2022网络的实习报告_1.docx

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1、2022网络的实习报告网络的实习报告 篇1我的实习单位是一所学院，它是一所探究和实践德国“双元制”职业教化模式的全日制中等专业学校，由市教委、集团公司和德国基金会共同运作。我主要负责学校校内网的管理，包括校内网网站的正常登录和访问，校内内各部门主机的连接是否正常，是否被病毒感染和传播。它使校内网中的计算机能够正常运行，并对校内网进行良好的管理和维护。从学生到好用工程师，在短短的几个月里，我从工作过程中受益匪浅。不仅在专业学问方面，最重要的是与人打交道。社会在加速改变，对人才的需求越来越高。从发展的角度看问题，必需不断提高思想相识，完善自我。作为it从业者，社会压力将比其他行业更大。我们应当学会

2、创新，寻求改变，以满意社会的需求。在这个单元中，从计算机的组装和维护到服务器的维护和测试，一切都须要由一个人独立完成。可以说，在过去的三个月里，我的工作让我成长了许多，也让我从中获得了许多感悟。以下是我的一些见解：第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。第一天去网络中心实习，心里不行避开的有些怀疑：不知道老师怎么样，应当去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“老师早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它

3、却表达了对老师同事对挚友的敬重关切，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和老师们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，应当是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当挚友也情愿指导我，情愿安排给我任务。其次是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就须要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到网络中心，老师并不了解你的工作学习实力，不清晰你会做那些工作，不清晰你想了解的学问，所以跟老师很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行缺少的钥匙。通过沟通了解，老师我我有了大体了解，边有针对性的教我一些学问，我对网络部线，电脑硬件安装，网络故障解除，工作

4、原理应用比叫感爱好，所以老师就让我独立的完成校内大小部门的网络检修与电脑故障解除工作。如秘书处的办公室内局域网的组件，中心服务机房的服务器监测等，干脆或间接保证了校内网的正常运行和运用，在这方面的工作中，真正学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了课本上的学问，巩固了旧学问，驾驭了新学问，甚至在实践中*了书本上旧有的不合实际的学问，这才真正体现了学问的真正价值，学以致用。网络的实习报告 篇2一、实习目的1. 复习、巩固计算机网络的基础学问?进一步加深对网络体系结构的理解和驾驭;2. 通过网络工程实践将课本上的理论学问和实际有机的结合起来，熬炼自己分析解决实际问题的实力，提高自己的适应实际实践编

5、程的实力;3. 培育自己在项目开发中团队合作精神、创新意识及实力;4. 初步驾驭规划与管理中小型计算机网络系统的基本实力并能够进行网络综合布线系统的规划、设计和实施;5. 通过实践驾驭计算机网络系统的基本规划设计方法以及网络综合布线系统的设计思想;6. 通过熟识了解实习公司的业务以及机房，了解网络技术在实际中的应用;7. 熟识linux下和windows下常见服务器的搭建和运用，了解局部网络故障检测与解除等。真正学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了课本上的学问巩固了旧学问，驾驭了新学问。在实践中推翻了书本上旧有的不合实际的学问，体现学问的真正价值，做到学以致用。二、实习内容细数一下，出来实

6、习的日子已经5个多月。从当时的对于工作的相识有如一张白纸般的我，到如今已经画上了圈圈点点。这些都多得公司的领导及师兄们的耐性指导，没有他们的带领只靠个人单打独斗，我想成长是特别缓慢的。公司的氛围很好，技术部的同事们都很团结并且友善，这是一支年轻的队伍，一个团结友爱共进退的团队。我特别喜爱这样的工作氛围。而且我也非常珍惜这样的工作机会。在这实习的日子里，我秉着一种学习的看法，希望多从项目方案中及外出割接的实践中学习学问，积累工作阅历。而且我也很仔细很细心地观摩前辈们工作处事的风格，并从中受益良多。我清晰地相识到，光有技术、学问是不够的，更多的时候我们更加看重的是一个人以何种看法对待自己的工作以及

7、又是以一种什么样的方式去处理其遇到的各种事情。前者或许只是认知上的问题，而后者，则须要肯定的工作上的积累，经验肯定的磨练，才能形成自己较为老道的一种处事的实力。所以对于我们新人来说，必需注意自己阅历的积累，同时仔细学习他人，从中积累属于自己的珍贵的财宝。这次实习我总结了几个方面的内容,大致可以分为:1. 网线的制作;2. 服务器操作系统的安装;3. DNS服务器的安装与配置;4. DHCP服务器的安装与配置;5. 监控服务器smokeping的安装;4. 监控服务器jffnms、cacti的管理与运用;7. 局域网的架设与售后技术支持;8. 运用SNMP协议对设备进行管理等。刚来到公司的时候，

8、由于对公司的业务还不熟识，主要是负责一些比较零散的任务，是部门的以为老同事带着我做事情。那时是参加制作网线。由于自己的网络基础比较扎实，所以制作网线的时候能背得出线序，所以在理论上对网线的制作并不生疏。其次我还重点得熟识了公司业务涉及的几种服务器的安装运用。比如公司是运用smokeping来对网络流量进行监控与分析的。所以我也熟识smokeping的安装与运用。所在的环境是CentOS6.3。公司有给出配置文档，我觉得linux下搭建服务器其实并不困难，由于在学校自学过linux系统的学问，熟识驾驭linux的基本吩咐，所以在搭建这些常用的服务器如DNS、DHCP、smokeping时并不觉得

9、有很大的困难。做完这些我突然领悟到了一些东西，做技术这些工作，其实有些东西真的是很简单就学会的，操作性的东西并没有太多的困难。那么我们的竞争力在哪里呢?假如一件事情随意一个人都很简单上手很简单做，那我们是不是也很简单被代替?我的公司规模不大，所以平常跟上级也可以接触得比较多。我的部门经理间或也会跟我谈到一些关于工作上的他个人的感想等。他跟我说，我们做事情不要只是简洁地根据上面的意思按部就班地把一件事情完成，有时候可以多点思索，看看能不能加入一些自己的想法。为公司带来盈利的不是在底层的人，而是给公司带来更多idea的人。是啊，做技术其实也须要创新，多思索。你不能总是像流水线工人一样，简洁地完成你

10、自己的事情就好了，要有一点目标，自己的想法，把事情做得更好!让别人无法代替你的位置!这些是我觉得作为一个网络工程师该具备的一些实力。网络工程师不是一个只会在路由器上复制粘贴代码的工人，他必需要有自己的关于路由交换技术的思维实力，我们更多的是要了解路由交换的原理，思想，这才是精髓，才是我们网络工程师应当追求的在技术上的境界。渐渐的，我在公司也呆了一段的时间，这时我起先接手公司的核心的业务，网络架设与后期维护。我的主要的工作任务是负责某某公司局局域网网络的架设。我想不到的是公司尽然如此看重我，让我来负责局域网架设的方案撰写，这让我觉得特殊兴奋。而局域网的架设，产品的拓扑是公司老同事指导我画出来的。

11、然后是写招标文档，在这个过程是须要相当大的耐性的。招标文档改了又改，删了又写，最终才成文。能把一件不断重复的事情做好实在不易。在项目实施的时候，我跟着部门的几个同事在外面跑，在这个过程中也体验了其中各般味道。有时要熬夜加班，我总是不知不觉就睡着了。在给设备做配置时也常常会遇到一些好笑的事情。比如配错某部安排置导致无法远程登录，在这个过程中，我觉得是我心理承受实力提升的时候。因为我始终信任每一次挑战都是对自己的历练，而我也尽心去把握这样的挑战，争取在这个过程中能够好好地提升自己。三、实习效果体会20xx年12月24日，我来到了广州这家公司，相识了一班技术上的挚友，可谓真正是志同道合了。在这样一个

12、环境里，我感觉自己在欢乐地成长。工作中学习，学习中工作，我感觉每天都过得特殊有意义。只要还有期盼，只要觉得在进步，这样的生活都是美妙而又充溢的。时间过得很快，转瞬就是20xx年的5月份了，我觉得自己还是学到蛮多东西的。技术上的问题，我主要是跟着莫哥在学习。我看到的是他灵敏的思维实力以及敏锐的洞察实力，他那独到的学习方法是我应当学习的。所谓三人行必有我师。在我们技术部里，每一个人做事都是相当沉稳的并且细心的，拿柱哥来说吧。从柱哥的处事中，我看到的是他娴熟的处理故障的实力以及遇事沉稳的.心态。这些都是要经过沉淀积累的，不是一朝一夕可以练成。我特别希望可以像他们那样，可以独挡一面。我信任这无论是在实

13、践上抑或是个人心智上都会是一个相当大的历练。而我信任这也是一个工程师该具备的实战实力与心理素养。我希望我能担当更多的工作，做好安排，步步为营，争取早日养成做数据的习惯。我清晰地相识到，光有技术、学问是不够的，更多的时候我们更加看重的是一个人以何种看法对待自己的工作以及又是以一种什么样的方式去处理其遇到的各种事情。前者或许只是认知上的问题，而后者，则须要肯定的工作上的积累，经验肯定的磨练，才能形成自己较为老道的一种处事的实力。所以对于我们新人来说，必需注意自己阅历的积累，同时仔细学习他人，从中积累属于自己的珍贵的财宝。总观这次实习的经验，事实上我是感觉我赚到了许多的阅历，相比于我的其它挚友，有的

14、在IDC机房，有的在中数通，有的在公司做网管，我接触的设备，接触到的人物也更为高级。假如当时我选择了宜通或者另一家做无线优化的公司，我也获得不到这类型的阅历，感觉我还是挺幸运的。四、对实习的看法建议1. 对于技术方面的学习安排：1) 20xx年获得CCNP证书，继而涉猎交换机硬件体系，致力于理解交换机硬件结构与软件逻辑;2) 了解更多的厂商产品，如绿盟DDOS，华为路由器交换机，F5设备等;3) 若有机会，则更多的了解华为OSN系列传输产品的配置，原理等;2. 与同事之间关系的建议及感想：实习这段日子，也是首次接触到“同事”这个概念。同事可以是挚友，也可以纯属工作关系。面对于上司，给我的第一感

15、觉：年龄比我大，阅历比我广，阅历比我丰富，说是老师比挚友这个词更贴切。面对于年龄相近的同事，如柱哥，工作阅历比我丰富，架子相比于其他人也小，可以随时闲聊，即是老师，也是挚友。面对于靖航，玉成这些同龄人，都是挚友并同事的关系，空闲时间常常闲聊，只不过关系有深浅。3. 对于自己品性建议：惰性人人都有，许多时候我也觉得自己不够主动，对于一些存在疑问的地方没有刚好提出来，得过且过。在日后的工作中要更加主动才能更好的适应工作，为这个团队贡献更多，力求把工作做得更好!网络的实习报告 篇3一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于娴熟的驾

16、驭进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。万通网络公司创立于20xx年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司特地从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着“创业、树人、精品、诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗旨，与国内、外客户真诚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。(二)实习岗位的简介我们公司外贸部的共有6位同事，详细职责如下：1、刚好支配好打样。入库前应细致审核样品，必需拍照存入电脑档案

17、。2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般状况下，核价单是由安排部供应的。业务员在向安排部门索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到安排部供应的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特殊要有实力看出明显的错误，如发觉，应马上通知安排部，要求安排部马上改正错误。 当遇到安排部未能刚好供应核价单，客户又要立刻供应报价时，业务员应马上动手，收集相应的核价单数据，自己制作出精确的核价单。3、主动主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应马上发信给客户，特别客气地询问

18、客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。4、做到 “分析反馈沟通”，“建议”和“守诺”的 沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。 分析反馈沟通 在收到客户信函和询价时，第一件事就是仔细阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。5、始终坚固树立“订单就是吩咐”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并马上下发到有关部门。客户下订单后，业务员应马上放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做

19、法”四个要素，与打样时的最终确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应马上发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，马上打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。假如期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应马上做两件事：第一，打电话给客户，督促客户尽快书面回复;其次，口头汇报外贸部经理，讲明状况，如外贸部经理提出新的建议的，马上按经理的要

20、求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全担当全部的责任。二、实习内容及过程带着从学校学的那一点外贸学问，我的实习工作就起先了，至今已有2个多月，心得体会如下：外贸业务员应具备的基本实力第一步：作为业务人员的心理素养记住该记住的，遗忘该遗忘的。变更能变更的，接受不能变更的。因为一个业务人员从熟识产品到积累固定的客户都是须要一个过程的，不能因为短暂的瓶颈而望而却步。也就是说须要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，

21、任何事都没有对与错，它是一种经验;人生也只是一种经验。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧!其次步：做到正规，注意细微环节 为什么要正规和注意细微环节? 对外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它须要操作人员运用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些学问和规范。从沟通的细微环节中客户会看到你的工作看法，工作是否严谨及是否可以信任。 如何正规和注意细微环节? 从业务人员来说，全部与客户有接触的文件都必需符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。 所以尽量运用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。 在实际操作中从以下几方面做到：1. 对客户的

22、回复运用正规商务信函格式。2. 在每一封信函中正确运用签名格式3. 努力提高英语写作水平。运用正确、简洁的语言。4. 运用常用的字体及字号。公司如有规定，运用公司规定的字体，字号及颜色。 5. 不运用非正规缩写。如：asap. 6. 规范运用英文大小写。不运用全部大写，以便利客户阅读 7. 敬重客户，运用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。第三步：熟识产品 一个连产品都不熟识的业务人员，能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗? 从以下方面来熟识产品：1.多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相关学问。2

23、. 假如你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解很多有关产品方面的学问。3. 不懂肯定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有肯定了解的，甚至说特别了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。4. 假如还有其他业务人员，创建机会让你们成为挚友。假如他情愿帮你，你可以省许多时间和精力。5. 做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关学问整理成文档并默记在心中。 公司产品学问见皮革文具及皮革制品参数标准。网络的实习报告 篇4在繁忙而充溢的学习、工作生活中，我们度过了美妙的三年高校生活。而这个学期，我们就要进入社会进行毕业

24、实习了。由于上学期末在主校区聘请会时通过了XXXXXX广州XX网络技术有限公司的面试，所以在今年2月至5月期间，我就在XX公司这里进行实习工作了。这是我的第一份正式工作。虽然以前也有参与过一些社会兼职实践活动，但是感觉不一样，因为这次实习是我们迈入社会的转折点，也是将来工作的必经阶段。想到以后就要正式融入到这个社会了，有许多事情还等着我们去面对，虽然有点惊慌、胆怯，但是内心又有点憧憬终归自己从来没有经验过啊，以后路就是由自己走下去了!我们公司是一家港资企业，于1990年成立至今，是一间极具规模的XXXXX联络中心，已于1998年获得了ISO9001认证，具备一流的专业设备、先进的XXXX中心系

25、统。浩大的联络中心营运规模，构筑稳健的业务平台，在综合资源配备下，能同时为多个不同行业、不同规模的企业机构供应专业全面的XX、XX服务，客户联络，设施管理在广州的这个分公司是在20xx年设立的，主要负责中国移动通信集团广东有限公司客户中心10086外呼服务，包括电话服务通信项目、通信回访，以及通信故障处理项目等。而我刚进公司的职务就是XXXXXXXXX专员，就是通过XXXX与广阔中国移动品牌客户进行移动产品介绍、推广，同时，也负责进行电话回访、电话营销、社会调查等工作，并留意处理好与客户关系。经过为期一周的就职前培训，我们主要学习到了这份工作所须要的服务意识与沟通技巧，应变实力，以及公司的各项

26、规章制度，工薪待遇，节假期，提升制度等但，并不是全部参与培训的学员都可以成为公司的正式员工的!我们还要进行考核所幸我与另外5位新同事通过了测试，也通过了体检，能够成为公司的新员工进行实习。这也让我第一次感受到了社会竞争的残酷，弱肉强食。实力不够强的员工，公司不须要!有些事情真的是有能者居之所以，我们只有通过自己的不懈努力，战胜各种障碍，才能步向胜利。毕业网络技术公司实习总结报告毕业网络技术公司实习总结报告与此同时，我也明白了步出社会工作，与坐在学校上课的区分。在学校里，我们最重要的事情是学习，而出了校门，如何能让自己在芸芸众生之中脱颖而出，成为社会的栋梁，让人信任自己，主要就是靠自己的实际实力

27、!这也让我想起了辅导员老师对我们说过的：在高校里要学会“做人，做事，做学问!”，原来这真的是很有道理的。因为我们在学校里学得好并不代表就可以在工作中做得好，所以我们平常在学校就应当熬炼好自己各方面的综合实力，这是很有必要的。而且，现在的高校生给人的一种感觉，就是眼高手低，做不了实事因此，只要能把平凡的事情做好，就已经很不平凡了。通过各种沥炼，让自己真正地成为一个能安心、能吃苦、能创业的“三能”应用型人才!最终都起先上班工作了，虽然我们在培训时就已经具体地学习过了业务学问，但终归只是听导师的讲解，没有真实地对着现实中的客户，而且每个客户都有着自己不同的状况须要解决，加上自己以往也没有正式的工作阅

28、历，怕做得不好遭客户投诉，影响公司形象所以还真的挺惊慌呢!但是导师也经常激励我们，说经过考核选择出来的我们，已经具有肯定的实力可以自己解决问题了，而且，无论我们遇到什么问题，他们都会接着帮助我们的。没错，我们要信任自己，而且，只要仔细，就肯定可以做好，肯定可以胜任的!这对我们接下来的工作起到了很重要的作用。平常回到公司，在办公室一呆通常就是大半天，除了午饭休息时间之外，其余时间都是坐着对着电脑。看似轻松，但是公司交给我们的任务还是要按时保质保量完成的，否则就会影响到整个项目的进程，还要留意自己的工作有效率，这是跟我们的工作绩效挂钩的;虽然工作不算辛苦，但压力还是有的，尤其是“315”消费者权益

29、日期间，社会各界各方面都非常地关注。而我们呢，更是不能松懈，稍有差池就可能遭到客户投诉。因此主管们更是常常下来巡场，三番五次督促我们要留意服务看法、留意业务学问、留意客户反馈、留意语音标准遇到短暂回答不了的问题要留意刚好记录好，并做好回访工作;要擅长倾听，满意客户需求但我觉得其实主要都是细微环节方面，因为我们都是通过电话形式与广阔客户联系的，你给人的第一感觉很重要，首先你要形象专业，其次是业务专业，这样客户才会信任你。而且你要细心倾听明白客户需求，主要就是回答这是什么业务，有什么功能作用，运用条件、收费标准，如何操作运用(开通/取消/设置)，还有就是客户异议处理，帮助客户解决实际问题。留意好细

30、微环节，工作起来就不会感觉到有什么困难了。众所周知，我们高校生的实习是一种挑战，更是一种机遇。它能让我们学到许多在课堂上学不到的学问，也为我们进一步走向社会打下坚实基础。随着时间的推移，我们跟其他新老同事也渐渐熟落起来，除了工作上的相互帮助、相互激励之外，工作之余有时我们也会相约一起外出，吃饭唱K、聚餐郊游这不但可以排解一下工作压力，调整自己的心情，终归能够适当休闲消遣、慰劳一下自己也是好的。而且，有较好的人际关系可以帮助自己快速地融入新环境，调整工作心态，发挥自己的最佳水平。通过在这里进行实习，我也明白了礼貌的重要性，不单止对客户要有礼貌，与同事相处也是须要礼貌的。幸好我的同事很好相处，很简

31、单打成一片，很兴奋自己能相识这么多待我这么好的同事、上司、挚友，也算是获益良多吧!通过这次难得的毕业实习，我的工作实力得到了一次实质的升华。虽然在学校我也有担当学生干部，但终归多数都是在学校为同学们服务，与社会上形形色色的人交集较小，而现在就是真真正正地须要自己的处世应变实力，因为现在是与社会的人们打交道了。在现实中，我们总会有这样或那样的人际、事务须要处理、须要解决，这就相当于是对我们全面实力的一次综合考验了!同时也让自己的工作、交际、分析、口才、学习等实力得以熬炼，具有了肯定的工作阅历和社会经验，让自己更明确奋斗目标。总的来说，在进行毕业实习的三个月中，我的总体表现还不错，能做到仔细负责，

32、主动主动。看法良好，接受实力也比较快。但我觉得思想还不够成熟，认知上还有待进一步加强熬炼。在接下来的工作、生活中，我会接着努力，多方面地学习，留意阅历的积累，总结收获，让自己能更好地融入社会，适应社会须要!为实现志向而奋斗!加油!网络的实习报告 篇5立刻就要高校毕业了，找工作的事情燃眉之急，可是我还是打算先去实习一下，那样的话才会有更多的机会找到好的工作。想到这里，我心里就很激烈。联系好实习单位后，我就起先了为期两周的实习。我在大一的时候就买了自己的电脑了，所以到现在我对网络营销还是有肯定的认知的，我实习所在的企业给我支配的工作就是企业网络营销。这正是我所擅长的，我觉得我在实习期应当能学到许多

33、。企业网络营销应用实习是把理论学问应用于实践的过程，通过实践又可以更好的驾驭学问，真正做到学以致用，这才是学习学问的最终目的。这次实训生活比以往的实训内容更丰富，收获最丰富。两周的时间转瞬即逝，可是留在记忆中的学问和技能的确永久的。信任在以后的学习和实践中，我也可以学习更多，驾驭更多，充分利用实习这一平台，培育自己的技能，熬炼自己的品质，提高自己的综合实力，为走上岗位打下坚实的基础。在这次企业网络营销应用实习中，网络操作是我们学习的目的，通过网易免费申请了邮箱，了解网易的功能，建立网站、博客等。首先，我们针对艾丽诺化妆品，利用swot的分析方法，对产品进行分析，分析内容包括艾丽诺化妆品产品本身

34、的优点和劣势；艾丽诺化妆品所面对的群体和市场进行分析。通过swot分析方法进行产品分析，对产品进入市场作了充分的打算。1、博客营销。博客营销不仅要有实效内容，更须要多样的统一形式来强化艾丽诺产品的形象。通过博客营销要突出特色，同时又要简洁扼要，不行太过花哨，提高点击率。博客营销也是宣告产品的一个重要手段，对吸引顾客，提高产品知名度也是特别重要的手段，所以博客营也是必不行少的。2、通过建立网页来宣扬产品。在慧聪上注册会员，建立网点，在网上推销产品，提高产品的知名度。建立旺铺时要发布信息，通过发布信息让顾客更多的了解产品。店铺的装饰要有特色，突出产品特征，吸引顾客的眼球。网店作为产品的虚拟展厅，贯

35、彻于整个网络营销的课程。店铺的友情链接可以便利顾客自行搜寻产品，所以友情链接要精细便利客户的需求。3、营销网站建设是这次实训的重要环节。第一自主建设网站，在网易上注册会员，进入网站，完成网站的封面制作和设计。这一环节是我负主要责任，看起来网站建设很简洁，但其实不是，这一过程花费了我两天的时间，从网页封面设计、背景设计、主页排版，每一个小小的环节都须要我细致斟酌，才能使整个网页既能够显示出本产品的特色，同时又能够吸引顾客的目光。完成艾丽诺产品的营销要细心设计每一个栏目，依据每一个栏目的内容，自习规划每一个栏目，要尽可能全面的展示相关产品的全部信息，要有详有略的介绍产品信息，让人一目了然，提高点击

36、率。网络营销增加了我对产品营销途径的相识，提高了对网络作为一种营销方式的相识度。通过网络营销使我知道如何充分利用网络这一方式。网络也是产品的一个重大市场，虽然是虚拟展厅，但对提高产品销量，提高产品知名度也有显著的作用。经过两周的企业网络营销应用实习生活，我们又再次体验了自己动手亲身体验网络营销的过程，很精彩很充溢。在这次实训中，我们学会了网络营销，包括网络营销、博客营销，收获颇丰。这两周的实习就这样结束了，虽然不能说学到了许多，可是我学到的不在于技术和实力，而是学到的在将来工作中药留意的东西。不仅仅是有技术和实力就可以在公司好好工作下去的，我须要和领导同事处好关系，不断的进步。在毕业以后我就走

37、上工作岗位了，这一次实习时我工作前的预演，我已经能够很快的适应我的新角色了。信任我在将来的公司工作中，我会凭借我自己的努力，在将来的公司中拥有属于自己的一片蓝天，有一个给我发挥的空间的，我对自己将来的前景特别的有信念，我会做的更好！网络的实习报告 篇6实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。由于公司针对20xx年为老人带来件康德身体，让他们的家人更欢乐的发展方向，须要面对全国诚邀代理商和经销商

38、。因为公司只有短短一年的市场推广时间，在东北，西北和西南地区有了广袤的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北，华南，华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作。实习感想：1、质量是基础质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚起先向市场推广时，对自身药品的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在药品刚起先推

39、广的时候凭其大量的广告和宣扬占居了东北药品市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多药品出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责药品全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。药品质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品（美誉度）十（信誉度）+（忠诚度）=品牌2、市场推广是关键酒香也怕巷子深。

40、因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣扬推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在2545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比较传统的方式，比如要找寻客户时，他们首先是派对该地区比较熟识的营销人员代理商，他们要对该药品批发市场全部的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并正式开展网

41、络营销工作。经过我的细心选择，我确定选择中国药品招商网，中国药品销售网和药品公司的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展快速的今日，速度是胜利的关键，其中速度包括信息处理速度，产品生产速度，物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系

42、。网络的实习报告 篇7很快的，署假又过来了，面对最终一年的校内生活，想着刚刚过去的最终一个署假，惊慌缄默之后更多的是感慨，印在脑海里的每一个踪迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不行能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，或许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足，两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但惊慌缄默之后更多的的确是感慨，署假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做老师，主要是教那些比较简洁好用的办公软件，原来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑老师，于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种学

43、问都是一种有用的贮备，虽然在平常看来学的许多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不不定就在某一刻显现出来。这或许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。，想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的学问，以前也想过，学我们英语专业的，或许以后最至少存在那种机会去走向讲台，所以，这短短的两个月的经验，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，特地机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而。、在工作的过程中， 我都在不断的提示自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板经常强调的就是每个员工都必须要有仔细

44、负责的看法去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，因为公司的员工都是即训上岗，所以，始终没有又休，而且在工作期间最大的体会就是，作为一个老师，或者说是一名授课者，最大的考验就是耐性，有的时侯，一个问题还得重复许多遍，这个时侯，就不能只站在自己的角度去想它，而应当站在对方的角度去看，去感受，渐渐的但有了分冷静的习惯，这也是在这很短的工作中得到的很大的体会，在工作之余，我还常常出到外面去看看，也算是一种见识，东莞是一个新起的城市，但它却己走在了中国城市建设的最前端，在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差

45、距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得特别重要，不然，经常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不行过多的去计较，自己能做到何种程度，应当有一个很明白很中性的相识，不能过于攀比，更不行自以为是。因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特殊是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应当就是所谓的先就业再择业吧，以上就是我署假的实习报告，可能并不是一份很规范报告，但确的确实我这两个月工作中的感受，也虽然那份工作并不

46、与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很珍贵的充溢。网络的实习报告 篇8任务：利用搜寻引擎搜寻相关机械类符合条件的贸易网站，并与对方联系协调，并与对方交换链接心得：今日下午的工作应当算是考验了我的耐力和心态吧。一起先听说是交换链接，感觉活挺轻松的，应当不难完成，可是最终才算领悟了小牛姐一起先的那句话“你们今日一人至少完成一个吧。”那是相当的难，首先是排名考前符合条件的网站很少，大多数都是排名在15万以后的，之前的也大多是与之发了邮件，可是真正能够与之沟通沟通的基本没有，忙活到了4点多，可是一点成就感都没有，而且很累，很辛苦，可能是自己的心态缘由吧，超级焦急，一会自

47、己都急得的不能行，心浮气躁的，但是自己必需要耐着性子去做，最终体会到了小牛姐的不易，这还是我们几个人分工协作，一个频道都这么麻烦，一个“汗”字啊！不过最终还是有些收获的，但是直到目前22点05分，我发出的邮件，短暂还没有回复的应当最近会有的吧！假如说整理搜寻网站，是考验我的心态的话，那么与对方文字的沟通应当算是挑战我的沟通实力了，在与对方不论是*沟通还是发送邮件，我称称呼自己的“小李”，因为只有用这样的谦卑而又不失礼节称谓，自己才有可能与之对方又对话的机会，当然合作上会是以买麦网为主题，“买麦网真诚邀请您合作”，我不知道这样是否恰当，但至少是对自己走向社会或者说直面客户的一种方式吧，渐渐学习吧

48、！我不知道友情链接对于双方提高阅读量或者说促进客户便利有怎么样的效果，因为查看网站友情链接时，我发觉许多网站的友情链接会有n个之多，大多是被收缩了的，只有点击“友情链接”才会打开相关链接的网站，可是有多少客户会去这样做呢，去留意那样一个不起眼的页脚。中间我看到网站的友情链接大致分为三类：1、干脆在首页友情链接栏显示的2、干脆将友情链接分为了几大类，并不局限与单一行业的（可细分为干脆显示和隐藏需点击）3、采纳悬浮滚动的形式呈现的?我认为滚动的效果会比较好另外我的一个提议，可以考虑下，记得那会由于很长时间疲于找寻资源而没有取得效果时，心理超级郁闷，但是正好打开了一个机械类网站，页面嵌有轻音乐（应当算是钢琴区类），忽然心情舒适了许多，这可能是自己的感觉，但是我在想咱们是不是可以尝试下，在网页中放些音乐，在客户阅读咱们