2022销售活动策划书15篇.docx

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1、2022销售活动策划书15篇销售活动策划书1一、活动目的提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度！二、活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日。三、活动地点xx。四、活动主题激情时刻、共饮xx。五、活动内容凡在xx中学xx超市店面购xx600ml系列产品随意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。奖项设置：特等奖：xx笔记本（1台）一等奖：双肩包（1个）二等奖：xx抱枕（1个）三等奖：饭盒（1个）四等奖：精致笔（1支）或xx330ml拉罐（1瓶）活动配置：宣扬海报：x展架2个，（摆放在新超市）。宣扬广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）。活动费用:由xx公司供应。活动事项:1、此次活动由厂家促销人员

2、，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我xx超市混取此次活动。厂家促销人员不得参加现金销卖及日常事务的管理。2、厂家促销人员驻店时间为（12：00-14：00、17：00-18：30）。3、xx员工培训：此次活动除了海报宣扬外，xx超市员工必需做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣扬及活动说明。销售活动策划书2一、策划背景奶茶具有以下特点1、口感簇新、味美、现做现卖，多种原料组合，对消费者有吸引力。2、口味不断推陈出新，改变多，形成诸多系列，能满意消费者多种选择。3、店铺投资少、风险低、见效快。4、价格便宜，饮用便利。因此，奶茶快速在市场上走红，但是随着奶茶店的渐渐增多，其行业竞争

3、力渐渐增大，在这个行业上做好，也显得更加的困难。所以，在各方面做到精致也就成了改善销售状况的前提与关键！二、背景分析面对以上状况，以皇家奶茶为实例进行各方面的分析。分析如下：（一）皇家奶茶基本状况介绍地理位置：山东科技高校美食街西侧路南营业面积：4平方米营业时间：8：30-22：00工作人员：2名，相貌端正，有较丰富的工作阅历，娴熟的操作水平，一名男性，一名女性。专用设备：饮水机两台，奶茶封口机一台，珍宝粉及各类佐料齐全，设备较完善。产品种类：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售莲子粥，但销量较少。价 格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯。性质定位：目前属小型固定奶茶供应商，依

4、托山东科技高校最高消费区域的黄金地段，人流及消费群较为密集，当前对奶茶的消费趋势不断上升，市场前景良好。（二）面积市场状况1、总体市场概况：山东科技高校学校现有各类在校学生4万多人。2、固定消费群：通过我们调查发觉，学生喜爱喝奶茶的约占总数的44%，一般的为总数的34%，而不喜爱的只有总数的16%。可见珍宝奶茶消费量是具有较高潜力的。3、详细状况介绍：山东科技高校食品商业区域主要集中于美食街及各超市，特殊是美食街，竞争较为激烈。4、面临的竞争对手：第一站奶茶店、其次站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。三、策划目的及意义推广避风塘品牌，树立产品形象。推动奶茶业的发展，提升美食街的购物热忱。提高其在全国

5、的知名度，强化品牌知名度。 同时 丰富人们的业余文化生活，提高人民的物质及精神文化生活。四、物品打算（一）销售方面（情侣杯，纪念品，赠零食，机器的更新，送货上门服务，开门时间）1.若干制作精致的瓷杯，作为纪念品。2.若干小礼品：如芭比娃娃、手链等，作为赠品。3.散零食：如瓜子、糖果等，作为赠品。4.（1）在机器（如冰箱、封口机等）运用时间过长后，肯定不能吝啬，应当考虑更换机器，以提高生产与销售的质量和效率。（2）可配置两套设备，以服务不同的项目（详情见策划内容）。5.送货上门服务：自行车一辆、载物箱一个、销售专用座机（手机）一个等、雇员（钟点工）24名。6.打算若干随意贴。（二）宣扬方面(牌示

6、.宣扬单，联合。广告.人，音乐吸引)1.鲜亮特性的主牌示一个和外悬式闪灯副牌示一个。2.小的立式宣扬牌（多个）。3.制作简洁特性的宣扬单/卡（可与实惠活动结合）若干。4.去一些广告宣扬公司登报，宣扬启示。5.能打进学生内部的精明干事若干。6.小音响一个、mp3一个、插排一个。（三）装修方面（墙壁，天花板，与饭店商议新的店面的内置。考虑到天气。附照片）1.墙壁贴纸若干张。2.天花板贴砖若干块。3.外置避雨具一个。五、策划内容（一）销售方面1. 高校是众多学生情侣的温床，调查表明，女性在众多饮料中更偏爱奶茶，因而更会吸引不少男同志的购买，以表关怀。而且介于皇家奶茶只有积分卡一种实惠模式，经我们国龙

7、汇内部协商，大家一样认为应当设置“情侣杯”实惠活动形式。即：情侣来店购买奶茶（2杯），发放特别积分卡，积分达到20分时便可拿来领取精致瓷杯一个，届时我们将会在瓷杯上加印情侣的照片，作为纪念品，以示爱人间爱意绵绵，爱情天长地久。3.若在雨天消费者想购买奶茶的话，则总会对消费者自己或店铺造成不适。因此店铺须要在窗口外安装一个避雨的类似屋檐的器具。六、物资支出费用统计（九、参考资料十、备注小小奶茶店既可在炎炎酷夏给顾客们降温消暑，又可在寒冬腊月给顾客们暖肠温肚。它的出现不仅给同学们带来了美味的奶茶，也给同学们供应了一个沟通的平台，将成为校内文化重要的一份子。十一、致谢国龙汇感谢全部的队员及赐予过国龙

8、汇帮助的个人和团体。感谢你们，没有你们的合作与帮助，国龙汇是不能单独完成任务的！感谢大家！销售活动策划书3一、活动主题关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间新产品导入期三、活动目的1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引超多目标消费群。四、活动资料一）商场内支配：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。3、有条件商场能够

9、搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品（待定）。2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（打算工作100张）。4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大

10、奖；100%中奖，每天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员（小姐）一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝xx公司7月出口行业第一”；“祝xx消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选取：1）在专柜旁边范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。2）务必是专柜旁边的中、高

11、档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，能够说是起到了“事半功倍”效果。3）在贴合上述条件下，先选取12家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位:1）在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销资料:1）社区活动：a主题：新时尚的关爱就

12、在您的身边b地点：各大中、高档社区内c时间：在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。d宣扬模式：一拖n（n依据实际状况来确定），“一”为社区内主宣扬点，“n”为次宣扬点。e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在那里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中

13、找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买行为。f活动资料：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们须要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。2)活动资料；确定社区内宣扬点；确定宣扬点统一形象；确定宣扬资料；确定宣扬方式、确定宣扬层次3)社区宣扬点；要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群）

14、，用公司统一的宣扬大蓬（待定）宣染；能够挂一个以主题为资料的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区能够在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间支配等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。销售活动策划书4一、 活动目的1.以欢庆中秋佳节为契机，让本次促销活动出师出名，并通过有效促销手段，在中秋消费 市场中赢得一杯羹。 2.

15、通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参加度，促进即时性销量带动永久性销量。 3.通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠 诚度。 4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年养分调和油市场;二、 活动时间9 月 13 日9 月 22 日，活动共计 10 天(中秋节为 9 月 22 日) 1) 2) 内场时间为：9 月 13 日9 月 22 日(内场详细时间根据超市档期而定) 外场时间为：18 日(周六)19 日(周日) 18：0021：00三、 活动主题中秋“ 中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随! 礼送不停，天伦之乐礼相随! 主题阐述： 主

16、题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题肯定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄予自己对家乡和亲人 的思念之情， 所以， 中秋又称“团聚节”。 在团聚的节日里， 享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的， 中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团聚的意境。 回家探亲的游子们，总会带上寄予亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而 本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送 不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意

17、义和消费者心理诉求，是比较贴切的一 个主题。四、 活动内容及形式1、 场内促销 、时间： 时间：9 月 13 日9 月 22 日(内场详细时间根据超市档期而定)1) 2) 3)促销卖场： 促销卖场 、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海) 促销的产品：纯山茶油 1.5L、2.5L;中老年养分油 500ML 促销的产品 促销方式 促销方式 1：创意地堆堆头尺寸：120CM*120CM*160CM 设计理念解读： 地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然健康绿色的产品特性; 地堆主题思想突出三点：一是要突出 “绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念， 二是要突出中秋送礼的概念，

18、三是要突出“1 元换购”的促销。亮点一： 突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性， 表现形式为绿谷油翁产品形象代 言人以放大和异型的效果出现，这也是区分于其他油品品牌的标记之一。亮点二：地堆顶部山茶果(带花) 、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产 品由来和品质， 形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物 油这样的信息; 亮点三： 产品形象代言人、 产品图片等都采纳异型形式呈现， 吸引消费者眼球; 亮点四：地堆上面 POP 海报，突出中秋、送礼、1 元换购的信息，把本次促销其次个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿 谷油翁山茶油，高档植物油”概念。b) 堆头货物

19、摆放要求：每个超市备货状况： (须要探讨)产品二次包装盒设计设计理念解读： 定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者简单接受和认同的，松阳裕 溪油茶所拥有的历史文化是全部茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀源自 1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画 册“裕溪油茶历史篇”。 )定义标准色： 深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树， 成熟稳重的叶子包袱着 嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应，表现绿色健康的主题。 设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景 以 “纯” 字作为产品的亮点， 与绿色油滴形象结合， 表

20、现产品的精致与纯粹的品质，4 。底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。 促销方式 ： 促销方式 2：1 元换购 a) 换购方式： 活动期间， 购买绿谷油翁纯山茶油 1.5L、 2.5L、 加 1 元， 5L 均换购 500ML 的中老年养分油 1 瓶，买 2 瓶换 2 次，多买多换，换完为止。 (请凭购物小票到超 市服务台换购)b) 换购流程： 顾客购买绿谷油翁纯山茶油收银台结算服务台凭购物小票， 加一元， 换购 500ML 的中老年养分油;c) d) e) 每个超市备货： (须要探讨) 其他：每瓶中老年养分油附赠一本中老年养生经 包装方式：500ML 中老年养分油和中老年养生经用透亮塑

21、料袋包装在一起，用 绿丝带扎在一起。6)内场布置：协作效果图和物料设计稿 )内场布置： 以创意地堆和 POP 海报为主营造中秋气氛。2、 场外促销方式 、1) 时间及地点：18 日(周六)18：0021：002) 时间及地点： 19 日(周日)18：0021 ：003) 世纪联华华商店 西城广场备选地点：运输河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店销售活动策划书5转瞬之间又要进入新的一年20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的安排.我是一个从事工作时间不长,阅历不足的工作人员,许多方面都要有肯定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成果. 也对自己制定了房地产销售

22、部个人工作安排，信任我会做得更好。20xx年是我们地产公司发展特别重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充溢挑战，机遇与压力的起先的一年。为了我要调整工作心态、增加责随意识、服务意识，充分相识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，()我逐步相识本部门的基本业务工作，也充分相识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作安排：一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组

23、织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的安排制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分相识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人探望多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入

24、的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的打算。此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!二、 制订学习安排。做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到

25、一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、 加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。 主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的工作安排，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争

26、取更多的单，完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。销售活动策划书6你是啃老族？还是自食其力者？ 你是幻想家？还是实干者？在困难和挫折面前，你是懦夫，还是时代的强者？学了那么多，你实践过了吗? 现实的社会，你涉足过了吗?父母的艰辛，你体会过了吗？ 生活的压力，你感受过了吗？高校生生存挑战，你敢来吗？面对社会现实的考验，你敢上吗？让我们燃烧起激情的火，看看谁是真正的赢家！主办单位：贵 州 交 通 职 业 技 术 学 院院团 委承办单位： 贵 州 交 通 职 业 技 术 学 院 创 业 协 会赞助单位：贵州天任联创教化询问服务有限公司宣扬单位：贵州中天文化传媒有限公司

27、官方网 优习网 高校生精英论坛 星秀文学网 各大博客 各大校内网站第一季：销售大比拼其次季：生存挑战其次季简介；其次季期将选拔50名高校生，将这50名学生送到一个生疏的城市，然后给每人发放5元钱，让参加者用5元钱生活2天。接受真正的生存挑战。第一季 销售大比拼策划书一、活动背景：活动主要面对在校高校生，针对目前在校高校生，自食其力实力差，长期依靠父母，甚至出现“啃老族”现象；走到社会，就业难，生存难，xx年湖北某高校生高校毕业不工作，游手好闲，最终在家活活将自己饿死；高校生动手实力差，眼高手低，长期生活在衣来伸手饭来张口的环境中，个人主义强，团队合作实力差，怕吃苦，怕担当，走入社会后和社会的现

28、实脱轨。此次活动旨在引起高校生对提高社会实践实力的重视，培育他们的自食其力的实力，吃苦耐劳的精神，学会感受生活，感恩父母，感恩学校，了解社会，从而提升自己的生存技能。二、活动目的：1.体验困难，磨练意志，培育团队合作精神，熬炼分析与解决实际困难的实力。2.有针对性的培育高校生的动手、交际实力。3.培育高校生在日常生活中对事物的视察实力和分析实力，开阔视野。4.丰富同学们的课余生活，调动同学们的激情，为同学们供应团队合作的机会和技能、特长的展示舞台。5.有目的性的提高同学们的创新意识以及实践意识，提高同学们艰苦生活的意识，使同学更加珍惜眼前的生活，为今后的学习以及艰苦创业奠定基矗6.相识社会，了

29、解人生，树立正确的人生观和价值观，学会感恩。三、活动意义：高校生生存挑战大赛为同学们更好地接触社会供应一个良好的平台，为以后同学们走向社会积累阅历教训。激励同学们用各种方法解决竞赛中遇到的各种各样的困难重点强调团队的合作实力、处理问题的实力的重要性，同时他们也会深刻的体验到生活的艰辛与父母的不易，提示在校学生要好好学习，让理论与实践更好的集合在一起。这次竞赛不仅仅是一次体能和智能的全面提升，更为同学们今后融入社会打下坚实的基础，使同学们在的活动过程中收获珍贵阅历和无穷的财宝。四、活动名称：贵州高校生生存挑战赛五、活动口号：（总口号）驰骋市尝挑战自我、挑战社会、谁与争锋六、活动对象：贵州省贵阳市

30、各大高校在校高校生（每校可选派1015人参赛）七、活动时间及地点：（一）活动时间：xx年6月16日、17日（二）活动地点：贵阳市全部地域八、操作单位：（一）主办单位：贵州交通职业技术学院院团委（二）承办单位贵州交通职业技术学院创业协会（三）赞助单位：贵州天任联创教化询问服务有限公司（四）指导单位：贵阳市各大高校就业指导中心、贵州天任联创教化询问服务有限公司（五）报道单位贵阳市各大新闻媒体、网络、报纸（六）参加方贵阳市各大高校创业社团、学生团体具体：贵州交通职业技术学院等邀请：贵州高校、贵州师范高校、贵州民族高校、贵州财经高校、贵州师范学院、贵阳学院、奇妙医学院、贵州工业职业技术学院、贵州商业高

31、等专科职业技术学院等社团参与。九、活动简介：1.由各大高校各自确定参赛人员，选出队长。在6月16日早上8 ：30统一在贵阳市乌当区广场集合，接受指导及进行启动仪式，各参赛团队确定自己的口号，启动仪式时喊出自己的口号2.每个学校为一个团队，每个团队分为若干小组，两人为一个小组，每个小组一套展架，商品若干3.本次活动商品及摆放商品展架由赞助单位供应，商品为新一代的真空压缩收纳袋（详见附录），价格统一规定，低于一般市场价。4.本次活动竞赛时间为两天，即一周的周六、周日。在这两天的竞赛中，参赛选手可以自由选择市场，后进行销售活动5.所售商品总额的15%将给每位选手作为嘉奖6.在全部小组中销售额排在前三

32、的同样可以再次得到凹凸不同的奖金和天任联创教化询问服务有限公司颁发的荣誉证书7.销售团队达到前三的可以获得此次大赛的荣誉奖旗及奖杯8.本次大赛严禁自行购买，否者根据作弊论处，在大赛过程中将派人暗中跟踪，一旦发觉作弊，马上撤销小组及团队参加评奖资格，作弊将会影响到小组及团队。十、嘉奖方式：1.参赛选手个人奖：个人销售总额的20%2.小组奖：一等奖一名：奖金200元及荣誉证书二等奖一名：奖金150元及荣誉证书三等奖一名：奖金 100元及荣誉证书3.团队奖：一等奖一名：一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个二等奖一名：二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个三等奖一名：三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个此次活

33、动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将全部获奖状况进行宣扬报道。十一、颁奖晚会：颁奖时间：6月23日上午10点颁奖地点：贵州交通职业技术学院晚会现场将邀请天任联创教化询问服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参加此次活动的学生及其他相关学生参与。晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话，并做一场高校生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言，将此次活动的苦与乐共享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。晚会期间并开展相应的消遣项目。三等奖一名：奖金 100元及荣誉证书3.团队奖：一等奖一名：一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个二等奖一名：二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个三等

34、奖一名：三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将全部获奖状况进行宣扬报道。十一、颁奖晚会：颁奖时间：6月23日上午10点颁奖地点：贵州交通职业技术学院晚会现场将邀请天任联创教化询问服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参加此次活动的学生及其他相关学生参与。晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话，并做一场高校生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言，将此次活动的苦与乐共享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。晚会期间并开展相应的消遣项目。十二、留意事项及应急方案：1. 在活动过程中留意个人的言行举止，避开与顾客发生冲突2. 此次大赛

35、无论何种天气都不终止活动，由参赛选手自行解决1. 在竞赛过程中如遇突发状况，首先自行解决，特别状况下才能通知主办方，主办方协同处理。这样才能真正熬炼出参赛选手面对和处理问题的实力销售活动策划书7随着五一黄金周的到来，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。随着白酒行业生产结构的调整，白酒行业已经有了新的发展趋势，而在节日来临之际，各厂家首先要做的就是制作一份好的白酒营销策划方案。一、一个细微环节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与一般白酒的行销通路相像但不是相同，必需要依据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特别通路。(一)其主要常规通路有：1、商超2、大中型餐饮业3

36、、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)(二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特别通路选择：1、婚纱影楼。2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣扬营销策划，但是可以通过许多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。4、当地较出名气的喜糖分销点或商店。许多批发部或商店已经不是一个简洁的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。5、在部分地区，由于许多是在家里办宴席，所以当地小出名气的厨师也是一个不行忽视的环节。(三)做

37、好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣扬。1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延长为产品购买的支撑点。2、将婚宴用酒的特别通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特别通路变为产品与目标客户的干脆沟通和沟通点，强化产品的口碑宣扬效果。推动目标客户对产品品牌的信任和接受。3、通过常规通路和特别通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信念和信任，最终目的达成互动行销。二、白酒营销策划方案必需把握好利益线的设计，提高全员动力1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;2、传统销售渠道的利益线设计，推动产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的

38、首次进店和上货的利益推动;3、特别通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信念传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为;4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果;三、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣扬外，还要通过协作一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时肯定要兼顾各方利益。1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业

39、绩和主动性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。2、大力度的促销政策还会严峻影响特别通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特别通路的利益，要么企业向里贴钱。笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严峻偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。销售活动策划书8一、前言在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的变更了当代高校生的生活习惯，人们对网络购物已不再生疏。信任大家对凡客诚品会有肯定的熟

40、识感，在你平常上网阅读网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品细心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注意营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。例如：1.对于快要毕业的高校生，仅仅一张毕业照对他们高校生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上共享一些网购经验，进而把凡客诚品在他们之间推广。3.赞助一些校内活动(校内篮球竞赛，社团演出)的服装，以此来推广。二、环境分析高校生是网络购物的重要消费群体，他

41、们崇尚美与特性，而通过传统的购物并不能满意他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。三、策划目标通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，快速扩大凡客诚品在高校中的知名度，让凡客诚品在光谷高校城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在高校校内间的推广，拉近企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。四、营销战略与详细行动市场分析就凡客诚品在高校生中的市场来分析，高校生是一群追求特性、时尚且易接受簇新事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求供应了一个平台。而凡客诚品是一个很好的网购平台，“爱

42、网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“平民时尚”定位，平民的价格，高端的质量，特性，新潮的服饰是高校生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满意我们多样化、特性化的需求。我们高校城的公交车是我们噩梦一样的经验，出行购物更是苦痛，所以网络购物在高校生中是很有市场的，即节约时间又很享受。消费者分析我们高校城的消费群大部分没有用经济独立，但他们情愿为他们特性、多彩、绚丽的青春买单，美丽、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANC

43、L提倡简洁得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群供应高品质的精致生活，而当代高校生有比较强的品牌观念，注意品牌的占到了近八成。产品定位1.市场定位：光谷的高校城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层2.产品定位：快时尚、平民时尚五、市场营销运作方案1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满意他们对高校时间的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，或许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;或许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来实行他们高校的最

44、终一次毕业聚餐;或许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们高校里的最终一次毕业照。2、在11月中旬的时候，我们学校会有许多社团活动，如音乐社的告辞大三演唱会，会有许多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。在10月份的时候校内社团会招募新生，在校2食堂将会有许多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。在10月初的时候我校将会实行激情校内炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，3、我们会通过博客、QQ等沟通平台，在上面共

45、享自己的网购经验与阅历，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在高校生中推广。销售活动策划书9一 活动目的大赛的宗旨在激发我校学生的创业意识，培育创业新精神， 励学生通过对社会及市场的视察，结合自身特点，策划制定有肯定实际价值的创业方案，并且能从竞赛中培育学生与不同的群体进行沟通的实力，实践实力，提高学生的综合素养，增加社会阅历的积累，最终使参赛学生整体综合素养得到熬炼提高。同时通过开展这一活动推动我校学生科技创新活动的开展，深厚校内创新氛围。二 参赛对象我校全体在校学生及外校在校学生。报名方式以团队形式参与（36名，包括队长一名）激励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。三 活动时间及地点十月下旬，（详细时间待定），以汉口学院假山为中心的三条道路。四 活动宗旨培育创业意识、提高创业技能、激发创业热忱、弘扬创业精神。五 大赛形式以销售商品的形式（所销售商品不得违法，不得违反学校相关规定与条例）。六 大赛流程前期打算1. 活动宣扬（1） 由宣扬部为本次竞赛做海报、展板，负责本次活动的主体宣扬.（2） 以微博、