ERP沙盘模拟市场营销总监总结.docx

《ERP沙盘模拟市场营销总监总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《ERP沙盘模拟市场营销总监总结.docx（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、ERP沙盘模拟市场营销总监总结 ERP沙盘模拟市场营销总监总结ERP沙盘模拟营销总监感想ERP沙盘，是企业资源规划（EnterpriseResourcePlanning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业供应各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、选购总监、财务总监

2、等主要角色。我在组里担当了市场营销这一职位，在团队中扮演一个销售人员。市场营销就是企业用价值不断来满意客户需求的过程。企业全部的行为、全部资源，无非是要满意客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，我将学习会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售安排，最终达成企业战略目标。所以，我的职责就是要提高企业的收入，合理的运用资金投广告，尽可能的使资金利用最大化。企业中市场的开发也影响着企业的销售，假如开发了一个市场，那就要在那个市场上把开发费赚回来，否则，企业还是损失了。投广告费不能盲目，肯定要驾驭市场对产品需求量、销售单价。除此之外，营销总监还要

3、了解外部市场对各产品的需求状况，明确市场将来需求趋势，驾驭竞争对手在生产实力、发展方向、战略目标等方面的各种资料。综合各种信息刚好调整自身生产线，确定经营目标及方向。敏捷运用资金，使生产实力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。对市场需求推断失误、产能落后或过剩、资金短缺或闲，这些都不利于公司效益。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，任何方面出现小差错，都有可能使公司进入恶性循环，面临破产危机。沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的作用所在。从中也体验到企业在经营过程中所面临的种种问题及该有的解决方式。在团队中，我担当营销总监，负责市场的把握，以及与整个团队协作。在这个过程中，我

4、学到了许多东西，现将一些思索及得失总结如下：虽然老师在正式演练之前花了许多时间介绍相关规则及操作方法，但真正起先之初，还是不能充分把握沙盘规则，未能敏捷运用每一条规则，导致在实际操作中不知所措，错失许多机会。给企业带来一些不利因素，使企业经营面对不该出现的难题。但这一现象在后边的几年经营中渐渐削减，直到我们能敏捷运用。团队各个成员在沙盘模拟中要分工明确，CEO、营销、生产、财务等每个人都应清晰自己该做什么、该怎么样做。假如其中的一个成员没能做好自己的本职工作，将会使整个公司面临逆境。只有每个人都各尽职责，才能使整个公司的生产经营有序良好的进行下去。团队各成员还要有着良好的沟通，相互协作。短短一

5、个学期的学习时间只能让我了解了沙盘模拟规则，对于企业经营过程也有了初步了解。但是，我深切的感受到假如要真正学好ERP还需更多的练习和实践。我们除了学好专业学问之外，还要提高自身素养，这就要我们不断地补充新学问和新技能，ERP沙盘模拟的试验就是学校与老师给我们供应的一个好机会，在此次ERP沙盘模拟中，我不光懂得了营销总监的职责与工作重点，更学会了如何与CEO、财务总监、生产总监等充分合作，也明白了市场比我们想象的要困难的多。在ERP沙盘模拟中，我经验了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经验的珍贵实践阅历转化为全面的理论模型。借助ERP沙盘我推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的

6、案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使我们受益非浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策实力及长期规划实力的目的。扩展阅读：ERP沙盘模拟实训报告 营销总监心得体会企业经营管理沙盘实训报告企业名称:_企业成员:_课程名称：企业行为模拟沙盘推演与ERP应用；指导老师：姓名：学号：时间：一、实践目的正确理解公司运营的流程；驾驭基本的决策方法；进行市场的调查和需求预料；依据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的推断和决策；运用经济学原理进行管理学的理论运用。二、运用环境用友物理沙盘和电子沙盘。三、实践内容（见报表）、四、ERP沙盘实践的心得体会这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个

7、礼拜的工作结束后我的感受颇多，先说说我的日常业务：对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；依据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必需精确刚好地了解市场改变，取的有竞争力的市场份额，又要熟识市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采纳，但是至少部分被采纳的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时赐予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通

8、，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监协商广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预料进行分析，结合产品的价格预料表对广告的投放进行支配。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在肯定程度上确定企业的成败。在第一盘经营中由于不熟识操作造成了经营上的逆境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商议下一盘的对策与方案，事先的打算果真在其次年带来了不错的成果，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不刚好，没有做出刚好正确预料。更重要的是第一年起先时竟然遗忘了I

9、SO9000和ISO14000的认证，到了其次年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的冲突是最终破产的主次缘由。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预料和生产销售安排是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结：前两盘的开局我都是将两个ISO认证全开。开发本地，区域，国内与亚洲市场。研发P1,P2,P3产品。ISO全开是为了在后期更好的接单。由于本地与区

10、域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售P3产品，选单严格依照产能。在其次盘的经营中就可以看出这些。这是个很好的确定但却没能在第三盘持续下去。第三盘起先时我们就围绕是否开发国际与P4产品绽开了辩论，奢侈了时间。作为营销总监的我是认为第一年必需开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1P2产品价位与需求始终稳定，若经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位；细致看过供需价位表的同学可能会发觉P4较之P3并没有明显的优势反而是开发费用高。但是这就是我所认为的P4优势，我

11、不要求它能赢利多少但是别人放弃了它我就可以用它来争取全部的P4订单，这是后话，我原想其次或第三年研发P4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这可以成为一支疑兵，突然出现的P4产品必将接下不少订单，至少可以对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划，已开发P4的小组必将与我组争夺P4的订单。多一组竞争P4那么我组在P1P2P3的压力就将减轻。若对方不为所动我组就将P4与亚洲区域市场相结合进行销售。只要前期经营正确这完全是可以做到的，但是我的安排却被我自己放弃了。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教化，让我对企业个方面有了初步的相识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平常所学学问运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。友情提示：本文中关于ERP沙盘模拟市场营销总监总结给出的范例仅供您参考拓展思维运用，ERP沙盘模拟市场营销总监总结：该篇文章建议您自主创作。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页