零食活动方案（精选8篇）_零食店活动方案.docx

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1、零食活动方案（精选8篇）_零食店活动方案第1篇：拒绝零食.活动方案 “拒绝零食、关爱健康、爱护环境”活动方案 （2012-2013学年度第一学期） 零食不仅损害了学生的身体健康，而且也破坏了学校整齐的环境和卫生。为了给学生营造一个美妙、舒适而又干净的校内环境，我们魏塘二小开展“拒绝零食，净化校内”活动，以进一步加强了学生的常规治理和饮食平安教化。 为维护校内环境的整齐，杜绝校门口流淌摊点对正常教化教学秩序的影响，切实保障我校广阔学生的饮食平安和健康成长，依据教化局创建无零食校内文件精神，经校委会探讨，针对这一实状况，制定本方案。 。现将有关工作通知如下，希望各班级仔细学习，实行。 拒绝零食、关

2、爱健康、爱护环境 二、活动时间： 9月1日-12月31日 三、活动目的： 教化学生养成不吃零食，远离零食的好习惯，培育学生关爱健康，预防疾病，爱护环境的意识，使我们的校内拥有一个干净、整齐的教化教学环境。 四、活动内容： 1.发出倡议 （1）学校向全体同学发出倡议，并将倡议书印发各班级，各班带领本班同学仔细学习领悟。 （2）利用下周一班会课进行“拒绝零食、关爱健康、爱护环境”的主题活动引起全校学生的关注。 2.致家长一封信（10月8日至10月16日） （1）学校通过致家长一封信的形式，主动取得家长的协作、理解。各班将致家长一封信发给学生带回家，经家长签字后回收交至政教处。 （2）学校通过家校通

3、的形式，告知家长，希望得到支持、帮助。 3.成立“小小监督组”（5月3日至12月31日） 各班成立“小小监督组”，专项监督本班购买零食的同学，形成有监督、有记录、有整改的良好氛围。 4.开展主题活动（6月13日） 各班级利用班会开展一次以“拒绝零食、关爱健康、爱护环境”为主题的教化活动，提高学生抵制零食的自觉性和主动性。 五、活动要求 1.各班级要细心组织，高度重视，将主题教化落到实处，利用本次活动为契机，拒绝零食进班级。 2.开展活动的相关材料要刚好整理，刚好上交。 3.自5月3日起（下星期二）再有在流淌摊点购买零食或者带零食来校的学生将与班级量化评比挂钩，同时进行登记并通报指责。 高楼坪民

4、族中学政教处 2011年4月28日 第2篇：拒绝零食签名活动方案 “拒绝零食、关爱健康、爱护环境”签名活动方案 （2016-2017学年度其次学期） 零食不仅损害了学生的身体健康，而且也破坏了学校整齐的环境和卫生。为让学生们养成良好的生活习惯，给学生营造一个美妙、舒适而又干净的校内环境，我们朱巷中心学校安排开展“拒绝零食，净化校内”的签名活动，以进一步加强了学生的常规治理和饮食平安教化。为维护校内环境的整齐，杜绝校门口流淌摊点对正常教化教学秩序的影响，切实保障我校广阔学生的饮食平安和健康成长，依据教化局创建无零食校内文件精神，经校委会探讨，针对这一实状况，制定本方 案。现将有关工作通知如下，希

5、望各班级仔细学习，实行。拒绝零食、关爱健康、爱护环境 二、活动时间： 4月24日 三、活动目的： 学校希望通过这样的活动让学生意识到零食不利于身体健康，拒绝零食是养成良好生活习惯的起先，随着生活水平的日益提高，物质生活的日益改善，我们手中的零花钱也日益增多。学校四周买五花八门的食品，许多学生口袋里有钱就会出去买零食吃，许多家长也表示担忧，学校希望通过这样的签名活动让学生行动起来，和零食说再见！用我们自己的实际行动和双手，做一个健康欢乐的自我，营造出一个更加漂亮、整齐的校内。 四、活动内容： 利用周一升旗仪式时间，学生代表在国旗下进行了演讲，然后进行“拒绝零食、关爱健康、爱护环境”签名活动引起全

6、校学生的关注。 五、活动要求 1.各班级要细心组织，高度重视，将主题教化落到实处，利用本次活动为契机，拒绝零食进班级。 3.自4月24日起再有在流淌摊点购买零食或者带零食来校的学生将与班级量化评比挂钩，同时进行登记并通报指责。 taoyuan学校 2017年4月8日 第3篇：零食营销方案 校内零食购物平台营销方案前言： 通过微信公众平台与手机APP客户端，针对高校生普遍存在的懒散性，建设一个零食在线购买与配送相结合的购物商城。让高校生足不出户便能享受到和进超市购买零食一样的购物体验。 一、市场分析 （一） 消费者分析 1、消费动机：满意个人对零食的需求。 2、消费心理：高校消费群体主要以在校师

7、生为主，高校生普遍消费观以物美价廉、便利快捷为主导。零食则是消费项目中的一个版块。 3、消费行为：高校生收入基本靠家庭补助，消费实力偏低，大多数消费在必需品方面。对于零食类非必需品，有消费零食习惯的高校生发生消费金额区间为每月大约20元80元。消费地点通常是超市和便利店。通常是因为购买生活用品的同时看到零食顺便购买。 （二） 平台卖点 便利、快捷、实惠、优质、平安 （三） 竞争对手分析 校内内超市及小卖部 优势：商品种类齐全、店面不须要宣扬便能吸纳顾客 劣势：商品信息无法实时传递到顾客手中，没有配送服务，需进店购买。 二、推广策略 （一） 推广主题 （待定） （二）、推广方式 1、线上推广（主

8、） （1） 微信推广 （2） QQ空间推广 （3） 微博推广 2、线下推广（协作线上） （1） 传单派发 （2） 线下活动 （3） 宿舍售卖 （三）、推广手段 1、商家联盟 2、社团合作 三、销售策略 1、销售群体分析 （1） 高校男生：有熬夜习惯、爱吃外卖零食、购买相对集中时间为20:0021:00，零食需求量大。 （2） 高校女生：爱吃零食、消费欲望需外部刺激，如：打折、实惠、赠品等。 （3） 教职工：按需求随机购买，只需让其了解平台功能与服务即可。 2、促销活动 购买赠送礼品、代金卷、打折实惠、会员制等。 3、销售组织 （1） 宿舍售卖工作安排 每晚定时定点派人到宿舍走动售卖，同时宣扬零

9、食购物平台。 （2） 员工销售嘉奖制度 售卖人员以利润提成作为销售嘉奖 （3） 活动组织策划 促销活动策划，如：买一送一 四、价格策略 （一） 定价目标 与超市价格相同 （二） 成本 第4篇：零食促销方案 休闲食品营销方案 一、概述 纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着肯定的比重，走进超市，休闲食品唯恐也是占地最多的吧。休闲食品 (leisure food)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的说明是吃得玩的食品主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等随着生活水平的提高，休闲食品始终是深受广阔人民群众宠爱的食品。走进超市，就会看到薯片

10、、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、快乐果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在渐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。 据超市相关负责人介绍，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。但面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场却略显底气不足，面临着严峻的挑战。业内人士指出，随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位，形成企业优势和地域优势，从而使红火的休闲食品市场走向规范。 二、目标市场选择与分析 要对目标市场进行选择分析，首先要对产品

11、进行分析定位，我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休闲食品，是都市白领人士，尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。这一产品既具有一般休闲食品的美味，又兼具时尚人士所追求的养分健康作用，凸显时尚元素。我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。有了这样一个市场角色，就要为其设计一个能够展示其全部“才华”的舞台。我们为其选择了现代化大都市作为舞台，并为其设计了绿色的健康背景。做出这样的选择其实还是有点困难的。首先，现代化大都市并不是我们最好的依据地，其原有产品在这些市场的占有率很低。企业一些人士提出，这是放弃自己的强项，拿自己的弱项来 和人家竞争。但我们认为其实不然：因为

12、市场对于这一产品而言，完全是簇新的，它必需面对任何市场，而高端市场正符合该产品的市场定位。只有高端市场才能够快速地接受它、相识它，只有高端市场才有人情愿尝试，只有高端市场才有更多的目标消费者，只有高端市场才能找到产品时尚元素所对应的切入点。其次，很多人认为，企业不具备运作高端市场的阅历和人才，有可能出现“潇洒走一回”的结局。但我们认为，休闲食品的运作都是停留在中低端市场，而企业提出健康休闲食品的目的就是扩大企业知名度和企业竞争力。在休闲食品德业内，想达到这样的目标，放弃大都市的高端市场就等于放弃这一目标。另外，还有人提出，假如失败会给企业经济效益带来巨大的损失。对此，我们认为，大都市的高端市场

13、是成就优良品牌的大摇篮，其市场运作当然须要较大的资金保障，但其同样也蕴含着极高的收益率。尽管存在诸多的市场风险，但通过我们细致有效的工作，可以规避掉一部分市场风险，而没有规避掉的那部分风险无论如何都是要面对的。经过多次论证，我们确定，选择大都市高端市场作为该产品的篇4：休闲食品营销方案 休闲食品市场营销策划案 一、策划背景 （1）超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、快乐果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新奇、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。 据统计2010年的数字统计，我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将

14、营造出很多新的市场机会，消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像便利面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。 （2）由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。很多内资企业在浩大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控实力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。 （

15、3）由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。 二、市场状况 1、市场容量 据统计2010年我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。虽然市场增长快速，但我国平均每人消费量仅为26.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。 尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生 了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之

16、郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。 2、竞品状况 a 休闲食品 品牌 产品名 规格 价格 调查地点 康师傅 妙芙欧式奶油蛋糕 96克2枚 350元 家乐福店 420元 沃尔玛店 达能 甜趣清甜饼干 100克装 220元 沃尔玛 220元 家乐福 太平 香葱味梳打饼干 100克装 210元 沃尔玛 220元 家乐福 妙脆角 美式茄汁味 75克装 390元 沃尔玛 390元 家乐福 乐事 薯片 100克装 490元 家乐福 490元 沃尔玛 b 坚果类食品 序号 产品名称 商标 规格 标示的生产单位及属地 1 小核桃 华味享 180克/袋 杭州华味享食品有限公司 2 烧烤杏仁 百味林

17、454g/袋 福建省莆田兴华食品有限公司 3 山里仁手剥 小核桃 200g/袋 安徽省宁国山里仁食品有限责任公司 4 笑口 榛子 500g/袋 莆田市立升商贸有限公司 5 康辉精品小核桃 康辉 160g/袋 广东康辉集团有限公司 6 百味林烧烤杏仁 百味林 220g/袋 福建省莆田兴华食品有限公司 7 威林榛子 威林 120g/袋 宁波华丰干果食品有限公司 8 恒康山核桃 恒康食品 280g/袋 中外合资宁波恒康食品有限公司 9 家乐福炭烧壳杏 家乐福 300g/袋 高超鸿鹰食品有限公司 10 笑口榛子 闽南金扁担 500g/袋 莆田市立升商贸有限公司 三、消费者分析 1、消费人群 不同品类不

18、同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。快乐果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。 休闲食品市场除了按年龄、性别细格外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、养分型、价值型、享受型等等。 由于我们的产品定位为国外产品，需采纳高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在2030岁人群，另外一部分为3045岁的家庭妇女。产品定位为享受型。 2、购买目的 时尚女性

19、：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里特性。 家庭妇女：这一类消费人群主要为3045岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和款待客人、休闲食用、送礼等须要。 3、购买渠道 时尚女性：k/a类商超、酒吧、迪吧、ktv吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。 家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。 四、swot分析 s-竞争优势 w-竞争劣势 o-市场机会 1、上百亿市场空间； 2、产品时尚、高档，

20、有很好的竞争优势； 3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大； t-市场威逼 1、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很强的市场、经济实力，给我们市场将带来肯定压力； 2、从未做过该市场，没有丰富的市场阅历，须要摸索前进，风险大。 五、目标规划 1、市场战略目标 2、销售目标 依据市场预料，北京地区销售目标为600万。如下是具体的目标分解状况： 六、营销策略 1、产品定位 a 产品档次：跟据市场及消费者分析状况，该产品定位为高档休闲食品，满意 中高层次消费的女性。 b 包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔软、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品

21、有明显的区分性。 c 产品架构：分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、快乐果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势，我们还可以把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。 2、价格政策 3、销售渠道 产品架构搭建完成后，我们依据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的精确对接。 主要渠道：k/a类商超、酒吧、迪吧、ktv吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。 铺助渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公

22、园、车站、马头、飞机场。 4、促销策略 七、公关策略 1、宣扬方式及渠道 宣扬目的一方面是为了教化我公司产品的健康、时尚理念，另一方面是为了终端促销的宣扬。宣扬方式采纳平面媒体方式，电视媒体需待产品在全国铺开，并且达到40%后进入品牌推广阶段时才能采纳。宣扬渠道有：网站、报刊、pop、实物陈设等。篇5：食品促销策划方案范文 休闲食品网络营销策划方案 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲

23、食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者美妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2.满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足； 3.健康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有肯定

24、需求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满意支配心。即“食、色、性” 1.便利性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2.时效性，满意其心血来潮的非理性需求； 3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4.参加性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市场环境分析： 1、休闲食品德业环境现状 上个世纪从90年头起先，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了天翻地覆的改变。仅饼干一类xx年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休

25、闲食品德业发展速度较快，受益于休闲食品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品德业在国内和国际市场上发展形势都非常看好。 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到xx年3月份为止,中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中1824岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和2530岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍旧呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。 （2）网络购物消费的快速传播 随着互联网的普及，网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。网上购

26、物有平安，便利，快捷的特点，是将来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： 年轻消费群体崛起 健康食品居于主导地位 休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 高收入家庭成为休闲食品消费主流 产品更新速度快 四、休闲食品顾客群体分析 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，中学/中专及大专学历、18岁24岁

27、的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜爱购买更为时尚的品牌；相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。 五、网络营销盈利模式 1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。 六、4p营销组合： 1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，主动推广绿色有机零食。 2、针对渠道方面： （1）在各销售平台开设网络商店 （暂未实现） （4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动 3、针对价格方面：（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动 查询名称：零食物语 主题口号：零食，吃出健康，吃出精彩。 第5篇：零食

28、营销方案 校内零食购物平台营销方案 前言： 通过微信公众平台与手机APP客户端，针对高校生普遍存在的懒散性，建设一个零食在线购买与配送相结合的购物商城。让高校生足不出户便能享受到和进超市购买零食一样的购物体验。 一、市场分析 （一） 消费者分析 1、消费动机：满意个人对零食的需求。 2、消费心理：高校消费群体主要以在校师生为主，高校生普遍消费观以物美价廉、便利快捷为主导。零食则是消费项目中的一个版块。 3、消费行为：高校生收入基本靠家庭补助，消费实力偏低，大多数消费在必需品方面。对于零食类非必需品，有消费零食习惯的高校生发生消费金额区间为每月大约20元80元。消费地点通常是超市和便利店。通常是

29、因为购买生活用品的同时看到零食顺便购买。 （二） 平台卖点 便利、快捷、实惠、优质、平安 （三） 竞争对手分析 校内内超市及小卖部 优势：商品种类齐全、店面不须要宣扬便能吸纳顾客 劣势：商品信息无法实时传递到顾客手中，没有配送服务，需进店购买。 二、推广策略 （一） 推广主题 （待定） （二）、推广方式 1、线上推广（主） （1） 微信推广 （2） QQ空间推广 （3） 微博推广 2、线下推广（协作线上） （1） 传单派发 （2） 线下活动 （3） 宿舍售卖 （三）、推广手段 1、商家联盟 2、社团合作 三、销售策略 1、销售群体分析 （1） 高校男生：有熬夜习惯、爱吃外卖零食、购买相对集中时

30、间为20:0021:00，零食需求量大。 （2） 高校女生：爱吃零食、消费欲望需外部刺激，如：打折、实惠、赠品等。 （3） 教职工：按需求随机购买，只需让其了解平台功能与服务即可。 2、促销活动 购买赠送礼品、代金卷、打折实惠、会员制等。 3、销售组织 （1） 宿舍售卖工作安排 每晚定时定点派人到宿舍走动售卖，同时宣扬零食购物平台。 （2） 员工销售嘉奖制度 售卖人员以利润提成作为销售嘉奖 （3） 活动组织策划 促销活动策划，如：买一送一 四、价格策略 （一） 定价目标 与超市价格相同 （二） 成本 人员成本+宣扬成本+平台运营成本超市运营成本 第6篇：零食促销方案 休闲食品营销方案 一、概述

31、 纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着肯定的比重，走进超市，休闲食品唯恐也是占地最多的吧。休闲食品 (leisure food)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的说明是吃得玩的食品主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等随着生活水平的提高，休闲食品始终是深受广阔人民群众宠爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、快乐果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在渐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。 据超市相关负责人介

32、绍，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。但面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场却略显底气不足，面临着严峻的挑战。业内人士指出，随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位，形成企业优势和地域优势，从而使红火的休闲食品市场走向规范。 二、目标市场选择与分析 要对目标市场进行选择分析，首先要对产品进行分析定位，我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休闲食品，是都市白领人士，尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。这一产品既具有一般休闲食品的美味，又兼具时尚人士所追求的养分健康作用，凸显时尚元素。我们说

33、产品定位是产品在市场中所扮演的角色。有了这样一个市场角色，就要为其设计一个能够展示其全部“才华”的舞台。我们为其选择了现代化大都市作为舞台，并为其设计了绿色的健康背景。做出这样的选择其实还是有点困难的。首先，现代化大都市并不是我们最好的依据地，其原有产品在这些市场的占有率很低。企业一些人士提出，这是放弃自己的强项，拿自己的弱项来 和人家竞争。但我们认为其实不然：因为市场对于这一产品而言，完全是簇新的，它必需面对任何市场，而高端市场正符合该产品的市场定位。只有高端市场才能够快速地接受它、相识它，只有高端市场才有人情愿尝试，只有高端市场才有更多的目标消费者，只有高端市场才能找到产品时尚元素所对应的

34、切入点。其次，很多人认为，企业不具备运作高端市场的阅历和人才，有可能出现“潇洒走一回”的结局。但我们认为，休闲食品的运作都是停留在中低端市场，而企业提出健康休闲食品的目的就是扩大企业知名度和企业竞争力。在休闲食品德业内，想达到这样的目标，放弃大都市的高端市场就等于放弃这一目标。另外，还有人提出，假如失败会给企业经济效益带来巨大的损失。对此，我们认为，大都市的高端市场是成就优良品牌的大摇篮，其市场运作当然须要较大的资金保障，但其同样也蕴含着极高的收益率。尽管存在诸多的市场风险，但通过我们细致有效的工作，可以规避掉一部分市场风险，而没有规避掉的那部分风险无论如何都是要面对的。经过多次论证，我们确定

35、，选择大都市高端市场作为该产品的 七、促销预算 八、促销效果展望 九、小”贴士”册内容构想 加自信，更加注意生活的质量，同时能更留意身心的健康和展示自身的无穷魅力，呈现自我，拥有骄人的魅力是首要。 swot分析： 一、市场背景 市场前景特别乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。 在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 - 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 25岁左右，

36、他们将更简单接受低热量的可乐。 23 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新 贵”族，他们将比上一代更 总结： 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 措施： 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的usp传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。 通过特别通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。 三、促销定位 时间、地点、对象： 卖场（key account）： - 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销 - 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场 - 2月17日至

37、3月18日全天营业时间 消遣场所： - 与消遣场所联合对消费者进行连环实惠促销 - 购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参与“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。 运动（消遣）场所： “贴士”、“集点”联环奖 - 运动背包一个(共二格) - 太阳镜一副(共三格) - 轻怡可乐一罐(共三格) - 保龄球大奖赛参与券（共三格）? (附:假如预算允许，则可设置延长型促销活动，即设置保龄球大赛参加奖，在3月18日活动结束以后，在消遣场所进行大赛，另设其他奖项。) 集点奖项设置： “贴士”册中具有在运动场所、消遣场所（指定地点）的实惠券（coupon，在“贴士”小册子内印制。）可以以

38、券上规定的折扣享受运动或消遣 局后，实惠即止；如接着运动或消遣达 元金额，又可兑回轻怡可乐 罐和“贴士” 册一本，反复连环运用。各场所以pop活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有具体的活动内容告知。 幸运数字奖设置： 假如在打保龄球消遣中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时，奖轻怡可乐一罐 +“贴士” 册一本；假如打出168分、196分、198分、256分时，则奖轻怡可乐一罐+“贴士” 册一本 + 免费一局。 （以上的小“贴士”册也可以是实惠券折赠券金额 元） 篇4：休闲食品营销方案 休闲食品市场营销策划案 一、策划背景 （1）超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松

39、子、杏仁、快乐果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新奇、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。 据统计2010年的数字统计，我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出很多新的市场机会，消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像便利面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。 （2）由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。很多内资企业在浩大市场

40、机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控实力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。 （3）由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。 二、市场状况 1、市场容量 据统计2010年我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。虽然市场增长快速，但我国平均每人消费量仅为26.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层

41、次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。 尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生 了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。 2、竞品状况 a 休闲食品 品牌 产品名 规格 价格 调查地点 康师傅 妙芙欧式奶油蛋糕 96克2枚 350元 家乐福店 420元 沃尔玛店 达能 甜趣清甜饼干 100克装 220元 沃尔玛 220元 家乐福 太平 香葱味梳打饼干 100克装 210元 沃尔玛 220元 家乐福 妙脆角 美式茄汁味 75克装 390元 沃尔玛

42、390元 家乐福 乐事 薯片 100克装 490元 家乐福 490元 沃尔玛 b 坚果类食品 序号 产品名称 商标 规格 标示的生产单位及属地 1 小核桃 华味享 180克/袋 杭州华味享食品有限公司 2 烧烤杏仁 百味林 454g/袋 福建省莆田兴华食品有限公司 3 山里仁手剥 小核桃 200g/袋 安徽省宁国山里仁食品有限责任公司 4 笑口 榛子 500g/袋 莆田市立升商贸有限公司 5 康辉精品小核桃 康辉 160g/袋 广东康辉集团有限公司 6 百味林烧烤杏仁 百味林 220g/袋 福建省莆田兴华食品有限公司 7 威林榛子 威林 120g/袋 宁波华丰干果食品有限公司 8 恒康山核桃

43、恒康食品 280g/袋 中外合资宁波恒康食品有限公司 9 家乐福炭烧壳杏 家乐福 300g/袋 高超鸿鹰食品有限公司 10 笑口榛子 闽南金扁担 500g/袋 莆田市立升商贸有限公司 三、消费者分析 1、消费人群 不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。快乐果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。 休闲食品市场除了按年龄、性别细格外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、养分型

44、、价值型、享受型等等。 由于我们的产品定位为国外产品，需采纳高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在2030岁人群，另外一部分为3045岁的家庭妇女。产品定位为享受型。 2、购买目的 时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里特性。 家庭妇女：这一类消费人群主要为3045岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和款待客人、休闲食用、送礼等须要。 3、购买渠道 时尚女性：k/a类商超、酒吧、迪吧、ktv吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。 家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。 四、swot分析 s-竞争优势 o-市场机会 1、上百亿市场空间； 2、产品时尚