2022年市场营销试题及答案.docx

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1、2022年市场营销试题及答案 市场营销有哪些试题跟答案呢？今日我给大家带来了2018年市场营销试题及答案，有须要的小伙伴抓紧来参考一下吧，信任能给大家带来帮助。市场营销试题及答案（一）：单选题1、对于削减失调感的购买行为，营销者要带给完善的B ，透过各种途径带给有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自我购买确定的正确性。A。售前服务 B。售后服务 C。售中服务 D。无偿服务2、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是B。A。我们生产什么就卖什么 B。我们卖什么就让人们买什么 C。市场须要什么就生产什么 D。好酒不怕巷子深3、下列A属于企业的不行控因素。A 营销环境 B 营销组合 C 促销策

2、略 D 产品组合4、精确地计算产品所带给的全部市场认知价值是B 的关键。 A。反向定价法 B。认知价值定价法 C。需求差异定价法 D。成本导向定价法5、非营利组织的选购部门透过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A 。A。公开招标选购 B。议价合约选购 C。日常选购 D。正常购买6、依据须要层次论，下列属于第三层次的是CA 平安须要 B 自尊须要 C 社会须要 D 自我实现的须要7、在营销调研中，调研人员一般先收集B。 A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的C。A 需求状况 B 竞争潜力 C

3、需求状况和竞争潜力 D 中间商的多少9、产品生命周期中在C购买者一般较多。 A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期10、以快速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为_A_A。 渗透定价 B。 撇脂定价 C。 心理定价 D。 促销定价11。 产品生命周期的最终阶段是_C_A。 产品成熟期 B。 明星类 C 产品衰退期 D。 问号类12。 下列产品C富有弹性 A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐13。 将顾客划分为更小 ， 更具同性质的群体的过程是_B_ A。 经营多元化 B。 市场细分 C。 市场定位 D。 批发14。 定价是市场营销组合中的一个重要因素 ， 因为它_A_ A。 影响

4、总收益 B。 影响聘用销售人员的数量 C。 影响产品的广告方式 D。 能够识别机会成本15。 民族亚文化的改变将会引起下列哪个因素改变_C_ A。 市场营销组合 B。 企业目标 C。 消费者看法 D。 群体购买16。下列属于组织内部环境的是_B_A。竞争者 B。企业员工 C。批发商 D。零售商17。下列不属于组织微观环境的是_D_A。顾客 B。供应商 C。竞争者 D。新法律法规18。分析组织内部潜力和外部环境机会与挑战的方法是_B_A。PLOT分析法 B。SWOT分析法 C。利益相关者分析法 D。员工分析法19。差别化产品在市场上是独特的，它胜利的条件是_A_A。满意顾客须要 B。价格差别微乎

5、其微C。品牌是所渴望的 D。差别化产品总是能胜利的20。下列不属于产品生命周期四个阶段的是_B_A。引入期 B。高峰期 C。成长期 D。成熟期21、非营利组织的日常性选购的选购金额相对_B_。 A。较多 B。较少 C。一般 D。量大22、某工程机械公司特地向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所须要的机械设备，这是一种_B_策略。 A。市场集中化 B。市场专业化 C。全面市场覆盖 D。产品专业化23。消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做C。 A。个人全部收入 B。个人可支配收入C。个人可随意支配的收入 D。人均国民收入24。一种观点认为，只要企业能提高

6、产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是B。A。生产观念 B。产品观念 C推销观念 D。市场营销观念25。市场营销经理要了解顾客的看法，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行C。 A。市场营销规划 B。市场营销组合设计 C。市场营销调研 D。预料市场需求 。26。产品在畅销阶段时，企业的营销目标是B。 A。产品尽快投产上市 B。提高市场占有率 C。建立知名度，争取试用 D。持续市场占有率27。Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第

7、一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，其次、三年便会超多销售产品而获利。他们采纳的是B定价策略。A。撇脂定价 B。渗透定价 C。弹性定价 D。理解价值定价28。在产品生命周期中，丰厚的利润一般在C阶段起先出现。A。引入期(试销期) B。成长期(畅销期) C成熟期(饱和期) D。衰退期(滞销期)29。企业提高竞争力的源泉是D。 A。质量 B。价格 C。促销 D。新产品开发30。一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平C。A。越稳定 B。越低 C。越高 D。比较波动31。市场调查与市场预料的关系是A。A。市场调查是市场预料的基础 B。市场预料是市场调查的基础 C。二

8、者无关系 D。二者等同32。某企业欲运用需求价格弹性理论，透过降低产品价格提高其销售量，一般状况下，这种策略对下列B类产品效果明显。A。产品需求缺乏弹性 B。产品需求富有弹性 C。生活必需品 D。名牌产品33。某油漆公司不仅仅生产油漆，并拥有和限制200家以上的油漆商店，这就叫A。A。前向一体化 B。后向一体化 C。横向一体化 D。多角化34。新产品开发过程的第一个阶段是D。A。评核与筛选 B。营业分析 C。产品开发 D。提出目标，搜集构想35。用料与设计精致的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是(DA。配套包装。 B。附赠品包装 C。分档包装 D。再运用包装36。市场营销观念

9、的中心是B。A。推销已经生产出来的产品 B。发觉须要并设法满意它们 C。制造质优价廉的产品 D。制造超多产品并推销出去37。企业所拥有的不一样产品线的数目是产品组合的(A。 A。深度 B。广度 C。相互关联性 D。层次38。某种产品在市场上销售快速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的B阶段。A。介绍期 B。成长期 C。成熟期 D。衰退期39。在各类调查方法中，最有代表性同时又能节约人力、物力、财力支出的方法是DA。重点调查法 B。典型调查法 C。全面调查法 D。抽样调查法40。 很多冰箱生产厂家近年来高举环保、健康旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是A。 推销

10、观念 B。 生产观念 C。 市场营销观念 D。 社会市场营销观念41。 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 A。 全新产品 B。 换代产品 C。 改善产品 D。 仿制产品42。机会水平和威逼水平均很高的企业业务属于C(A)志向业务 (B)困难业务 (C)冒险业务 (D)成熟业务43。按马斯洛的须要层次论，最高层次的须要是C(A)生理须要 (B)平安须要 (C)自我实现须要 (D)社会须要44。产业购买者往往这样选取供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为D(A)干脆购买 (B)冲动购买 (C)来回购买 (D)互惠购买45。中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以高雅、名贵享誉中

11、外，在国际市场上，一件李艳萍牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于A (A)声望定价 (B)基点定价 (C)招徕定价 (D)需求导向定价46。除下列哪种状况下，需求都富有价格弹性?A A、几乎没有代用品 B、购买者非常留意价格变动C、购买者喜爱追寻更低的价格 D、购买者觉得涨价是没有理由的47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最相宜用C法定价。A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、反向定价48、向最终消费者干脆销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于B。A、批发 B、零售 C、代理 D、直销49、以下哪种状况最不适合采纳

12、渗透定价策略?CA、透过大批量生产能降低生产成本 B、商品的价格需求弹性较大C、仿制困难，竞争对手少 D、商品的市场规模较大，竞争潜力大50。在市场经济的条件下，确定商品价格的因素一般是D A。政府 B。物价部门C。卖方 D。市场的供求关系51。一种商品在什么状况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重思索BA。需求弹性小 B。需求弹性大 C。收入弹性小 D。收入弹性大52。须要层次理论的提出者是CA。庇古 B。马歇尔 C。马斯洛 D。科特勒53。企业在原有产品的基础上，部分采纳新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是BA。全新产品 B。换代产品 C。改善产品 D。仿制新

13、产品54。最古老、最普遍、最干脆的推销方法是C A。广告 B。公共关系 C。人员推销 D。营业推广55。一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?CA。导入期 B。成长期 C。成熟期 D。衰退期市场营销试题及答案（二）：填空题(每小题2分，共20分)1、除了少数产品由生产者干脆卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过_卖给最终消费者的。2、环境改变的趋势可分为_和_两大类。3、企业形象识别系统包括_、_和视觉识别(VI)三个部分。4、企业全部的促销手段可分为两大类，一类是_，另一类是_。5、_的改变是直复营销发展的内部动力。6、市场是某种产品的全部_和_所组成的群体。1。中间商2。环境机

14、会 环境威逼3。理念识别(MI) 行为识别(BI)4。人员推销 非人员推销5。消费者生活方式6。现实购买者 潜在购买者市场营销试题及答案（三）：确定题1、市场上的产品按用途划分，可分为生产资料和消费资料。（ ）2、最短的渠道是生产者消费者，但是这种渠道是不存在的。（ ）3、品牌、商标、是同一个事物的不一样表述，其含义完全一样。（ ）4、市场营销环境是企业无法限制的，企业对它探讨就没有好处。（ ）5、想方设法提高顾客满足度是企业取得长期胜利的必要条件。（ ）6、对环境威逼，企业只能实行对抗策略。（ ）7、衡量新旧市场营销观念的根本标记是看企业营销以自我还是以顾客为中心。（ ）8、为了持续产品组合

15、的动态平衡，以到达最佳产品组合，企业在进行分析时只需思索企业实力、产品品质、价格竞争等企业自身的因素。（ ）9、现代很多大企业花超多的人力财力建立自我的分销系统，不行避开地使很多机构设施重置，造成社会资源的巨大奢侈。（ ）10、可口可乐公司一贯运用的都是无差异性营销策略，时至今日初终未改。（ ）1。对2。错3。对4。错5。对6。错7。对8。错9。错10。错市场营销试题及答案（四）：单项选取题(每小题2分，共10分。在备选答案中，选取一个正确答案并将答案题号填入题后的括号内)1、市场导向型的经营观是指：(A生产观念 B产品观念 C推销观念 D社会市场营销观念2、二星级饭店的托婴(即照看孩子)服务

16、在旅游产品整体中属于A。核心产品 B。延长产品 C。形式产品 D。整体产品3、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于（ ） A首要包装 B次要包装 C装运包装 D精品包装4、美国市场营销协会成立于：A1902年 B1912年 C1937年 D本世纪70年头5、（ ）产生于卖方市场向买方市场的过渡阶段。A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会市场营销观念DBACC市场营销试题及答案（五）：简答题（每小题5分，共20分）1市场细分对企业有什么重要好处？2产品组合有哪几种主要策略。3分销渠道的选取对企业有哪些影响？4促销的作用有哪些？1答案要点：（1）有助于企业深刻的相识市场和找寻

17、市场机会（2）有利于企业确定经营方向，有针对性的开展营销活动 （3）有利于探讨潜在须要，开发新产品 （4）社会效益好2答案要点：扩大产品组合，缩减产品组合，产品延长3答案要点：(1)分销渠道的选取干脆制约和影响着其他方面营销策略的确定。(2)销售策略既须要企业内部各种策略的协调协作，又须要其他企业的亲密合作，这与产品策略、价格策略、促销策略有显著的不一样。(3) 分销渠道的选取是一个相对长期的决策过程。(4) 分销渠道反馈回来的市场需求信息是企业调整经营行为的依据。4答案要点： (1)传递产品信息 (2)激发购买欲望 (3)建立产品形象 (4)扩大市场份额市场营销试题及答案（六）：论述题(20

18、分，理论观点正确，论证充分，逻辑清楚，并在答出要点的基础上，联系实际进行适当说明和说明后，可得满分；评卷者可参考标准答案，酌情给分)简答题(每题6分，共30分)1、市场营销管理过程包括哪几个步骤?2、广告具有哪几个方面的特点?3、什么是市场细分?市场细分有何作用?4、简述品牌的作用与好处。答案：1、明确市场营销的指导思想;分析市场营销机会;选取目标市场;运用市场营销组合;对市场营销活动的限制和管理2、大众化;渗透性;艺术性;非人员促销3、又称市场区划，是依据消费者需求的差异性，选用必需的标准将整体市场划分为两个或两个以上具有不一样需求特性的子市场的工作过程作用：有利于企业发觉新的营销机会，实现

19、市场开拓创新;有利于中小企业开拓市场;有利于发挥本企业优势，提高竞争潜力和应变潜力;有利于企业发掘隐性营销机会，刚好调整营销策略4、有利于消费者进行产品选取，缩短购买决策过程，有利于企业形象宣扬和产品促销，有助于削减价格弹性，促进产品组合的扩展;品牌能够超越产品生命周期，是一种无形资产市场营销试题及答案（七）：确定题(每题1分，共10分)1、渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮番制订的。()2、在完全竞争条件下，企业只能实行边际成本订价法。()3、西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。()4、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。()5、对于投入期的产品，企业就应用短渠道销售;对于

20、成熟期的产品，企业可用长渠道销售。()6、评价广告效果，主要是看信息传递效果。()7、按产品安排推销人员，有利于提高推销效率，并能节约差旅费用和路途时间。()8、内部公众是企业开展公共关系的基础。()9、当企业渠道管理潜力较强时，应选取长渠道营销。()10、招徕订价是心理订价的一种。()1、×2、×3、×4、adic;5、×6、adic;7、×8、×9、×10、×市场营销试题及答案（八）：单项选取题(每题2分，共40分)1、市场营销学作为一门独立学科出现是在()。A、本世纪50年头B、本世纪初C、本

21、世纪70年头D、18世纪中叶2、市场补缺战略的主要特点是。()A。游击进攻B。紧密跟随C。特地化D。回避竞争3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下()方面进行。A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满意整体市场某种共同须要的目标市场策略是。()A。集中性目标市场策略B。聚焦战略C。无差异性目标市场策略D。总成本事先战略5、市场跟随者追求的是与市场领先者()。A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、爱护自我6、当企业的用户相当集中时，较适合运用()的技巧。A。原产地订价B。区域订价C。统一交货订价D。任何方法都能够7

22、、影响消费者购买行为的个人因素主要有。()A。动机B。收入C。民族D。家庭8、消费者因某种产品有特别的性能，或由于其对某种牌号产品的特别偏爱，情愿花时间和精力去购买的商品，通常将其称为()A。便利品B。选购品C。特别品D。日用品9、消费者购买决策的最终阶段是。()A。评价选取B。相识须要C。购后感受D。购买决策10、在新产品试销期间，透过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结缘由的状况是。()A。试用率低，再购率高B。试用率高，再购率高C。试用率低，再购率低D。试用率高，再购率低11、以防卫为核心是()的竞争策略。A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者12、生产

23、观念强调的是()。A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜13、当企业的用户相当分散时，较适合运用()的技巧A。原产地订价B。区域订价C。统一交货订价D。任何方法都能够14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先思索的促销手段是。()A。广告B。人员推销C。营业推广D。公共关系15、可能给企业造成的不利影响最大的状况是环境威逼的()A。出现率和严峻性都较大B。出现率大，严峻性小C。出现率和严峻性都较小D。出现率小、严峻性大16、企业产品订价的最终目的是。()A。获得最大利润B。使顾客满足C。价格具有竞争力D。贴合政策要求17、在各种促销手段中，最有利于建立和培育友好关系，而且刚好获得

24、买主反应的方式是()A。广告B。营业推广C。人员推销D。公共关系18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求()局面。A、攻击市场主导者B、阵地防卫C、和平共处D、迂回进攻19、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的()A。广度决策B。长度决策C。深度决策D。关联性决策20、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是()A。广告B。人员推销C。营业推广D。公共关系1、B2、C3、A4、C5、A6、C7、B8、C9、C10、C11。A12。A13。A14。A15。A16。A17。C18

25、。C19。B20。C市场营销试题及答案（九）：名词说明(每题4分，共20分)1、消费者黑箱2、产品项目3、营销谈判4、现金折扣5、市场营销1、消费者黑箱是指消费者在受到外部刺激后所进入的心理活动过程，由于它对企业来说是一种看不见、摸不着、不透亮的东西，故称之为消费者黑箱。消费者黑箱的资料包括消费者特征和消费者购买决策过程两方面2、又称产品品目，它是指具有特定规格、外形、价格、技术结构和其它特征的详细产品3、营销谈判是指不一样的人们为了各自经济利益的须要，透过协商而争取到达看法一样的行为过程。4、当顾客提前付清购买商品的款项时，供货方赐予顾客的一种折扣。5、市场营销是指在以消费者需求为中心的思想

26、指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满意社会需求，实现企业的经营目标。市场营销试题及答案（十）：一、名词说明(每题4分，共20分)1、营销市场2、惠顾动机3、产业市场4、营销环境5、市场细分二、单项选取题(每题2分，共40分)1、营销在公司中最志向的地位是()。A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能2、在推销观念指导下，企业的经营重点是()A。产品B。生产C。顾客须要D。社会利益3、当产品处于()时，市场竞争最为激烈。A。成长期B。投入期C。成熟期D。衰退期4、渠道长度是指产品从生产领域流转

27、到消费领域过程中所经过的()的数量。A。渠道类型B。中间商类型C。中间商D。渠道层次5、俘虏产品订价适合于()的订价。A。替代产品B。互补产品C。选取性产品D。季节性产品6。()是一种效果最好、费用最高的促销手段。A。广告宣扬B。人员推销B。C。营业推广D。公共关系7、企业营销观念演化的根本缘由是。()A。商品供求改变B。产品成本提高C。竞争的加剧D。社会两个礼貌水平的提高8、生产资料分销渠道中最重要的类型是。()A。生产者arr;批发商arr;用户B。生产者arr;用户C。生产者arr;代理商arr;用户D。生产者arr;代理商arr;批发商arr;用户9、市场细分的概念是美国市场营销学家(

28、)提出的。A。迈克尔波特B。麦卡锡B。C。菲利普科特勒D。温德尔斯密10、企业探讨产品生命周期的目的是为了。()A。使新产品能快速进入成熟期B。努力延长产品的投入期C。使消费者尽快理解新产品D。削减新产品开发的失败11、产品组合的长度是指企业所拥有的()的数量。A。产品品种B。产品项目C。产品品牌D。产品线12、在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是。()A。消费者B。个人C。生产企业D。家庭13、无差异性目标市场策略应对的是。()A。整体市场B。一个子市场C。多个子市场D。相关市场14、在生产者市场中，()是产品的主要组成部分。A。主要设备B。附属设备C。原材料D。协助材料15、产业用品渠

29、道一般不包括()。A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应()。A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、消费者对日用品的购买多是从()动身，并且能够理解同质同类的替代品。A。便利B。价格C。随机D。个人心态18、代理商的最大特点是。()A。干脆从事产品购销活动B。不具有独立法人资格C。不拥有产品全部权D。以购销差价为回报19、企业找寻主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上快速填空补缺，这种进攻策略称为。()A。包围进攻B。侧翼进攻C。迂回进攻D。游击进攻20、营销渠道的宽度是指。()A。中间商总数B。批发商总数C。零售商总数D。同一层次中间商数三、

30、确定题(每题1分，共10分)1、当企业推出的新产品鲜为人知，产品生产成本下降空间较大，且市场容量较大时，能够采纳快取脂策略()2、市场营销主要发生在流通领域()3、当多个竞争企业同时存在时。这一市场就是完全竞争性市场()4、对于投入期的产品，企业就应用短渠道销售;对于成熟期的产品，企业可用长渠道销售。()5、对消费者的营业推广手段有：激励老顾客增加购买量、促使新顾客增加购买和找寻新顾客。()6、购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准。()7、在人数必需的状况下，收入水平很大程度上确定了市场规模和容量的大小。()8、企业为降低新产品开发失败的风险，务必重视新产品的开发研制过程管理，因为这

31、一过程的各个阶段是一个固定的模式。()9、消费者往往是在外部刺激下相识到须要的存在。()10、对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略。()四、简答题(每题6分，共30分)1、简述消费者购买决策过程的阶段。2、简述市场营销战略决策程序。3、新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策?4、选取广告媒体时应思索哪些因素?5、国际营销中存在哪些主要风险?市场营销学课程模拟试题二参考答案一、名词说明1、营销市场是指具有购买欲望和货币支付潜力的消费者群体。2、惠顾动机是基于感情与理智的阅历，对特定的商店、产品或品牌构成信任和偏好，促使消费者习惯性地重复购买的一种动机。3、产业市场是指一切购买产

32、品或劳务，并将其用于生产其他产品或劳务，以供出售、出租或供应他人的个体和组织。4、营销环境是指冲击企业管理当局发展及维持与目标顾客胜利交易的潜力的各种因素的总和。5、市场细分是指企业依据消费者的需求差异，将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。二、单项选取题1、D2、A3、C4、D5、B6、B7、D8、B9、D10、C11、B12、C13、A14、C15、D16、B17、A18、C19、B20、D三、确定题1、×2、×3、×4、adic;5、×6、×7、adic;8、×9、×10、adic;四、简答题1、

33、(1)引起须要;(2)收集信息;(3)评估比较;(4)确定购买;(5)购后感受。2、(1)分析和评价市场机会;(2)探讨和选取目标市场;(3)确定市场营销组合;(4)执行和限制市场营销安排。3、(1)投放时机，即何时将新产品投向市场最为相宜;(2)投放地区，即企业在什么地方推出新产品才最适合;(3)目标市场，即选取怎样的购买者群体作为目标市场;(4)营销组合，即在投放前制定相宜的市场营销组合策略。4、(1)目标市场的媒体习惯;(2)产品性能和特点;(3)广告资料;(4)媒体自身特点;(5)媒体成本;(6)竞争对手的广告策略。5、(1)信用风险;(2)商业风险;(3)汇兑风险;(4)运输风险;(5)价格风险;(6)政治风险。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页