2022银行培训心得体会集锦15篇.docx

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1、2022银行培训心得体会集锦15篇银行培训心得体会1今年我参与了支行行长培训班的学习培训，通过学习使我受益匪浅。结合实际工作，下面，我谈一谈个人的心得体会。要进一步增加存款工作的危机感和使命感，大力促进各项存款快速增长，全力提升存款业务的市场地位，加大_存款竞争力度，全力提升市场份额。坚持“大个金”发展战略，运用我行点多面广，覆盖城乡的网点资源和营销潜能，做大_市场。着力推动中间业务和新型业务的全面、协调发展，通过代理保险、信用卡、以及下一步就要推行的IC卡、惠农卡能产品，抓好全年每个季度每个时间段。发展业务有的人说要分业务淡季旺季，我个人认为业务的发展与否不应有淡旺季之分，而是取决于一个支行

2、，一个团队的思想意识之团队精神，我们发展业务也决不只能坐门等客，而是要走出去，走进市场，走进商户、农户之中进行有针对性、策略性的实质营销，不是有这样一句话嘛：时不我待，只争朝夕！我们不能把“与时俱进”当做一句空话，我们须要实际性地主动出击。随着银行业竞争的日益激烈，市场环境的困难多变，商业银行经营面临着越来越多的风险，我们作为商业银行面临的主要风险包括信用风险、市场风险、操作风险，我认为加强操作风险的防范尤为重要，通过观看警示教化片，以及我们身边听说看到的许多案例，不难看出，绝大部分风险来自于银行内部，比如银行监守自盗、违规操作等等，因此我认为在日常工作中应加强员工的思想教化和业务制度的学习，

3、利用周例会、晨会，月经营分析会及网上下载警示教化片等把风险防范意识，让合规的经营理念融入到工作的每一环节，争做遵章、守纪、知法、遵守法律的_银行人。针对支行员工应表扬先进，激励后进，和员工多沟通、少指责，坚持以人为本，利用现有的职工小家资源，通过和员工一起生日、节日聚餐，乒乓球、象棋、羽毛球友情赛等，和员工每日保持一种愉悦的心情，良好的心态，同时也要进一步抓好网点柜面规范化服务，进一步加大服务检查力度，健全服务监督检查网络，要引导员工换位思索，站在客户的角度看待自己供应的服务，自动自发做好服务工作，树立良好的企业形象，提高社会知名度和美誉度。银行培训心得体会2信用卡营销不能停留在传统的习惯思维

4、和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地提高客户质量。xx银行信用卡中心为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特地进行的新员工入职培训。对员工培训的重视，反映了公司“重视人才、培育人才”的战略方针。参与这次培训的有以前在别家银行做过信用卡业务的，也有没接触过信用卡的，大家都很珍惜这次机会，早早地就来到公司，为培训做打算。这一次培训的主要内容主要是公司的基本状况介绍和xx银行信用卡系列产品的介绍，最终xx银行信卡中心x总还特地讲了企业文化与发源，使我们在最短的时间里了解到公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的公司营销理念方面的专业学问，

5、通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。这次培训中，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的相识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创建效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是价值观、以及许多为人做事的原则与方法，从而和之前的自己进行比照，相识到自己的不足，刚好改进，对以后的工作的开展以及个人的发展都是特别有好处的。在职业化的看法方面，每个人都应当有一颗创业的心，首先我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要信任自己能做

6、好，要有一颗很热诚意，一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。作为在信用卡中心的员工更是如此，一方面我们要不拘泥于一些传统的销售理念，要擅长突破、有创意的想法，同时又要以大局、团队为重，不能太过于特性。然后就是以后在做事的过程中要留意方法，这样才能让工作效率更高、削减无谓的加班，事情也会做的更好。在专业方面，金融行业最注意的是实践和诚信，须要我们不仅仅在专业技能上有着全面的学问，而且要对市场有着精确的把握和分析实力。我行在银行业以及其他金融方面有着很大的优势、但是相对于中合型的银行业务来说对市场的了解相对来说还是比较缺乏的，而一个产品品牌的推广效果往往又确定于市场的反应，我们不仅仅要思

7、索怎么有效的利用好我行信卡中心的有利资源去营销、更须要的是以一个整体的眼光来看待信用卡市场，这就须要我们对产品的营销和市场有深化的了解和相识。因此，我建议是不是公司以后的培训可以邀请一些资深的营销或者市场方面的人士来进行培训和指导，这样我们就能更好的以市场的眼光来思索信用卡业务，从而能更好的为客户服务为公司创出更好的业绩，公司员工的学问层面也会更加全面。为了更好的提升业务水平与业绩我深刻体会到公司的核心文化。信用卡作为一种现代化的金融工具，它便捷、时尚、平安的特点正逐步被越来越多人所接受，随着我国市场经济发展，人民生活水平的提高，用卡环境的不断改善，信用卡市场蕴含着广袤地发展空间，但随着各家商

8、业银行都在发行自己品牌的信用卡，如何使我们xx信用卡在竞争激烈的市场中脱颖而出呢？我以为是靠诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一样，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信任，换取客户的一份诚意。这样我们才能更好的发展我行信用卡业务。“十条禁令”颁布以后，省分行印发了学习手册，下发到了每位员工手中，市分行召开了学习动员会，并将“十条禁令”内容选编成了歌曲，以歌颂的方式组织大家学习，下面依据学习状况，结合个人实际，说说自己的学习心得体会。一、做为一名金融员工，要清晰明白哪些是不行逾越的红线。金融是现代经济的核心。近年来，我国银行业在

9、运行过程中，由于体制交替、机制的不健全，客观上给金融职务犯罪带来滋生和扩散的土壤，导致金融业挪用、诈骗等职务犯罪和大案要案时有发生，严峻危及金融和经济的平安。在当前金融案件防范面临严峻形势的状况下，假如平常疏于学习，对规章制度学习不深，只抱着兢兢业业干好工作，遵守纪律，规章制度和法律法规等与己关系不大的可学可不学的思想，久而久之，就会萌生一些自由散漫的思想，造成违规违纪的现象发生，甚至走上犯罪的道路。通过学习教化，使我深刻地相识到，不学习法律法规有关条文，不熟识规章制度对各环节的详细要求，就不行能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的员工。当前金融系统发生的很多案件除有意犯罪因素外，大多数都

10、是因个别员工法律和规章制度意识不强，违规操作而造成的，不但给集体造成了损失，而且也毁了自己的人生和前程。例如，不仔细学习合同法，信贷岗位的员工，就不能娴熟驾驭信贷各环节上的操作规程，就有可能在调查、审查、贷后管理等工作各环节出现偏差，而带来信贷风险的发生。作为从事合规、稽核监督的人员，假如不学习相关的法律法规、不熟识内部的各项规章制度、不了解业务操作流程，就有可能在实际工作中产生稽核风险，当不好裁判员、教练员的角色，反而会误导部分员工违规操作。因此，驾驭法律法规基本学问，学好内部的各项规章制度，对我们的工作和生活具有重要的指导意义和现实意义。二、不行通过阅历来处理新问题，一切业务及发展中的问题

11、都应遵照制度执行。法律法规的学习不是一蹴而蹴，一时半会就可学成或学好记牢的，关键要靠长期的学习和积累，要养成长期学习的习惯，要有刻苦钻研的精神，要有不怕吃苦的毅力，只有思想上相识到学习的重要性，才能真正在实践中去学习，并自觉做一名遵纪遵守法律，遵章守纪的合格员工。恰恰“十条禁令”给我们相关人员供应了通俗易懂的救济，在经营中，依法经营、合规操作是一切工作的基本要求，是每一个员工应尽的基本职责，上下要形成“案件防控的合力”。即从提高制度执行力入手，切实解决执行走样、监督走神、贯彻走调等执行力不足问题，增加执行的针对性，把抓查防案件与抓追究责任统一起来，推动合规文化建设；把合规经营理念贯穿到员工的日

12、常行为之中，使之成为自觉的习惯；把立规建制的工作做实、做细；把操作风险管理的各项措施真正细化落实到每一个环节、每一个岗位、每一个节点。但是任何事物都有它的两面性，同样对规章制度的学习也应有规律可循。在学习方法上，要联系岗位重点学习，并做到学习与实践用运相结合，学法与遵守法律相结合。另外，在学习教化上应突出教化的普遍性，多形式、多层次，全方位地开展教化，注意教化的针对性，抓好结合点，把思想道德教化、普法教化、规章制度教化和学先进、学英模活动结合起来。使每一名员工都能够学法、知法、懂法，依法办事。与此同时，要通过典型案例剖析，分析和评价犯罪成本，运用反面的教训警醒人，不断提高金融从业人员根据法律法

13、规约束自己的自觉性。只有这样才能加深理解，并能在工作中自觉做到不违章、不违纪。三、要明白遵守制度、严守底线是我们的首要责任，也是爱护自己的重要手段。特殊在关键岗位上要强化制约，严格计算机密码管理，在级别管理技术上，对不同的行业功能和不同的运用权限要严格限制，修改文件和数据要自动进行登录备查；要禁止岗位职责混淆，业务运作不能交叉，柜员离岗必需实行签到制度，从源头上杜绝作案机会；要加强事后监督。监督金融会计凭证的真实性，账户、账表数据的有效精确性，检测软件的正确性。四、我行下一步仍须要努力的方向：一是要加强教化培训，提高员工队伍的思想业务水平，在思想上筑起一道案防长城。二是强化规章制度。对经营管理

14、工作规程进行统一与细化，明确管理责任人及责任，组织制定各岗位的操作规程和考核暂行方法，使每项工作、每个时点均有规可依。三是突出案防重点。一是管员工，限制风险源。对员工管理做到严把聘用关、管理关、教化关、奖惩关，构筑起案防长城，对重点人物进行重点盯防，进行风险预警，严控风险源。二是管机构，限制风险点。三是管法人，限制风险体。四是严格责任追究。签订案防责任状，明确负责人为案防第一责任人，履行教化职责、管理职责、监督职责、检查职责、奖惩职责，经济上风险抵押、管理上一票推翻。五是加大监管力度、强化稽核监督力气。在搞好序时稽核工作的同时，仔细开展好决算真实性检查、离任审计、内控检查、资金专项检查等专项稽

15、核和常规稽核。坚决杜绝人浮于事、得过且过的不良行为。银行培训心得体会3始终是招商银行的忠诚客户，这次给招商银行信用卡中心供应课程，进一步接触发觉招商银行的胜利要素之一：招行服务好，源自招商信用卡中心的主管经理们：1、有压力但特别欢乐的管理者。2、有想法、愿学习的管理者。3、有心得，即实践的管理者。第一天上午下课后。立刻让学员中午找任何机会去实践上午的内容。待下午一开课，精彩的案例全部涌现。文君在中午休息的时候发觉一名员工的脚扭伤，前去询问是否须要请假回家休息，员工感受到主管的关切，表明还有许多工作要完成，没关系，文君让员工可以穿自己的休闲鞋不用穿工作装的皮鞋。员工感谢，文君心中也很快乐。文君说

16、：假如我们不在细微环节上关切员工，了解他们的需求和感受，只是一味的要求他们把工作做好，员工是没有动力的。第一天课程结束后宣布，优胜的小组会在其次天会有精品。业务培训部的晓艳经理说，覃老师劝服务是要超越客户的期望，明天大家会有惊喜。其次天一早，每个团队的都有一束鲜花，鲜花的数量就是昨天大家的成果。每个人都那么的快乐。也给我了一束鲜花，上课第一次被送花，感动呀。感谢晓艳给大家惊喜。管理既服务，让员工满足，员工才会让客户满足。最终的总结；刚好信用卡中心的老大在上海做工作谈话，有一点我们不约而同：每一名管理者，都是服务改善的推手，对现有的产品、制度、流程都有责任从客户的角度进行谛视，然后在公司内部进行

17、产品、流程的优化。每个管理者，不单是执行者，更应当是思索者和推动者。银行培训心得体会4随着时代脚步的发展，经济的突飞猛进，金融行业在经济领域中扮演的角色越来越重要，尤其是被称为“金融血液”的银行更是成为“中流砥柱”。通过这几天的培训学习，不但令我学到更为专业的金融学问和服务礼仪，也让我深刻地意识到了银行工作的细致严谨，而这种严谨是存在于每一种产品和每一个服务的细微环节。我们就简洁地以个人金融理财产品为例，虽然从产品大类上分，金融理财产品只能分为储蓄中小企业融资投资金穗卡结算和服务类产品六类，但是从其功能上我们看到虽然是区区六类产品，却涵盖了全部自然人和法人企业所须要的金融储蓄结算投中小企业融资

18、等各项功能。而这仅仅是从大类上看，再细分下去每一个大类产品又分为许多详细小类业务。每样业务又各具特色，例如，在个人储蓄产品中，为了让给客户得到更多实惠的收益，把产品又详细成活期定期定活两便整存整取及个人通知存款，在存期和利息收益上极大地满意了客户的须要和选择余地，此外农行特有的“双利丰”通知存款在具备一般通知存款优势的基础上又在业务办理的速度和便捷程度方面锦上添花，手续费方面又特地为客户开办钻石卡白金卡尽量为客户减免不必要的开支，可以说农行对客户的关怀是无微不至的，在一心一意为客户服务的宗旨上我们更加注意业务品质的精益求精和细微环节的到位。农行的产品在收益便捷质量都凝聚了每一位员工对客户点滴的

19、心愿!客户在接触产品时最先接触的就是前台人员，前台人员是客户和产品之间的桥梁，是客户体会农行员工全体心愿的大门更是建立对农行信任感的首要途径，所以前台人员的服务不仅要体现农行人的严谨处事看法，也要体现每一笔业务的优势，更要让客户通过每位前台人员周到的服务建立对农行的信任。这也是每一个岗位的工作基础，于此同时前台柜员也应当努力地学习专业学问，争取为客户供应更为详尽和高质的服务。因此，个人理财产品与柜员服务是相辅相成，互为前提的，产品要创新高质，而服务要更加细致礼貌，让客户真实地感受到农行全体员工的热忱和心愿。最终真心地希望我们每个人都能珍惜目前的工作岗位努力学习专业学问，成为搭起客户和银行之间信

20、任和关怀的桥梁!银行培训心得体会5随着金融业竞争的日益激烈和客户需求的多元化，优质服务已成为金融业赢得社会信誉的主要条件、争取客户的主要方式、对外竞争的主要手段、取得盈利的主要途径。那么，银行从业人员怎样以良好的服务质量、良好的形象赢得客户呢？员工形象是银行的第一“门面”。柜台是银行与客户面对面沟通的桥梁，是客户真正熟识银行的起先，整齐统一的服装和举止大方热忱的问候语，会给顾客留下一个良好的第一印象。每一个员工就是一个“服务点”，很多的“服务点”形成了“服务面”，会反映出银行社良好的治理水平和全新的精神面貌。一位资深的银行家说过：“经营银行跟处世做人一样，即讲就外观、又讲究内涵，银行不能图有美

21、妙的外观，还要有员工的举止、礼仪，纵然小处，也不行随意”。当前。银行正处在改革发展时期，员工的文化素养、业务素养受传统治理模式的影响相对偏低，员工的服务行为规范有待于提高，银行的业务开拓与礼仪的培训是当务之急。首先，加强制度建设，制定一套适合农村形势，老百姓乐于接受的服务规范守则。当前，金融机构为了增加同业的竞争力，不惜重金整合网点机构，统一了行业标识，增加了硬件服务设施，改善了服务环境，但与之不相适应的员工的软件服务还与之不相适应。我认为加强员工的培训教化应有待加强，实行脱岗培训与自行学习相结合，实行请进来走出去，强制员工接受教化。让员工感受到培训是最大的福利，是终生享受不尽的利息。其次，规

22、范员工接待客户的行为，人们通常把营业厅服务作为金融服务的窗口，将从营业服务人员作为金融营业的代表，力求让每位客户满意。银行要将单一“接柜”模式变为全方位营销服务。我认为，营业人员应注意以下几个方面：一是服务纪律。每位营业人员都应佩戴胸章，实行星级治理，以区分服务差别。营业前，营业人员应预备好一切办公物品，切忌在客户到来后匆忙整理、东翻西找、慢条斯理、更衣洗杯、怠慢顾客。营业期间，坚守岗位，营业人员在工作中不能光埋头工作，而应时刻注意客户的需求，先外后内，接一、问二、慰三，切忌顾此失彼。营业人员不能带心情上班，要是保持良好的心态，把微笑献给顾客，当一个银行的蒙娜丽莎，要知道“无人能从争论中赢得客

23、户”，我们说话声越大，客户将会更大，因为在这个社会中我们员工角色只是一小部分，更多的是客户角色，当我们对客户说第一声“感谢”时，对于客户来说是第一次听到我们说，我们在一天中说第50次、100次“感谢”时，对客户仍是第一次听到我们说，因为我们每天要接待多数顾客，营业人员发出的第一声“感谢”和第100次“感谢”要同样发自内心，才能服务好每一位客户。二是服务看法。顾客走到柜台前营业人员应站立接待，主动招呼，把“您好、欢迎光临、请、感谢、再见、走好”等礼貌用语常挂嘴边，以拉近与顾客之间的距离。每当客户走进或走出营业厅时，营业人员笑脸相迎地说上一句“欢迎光临”或“感谢光临”，“请保管好款物”，下雨时附上

24、一句“路滑请慢走”之类地问候或咐嘱，会给顾客一种亲切之感，更带有几分人情味。三是业务介绍。营业人员要依据不同客户的需求，主动、热忱、耐性地介绍本机构开办的金融业务品种，在向顾客介绍业务时语言简洁清晰，避开运用专业名词，令客户不易理解，讲解时语气要确定、精确、突出业务的性质和特点。当顾客对金融业务不了解想工作人员询问时，尤其是一些刚开办办的新业务，营业人员应本着顾客恒久是对的，我们恒久存在不足的思想，站在帮客户理财的角度做好耐性、细致的讲解，让他们亲切地感受到你就是他们的贴心人，银行是可信任金融机构。四是服务精确。员工在办理业务时，娴熟、精确、高效的业务技能，不仅能增加顾客对银行的信任感，更重要

25、地是能够反映银行员工队伍的整体素养，增加银行的社会知名度和社会地位。最熟识的生疏人，其好用这首歌曲名来形容我们与客户之间的微妙关系是最贴切不过了，你说熟识吧，有些客户每天必到，单位的出纳，存香烟钱的，隔壁的超市，还有各种缴营业款的，每天都是熟识的面孔，但是再怎么熟识的也是我们的客户，也要按部就班的完成我们的服务。你说生疏吧，必竟我们与客户之间的这种关系是建立在他们须要服务而我们供应服务的这种基础上，当略微有那么点怠慢，就会产生不开心，这时我们就觉得很生疏。银行培训心得体会6为了更好的提升个人的实力，对银行的业务有更为深刻的了解，银行便是打算了这次的培训，就是为了让员工能够在目前的工作岗位上有更

26、好的表现，更是让银行各方面的运转都能够更加顺畅。一起先培训，老师就是给了我们特别大的警醒，让我们必需要在这样的情景之下仔细的学习，不能够有一丁点的走神，不然就不用参加此次的培训。也正是这样的气场让我真正的明白了这场培训是特别重要的，更是打起了万分的精神。在培训中老师主要将银行最近的一些问题特别明确地指了出来，也让我们每个人都细致想想在岗位上是否都犯下过如此的错误。而这也是让我明白虽然银行的工作看起来是特别的有序，但是那些的错误都是明显的存在的。在老师的讲解中我们渐渐的明白之身的错误是必需要抓紧时间改正，在工作岗位上也是须要有更多的努力与付出。再者就是将银行最近新推出的各个项目进行简洁的讲解，很

27、是须要我们都记好，这样才便于向顾客举荐，也能够促成我行更好的发展。当然还有一些比较细小的点都是为了让每一位员工在工作上去更好的对待工作，努力的做好该做的事情，更促成个人实力的提升。通过接受这样的一次的培训，我才渐渐的明白，虽然有些细小的工作是没有真正的支配细致的，但各位员工的行为都还是有被视察在眼里，所以一旦站在自己的工作岗位上，便是须要特别专心地工作，不能够有一丝一毫的放松，同时也正是在这样的状况下必需要规范好自己，以自己的行为来促成自己更好的成长。在培训中我更为深刻的明白身为银行的员工一切的行动都是须要为银行而考虑，更是要规范好自己，努力地做好自己身为员工该做的事情。在工作中去成长，去更好

28、的促成我的发展与进步。培训也让我明白了我在工作中还是须要多多地反思自己，明白自己哪些地方没有做好，也真正地利用好方式来让自己成长，也更是在自己的岗位上努力的做好自己改做的事情。身为员工，我必需要为银行的发展考虑，尤其是领导支配下来的工作我更是须要仔细的对待，同时让银行能够在我的努力下得到更好的成长与发展，当然只有规范好自己才能够让自己有所变更，我信任以后的我都不会在犯下不好的事情，让自己在岗位上达到更好的成长，同时完成好每一项工作。银行培训心得体会7怀着期盼与兴奋，最终迎来了建设银行xx市分行新入行员工培训。培训时间虽然不长，只有两天，但这次的岗前培训对我的意义是巨大的，它作为一个过渡，一个桥

29、梁，让我从学习走向实践，收获的远比想象中的丰富。第一天，首先迎来的是财会部的朱经理的授课，他细致地讲解了建行的会计体制，员工应当有的工作看法，礼仪，激励我们多学习，多向有阅历的同事请教，多考取证书，丰富自己。接着，刘姐也具体讲解了柜面业务，我们花了大量的时间来学习柜面业务操作流程，让我由原先的不了解到现在的基本驾驭。作为一名柜员，每天与客户接触，与现金接触，必需要加强风险意识，必需合规操作，必需加强服务意识，与客户交挚友，有效率地沟通。柜员的责任重大，必需仔细对待。晚上，人力资源的蒋主任，讲解并描述了建行衡阳市分行的整体概况，以及李振球行长的“我心中的衡阳市分行”内容详实，激昂人心。建行衡阳市

30、分行最近几年发展快速，各项指标都位居全省各地区分行的前列。李行长的话深化我心，他对建行员工的殷切期望跃然于字里行间，“目标，责任，实力，激情“这八个字，在建行员工的日常行为举止中必需得到充分体现。尤其对于我们这些刚毕业，即将进入到建行工作的高校生来说，更是要时刻牢记。要做一个目标明确，责任心强，有实力，充溢激情的人。我登记了。其次天，金部蒋主任，电子银行刘主任等介绍了建行主要产品、个人金融发展战略、银行相关法律学问、建行的电子银行等，让我们对建行几个主要部门的业务状况有了初步的了解。这次的培训汇合了很多领导和前辈的才智和辛勤劳动，他们总结了自己十几年甚至几十年的工作阅历，让我们在如此短暂的时间

31、里学习到了银行主要业务学问，把我们领进了建设银行的大门，同时也让我们领会到了优秀建行人的风采。通过培训，我获得了以下心得体会。第一、自身思想的改变与心里的成长。建行的优良传统文化以及员工职业道德等培训内容，使我明白了，一个优秀的人不光要有过人的技能，更要有优良的品质和端正的德行。作为建行的一分子，应为建行尽全力，融入这个集体，与建行同进步，共发展。作为新员工，我应当首先做好角色的转换。以前在学校的生活，多部分都是索取和汲取，肩上没有责任，很少有过压力，而且成长环境单一。现在自己成了一名员工，是该自己付出了，该自己肩上担当责任了，“人，仕其职，则必尽其职。”其次要使自身修养和企业文化相结合。作为

32、建行的一员，就要继承和发扬中行的优良文化传统。对待同事、企业、客户等都要信誉至上；勇于担当企业，乃至国家给予我的各种责任；同时要有放眼全球的开放意识，培育自己“敢为天下先”的创新理念；最终要发挥自身能动性，融入建行文化。其次、这次学习特别适合新员工的实际状况。让我们知道了职业生涯规划的重要性、怎么以一颗平常心努力工作、工作中的一些礼节等等一些在金融行业，乃至人生中必不行少的学问。通过这次培训，我学习到许多书本以外的专业学问和技能，更加深刻的体会到团队精神、沟通、协调的重要性，为自己的个人成长积累一笔不小的财宝。第三、李行长的话对我的影响重大。他的话指引了我的职业方向，“在这个金融行业，我想成为

33、什么样的人，我想走多远“时刻在我的脑海中出现。刚步入社会，步入建行，我会时时谨记建行的核心价值观：诚恳，公正，稳健，创建。在日常的工作中我会努力，尽快融入这个团队，我以为人的一生，小胜靠自己，中胜靠团队，大胜靠平台。建行为我们供应了这么好的平台，我就应当抓住这个机会，不断学习充溢自己，努力提高自身实力和素养，完善专业技能。我们不仅要在建行这个平台上实现人生的大胜，更要通过大家共同的努力实现建行的大胜，让我们同心协力，为中国建设银行更加辉煌的明天而奋斗。前期，在我社领导的关怀下，我社各分社员工等一行到上海进行了为期一星期的培训学习。在国际化发达城市里，应对一个具有高效决策的金融体制、多体制银行业

34、激烈竞争的城市，感受甚多。依据结合我州现状的实际状况，我个人有几点相识提出：1、具备现代营销的新观念在将来不久的金融业不再是传统的存、贷银行业务，也不再是详细的业务经营问题，而是如何提高全市场竞争潜力为中心的发展战略和方向问题，了解金融市场主流趋势。新时期的金融消费者，已经不仅仅仅从存贷款和结算的常规服务要求选取银行，而是更加注意选取有助于创建自身价值的银行服务，选取有发绽开拓具有自身特色的多元化银行产品的银行业务（包括中间业务、贷款产品）。因此，客户金融需求的范围和层次更加广泛，特性色调更加深厚，市场需求多样化要求银行务必以客户需求为导向，带给全方位多层次的产品和服务。2、学习潜力确定工作潜

35、力在上海学习到很多新观念，虽说目前完全照搬不贴合我州现行的金融管理体制，但自我必需明白如今在世界发达城市盛行的金融趋势，驾驭新理念学问，活学巧用，取可取之处。从事金融这行业，体会最深的是在这个圈里越往前走，越是感到自身所学的学问太平泛。正所谓“学无止境”，针对不同岗位，努力从多方面学习驾驭各种业务学问和技能；应对新形势的要求，不断拓展金融学问新领域，以适应新形势发展的须要。仔细学习各种学问，不断提高业务技能，增加自身综合潜力的培育。思想新、学历高，业务潜力才能不断的提高。要具有学问化、专业化、素养高等优势，树立业务经营上的良好看法，以及拓展业务的潜力，才能在一个全新的岗位上胜任。总之，在城市信

36、用社筹建城市商业银行这一机遇与挑战同时并存的时刻，只有努力提高了自我素养，提高了工作效率，才能体现商业银行的快捷、敏捷、妥当的服务作风；只有在学习中做到刻苦钻研，持之以恒，才能为适应商业银行工作打下坚实的基础。银行培训心得体会8银行作为一个服务性行业，在服务中只有把品牌效应和优良的服务结合起来，才能达到客户满足的效果。优良的服务与人的举止行为有关，与银行员工服务质量的技能有关，更与礼仪修养有关。员工的礼仪修养不仅体现了一个行业自身素养的凹凸，更是反映了一个银行的整体水平和可信程度。作为一名建行的员工，我是客户干脆接触的对象，我的言行举止代表着银行的形象。通过参与九月份的员工礼仪培训活动，不仅让

37、我们了解到礼仪的重要性，而且着重培育我们从日常工作生活中养成礼仪习惯，规范自己的行为举止，做到待人接物知书达理、着装得体、举止文明、落落大方。同时我认为，好的第一印象是从初见客户的礼仪起先的。参与杨芳老师的这次礼仪培训使我受益匪浅，做为一名建行的服务人员，要严格规范自己的服务言行，在今后的工作中努力做到以下几点：一是站姿挺立、坐姿端正、行姿稳重、精神饱满、举目端庄。二是在接待客户时应做到来有迎声，走有送声，主动问好：（“您好，欢迎光临！请问您须要办理什么业务？”“再见，欢迎您下次光临！”）。三是与客户坐着面对面谈话时，应坐椅子的三分之二处，挺胸收腹微向前倾，面带微笑。目光平视客户，解答问题时应

38、做到耐性细致，并运用文明用语（“您好.请.感谢.对不起.让您久等了”）。四是为客户办理业务时应主动、专注、高效，并做到微笑服务，与客户递送东西时应双手递交。五是在引领客户时，应运用手势为客户指引，伸出手臂、手心朝上、五指并拢，（您好，请跟我来！）（您好，请您到XX号窗口办理业务！）为了切实规范服务行为，我们必需根据杨芳老师培训所讲的礼仪服务要求，努力让自己的规范服务成为习惯，做到标准化、正规化，在为顾客供应优质服务的同时，体现自身服务的价值，展示良好的个人修养。通过个人的专业形象和风度，加上周到的服务，提升客户感知的银行形象，这样，就可以把良好的服务和银行的品牌形象结合起来，有效的提升顾客满足

39、度。礼仪的学习过程不难，难的是持之以恒、坚持不懈；礼仪培训虽然已经结束，但我们对礼仪的贯彻执行还只是一个起先。在今后的工作中，我将不断增加自身的道德修养，把爱岗敬业的精神融入到工作中，做好优质文明服务，落实全程礼仪服务，提高自身综合服务水平。我信任，我可以把服务工作做得更好！银行培训心得体会9为提升建行员工的服务水平，加强建行员工的服务理念，树立建设银行良好的社会形象，展示建设银行优质文明服务制度化、规范化，xx年x月，我有参与了xx银行xx支行组织的员工规范化服务培训，通过x天的惊慌培训，在培训老师的细心指导下，银行员工的服务水平明显得到了提升，服务质量得到了很大的改善，现就将我学习的规范化

40、服务谈一点体会。作为服务行业，商业银行除了出售自己的有形产品外，还要出售无形产品服务，银行的各项经营目标须要通过供应优质的服务来实现。做好银行服务工作、爱护金融消费者利益，不仅是银行业金融机构的法定义务，也是培育客户忠诚度、提升银行声誉、增加综合竞争实力的须要，更是银行履行社会责任、促进和谐社会建设的本质要求。“以客户为中心”，是一切服务工作的本质要求，更是银行服务的宗旨；是经过激烈竞争洗礼后的理性选择，更是追求与客户共生共赢境界的现实要求。做好银行服务工作、取得客户的信任。许多人认为良好的职业操守和过硬的专业素养是基础；细心、耐性、热心是关键。我认为，真正做到“以客户为中心”，仅有上述条件还

41、不够，银行服务贵在“深化人心”，既要将服务的理念坚固树立在自己的内心深处，又要深化到客户内心世界中，真正把握客户的需求，而不是仅做表面文章。我们常常提出要“专心服务”，讲的就是我们要贴近客户的思想，正确地理解客户的需求，客户没想到的我们要提前想到，用真心实意换取客户长期的理解和信任。之所以坚持银行服务要“深化人心”，一方面是因为当前许多的银行服务表面文章做得太过明显，另一方面是因为银行服务的趋同性日趋显著。现在社会日益进步，人们对银行服务形式上的提高不再满意，多摆几把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服务，这些形式上的举措已被社会视为天经地义的事情，而从根本上扭转银行员工的意识，切实为不同客户供应

42、最有效、最优质、最须要的服务才是让“上帝”动心的关键。银行培训心得体会10今年我参与了省行组织的二级支行行长培训班的学习培训，透过学习使我受益匪浅。结合实际工作，下面，我谈一谈个人的一点心得体会。一、转变市场营销观念，实施核心客户营销策略当前，银行业普遍认同一个“二八定律”，我认为“二八定律”针对我们xx银行，尤其是县级以下及农村二级支行来说，这个定律尤为显得贴切和突出，即银行80%的利润来自于20%的客户。可见，20%的高端客户针对我们xx银行带来的收益就可想而知，但是如何让这20%的高端客户真正成为我们的忠诚客户，那就须要支行自身利用和优化现有的资源，透过生日礼物、病期探视、各大节日特色祝

43、愿等等来拉近与客户的亲属感并透过交叉营销，让客户透过各种体验途径购买咱们银行自身的多种产品，以更优质更快捷的服务等等让20%的高端客户从心里产生对我们邮政银行的忠诚度。二、转变经营思路，树立科学发展观1、要进一步增加存款工作的危机感和使命感，大力促进各项存款快速增长，全力提升存款业务的市场地位，加大储蓄存款竞争力度，全力提升市场份额。坚持“大个金”发展战略，运用我行点多面广，覆盖城乡的网点资源和营销潜能，做大储蓄市场。2、着力推动中间业务和新型业务的全面、协调发展，透过代理保险、信用卡、以及下一步就要推行的IC卡、惠农卡能产品，抓好全年每个季度每个时间段。发展业务有的人说要分业务淡季旺季，我个

44、人认为业务的发展与否不应有淡旺季之分，而是取决于一个支行，一个团队的思想意识之团队精神，我们发展业务也决不只能坐门等客，而是要走出去，走进市场，走进商户、农户之中进行有针对性、策略性的实质营销，不是有这样一句话嘛：时不我待，只争朝夕！我们不能把“与时俱进”当做一句空话，我们须要实际性地主动出击。三、强化风险防范意识，提升内控管理质量随着银行业竞争的日益激烈，市场环境的困难多变，xx银行经营面临着越来越多的风险，我们作为xx银行面临的主要风险包括信用风险、市场风险、操作风险，针对上述三个风险，我认为加强操作风险的防范尤为重要，透过观看四十五分钟的警示教化片，以及我们身边听说看到的许多案例，不难看

45、出，绝大部分风险来自于银行内部，比如银行监守自盗、违规操作等等，因此我认为在日常工作中应做好以下的资料：加强员工的思想教化和业务制度的学习，利用周例会、晨会，月经营分析会及网上下载警示教化片等把风险防范意识，结合今年的“合规执行年”制度的资料，深深灌入每位员工的思想灵魂深处，让合规的经营理念融入到工作的每一环节，争做遵章、守纪、知法、遵守法律的邮政储蓄银行人。四、搭建“以人为本”的发展平台，培育和谐企业文化针对支行员工应表扬先进，激励后进，和员工多沟通、少指责，坚持以人为本，利用现有的职工小家资源，透过和员工一齐生日、节日聚餐，乒乓球、象棋、羽毛球友情赛等，和员工每日持续一种愉悦的心情，良好的

46、心态，同时也要进一步抓好网点柜面规范化服务，进一步加大服务检查力度，健全服务监督检查网络，要引导员工换位思索，站在客户的角度看待自己带给的服务，自动自发做好服务工作，树立良好的企业形象，提高社会知名度和美誉度。五、强化执行力，提升管理潜力何谓执行力执行力“就是按质按量地完成工作任务”的潜力。个人执行力的强弱取决于两个要素个人潜力和工作看法，潜力是基础，看法是关键。所以，我们要提升个人执行力，一方面是要透过加强学习和实践熬炼来增加自身素养，而更重要的是要端正工作看法。那么，如何树立专心正确的工作看法我认为，关键是要在工作中实践好“严、实、快、新”四字要求。1、要着眼于“严”，主动以上是结合本次省

47、行培训资料和从事本岗位阅历的一些准备和体会，不妥之处敬请领导指责指正。银行培训心得体会11特别感谢市分行为我们供应这次难得的销售技能提升培训的机会，两天的时间虽然短暂，授课的内容虽然有限，但大家上课听讲时都用心致志，聚精会神，仔细的倾听和记录，蔡老师的销售理念为我们今后的销售工作带来了全新的启示。参训的支行长都在岗多年，听过多数老师的课，能让他们坐住听课并觉得有收获，非常考验老师的功底。尤其沟通的课题很泛，如何找寻切入点很有难度，明显蔡老师让大家心服口服！通过此次培训，我收获许多，体会深刻。详细想就有关培训内容浅谈几点体会：一、从服务营销起先提着自己的销售生产力。服务营销从了解客户起先，针对自

48、己的岗位，问一问自己，究竟有多少不熟识的客户，针对新客户，通过一些活动，找出将来能为邮储银行长春市分行带来贡献度高的那部分优质客户，主动地向客户经理做好转介。当然老客户更须要主动地经营，通过电话预约、约见客户等，提升产品销售度。二、营销不能怕拒绝。在实际营销过程中，难免会存在各种各样的难题，或许客户会拒绝我们为其设计的理财规划。这就涉及到一个问题，那就是我们首先应了解客户，从见到客户的那刻起，我们应保持对客户有足够的新奇心，了解客户的家庭、职业、学历等状况，以便使我们的营销做到有的放矢，从而在很大程度上避开了不必要的拒绝。当然假如客户拒绝了，我们也要做到不抛弃、不放弃，刚好的了解客户拒绝的理由，通过和客户交谈，刚好的化解客户心中的疑虑，从而刚好地促使销售活动的顺当完成。三、销售金融产品要打算金融工具。我们销售的金融产品都是无形的，或许客户在某种程度上难以接受，假如我们不能很好地说明所销售的产品，那么借助工具销售应当是很好的选择，例如建议客户做基金定投，可以借助于复利表来劝服客户，爱因斯坦曾经说过，世界上最宏大的力气不是原子弹，而是复利。信任等