房产中介的实习报告.docx

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1、房产中介的实习报告 房产中介的实习报告在实习的第一天，我早晨早早的就起床了，来到公司参与培训。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的高校生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础学问，下午出去在各个地方跑商圈，熟识楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建立年头，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是

2、这样的支配。通过这个礼拜的熟识，我对房地产行业有了初步的相识，同时也对我们业务范围内的小区楼盘等有了基本的相识，都熟识了。也相识了许多新同事，大家都很友好，短暂还没体现出竞争来。但是心中隐隐有压力，也很激烈。这个周就这样过去了，出入这个行业，了解了许多东西，感觉信念满满啊。哈哈哈，增长了许多学问。这是很有发展潜力的行业，我信任我会在这里得到熬炼的。期盼下个周的表现，我会做的很好的。在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们具体的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟识了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部接着培训，进行模拟演练并且进行最终的考核，在

3、期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培育出了深刻的友情，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且安排到了门店。来到我们世纪华庭店，看到许多跟我差不多或者比我大一点的同事，他们都在劳碌的工作，因为三四月份的市场很火，他们都在抓紧这个机会多做业绩。我看了看他们都很专业，跟客户的沟通起来也特别得心应手，能够很好地把握房东跟客户，促进交易的成交。我在心里就静默的想我以后也会像他们这样专业娴熟。掌控全局。 在培训的这段时间，也跟新同事们沟通了下心得，都感觉差不多，充溢激情热忱，想要快速的成长，所以每个人都很努力

4、的在学习，早点开单。我也是这样，期盼下个周的正式工作。加油！培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑旁边时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，相互给彼此激励。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也渐渐和店里的老员工熟识起来。中午跟老同事们一起吃饭，听听他们谈论的怎么做业务，偷偷学，嘿嘿。我工作的位子旁边是租赁组组长，他的专业学问很丰富，阅历也很足。在实习中遇到许多问题我都会向他请教，有时候他也会主动帮助我理解应当怎么做。跟他相处感觉很融洽，在业务

5、上他也帮我了许多，让我快速入手，承接业务，我感觉我进步很快，几天时间就差不多能够跟客户房东沟通了。我要抓住这个优势，让我很快的进步。虽然一起先跟房东客户都不敢打电话，心里很害怕，手心老是冒汗，但是经过几天的熬炼，每天打十个电话，娴熟了我也变得不胆怯了。敢于跟客户房东沟通了，我觉得是一个进步，我要趁热打铁，接着下去。缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就渐渐大起来，我们全部的新人都想第一个开单。刚起先的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们

6、每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人许多，可是却没有可以成交的。但是我仍旧要努力，因为厚积薄发嘛，只有我有了深厚的积累，才会有开单，才会有成果。没有什么事情是简简洁单就能完成的，我们这个区是新区，有许多外来务工人员，市政府驻地，发展潜力很大。房屋租赁的确也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，一般的两室一厅也要1500左右，更不说那些高档的住宅，像许多单身小单为主，因为一居室的需求多，多了解市场，达到心中有数，到时候也能够应付房东客户。后，最终开单了，

7、虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很快乐的事情，这样公司也可以削减损失。第一次又因为没有签合同的阅历，结果引起了店长和客户之间的争吵，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争吵之后生气的离开了，当户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不情愿再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一窍不通，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发觉店长教我写的合同竟然都是错的！很庆幸，成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发觉自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪伴过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，最终胜利的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较胜利。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页