2022年活动规划表.xlsx

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1、2022年营销活动规划表 时间活动1月2月 二十四节气小寒 （1月5日）大寒（1月20日）立春（2月4日）雨水（2月19日）建议/参考小寒：以冬款为主，做冬款爆款推荐，注重保暖、应季等，也可以做反季促销打折，春款预定等活动大寒：以冬款为主，穿搭重点推荐。结合腊八节做主题活动，朋友圈九宫格推送，活动海报。立春：适合春上新，春款预售，春季新款预热/预定雨水：适合做春款加厚类产品宣导、如毛衫、卫衣、外套、长裤等，店铺如果直播，直播产品主题以保暖为主题节假日活动元旦/年货节情人节活动主题1.喜迎元旦，“逸”起过新年2.新年有礼，跨年狂欢购3.“逸”路有你，新年会员享好礼1.甜蜜情人节，幸福“价”给你2

2、.爱你，每天都是情人节3.浪漫在逸阳，为爱充值 活动方向以冬季清仓为主，春季新品预热，可以增加储值活动，提前锁客，新年新衣等活动主要以春款搭配为主，做连单，提高连单率货货品品推推荐荐（根根据据20212021年年销销售售数数据据）上衣以毛衫、羽绒服（派克服）、小衫为主，平均销售均价300-400左右，颜色建议黑色、红色、深海蓝、蓝灰色、燕麦色、杏色，活动折扣率8.5折左右裤子以萝卜裤、筒喇裤、打底裤为主，平均销售均价240左右，颜色建议黑灰色、黑色、牛仔蓝，活动折扣率8折左右上衣占2月整体销售40.8%，品类以卫衣、打底衫、马甲、毛衫为主，一口价产品占据比重比较大，销售均价240元左右，颜色以

3、黑色、白色，古巴沙色、杏色、赤咖红为主，活动折扣率在9折裤子以萝卜裤、筒喇裤、打底裤为主，平均销售均价240左右，颜色建议黑灰色、黑色、牛仔蓝，活动折扣率9折左右货货品品推推荐荐（根根据据20212021年年销销售售数数据据）上衣以毛衫、羽绒服（派克服）、小衫为主，平均销售均价300-400左右，颜色建议黑色、红色、深海蓝、蓝灰色、燕麦色、杏色，活动折扣率8.5折左右裤子以萝卜裤、筒喇裤、打底裤为主，平均销售均价240左右，颜色建议黑灰色、黑色、牛仔蓝，活动折扣率8折左右上衣占2月整体销售40.8%，品类以卫衣、打底衫、马甲、毛衫为主，一口价产品占据比重比较大，销售均价240元左右，颜色以黑色

4、、白色，古巴沙色、杏色、赤咖红为主，活动折扣率在9折裤子以萝卜裤、筒喇裤、打底裤为主，平均销售均价240左右，颜色建议黑灰色、黑色、牛仔蓝，活动折扣率9折左右3月4月5月6月惊蛰（3月5日）春分（3月20日）清明（4月5日）谷雨（4月20日）立夏（5月5日）小满（5月21日）芒种（6月6日）夏至（6月21日）惊蛰：适合做春款薄款内新品预热，适当推出衬衣，薄款卫衣，长裤等产品，直播主题重点突出视觉和色彩感春分：重点做打折类活动，以春款时尚穿搭为主，成套搭配销售清明：以春款为主，引导郊外踏青、时尚出行，产品色彩不易鲜艳、素色。同时天气回暖，夏款开始预热，引导预定/预售，买春款赠夏款专属优惠券等活动

5、。谷雨：春款促销，季度折扣、尾货处理、会员低价回馈，重点以促销做会员折扣，同时做夏款新款上架活动。立夏：夏款短T、八、九分裤子、等薄款、短款为主，同时做春款未获处理活动，搭配买夏款送指定春款特价活动，重点做连单，提升客单价小满：可以搭配母亲节做专属活动，比如做夏款爆款推荐，母爱送礼等方向，同时可以做会员邀约，做爆款产品重点推荐。芒种：可以搭配环境日为主题，做一期简单出街、简约搭配等活动。微信九宫格图文宣传夏至：以夏款为主，产品以防晒、短裙、短T，五分裤等，秋款开始预热，引导预定/预售，买夏款赠秋款专属优惠券等活动。朋友圈可以做一期端午节活动预热女王节/妇女节促销/换季母亲节/520端午节1.约

6、“惠”三月，魅力女神节2.活得漂亮，做自己的女王3.女王宠爱节，变美在逸阳1.换季清仓，特价盛惠2.换季风暴，低价热卖3.换季清仓，购物有礼1.爱在母亲节，惠在逸阳2.母亲节，最好的给妈妈3.爱妈妈，就“购”了1.粽”情出游 High翻假日2.“粽”有不同，惠在逸阳3.端午大放价，新品带回家只要以多件折扣为主，比如1件9折，2件85折，还可以做满减活动，满380立减50元4月没有节假日活动，可以利用这个空档期做春季清仓活动，夏款预热只要做买赠，比如满多少赠送礼品，增加客户大单销售夏款为主，快反产品补充，满减，折扣券。积分兑换等活动上衣以T恤、打底衫、卫衣、外套为主，平均销售均价140-369左

7、右，颜色建议白色、古巴沙色、黑色、白色、咖啡格，活动折扣率8折左右裤子以微喇裤、休闲裤、烟管裤、小直筒裤为主，平均销售均价220左右，颜色建议、黑色、牛仔蓝，活动折扣率9折左右上衣主要以夏款为主，T恤占据比重较多，同时防晒衣、风衣等需求量比较大，单款平均销售均价149-330左右，颜色建议白色、午夜黑、扇贝粉、奶茶色等，活动折扣率8折左右裤子以微喇裤、小直筒裤、慢跑裤、半裙烟管裤为主，平均销售均价200左右，黑色为主要色，比重最高，活动折扣率85折左右上衣以T恤为主，夏款销售款式差不多饱和，开发快返产品补充，或者外采产品补充，平均销售均价158-200左右，颜色建议白色，蓝色系列，奶茶色等，活

8、动折扣率8.8折左右裤子以休闲裤、八分裤、半裙、宽直筒裤为主，平均销售均价240左右，颜色建议黑灰色、黑色、牛仔蓝，活动折扣率8.8折左右上衣以T恤、连衣裙、防晒衣为主，平均销售均价148-300左右，颜色建议白色、焦糖色、黑白条、奶茶色、深海蓝、等，活动折扣率8.8折左右裤子占比比较大，以休闲裤、慢跑裤、烟管裤、休闲裤为主，平均销售均价200左右，颜色建议黑灰色、西沙米色、墨绿色，活动折扣率9折左右2022年营销活动规划表上衣以T恤、打底衫、卫衣、外套为主，平均销售均价140-369左右，颜色建议白色、古巴沙色、黑色、白色、咖啡格，活动折扣率8折左右裤子以微喇裤、休闲裤、烟管裤、小直筒裤为主

9、，平均销售均价220左右，颜色建议、黑色、牛仔蓝，活动折扣率9折左右上衣主要以夏款为主，T恤占据比重较多，同时防晒衣、风衣等需求量比较大，单款平均销售均价149-330左右，颜色建议白色、午夜黑、扇贝粉、奶茶色等，活动折扣率8折左右裤子以微喇裤、小直筒裤、慢跑裤、半裙烟管裤为主，平均销售均价200左右，黑色为主要色，比重最高，活动折扣率85折左右上衣以T恤为主，夏款销售款式差不多饱和，开发快返产品补充，或者外采产品补充，平均销售均价158-200左右，颜色建议白色，蓝色系列，奶茶色等，活动折扣率8.8折左右裤子以休闲裤、八分裤、半裙、宽直筒裤为主，平均销售均价240左右，颜色建议黑灰色、黑色、

10、牛仔蓝，活动折扣率8.8折左右上衣以T恤、连衣裙、防晒衣为主，平均销售均价148-300左右，颜色建议白色、焦糖色、黑白条、奶茶色、深海蓝、等，活动折扣率8.8折左右裤子占比比较大，以休闲裤、慢跑裤、烟管裤、休闲裤为主，平均销售均价200左右，颜色建议黑灰色、西沙米色、墨绿色，活动折扣率9折左右7月8月9月小暑（7月7日）大暑（7月23日）立秋（8月7日）处暑（8月22日）白露（9月7日）秋分（9月22日）小暑：夏款为主，做夏日清凉产品搭配，穿插新品、快反产品。秋款预热大暑：夏款为主， 夏款促销，季度折扣、尾货处理、会员低价回馈，重点以促销做会员折扣，同时做秋款新款上架活动立秋：以秋款为主，新

11、品上架开卖、直播穿插搭配技巧处暑：结合25日的七夕做专场活动。实体店可以做促销活动，做连单，2件起售，如秀恩爱凭点赞量换取折扣、结婚纪恋物等领取礼品或者优惠券等。白露：以秋款为主，同时羽绒服等冬季新品上架预热/预定。公众号推文做9月10日的教师节推文。也可以将秋季新品结合教师节做促销活动，如教师凭相关资质获得折扣，朋友圈发送最感谢的人相关活动获得折扣秋分：做秋款搭配推荐，主要点以10月1日出行，新品为主，时尚搭配，气质旅行等相关主题为主年中大促七夕教师节/中秋节 1.七夕情人节，真心“价”给你2.爱在七夕节 约“惠”在逸阳3.七夕不仅要约“惠”，还要“价”给你1.感恩父母，教师节快乐2.浓情九

12、月，感恩回报3.涯共此时，“逸”起过中秋7月没有节假日活动，可以在这个月做反季活动，比如冬季羽绒服工厂价促销等主要以秋款搭配为主，组合销售，做连单，提高连单率以会员活动为主，会员折上满减，秋季新品上新，储值活动，提前锁客，可以做储值送储值，储值送礼品，储值送秋款等活动上衣以T恤、毛衫、派克服、套装为主，改月做反季产品，平均销售均价399左右，颜色建议白色、黑色、珍珠蓝、墨绿色、奶油杏等，活动折扣率4-6折左右裤子以微喇裤、休闲裤为主，平均销售均价186左右，颜色建议黑灰色、黑色、牛仔蓝，活动折扣率75折左右上衣以毛衫卫衣、马甲、单西、套装为主，少量夏款T恤，占比更多的是秋一波产品，平均销售均价

13、400左右，颜色建议白色、摩卡棕、米灰色、杏仁油等，活动折扣率9折左右裤子以微喇裤、烟管裤、随心裤、直筒裤为主，平均销售均价240左右，颜色建议黑灰色、黑色、牛仔蓝，活动折扣率85折左右上衣以毛衫、卫衣、羽绒服、单西为主，平均销售均价250-310左右，颜色建议粉色、咖啡格、杏色、黑色、摩卡棕等，活动折扣率8.9折左右裤子以微喇裤、慢跑裤烟管裤为主，平均销售均价230左右，颜色建议黑色、燕麦色、等，活动折扣率85折左右6月芒种（6月6日）夏至（6月21日）芒种：可以搭配环境日为主题，做一期简单出街、简约搭配等活动。微信九宫格图文宣传夏至：以夏款为主，产品以防晒、短裙、短T，五分裤等，秋款开始预

14、热，引导预定/预售，买夏款赠秋款专属优惠券等活动。朋友圈可以做一期端午节活动预热端午节1.粽”情出游 High翻假日2.“粽”有不同，惠在逸阳3.端午大放价，新品带回家夏款为主，快反产品补充，满减，折扣券。积分兑换等活动上衣以T恤、连衣裙、防晒衣为主，平均销售均价148-300左右，颜色建议白色、焦糖色、黑白条、奶茶色、深海蓝、等，活动折扣率8.8折左右裤子占比比较大，以休闲裤、慢跑裤、烟管裤、休闲裤为主，平均销售均价200左右，颜色建议黑灰色、西沙米色、墨绿色，活动折扣率9折左右上衣以T恤、连衣裙、防晒衣为主，平均销售均价148-300左右，颜色建议白色、焦糖色、黑白条、奶茶色、深海蓝、等，

15、活动折扣率8.8折左右裤子占比比较大，以休闲裤、慢跑裤、烟管裤、休闲裤为主，平均销售均价200左右，颜色建议黑灰色、西沙米色、墨绿色，活动折扣率9折左右上衣以T恤、毛衫、派克服、套装为主，改月做反季产品，平均销售均价399左右，颜色建议白色、黑色、珍珠蓝、墨绿色、奶油杏等，活动折扣率4-6折左右裤子以微喇裤、休闲裤为主，平均销售均价186左右，颜色建议黑灰色、黑色、牛仔蓝，活动折扣率75折左右上衣以毛衫卫衣、马甲、单西、套装为主，少量夏款T恤，占比更多的是秋一波产品，平均销售均价400左右，颜色建议白色、摩卡棕、米灰色、杏仁油等，活动折扣率9折左右裤子以微喇裤、烟管裤、随心裤、直筒裤为主，平均

16、销售均价240左右，颜色建议黑灰色、黑色、牛仔蓝，活动折扣率85折左右上衣以毛衫、卫衣、羽绒服、单西为主，平均销售均价250-310左右，颜色建议粉色、咖啡格、杏色、黑色、摩卡棕等，活动折扣率8.9折左右裤子以微喇裤、慢跑裤烟管裤为主，平均销售均价230左右，颜色建议黑色、燕麦色、等，活动折扣率85折左右10月11月12月寒露（10月8日）霜降（10月23日）立冬（11月7日）小雪（11月22日）大雪（12月7日）冬至（12月22日）结合25号的重阳节做主题活动，以保暖、出游、登高、运动、休闲等做产品推荐和搭配推荐。立冬：冬季爆款重点推荐，结合直播等小雪：可以结合26号的感恩节做会员回馈活动，

17、指定款感恩回馈，给与会员福利，同时做礼物赠送等活动。（优惠券、礼物、折扣）大雪：以冬款为主，产品搭配，保暖等作为主题冬至：以清仓为主，做年终特价回馈。清仓产品以春夏秋为主，反季活动，冬季应季款搭配做产品引导。同时做春款新款上架预热。也可以结合25号的圣诞节和元旦做主题活动。国庆节双十一双十二1.喜迎国庆，“逸”起狂欢2.国庆到逸阳，好礼送不停3.国庆送好礼，逸阳有惊喜1.逸阳狂欢节，臻享三重豪礼2.十一月购物节，逸阳购实惠3.购物狂欢节，到店提前开抢1.年终盛典，冬季暖心价2.冬季限定福利，最美穿搭季3.年终会员日，积分当钱花主要以礼品为主，满减、优惠券、支付有礼等活动主要做冬季产品羽绒服类为

18、主，组合活动，支付有礼主要以年终大促为主，部分库存款清仓活动，同时做连单销售。买赠，满减，限时折扣，积分抽奖、会员答谢会等活动上衣以羽绒服、打底衫、卫衣、双面呢为主，平均销售均价300-900左右，颜色建议杏色、黑色、卡绿色、粉色等，活动折扣率8.9折左右，波段只要是冬季第三波产品裤子以微喇裤、慢跑裤、打底裤、休闲裤为主，平均销售均价270左右，颜色建议黑灰色、黑色、牛仔蓝，活动折扣率9折左右上衣以毛衫、羽绒服（派克服）、小衫为主，平均销售均价338-590，颜色建议黑色、杏色、米黄条、粉色，活动折扣率8.5折左右裤子以直筒裤、筒喇裤、打底裤为主，平均销售均价240左右，颜色建议燕麦色、黑色、

19、咖色、米色，活动折扣率9折左右上衣秋冬季产品为主为主，羽绒服、打底衫、毛衫等需求量比较大，平均销售均价428-1219左右，颜色建议黑色、绿色、白色、摩卡棕等，活动折扣率8.9折左右裤子占比比较重，以版西裤、直筒裤、慢跑裤为主，慢跑裤全月销售最多，平均销售均价267左右，颜色建议黑色灰色等深色为主，活动折扣率9折左右9月白露（9月7日）秋分（9月22日）白露：以秋款为主，同时羽绒服等冬季新品上架预热/预定。公众号推文做9月10日的教师节推文。也可以将秋季新品结合教师节做促销活动，如教师凭相关资质获得折扣，朋友圈发送最感谢的人相关活动获得折扣秋分：做秋款搭配推荐，主要点以10月1日出行，新品为主

20、，时尚搭配，气质旅行等相关主题为主教师节/中秋节1.感恩父母，教师节快乐2.浓情九月，感恩回报3.涯共此时，“逸”起过中秋以会员活动为主，会员折上满减，秋季新品上新，储值活动，提前锁客，可以做储值送储值，储值送礼品，储值送秋款等活动上衣以毛衫、卫衣、羽绒服、单西为主，平均销售均价250-310左右，颜色建议粉色、咖啡格、杏色、黑色、摩卡棕等，活动折扣率8.9折左右裤子以微喇裤、慢跑裤烟管裤为主，平均销售均价230左右，颜色建议黑色、燕麦色、等，活动折扣率85折左右上衣以毛衫、卫衣、羽绒服、单西为主，平均销售均价250-310左右，颜色建议粉色、咖啡格、杏色、黑色、摩卡棕等，活动折扣率8.9折左

21、右裤子以微喇裤、慢跑裤烟管裤为主，平均销售均价230左右，颜色建议黑色、燕麦色、等，活动折扣率85折左右上衣以羽绒服、打底衫、卫衣、双面呢为主，平均销售均价300-900左右，颜色建议杏色、黑色、卡绿色、粉色等，活动折扣率8.9折左右，波段只要是冬季第三波产品裤子以微喇裤、慢跑裤、打底裤、休闲裤为主，平均销售均价270左右，颜色建议黑灰色、黑色、牛仔蓝，活动折扣率9折左右上衣以毛衫、羽绒服（派克服）、小衫为主，平均销售均价338-590，颜色建议黑色、杏色、米黄条、粉色，活动折扣率8.5折左右裤子以直筒裤、筒喇裤、打底裤为主，平均销售均价240左右，颜色建议燕麦色、黑色、咖色、米色，活动折扣率

22、9折左右上衣秋冬季产品为主为主，羽绒服、打底衫、毛衫等需求量比较大，平均销售均价428-1219左右，颜色建议黑色、绿色、白色、摩卡棕等，活动折扣率8.9折左右裤子占比比较重，以版西裤、直筒裤、慢跑裤为主，慢跑裤全月销售最多，平均销售均价267左右，颜色建议黑色灰色等深色为主，活动折扣率9折左右大雪（12月7日）冬至（12月22日）大雪：以冬款为主，产品搭配，保暖等作为主题冬至：以清仓为主，做年终特价回馈。清仓产品以春夏秋为主，反季活动，冬季应季款搭配做产品引导。同时做春款新款上架预热。也可以结合25号的圣诞节和元旦做主题活动。1.年终盛典，冬季暖心价2.冬季限定福利，最美穿搭季3.年终会员日

23、，积分当钱花主要以年终大促为主，部分库存款清仓活动，同时做连单销售。买赠，满减，限时折扣，积分抽奖、会员答谢会等活动上衣秋冬季产品为主为主，羽绒服、打底衫、毛衫等需求量比较大，平均销售均价428-1219左右，颜色建议黑色、绿色、白色、摩卡棕等，活动折扣率8.9折左右裤子占比比较重，以版西裤、直筒裤、慢跑裤为主，慢跑裤全月销售最多，平均销售均价267左右，颜色建议黑色灰色等深色为主，活动折扣率9折左右上衣秋冬季产品为主为主，羽绒服、打底衫、毛衫等需求量比较大，平均销售均价428-1219左右，颜色建议黑色、绿色、白色、摩卡棕等，活动折扣率8.9折左右裤子占比比较重，以版西裤、直筒裤、慢跑裤为主，慢跑裤全月销售最多，平均销售均价267左右，颜色建议黑色灰色等深色为主，活动折扣率9折左右