星级中高连锁端酒店营销部培训制度资料 销售员每周业绩分析表P1.xls

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1、销销售售人人员员每每周周业业绩绩分分析析明明细细表表时时间间：7 7 月月 3131日日 8 8 月月 6 6日日分分店店销销售售人人员员 新新签签协协议议月月个个人人任任务务 周周个个人人任任务务本本周周完完成成业业绩绩下下周周计计划划完完成成任任务务月月跟跟进进任任务务国国际际店店4152832562500911825000052235750027079400004412300003010025000162615000111011000018小小计计116616500020099012500043福福华华店店16000009443.003 321000002000018831.002000

2、03 332100005500039939.00550003 3310000100006 65100001952.0020000小小计计1370165.00海海湾湾店店900000225000221942225000815000037500372123750080002600001500011389150001200006 新入职任务待定772210 新入职任务待定6539小小计计机机场场店店1260000.00 65000.0071485700008400535000.008750.00159621000040000小小计计6民民治治店店55万13750012126113万325002161

3、2300002万66242675215004万小小计计1568万17000035114315006万国国王王店店15900002250011756300001000001012000030000853040000200006新员工012465000010900002250046063000040000小小计计梅梅林林店店31400003500029226400006000111000027500343143000015000010000025000237623000015000小小计计油油松松店店5800002250012617200005000680000200001250420000小小计

4、计爱爱国国店店171750064061000010000031332500166423500050001143500019186350005000合合计计北北京京店店81800004500043609.0050000.00 #71400003500025929.0030000.00 #7暂无暂无1438.005000.00 #小小计计223200008000070976.0080000.00 #佛佛山山店店小小计计上上海海店店70,00020,00016,28220,000190,00050,0002,0002,40015,000120,000130,00030,00022,39830,000

5、30,00070,00010,0004,53810,000150,000民民治治店店130,00020,00019,80030,00050,00040,00082,00065,418105,000 540,000合合计计04900001640001308362100001080000艾艾美美店店小小计计桂桂林林店店176534364195000069404550002195000074422550003195000069954550008490小小计计无无锡锡店店105、513750791220000085、5137504972230000051250028482300000512500150

6、4240000小小计计合合计计周周跟跟进进任任务务周周跟跟进进业业绩绩下下周周计计划划完完成成跟跟进进任任务务点点评评870本周业绩同比上周上升幅度较大，因本月有团队长住，再加上本周有其他大型团队入住，使酒店住房率明显上升。1250065801000010000287980004000015372400004500023148450001075004884910300074173.00本周总体业绩有所提升，有效的利用的会展资源（布艺展成功接待100间房左右）；商务团队及订房中心房量增加，有部分新开发公司的少量合作。2200005500039361.00550002200005500050097

7、.00550002600006500040235.00650002200005500055307.0055000259173.00部门负责人点评：受台风影响,石油团房入住较多,市场销售业绩处于上升状态,市场销售部近期将重点做好周日团房入住接待工作,及暑期团房推广工作200082820003000030802300001328918609本周机场店经营状况稳定，平均住房率118%；经营业绩有明显提升，航空市场淡旺，接有多批延误旅客，经营情况好11530690816052500041665100本周无团房,业绩正常新入职员工新入职员工100001104210000本周业绩正常10500312601

8、510025000516415000本周业绩有所增幅，已经8月5号至9号小团队入住，本周共签协议41份，已拓展市场为主500027062000000100002961500015004561000范益平本周接待团队1个,计划下周接待团队2个。3750386620003750267020001250243620002958250002190635000因会员比例较高,房间数量有限,无法接待团队,业绩均无突破进展.125028221500125083210007500.00 #18000.00本周同上周相比上升，本周接待团队：中国教育图书进出口、铁路国旅、人民解放军总参谋部。本周即将临近奥运会一周

9、年，来京旅游客增加。# 6478.0010000.00# 6600.0010000.00# #28000.0035,00018,71850,00020,00016,88430,0005,0008,0225,00040,00042,38223,00010,00024,02410,000110,000 110,030118,00022000022006023600021436 7月31日至8月6日销售部一周业绩构成主要以协议单位、团队为主，这一星期入住率保持平稳上升，由于暑期出游内宾团居多，所以较高的房价市场接受率不高，在下周销售部工作中要加强团队的销售同时也在加强协议的签订多回访旅行社，增加会议

10、或者团队的数量，很明显的有协议单位入住入住率就能提高。000本周业绩由于装修的原因，客人可接受入住的条件有限，所以整体任务不是很理想，下周着重对团体的开发，应该可以对业绩有所提升和冲击000000000本周住房情况很稳定、主要是公司商务客占有50%的入住率,在者龙华一部分休闲中心的关闭对我店的生意也有所帮助。 7月31日至8月6日销售部一周业绩构成主要以协议单位、团队为主，这一星期入住率保持平稳上升，由于暑期出游内宾团居多，所以较高的房价市场接受率不高，在下周销售部工作中要加强团队的销售同时也在加强协议的签订多回访旅行社，增加会议或者团队的数量，很明显的有协议单位入住入住率就能提高。本周住房情况很稳定、主要是公司商务客占有50%的入住率,在者龙华一部分休闲中心的关闭对我店的生意也有所帮助。