2022实习个人工作总结集锦15篇.docx

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1、2022实习个人工作总结集锦15篇实习个人工作总结1总的来讲，电能的生产过程就是三种能量转化的过程，其中最主要的设备是锅炉、汽轮机和发电机，这三个设备是完成三种能量转化的核心。原煤的化学能在锅炉中转化为蒸汽的内能，蒸汽的内能在汽轮机中转化为机械能，而与汽轮机相连的发电机将机械能转换为电能。新力电厂作为一座现代化的热电厂，在其生产与监控中都实现了自动化，利用计算机来对电厂的机、炉、电统一调度、监视与限制。在实习过程中可以发觉，在整个电厂中并没有想象中的有很多工人劳碌，同样工人的工作环境也并没有想象中那么恶劣，大部分时间只需在主控室里看着计算机显示的数据，只用间或巡查就可以了。但同时也有另一点须要

2、值得留意，热电厂的生产过程是一个有机的整体，而每个环节如出了故障往往并不是单一的某种学课的问题，它将涉及很多方面的学问。因此，在电厂中工作不是各自负责一部分，而是须要对整体都要有具体的了解，这就须要我们有更扎实更广泛的基础学问，例如，不仅仅须要了解电气的学问，同时也要了解机械、热动等各种方面的学问，这样才能在电厂的正常运行乃至故障处理中做到得心应手。最终，虽然本次实习仅仅是参观学习，但却依旧让我们受益匪浅，通过对郑州新力热电厂的参观和师傅老师们的具体地讲解，我们对电厂的生产流程，化水，治煤，脱硫与除尘的流程有了更深刻的理解，对火力发电厂的发电流程有了更进一步的相识。通过这次实习，我们不仅将在学

3、校的理论学问与详细的生产实践结合起来，而且为学习后续课程建立感性相识，奠定必要的基础。实习个人工作总结2通过这次实习，让我们去更多的了解一些设备，还有钢铁生产的主要流程等，最主要的是把理论与实践相结合，对现在的学习以及将来的工作都会有很大的帮助，实习内容：这次我们所实习的单位是_铸管厂，这个厂是以烧结、炼铁、铸造、铸管于一体的民营企业，虽然环境没有那些国有企业好，但是我们大家也是很珍惜这次实习机会的，终归从中我们可以学到许多我们在课堂上学不到的学问，在他们厂工作人员带领下，我们首先看到的是两座高炉，分别是128和210的高炉，然后领头的就给我们叫了一个车间的师傅，一边带我们参观一边给我们讲解这

4、些设备还有留意平安事项等等，这次我们主要参观了高炉，上料设备，烧结机等，这些与我们课本上介绍的基本一样，有些我们在课本上弄不懂的经过这是零距离的接触还是可以搞明白的，所以说不能只学课本，要联系实际，这样才能达到事半功倍的效果，并且还能开阔大家的视野，激起大家学校的爱好，经过一系列的车间参观后，我们来到了热风限制室，这项工作要求极为严格，因为这是烧结炼铁的关键，在这里，工作室的师傅给我们大家具体介绍了自己的工作流程，还有就是平安，全部的工作都是在平安的前提下进行的，所以，在整个工作过程中，我们都在强调平安的重要性，个人在实习中的收获：虽然我们在课本中也多多少少了解了一些生产流程，但是这次_铸管厂

5、的实习让我们亲身的体验到了一线车间的生产流程，对我们以后专业的学习将会有很大的帮助，我觉得实践是我们学习中比不行缺少的部分，只有在实践中我们才能知道自己还有那些不足，自己那些方面还没有驾驭好，从而通过不断的努力来使自己更加专业，个人对学校和老师对实习工作指导的看法：希望学校能多给我们一些这样实习的机会，让我们尽可能多的接触一下车间，当然，假如有可能我们更想亲自去体验一下车间的生活，虽然我们还有许多不足之处，但我们会去努力克服，争取做到最好。实习目的：通过这次去_公司实习让我们能把学到的理论学问与实际联系在一起，使我们对所学的学问有更加深刻的了解，同时也让我们更好的了解自己的专业，自己将来的工作

6、，和自己将来所处的环境等，为我们将来更好的适应这种环境做好打算，实习过程：我们一大早就乘坐学校的校车来到了_工业园区迁钢，我们大家都特别兴奋，终归我们可以零距离的接近车间而且还是国有的大企业：河北省首钢_钢铁有限责任公司，公司隶属于首钢总公司，是国有大型钢铁企业。公司20_年12月18日注册成立，依托首钢矿业公司铁矿原料基地，资源优势和成本竞争优势明显。得天独厚的地理位置，“一业多地”的优势互补，首钢集团的强力支撑，良好的投资环境，奠定了首钢迁钢公司在国内钢铁业具有极强竞争力的基础。首钢迁钢公司建厂理念充分体现了依托矿山，流程简洁化、设备大型化、产品高端化、环境清洁化、信息数字化的特点和高水平

7、、高起点、高标准的建厂原则，采纳国际先进的紧凑型、短流程设计，集中了国内外钢铁工业的先进技术工艺装备，所以大家对这次的实习都特别重视，希望能从中学到在课本上所学不到的东西，我们进入首钢迁钢公司以后，公司人员先给我们介绍了一下公司的发展史以及公司的大致状况，然后我们在公司的人员陪伴下首先参观了高炉，公司人员给我们具体介绍了现代化的高炉运用状况，还有首钢迁钢的高炉每年的炼铁量，虽然我们对这些数字很生疏，但从他的介绍中我们可以揣测到这在我国都是遥遥领先的，然后我们就进入了车间的操作室，看到工作人员在电脑面前仔细的操作着，始终盯着电脑的数据的改变，使我感受到首钢迁钢公司的工作人员对工作的看法仔细负责，

8、也让我明白了我们成天在学校里算的那些数据的用途了，我们的工作是一个系列的，只要有一步没有做好，那整个过程就无法进行，我们还参观了一些自动化设备，这些都是有机器人来完成的，接下来我们来到了炼钢车间，和热扎车间，最终我们可以把所学的理论学问和今日我们所看到的联系到一起了，在热扎车间公司的工作人员给我们介绍了这些产品的规格用途和销量等一些状况，通过本次实习我们对自己的专业有了更加深刻的相识，我们明白了理论与实践结合的重要性，希望以后能让我们自己多动手去操作，即使失败也会有许多珍贵的阅历的我觉得，当然在了解自己的专业同时，我们也对首钢迁钢有了一个大致的了解，并且知道自己将来就业所面临的压力，对于这样的

9、大企业，更是有着激烈的竞争，我们要想给上社会的潮流和步伐，就要不断的努力提高自己，不是让社会适应我们，而是我们要融入到这个社会中去，并且能够站稳脚，一步一步踏踏实实的走下去。只有这样我们才能更好的去迎接将来一个有着的挑战。实习个人工作总结3两个月的百事生活结束了，回到那个熟识而又亲切的校内。安逸的生活与之形成的反差，让我觉得高校生活更加的宝贵。20xx年的这个暑假，收获好像意外的多。初涉管理，理论第一次转化为实践，还算胜利。也让自己对自己更加的清楚，不足的地方补充、修正，优势的地方接着发扬。做好本职工作，微小的地方不要疏忽，胜利在于细微环节，但是还要有宽广的胸襟，遇事镇静冷静，对事对人，把握好

10、分寸，不同的人群，不同性格的人，要用不同的方式去面对。这须要平常多分析多积累。对领导，对下属，都要做到：长视力、会办事、肯吃亏、能吃苦，为别人多做一些，就是为自己多做一些。予人便利，就是予己便利。吃亏不是坏事，个人的得失，不要太过计较。眼里看到的，不要是芝麻，要是西瓜，把目光放长远。遇着领导，即使心情再不好，也要打招呼。社会生活，大部分的空间都是与人接触。在成长中多总结为人之道，对以后发展，会有很大帮助。这次实习，提升了自己的实力，补充了社会阅历，更让我对以后的生活充溢信念。即使以后的路会有许多坎坷，我也会勇往直前！别人能做到的，我亦能！实习个人工作总结4近三个月的实习生活，让我成熟了很多，个

11、人实力也有了很大进步。我接触到了真正的账本、凭证，亲自进行了实际业务的处理，不仅培育了实际动手实力，增加了实际操作阅历，还让我对出纳实务的相识从纯理性上升到实践。既开阔了视野，又增长了见识，真可谓上了特别宝贵的一课，让我对今后的学习有了更进一步的相识：学习更重要的是如何将学到的学问应用于实践，不应当局限于表面，深层的精髓不下苦功是难于取得的。一、实习目的会计是实践性很强的学科,作为将来社会的会计专业人员，应当培育较强的会计工作的实际操作实力。在经过两年半的专业学习驾驭大量理论学问的前提下,将理论联系于实践，加深对工作流程和工作内容的了解，提高运用会计基本技能的水平，达到学以致用的目的，争取做到

12、既熬炼了自己的实际操作水平，又培育了分析解决实际问题的实力，相识自身的优势和不足。同时了解社会，接触实际，学会为人处事和沟通，为胜利走上工作岗位做好打算。因此，作为一名会计专业的学生，我怀着一种美妙的向往，于20xx年2月起先了相关的专业实习。二、实习单位及岗位简介我的实习单位是xxx有限公司，成立于XX年11月，是一家乡镇综合性私营企业，旗下有清华家电城、快乐买超市、紫罗兰家纺等分支。公司财务部设有一个会计(薛姨)，一个会计助理(梅姐)和一个出纳。我的实习岗位是出纳，负责快乐买超市，日常实务操作主要涉及日常现金的收付管理、前台收银柜的零钱兑换、工资的支付、往来业务的核算，包括以经济业务的发生

13、为基础填制凭证,登记账簿，填写银行电汇单,记录银行对账单，编制出纳报告等。实习单位以半手工、半电算化方式进行会计核算的，采纳的是科脉*启谋商业管理软件和速达财务软件。三、实习内容及过程第一次真正意义上的实习，心情既兴奋又惊慌：兴奋的是我最终走出校内真正接触并处理真实的经济业务;惊慌的则是初入岗位，自己会做不好。上班的第一天，在会计的监督下，前任出纳和我做了交接工作。我将移交事项(主要就是库存现金、银行存款、出纳凭证、日记账、收款收据、印章)逐笔登记在移交清册上，然后逐项点清，最终三方签字盖章。随后，前任出纳又将保险柜的钥匙及工作台、室的钥匙交给我，并教我运用保险柜。在基本驾驭之后，我马上更改保

14、险柜密码。之后，梅姐教我运用单位的财务软件。首先修改了口令，然后才正式起先学习。虽然不是我在校期间学习的用友、金蝶软件，但处理起来大同小异，当时基本功学的很扎实，所以没多长时间就上手了。接下来的几天，薛姨支配我阅读公司以前的凭证，并视察梅姐工作，了解工作的大致内容和过程。因为在校做过大量的练习，基础打得很好，所以根本就不情愿细看。或许正是因为这种自负的心态，才会在以后工作中出现问题：超市为购买裤子的顾客供应免费免裤脚的服务，开凭证时我不是不会，只是不知该记哪个会计科目。只好硬着头皮去问，薛姨虽然没说什么，但自己总要有觉悟。于是我又把以前的凭证拿出来，仔细致细的看了一遍，熟识企业账户的设置及运用

15、，对于特别的明细还特地做了记录，如进场费、摊位费等的归属; 营业外支出 账户在不同时期明细的运用等。经过近一星期的视察，我最终 修成正果 ，起先自己着手处理工作。一天工作的起先就是发放备用金，依据总额按不同面值和币值的比例发放到收银员手里，并由收银员在领用单上签字。而一天工作的结束就是晚上营业结束后收钱。超市有一个进销存的软件，和收银机的系统连在一起。先打印出当天的收银汇总表，收银员来交钱，首先清点数目，检查有无假币，然后开 xxx快乐买收据 ，出纳和收银员签字。交款完毕，和收银员收银汇总表进行核对，检查金额是否相符，短款由收银员负责赔偿。依据收据和汇总表做日销售损益表，填制记账凭证，登记账簿

16、。一天的工作就此结束。一早一晚的时间就是坐在办公室，随时为收银台兑换零钱和处理相关业务。每天都有经济业务发生，都要填制记账凭证，都要登帐。日记账看似简洁，但真正操作起来很简单出错。为了避开出错，我登帐时都是加倍的当心再当心，帐登下来一点错误也没有。月末结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，计算下来，还是按计算器按到手酸。我会先用铅笔写结果，然后再计算一遍，假如两遍结果一样，且账实相符，再往帐薄上填写。帐结完之后，我通常会把本月的帐从头到尾再算一遍。最终再用每一账页的合计数通过 上期期末数+本期借方发生额 本期贷方发生额=本期期末数 验算一遍，以确保计算正确。月末还要集中录入凭证，先进入速达

17、会计软件的录入记账凭证的界面，录入摘要，然后选会计科目，并在相应的会计科目的借贷录入金额，最终再检查各个要素精确无误后保存。录入期间，我发觉了自己的不足，就是会计科目编号的识记。在录入科目时，假如你记得编号，干脆输入即可自动显示。而我并不熟识编号，只好按部就班，通过会计科目按钮一步一步找，很奢侈时间。不过还好，公司业务不困难，录入一些凭证后，我就记住了常用科目的编号，录入速度有了很大的提高。实习期间，收款业务只涉及收银和出售会员卡，因此最常接触的应属付款问题。因为款项一旦付出，发生差错是很难追回的，难以追回的由我负责赔偿，所以在办理付款业务时特殊的谨慎。支出每一笔资金的时候，我肯定要知道精确的

18、收付金额，明确收款人和付款的用途，对于不合理不合法的付款我是坚决不予以支付。付款时最重要的就是审核单据手续是否齐全，而重中之重就是查看签字是否齐全：首先要由店长清点核实货物，并签字，表明货物核实入库;然后，由经理签字表示同意付款;最终由会计签字确认。三个签字少一不行。公司的付款一般都是以现金结算，所以我都要求收款人当面清点确人。每个月我都要定期将银行存款日记账与银行对账单核对，并作出银行存款余额调整表。这份工作是通过科脉*启谋软件完成的，将银行记录和银行发来的对账单输入到银行对账单库中，确定对账的科目和方式，按对账条件进行筛选，并将筛选的记录送入银行日记账未达账库中。最终在银行对账单库与日记账

19、库之间进行记录的自动核对和核销，自动生成银行存款余额调整表。315消费者爱护日后，经理下达吩咐：超市进行全面盘点。单位实行见货盘点方式，各卖区长负责统计填写商品盘存表，我和梅姐轮番监察。盘点后，将盘存表输入财务软件生成盘存单，然后和后台库存表进行核对，电脑系统自动生成盘点损益表。结果少了价值好几十万的货物。经理大发雷霆，三天两头开会，最终确定责任到人，以后轮岗查小票，一个月盘点一次。除了以上工作，我还要做许多 小事 ，比如：交话费、寄快件、计算核对银行借款利息、送存现金、编写出纳报告等等。虽然这些只是小的不能再小的 小事 ，但亲历亲为的感觉很棒，通过付出自己的劳动完成每一件事都是很有成就感的。

20、一段时间下来，出纳工作基本已经娴熟驾驭，工作也得心应手，相对地空余时间就许多了。薛姨就会教我炒股等个人理财方面的东西，这才意识自己缺乏许多学问，要好好充电才行。真得很庆幸遇到这么好的老师。在这短短的十周时间里，我每时每刻都告诫自己，我在公司里的表现不仅代表的是我个人的形象，还关乎着学校的声誉，所以我在各方面严格要求自己，我虚心请教的看法和扎实的实力、精彩的表现赢得了公司的认可。实习生活让我懂得，在社会这个大家庭里，人际关系至关重要，良好的人际能给工作带来顺当，带来机遇，带来胜利。一株腊梅在墙角瘦瘦地绽放，仍能一庭暗香;一条小溪在山涧缓缓地流淌，仍是一河生命。万物都有所能，都有所归。在工作中把每

21、个人都当作良师益友，把握住自己，那么就能收获真正的胜利。今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和体会。因此，我坚信：只要对自己充溢信念，擅长发觉，勇于挖掘，有恒心、细心和毅力，肯定会有更大的收获，到达胜利的彼岸。我深信这段实习的经验为我踏入社会工作做了一次全面而充分的打算，会让我以更好的姿态融入社会，为真正施展我的才能、走上工作岗位打下坚实的基础。实习就犹如连接校内和职场的一座桥梁，专心的建好每一步，才能更稳妥的步入工作岗位，能在职场中走的更踏实。实习个人工作总结5时间匆忙，转瞬间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校内学习生活之中。回首过去一个月在北京翰道

22、禅风古典家具城有限公司点点滴滴的实习生活，我有很多感悟。我对销售有着极大的爱好，我从上高校起就立志做一名优秀的销售代表。这次在翰道禅风的实习生活让我进一步了解了销售这个职业，更坚决了我今后做一名优秀销售代表的信念。首先，这次在北京翰道禅风古典家具城有限公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校内中学习生活并即将步入社会工作中的高校生来说，是一个不小的收获。刚到翰道禅风的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都非常的繁忙，他们大部分时间都在外出探望顾客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习销售助理好像帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中熬炼自我，学到

23、一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方须要我帮忙，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很基本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了很多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表沟通，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不简单。事实上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们胜利地探望了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的

24、。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特殊的了解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很生疏的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些惊慌的，但是我还是镇静了下来，为客户简洁地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却充溢了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结

25、合起来。同时，我也在这次实习中确定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校内，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自己的实力。我能主动地去工作，去和上级沟通，“找”活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的须要，能快速的学到工作中所须要的东西。我不了解家具产品，但是我学的很快；我不了解怎么运用打印机、传真机，但是我学的很快；我会化妆，把自己的穿着职业化，但是我学的很快。我再很短的时间内学会了工作须要我学会的东西。我想这就是高校所培育的真正的东西学习的实力。我也看到了变更的力气，有一句名言是：世界上唯一不变的东西就是变更。在这次实习中我的观点等都有了一系列的变更和改变，从这些改变中我

26、学到了很多，也使自己成熟了很多。我现在不怕找工作了，我会不断地学习，充溢自我。我信任我肯定能找到一份很好的工作，我是一个很好的“产品”，我能自信地向企业推销我自己。这次实习还让我学习到了团队合作的实力。北京翰道禅风古典家具城有限公司销售部门的实习生不止我一个人。我们五个人是一个实习生的团队，在实习结束后也成为了很好的挚友。这次实习使我感觉到了团队的力气。有时候接电话，传真许多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮忙。在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法回答的产品技术类问题，但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满足的回答这就是团队的力气，

27、没有团队，是不行能那么有效率低地完成工作任务的。有时候，因为团队成员来自不同的地方，不同的高校。在一些生活、观念方面都有一些差异。在团队合作的过程中，也会有一些小小的摩擦。但是大家都彼此体谅，最终还成为了好挚友。在以后的职场生涯中，我信任我会加入一个又一个新的团队，也会在与他人交往的过程中遇到种种问题，但是通过这次实习，我已经做好了思想打算，我也已经学会了怎样敬重、体谅他人。我信任，真诚地对待他人，合理地调整人际关系，我也会收获一个很好的人际关系，在团队这个大家庭中，发挥自己的水平和才能。最终，这次在北京翰道禅风古典家具城有限公司的实习经验敦促我去不断地学习，充溢自己。刚进入高校的时候，那时正

28、处于打基础阶段，学习有些繁忙。那时候就想，要是去工作就好了，就不用学习了，因为学习是一项很辛苦又很费时的事情。现在到了大二了，最终到了快走上工作岗位的时候，但是我的想法也变更了。通过这次实习，我了解到了在工作中更须要学习，不学习那么就会很快被社会淘汰。现在想想，在学校中做一个学生其实是最轻松的事情了。工作中所面对的压力要大得多，要考虑到各个方面的问题。在北京翰道禅风古典家具城有限公司遇到的那些职业经理人都北是在繁忙的工作中抽出时间来去学习，有些领导阶层也在进行着夜间或周末的培训。他们的行动也鼓舞了我去学习更多须要学习的东西，这个学期我回到了学校，我更加珍惜这最终一年的在学校的学习机会。去听更多

29、的好课，去学校图书馆看更多的书籍，享受学习所带来的欢乐。我也会多用一些时间去学习工作中所须要的技能，如更多的电脑软件的运用，英语的听、说、读、写实力的进一步强化，我也会接着学习法语。学问的海洋无穷无尽，学习学问是我们终身的事情。感谢北京翰道禅风古典家具城有限公司给我的这次珍贵的实习工作，它使我学到了许多东西，也使我更加确定我将来发展的方向。通过这次的实习，我更加酷爱销售工作，并且更加坚决了我做一名优秀的销售人员的决心。我也更加酷爱学习，我会学习更多学问，因为我信任我所学的学问，在我以后的生活和职业生涯中，无论我以后是职业经理人还是自主创业，都是一笔特别珍贵的财宝。现在实习结束了，我会更加努力地

30、珍惜生活，更加努力地工作、学习，我信任通过自己的努力我能实现自己的人生目标，为我们的社会创建价值。实习个人工作总结6此次实习我在通讯公司，公司主要销售电子产品，主要以各类品牌手机为主，虽说公司规模并不是很大，但在担当销售员的这一个月里，我受益匪浅，有颇多的体会。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础。本次顶岗实习历时一个月，我干脆参加了公司的销售流程，积累了肯定的实践学问，同时也进一步加深了对理论学问的理解。虽然不是第一次接触消费者了，但对我来说这次接触的是我不太

31、了解的电子产品，难免觉得有些难度。推销员在面对形形色色的消费者的时候，虽不求初步接触的时候就能洞悉消费者的需求，但是要在与消费者的沟通过程中渐渐明确消费者的购买目的与需求。所以了解消费者的类型、习惯、购买动机就显得特别重要，有了这些了解才可以从消费者的角度、立场帮助其购买到称心如意的商品。随着手机的普及，销售手机的人也越来越多，就连大街上许多小店都有卖手机的。在请教过好多公司的前辈以及自己推销过程中总结我得出了以下技巧：一、确定客户用的是哪种手机。假如一个客户用的是智能机，那他或许在款式或其他方面有需求，假如不是智能机，或许可以建议他运用没有尝试过的智能机，通过询问，耐性倾听顾客目前的须要。二

32、、依据性别、年龄将消费者分类。（1）男性顾客购买特点：多属于理智型顾客，比较自信，对喋喋不休的推销简单产生反感；注意价格、功能、质量，性价比；喜爱简洁，缺乏排队的耐性。（2）女性顾客购买特点：购买行为具有冲动性；易受外界因素影响，特殊是同伴的影响，而且心情往往左右购买确定；受到爱美之心和虚荣心的影响，往往具有求美和求名购买动机。所以一般来说新款手机比较受女性青睐。（3）青年顾客购买特点：年轻，只要喜爱，就会产生购买的欲望和行动；追求档次、品牌和求新，独树一帜，购买行为具有明显的冲动性，易受外部的影响，简单劝服。（5）中老年顾客购买特点：喜爱购买习惯的产品，常常对新产品持怀疑的看法；喜爱简洁耐用

33、的手机。三、留意随时视察顾客行为。在推销课上学习过顾客购买心理过程为留意爱好联想欲望比较思索信念行动满意八阶段，所以行人远眺店铺或店的橱窗的商品，或者顾客进入店中观看展示箱中的商品，这就说明他已经留意了，盯住商品的顾客，有人离开，但是也有人因为对商品感爱好而止步，这时候的爱好可能是颜色好看、很贵等，不外乎是对商品的颜色、设计、价格和运用方法等产生的爱好。所以随时跟随顾客的眼睛，对顾客起先留意感爱好的产品进行介绍。四、抓住时机，促成交易。顾客已对产品产生良好印象，在还在迟疑的时候要抓住时机，促成交易，可以干脆提示成交，如：您这么喜爱这款手机功能，买一个吧；或者利用顾客都喜爱被赞美的特性，促进成交

34、；也可以利用顾客求廉的心理，比如说：功能都完全符合您的心愿，并且价格这么实惠，今日您要不买，过两天搞完活动确定是要复原原价的，还没礼品，错过了多花300块钱多惋惜啊。对于此次推销手机就总结这么多，但我觉得不管在哪实习工作都须要我们仔细对待，也须要做到以下几点：一、广泛仔细地学习专业及专业以外的各种理论学问。作为市场营销专业的学生，我在实习期间感受到市场营销学上学到的许多理论学问，在实践过程中用处还是特别之广的。而且理论在与实践相结合了之后，会使自己更加深化理解。又如：现代礼仪、推销与谈判技巧、等课程所学到的学问，在实习的过程中对自己有很大的帮助，愈发觉得应当重视学校的理论学问。书到用时方恨少。

35、在工作中很多实践性的操作，都须要宽泛的理论学问支撑。所以，不管什么时候都应当广泛地学习各种理论学问，更重要的是吸取一些理念性的文化。二、踏入社会之，应努力熬炼自身的沟通实力。在工作的各个环节中，我感到时常须要与客户的沟通以及对上级进行信息的反馈，工作中的一些环节也必需要与共事的人说明以及表达清晰。此时，自身的语言组织与表达实力则特别的重要，因为这体现出了个人的基本实力。因此，应当努力熬炼自己的沟通、表达和合作实力。三、实习期间，不要放弃任何一次提高专业技能的机会，实习期间，除了了解公司概况状况以外，还要牢记一些信息。在公司做推销的时候，我们就必需清晰地驾驭各种手机的功能，并且要知道每个手机的卖

36、点。起初很不能理解，觉得这些信息只要知道就可以了，或者随身记载。但是在后面的工作中才慢慢发觉，牢记这些信息也是提高了自己的工作效率，因为时间有限，不行能每每想起才去翻看笔记本或者向他人询问，只有变成自己的东西才能在工作中运用好并且快速反应。这也是我们实习生须要具备的最基本的专业素养。四、待人处事的看法以及团队合作的重要性。这次顶岗实习于我们而言，也算是踏入了社会，也实质性的接触到了一些生疏的群体。我们所接触到的人性格、品质、性情、做事做人的风格都是不同的。从前在校外作兼职的时候，都是和自己学校里的同学一起上班，觉得很好相处。而到了公司后，同事年纪比我略微年长一些，但却感觉他们很成熟，有许多值得

37、我们学习的地方。他们都特别细心，做事情仔细谨慎，也教会了我许多事情，使我体会到：肯定要勇于推销自己，将自己的才能呈现出来。我也深深体会到团队合作的重要性，在工作中，我不是一个个体，而是一个团队中的一份子，只有与同事间相互协作，相互信任，真诚沟通，才能令工作开展得更加顺当。五、自身存在的不足。刚踏入社会，与学校里很是不同。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规则，但却有着不行违反的规定，我们应当严于律己，但有时候我也会存在着一点散漫。而对工作领域的一些流程并不是很了解，导致有时候考虑问题不是很全面，也由于本身的马虎，总是会有小失误，但这些是完全可以避开甚至根本不会出现的，但我的确不是一个很

38、细心的人，希望自己以后可以在学习和工作中改善。对于步入社会我们也是充溢着盼望和期盼的，但当它真正到来的时候又让我们有些不知所措，经验了簇新，迷惘，热忱，挫折，疲乏以及蜕变。最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再做，现在是边做边学。这次实习为我供应了别出心裁的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动接受学习转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的实力。驾驭自学的方法，学会条理、耐性、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思索方式成熟，逻辑性规范、明确。我也变得成熟和独立，信任不论遇到怎样的状况与境遇都要学会坦然面对，为今后走向社会打下了坚实的基

39、础。最终感谢通讯公司给我供应这次难能珍贵的实习机会，同时感谢我们尊敬的老师们对我的训诲。实习个人工作总结7实习是对一个应届毕业生来说特别重要的经验，实习时我们接触社会的一个平台，最真实的感受社会的一个窗口。这次在。药业有限责任公司为期的实习生活让我学到了许多东西，对我而言有着非常重要的意义。我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的相识，而且在实践实力上也得到了提高，真正做到了学以致用，让我学到了很多书本上学不到的东西，有效的熬炼了自己，长了见识，开拓了视野，实习是我们把学校学到的学问应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，通过这次实习，我发觉

40、了不少问题，自己的缺点、不足，早该摒弃的陋俗，渐渐被自己所认知，自己所学学问肤浅，专业学问在实际运用中的匮乏让我明白我须要学习的太多，使我相识到必需让自己了解更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动主动，勤快仔细以及良好的操作实力，各科室赐予的好评。在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动帮助他人，同时我也得到了别人的好评和关切；师傅领进门，修行在个人”，虽然无缘与老师接着学习下去因为实习即将结束，但是老师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我肯定能在实践中成长为一名优秀的监控操

41、作能手，将所学学问与技巧发挥于以后的工作当中。我作为一名毕业实习的制药专业学员，深知只学习书本学问是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的学问带给人们，所以，我深化到基层在药厂岗位接受熬炼。在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，要求约束自己，不畏酷暑，仔细工作，基本做到了无差错事故，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商议生产方面的问题，进行生产分析，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义；不仅如此，我们更是仔细规范操作技术、娴熟应用在平常试验课中学到的操作方法和流程，主动同带教老师相协作，尽量完善日常实习。学校里学习的制药专

42、业学问在这里也得到了肯定的运用，一个人的工作实力是各方面综合学问表现，当今社会竞争越来越激烈，一个人的学问要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的激烈竞争。通过实习，我对药业生产的工作有了进一步的相识，进一步了解了药品生产和管理的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作看法，虚心向上的学习精神得到了药厂领导的一样好评。实习是步入社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发觉自己长大了。今后将步入社会参与工作，从好医生药业实习完毕走出的我将牢记“做好人、制好药”的厂训，肩负起中药学工作者的使命和责任。工作对得起职业，做事对得起国家。实习个人工作总结82个月实习的时间转瞬过

43、去了，记得一起先我根据实习轮转的支配各就各位，是以主动的心态打算迎接每一轮的工作。在刚刚结束的实习期里，我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，严格要求约束自己，不畏酷暑，仔细工作，基本做到了无差错事故，主动维护了医院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商议处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义;不仅如此，我更是仔细规范操作技术、娴熟应用在平常试验课中学到的操作方法和流程，主动同带教老师相协作，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多老

44、师的交口赞扬。通过这段时间的实习，我对各个药房的工作有了进一步的相识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作看法，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一样好评，为今后的工作打下了更加坚实的基础。我坚信在以后学习的日子里我会再接再厉，以更加饱满的热忱和更加踏实的看法对待每次工作，决不辜负医院各领导老师对我的教育和期望。虽然公司刚成立很久，但是许多规章制度都不够健全，最主要的是公司的一系列资料都还没有出来，因此有些工作都无法按安排进行，所以市场部的人都应学会怎么推销自己。一个企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必需创建多方面的优势。那就是：价格优势、服务优

45、势。同时，我体会最深的就是，在社会上和在学校可不一样，想打造自己的一片天地就必需要有手段。在学校里好像都有个度来衡量，像英语等级有没有过“级”，考试有没有被“关”，但在公司里，那根明线没有了，取而代之的是那件事你有没有办成，有没有做好。而且，学也围着“用”这一轴心，维系起过去之所学，以及尚未但是须要之所学。就中药来说，没有人来考核这味中药的性味功效，但是要看懂一叠叠专业资料，才能在顾客对这味中药有疑问的时候进行解答。“学以致用”，很浅显的道理现在才有些体会。技术上的不足可以通过书本的学习解决，但是工作中的人际关系的把握，没有教科书的白纸黑字能教我们，我想，更多地来自亲身体验和积累。通过这次实习

46、我是学会了不少东西尤其是为人处事方面更是破有感受呀，起先我进入这个公司的时候是个什么都不懂的孩子，但是仅仅过了一个月在各位前辈的指导下我变了，从一个认为社会是个大家庭的思想中彻底解脱出来了，他们说在社会和学校完全不同的。当时我还不明白现在我最终明白他们和我说的话的意思了。真的是应了那句老话呀。“画猫画虎难画骨，知人知面不知心”呀。有的人表面对你好其实他是想利用你，因为她抓住了你是一个新步入社会的新人这一个至命的弱点从而达到自己的目的。而有的人好像到处难为你但其实那是对你的要求严格。这次实习达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的

47、评价。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。1。工作实力。在实习过程中，我努力做到主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们同时也具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的好评。单位交给我们的大多数工作我们都能胜任。在实习的时候我们提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。2。实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程

48、，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了学校的实习任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是我们在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。实习个人工作总结9xxxx月xxxx日我早早地起了床，略微整理了下自己，然后满怀热忱地呼唤其他和我一起到xxxx工厂实习的同学一起去实习工厂。作为这次到xxxx工厂实习的组长，我提前一两天已经逐个给他们讲了实习支配事项和要求。并提前两天通过网络对xxxx工厂有了个面的了解，然后到教室自习了两天大二学的微生物和生物化学试验。我信任好的打算肯定会是胜利的一半的！就这样我起先了将近一个月的工厂实习，起先相识了很专业的探讨所xxxx老师，亲善仔细的xxxx老师和漂亮的师傅xxxx大姐说实话起先到工厂的时候还是有点悲观，终归跟我原来想象的现代化的食品工厂还是有距离，探讨所的设施相对于学校这种探讨性试验室还是不能等同。这里更多的是比较有历史的设备，起先的时候，还用不来这种设备，但是经过老师的耐性讲解，没有到一个星期我们几乎都能用这些“老古董”了！从中我体会到，其实这些醇厚验装置是