公司采购部201-工作总结与201-工作计划.docx

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1、公司采购部201*工作总结与201*工作计划 公司选购部201*工作总结与201*工作安排201*年工作安排：201*年成都发隆商贸有限公司工作安排，经过201*年艰难的发理公司已具有初步规模，为四川市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，有娃品牌在川内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加。公司在总结201*年度工作基础上，决心围绕201*年度公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，仔细扎实地落实各项工作。七、年度目标（201*年成都发隆商贸有限公司）：1、全年（商贸业）实现销售收入1600万元。利润：160-260万元。1、全年

2、（有娃产品）实现销售收入1000万元。利润：100-180万元。2、批发市场建立一个销售门市网点20-50平方米。实现销售收入600万元。利润：30-60万元。3、201*年（商贸业）力争开发KA、KB、KC商超1030家.（有娃产品）安排201*年在省外市场新增50300家新客户.（有娃产品）安排201*年在川内市场新增5080家新客户。4、201*年力争开发新供应商2030家.安排201*年新增单品560支.安排201*年淘汰滞销品66支.（有娃产品）新增10-30支新品，具有能独立进军部分商超合作。6.发隆产品在（同行业）川内市场占有率大于30%。7.各项管理费用同步下降10%。8.设立

3、相关部门，在公司的指导下，完成下达的开发任务。八、大幅度提升销售业绩的途径：努力提高单销售额，目前单店销售额4万16万元/店/月，加强店堂人员沟通力度，业务部布署促销员或理货员、业务员定点、定时、定品、定量管理，选购部布署加强厂商沟通争取支持，实行商贸公司商超化管理模试。提升销售。九、商品管理：1、商品结构调整增加品项种类：大力引进中、中学档进口食品商品，提升公司整体销售网络形象，加强休闲食品商品品项导入，丰富品种，提高销售商超的选择度、满足度必要商品获得更多支持，安排新增品项种类5种，其中进口巧克力、进口饼干、一线商品肉干类、核果、便利食品等分类的开发。2、商品结构调整增加单品数：目前公司共

4、有单品488支，有效单品266支，其中滞销的约有66支，因此一方面要新增单品的同时另一方面要大量淘汰滞销品，201*年力争开发新供应商2030家.安排201*年新增单品560支.安排201*年淘汰滞销品66支.（有娃产品）新增10-30支新品，具有能独立进军部分商超合作。3、商品淘汰淘汰滞销品分类；制定滞销商品淘汰制度，对销售差的商品实行强制性淘汰，主要依据当月销售。每月清理，形成制度，淘汰以下分类商品（饮料类、冲调类、洗化类）十、立足公司定位，坚持适合自身特点的发展方向：我公司处于快速发展性企业，现公司网络较少、一线商品供应商合作条件较差、有效产值商品较少，201*年公司将快速扩张销售网络、

5、一线商品供应商合作加大谈判力度、争取转场一线商品获得快速增长的效果、重点推动高毛利畅销售商品，开发适销对路的商品品项十一、实施细微环节：销售市场的细化、规范化有利操作。依据销售总目标3200万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1.划分销售区域：四川分为1-2区域，市区和外区，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；2.依照销售网络的布局：要求大力推行商超系统、流通渠道、团购渠道、特通渠道、酒店、餐饮、KTV系统、药业连锁等。3.销售费用：差旅费实行销售承包责任制；4.设立产品销售部：力争上半年在引进销售业务人员3-5人的基础上，下半年初步形成新店开发实力，完成公司下达的

6、任务安排数；5.加强内部管理，提高经济效益：财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标，成本下降；人力资源管理：依据公司要求，结合公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；产品开发费用管理：公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在201*年度中担当应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献。十二、公司引用红杉资本理论作为管理方向：红杉资本致信旗下公司CEO：经济严冬慎用资金、现金比你妈妈更重要201*年10月15日

7、，闻名的风险投资企业红杉资本上周成了全部新闻媒体的焦点。红杉资本在上周召集了“紧急会议”，超过100个旗下公司的首席执行官出席了会议。在会上红杉资本主要合伙人均对当前形势预期悲观，同时要求旗下公司节约资金。目前已经有人将红杉资本在此次会议上发布的幻灯片登在网上，红杉资本近日还发给旗下公司首席执行官一封信件，相比于幻灯片而言，这封信更能表达红杉资本的对当前经济状况的认知。红杉资本在风险投资行业是数一数二的企业。它资助过苹果、思科、雅虎和谷歌等企业，对它们的巨大胜利功不行没。因此，当红杉资本发表对经济前景的预期时，市场特别关注。这封信目前已经在市场上疯传，市场分析人士表示，这封信反映了红杉资本多年

8、来所坚持的投资真正才智，这些才智使红杉资本取得了巨大的胜利。但有分析人士也不赞同信中所流露出的经济前景黯淡的观点，认为不行能出现“15年的熊市”，至少在IT和绿色技术行业里不会出现。分析人士对IT行业充溢信念，表示尽管目前股市动荡担心，但风险投资公司创新不断，足以应对金融危机。敬爱的红杉旗下公司CEO，现在到了非常紧急的时刻。大家留意到谷歌、雅虎和思科等公司最近的股价了吗？他们全都暴跌。谷歌的市盈率已跌至只有原来的二非常之一。你们知道这意味着什么吗？红杉资本合伙人的净资产总计损失达几十亿美元。数十亿美元啊！遭遇如此大的损失，我们现在都不再是亿万富豪了。当时，纳斯达克突破2500点时，我们公司至

9、少有六个亿万富豪。现在一个都没有了。也就是说，本准备50出头退休的我们，现在若想实现亿万富豪的人生目标，大多数人只能接着奋斗下去。我们或许再也看不到10亿美元了？还是打消这种想法吧。大家应当了解的另一件事是，在我们有限的投资者面前，我们再次显得山穷水尽了。我们在互联网泡沫裂开时也曾遭受类似的危机，当时，我们过于自信，在那种状况下还坚持投资了Webvan和eToys。尽管我们的创始人唐?瓦伦丁(DonValentine)早在1999年中期就预料“将有很多互联网公司破产”，但我们仍做出这些投资。现在全世界都知道，我们是惨败而归。我们不得不站在全部投资者面前，对我们如此愚蠢的行为表示歉意。想想吧，红

10、杉资本竟然公开致歉！或许，一系列投资的胜利冲昏了我们的头脑，让我们不知不觉放松了警惕。我们在YouTube的投资带来了8亿美元的回报，投资其他Web2.0公司也让我们获利数百万美元。我们本应当更早敲响警钟，现在，我们想提示大家再次留意红杉资本对我们所投资的公司的各项要求：1.市场规模和时机就是一切！我们不会花钱去告知人们，他们为何要喜爱你们的产品。许多VC在刚起步的公司身上奢侈了几十亿美元，这些公司在市场尚未形成之前便去开发产品。2.我们还要重申一下第一点的重要性，也就是说，市场规模比你们本人更加重要。正如我们一向说的那样，你们不能变更市场机遇，但可以撤换CEO。3.我们的投资理念是，仅仅用一

11、根火柴点燃地狱般的火海。假如你们不理解这个类比，我们再说明一遍，那就是产品肯定要做到节约，节约，再节约！任何刚刚起步的公司只有两项任务：一是“生产产品”，一是“销售产品”。假如你们的团队中有人做不到这两点，那就炒他的鱿鱼。4.不要租用昂贵的办公楼，不要铺张奢侈。5.聘请一些年轻聪慧的移民。他们的薪水比最低工资水平稍高，每周可以工作100个小时以上信任我们。红杉资本有个隐私：过去15年，在我们多数最划算的投资交易中，对方的创业团队中都有二十出头、很有拼劲的年轻移民，例如谷歌的塞吉?布林(SergeyBrin)和YouTube的陈士骏。6.一旦产品开发出来，你们就应当考虑削减工程师数量，因为他们中

12、许多人已不再有用。工程效率才是至关重要的！7.管理层每一个人都应参加产品销售，这样，管理人员才能真正了解自己所销售的产品以及如何胜利进行销售。这件事情必需在扩大销售团队之前进行。8.解散吃得肥头大耳的销售团队，硅谷到处充斥着这些拿着高额底薪和奖金的销售人员。把底薪限制在最低水平，在销售人员实现较高的销售目标后再赐予他们大量嘉奖。9.要明察市场，打击竞争对手，揭露他们的缺陷，在经济不景气的状况下更要如此。他们受伤了，才会宁静下来。绝不能像他们一样。要么进攻，要么等死。10.现金比你妈妈更重要！(你们已经领悟到这一点了吗？)现在的确已到了紧急时刻。与其它全部投资集团一样，我们也通过PowerPoi

13、nt说明当前世界上正在发生的事情，但我们也不知道究竟怎么了。我们唯一清晰的是，将类似YouTube这样一家已没有多大盈利空间的公司以超过16亿美元价格卖给谷歌的日子已经一去不复返了，至少现在来说是这样的。假如你们仍对自己的公司抱有这种幻想，那么在下一轮融资行动中，你们可能要到KleinerPerkins碰运气了，我们将不再向你们供应资金。让我们重申一次：在用光我们供应的资金之前，你们的现金流仍没有什么起色的话，那就不要再伸手向我们要钱！我们信任一份耕耘，一份收获，丰收的果实总是离不开辛勤的汗水来浇灌，我们将在今后的工作中，以公司的发展战略方针为目标，主动探究，创新求变、与时俱进、忠实地履行公司

14、给予我的职责，为公司创建更多的财宝同时也实现自我人生价值。尤其在管理方面，我还是一个新手，还须要在今后的工作中不断学习、不断提高，不断分析,不断总结,不断再总结,以适应公司快速发展的须要,我信任我们可以做的更好。扩展阅读：201*年公司选购部工作总结及201*年工作安排201*年公司选购部工作总结及201*年工作安排一、总结一年来工作重点与自我评价：201*年，是被任命为选购主管的一年；然一年即末，一段自我学习管理阅历；尝试克服压力和困难，努力英勇变更的时间将要结束；即将结束的终点，或许是更好的，全新的起点；下面是201*年本人的主要工作内容总结；1.T-1物料刚好率，个人负责的物料刚好率系统

15、总票数16525票，完成率89.3%，实际刚好率达99%（以影响生产线停线为准），不刚好率主要集中在地刷产品；同时负责大货、备件、试产等物料的跟踪，尤其是帮助选购员处理异样问题点，T3510H4520H4208H4507等型号大单的节点限制，横向部门的沟通，供应商问题点反馈和改善等；自我评价，总体成果合格；2.埋尾补料流程的系统化改善进一步提高，201*年的重点工作之一埋尾补料，尤其是下半年应财务部相关要求，以及总三内部作出的关于埋尾补料流程的变更和确定，协作有效的激励考核措施，做到分工清楚，责任明确，埋尾的激励与考核过程中，可以得出；目前48小时完工率达80%，补料不刚好是影响刚好扫尾的重要

16、缘由，也是须要重点改善的地方，其次就是扫尾过程中，产生二次扫尾的频次过多，占影响刚好扫尾的10%左右；从补料统计中可以看到。补料数量和金额较上半年削减50%，补料总金额限制在7万左右，正常损耗的物料占4万多；只要集中在交货珍贵的电器件（如：电机、线路板、电源线等），注塑件补料缘由集中在生产过程中产生的不良和来料不良；3.沟通实力在这一年的工作过程中，好像有进一步的提高；在和供应商打交道的过程中，能够有效的时间内找到沟通方式，不同类型的人区分对待，以达成所须要的沟通结果；同时横向部门的沟通以及相互间协作处理问题的过程中，不仅提高沟通实力，而且在相关的业务学问和产品学问上有所了解，拓宽学问面和眼界

17、，可以说时刻在视察，时刻要学习4.个人整体素养的提高，体现在做人要真诚，诚信；不管是工作，同事间，与供应商的沟通之间，肯定做到为人的根本；做人要有责任感，且要敢作敢当，勇于担当，遇到问题我解决，遇到困难我帮忙，遇到冲突我挺身；做人要肯、会、主动学习，工作中学习领导的处理问题的方式，不懂的学问多请教，不耻上下左右问，生活学习他人的作风处事之道，每时每刻学习视察他人的管理、限制、有效促进工作、生活氛围的方法；全面学习以提高自己；工作是这样，家人挚友也是这样，生活依旧这样；二、本人有哪些方面须要培育、提高及改善1.责任心的进一步提高和强化，才能更好的带动部门的工作氛围和激情；2.团队合作的建设过少，

18、不能更好的加强，提高团队的工作实力3.问题点限制不足，关注的时间和空间过于局限，不能很好的发觉潜在的问题点；4.落实执行力待提高，针对预控的措施不充分，明知故犯的现象重复出现，影响安排的执行；5.领导者的基本素养，素养水平低，管理阅历少，不能更好的影响和改善同事的工作模式；总之，考虑问题不周全，落实不充分，责任心不足，但真正遇到问题是，绝不退宿，坚决提出解决方案和敢于担当可能出现的责任和后果，不怕失败，只求肯接受失败的平台；三、201*年安排与展望：努力学习，不断提高自身的价值，并用工作绩效来呈现努力的成果，更大强度的敢于变更，士为知己者死，而我要为更远大的志向和目标奋斗，选购科依旧成为分厂绩

19、效的基石和核心力气；埋尾36小时，补料总额低于3万，责任更加明确，且因果关系公开；希望透亮化的自我限制和独立工作成为我们的核心工作氛围；时机成熟，我确定回南京扎根，谋求更好的职业生涯，尝试变更自己的生活和工作模式；也可是说是学习更多的阅历，更好的提高自己，而非现在的局限，201*世界末日不是对我说的，因为新的起点到啦。友情提示：本文中关于公司选购部201*工作总结与201*工作安排给出的范例仅供您参考拓展思维运用，公司选购部201*工作总结与201*工作安排：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页