2022年月自考真题市场营销学 2.pdf

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1、1 / 13 全国 2018 年 7月高等教育自学考试市场营销学试卷课程代码： 00058一、单项选择题(本大题共30 小题，每小题1 分，共 30 分 )在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1. “ 深海 ” 集团总裁曾说过：“ 企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜” 。这句话体现的市场营销哲学是( ) A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.市场营销观念2.空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于( ) A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求精选学习资料 - - -

2、- - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 13 页2 / 13 3. “ 奇智 ” 汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于( ) A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多元化发展4.某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于( ) A.业务一体化B.后向一体化C.前向一体化D.水平一体化5.沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于( ) A.集团多元化B.同心多元化C.水平多元化D.关联多元化精选学习资料 - - - - - - - -

3、- 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 13 页3 / 13 6.在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是( ) A.寻找和评价市场机会B.细分市场和选择目标市场C.发展市场营销组合和决定市场营销预算D.执行和控制市场营销计划7.某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是 ( ) A.前后控制组分析法B.简单时间序列实验法C.阶乘设计法D.重复时间序列实验法8.衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是( ) A.GDP B.可随意支配个人收入C.可支配个人收入D.个人收入9.消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变

4、，并且会对使用该品精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 13 页4 / 13 牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是( ) A.动机B.态度C.知觉D.学习10.王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行为属于 ( ) A.习惯型购买行为B.变化型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为11.工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于( ) A.消费者市场B.中间商市场C.生产者市场D.政府市场精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - -

5、 - - - -第 4 页，共 13 页5 / 13 12.某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是( ) A.采购者B.信息控制者C.使用者D.影响者13.某公司产品目前市场占有率为25% ，预计未来3年市场占有率将下降到23% ，但仍比最大的竞争对手高5% 。该公司应采取的市场竞争战略是( ) A.市场主导者战略B.市场挑战者战略C.市场跟随者战略D.市场补缺者战略14.国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是 ( ) A.紧密跟随B.盲目跟随C.选择跟随D.距离跟随精选学习资料 - - - - - -

6、- - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 13 页6 / 13 15.某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是( ) A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分16.甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于( ) A.对峙定位B.避强定位C.重新定位D.混合定位17.某公司洗发水品牌用“ 亮丝 ” 、沐浴露品牌用“ 飘飘 ” ，该公司采取的品牌统分策略是( ) A.统一品牌B.个别品牌C.主副品牌D.企业名称加个别品牌精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - -

7、- - - - -第 6 页，共 13 页7 / 13 18.能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是( ) A.高档包装策略B.分等级包装策略C.附赠品包装策略D.相似包装策略19.某新品牌洗衣粉采用“ 只选对的、不选贵的” 广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是( ) A.快速撇脂策略B.快速渗透策略C.缓慢撇脂策略D.缓慢渗透策略20.在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为 ( ) A.建议者B.创新采用者C.意见领袖D.参照群体精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7

8、 页，共 13 页8 / 13 21.购买某产品1000 件以下，单价10元。购买1000 件以上，单价9 元。这种折扣属于( ) A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣22.某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是( ) A.整数定价策略B.招徕定价策略C.尾数定价策略D.声望定价策略23.为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是( ) A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.混合分销24.促销的本质是 ( ) 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 13 页9 / 13 A.

9、促进购买B.刺激购买欲望C.宣传D.信息沟通25.H 公司参照主要竞争对手G 公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是( ) A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法26.一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是( ) A.报纸B.电视C.广播D.杂志27.企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和控制过程是( ) A.市场营销管理精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 13 页10 / 13 B.市场营销计划C.市场营销组合D.市场营销战略28.某食品公司营销

10、组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。这种营销组织类型是( ) A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织29.某企业 A 产品市场占有率15% ，主要竞争对手的市场占有率分别为20% 、12% ，请从与最大竞争者对比角度看，该企业相对市场占有率是( ) A.30% B.60% C.75% D.125% 30.以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是( ) A. 关系营销精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 13 页11 / 13 B.绿色营销C.公共关系D.相互市场

11、营销三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共 16 分)36.定点超越37.产品生命周期38.独家分销39.营销道德四、简答题 (本大题共4小题， 40、42 小题 8 分， 41、 43 小题 6分，共 28 分 )40.某食品企业生产A、B、C、D 四种产品，用波士顿矩阵图可示意如下。请用波士顿矩阵分析法说明它们对应的战略业务单位类型，并选择其中一种战略业务单位简述其经营策略。 (8 分) 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 13 页12 / 13 41.家用轿车、摩托车、自行车均为满足消费者出行的交通工具。请指

12、出这三种产品生产企业间的竞争者类型是什么?为什么 ?(6 分) 42.以家庭中常用的某种电器(如电视、冰箱、洗衣机等)为例，说明产品整体概念。(8 分) 43.请画出市场营销专业化组织中职能型组织机构图。(6 分) 五、案例题 (本题 16 分)44.案例资料：位于国内某地区的一家珠宝店专门经营珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批碧玺宝石首饰。该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。对消费者来说，碧玺宝石饰品是一种新产品。副经理张丽十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新产品将会引发顾客的购买兴趣，形成购买热潮。为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本

13、和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 13 页13 / 13 张丽决定尝试运用她本人熟知的营销策略：一方面，她向销售人员详细介绍这批珠宝饰品的特性，并下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。另一方面，张丽把这些珠宝装入透明展示箱，摆放在店铺醒目位置。一个月后，碧玺宝石饰品销售情况令人失望，由此张丽认为顾客不接受碧玺宝石。恰好当时张丽要参加一次大型订货会，出发前张丽决定减少商品库存，在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。两周后，张丽从外地回来，助手告诉她：“ 经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价基础上提高了一倍进行销售，结果是销售火爆。” 张丽很疑惑，“ 低价都卖不掉，怎么高价就卖出去了呢 ?”结合案例回答下列问题：(1)张丽对这批珠宝采取了哪些营销组合策略?(6分) (2)这批珠宝低价卖不出去，为什么高价反而热销?(6 分) (3)从营销角度看，你得到哪些启示?(4 分) 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 13 页