寄赠产品手册；在客户的结婚纪念日及特殊节日，我们都有精致礼品送出；在客户发觉质量问题时我们会在第一时间为顾客进行维护及更换。或许许多珠宝商也都存有客户档案，但是据笔者视察能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。而事实上，维系住一个老客户要比开发一个新客户的成本要低许多。一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的服务，会使这些老客户加深对我们的感情，而更珍贵的是这样一来会形成强大的口碑效应，为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断进行创新，让终端促销从僵硬走向敏捷，这便是m珠宝的促销宝典。在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%，销售高峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来，也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来！