2022暑期大学生实习报告汇编5篇.docx

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1、2022暑期大学生实习报告汇编5篇暑期高校生实习报告 篇1作为一名新进员工，我是其次个以外部门员工的身份到书店进行实习的，高校生书店暑期实习报告。这次实习为期一个月，每天实习时间为中午12点到下午5点，上午在图书部作协协助工作，下午5点至6点接着完成当天协助任务并作当天总结。在这一个月的时间里，我对书店的工作、流程有了肯定的了解和相识。一、书店实习内容未去书店之前就对这份实习满怀期盼。之前去书店都是以顾客的身份，这次角色要作彻底地转变。7月1日下午一点，我起先了在书店的实习。根据安排，店长徐严军老师将对我进行20个工作日的培训，在这20天里，每天都将有一个特地的培训内容。徐老师向我简洁介绍了书

2、店实习时的一些任务，并着重强调了对图书的记忆和相关卖点的驾驭。望着那一排排、一架架的图书，想着要一个个地去记忆还真的有些畏惧，不过在之后日子里的导购过程中，我才体会到了这样要求的必要和深意。作为大愚的窗口，书店干脆面对着广阔的读者人群，在书店的图书展架中，新东方自己的图书占了较大的比例，TOEFL,GRE,IELTS，GMAT等专架上的图书每天的需求都很大，新概念系列作为新东方学校始终以来基础英语课程的教材，也是书店卖得最好的品种之一，这样，对这些图书的导购便是重中之重，在之后的学习的过程中，对这些系列的图书的驾驭也成为了我学习的重点。下面是店内工作的也许流程与主要工作内容：1.图书的接货与入

3、库据说，没有经验过暑期班的（大愚）店员，不算真正的（大愚）店员。虽然受到奥运的影响，但是暑期班的学员仍旧许多，而学校学员的到来伴随而来的自然就是书店工作的繁忙期，而我的实习期也正在这段“繁忙期”内，这样，我有机会亲身体会书店工作的辛苦。店内图书在这期间内每天的流量都很大，所以几乎每天都会运来许多书，而书籍的接货、入库这一环节就成了最熬炼人的环节，劳动强度很大。图书从需求到入库的一系列环节是这样的：需求申请批准作单报单接货清点上架入库。其中，我能接触到并常常参加的是“接货清点上架入库”。首先，接货就是将图书由车上卸下，当然仅仅是卸下还不够，必需将同一种书摆好在一起，并且要也许记住什么书在什么位置

4、，这样才能更好地进行下一步清点。清点，也就是对单，逐一清点发来的货是不是自己要的货，有没有少或多，版本价格是不是清单上要的，一般要求的是书号也要对才行，但因为常常来的都是本版书，熟识的货，对得也快，书号也就不用那么细致的看了。作为店员，对书店架上哪些图书缺少了必需做到心中有数，并且要刚好地补架。所以，当来货清点完后要将书店书架须要的书找出，放在特地的拉车上，拉到3楼店内补架，其它的书则要入库了。书店的地库在地下一层，空间不大，但是里面整齐地、分门别类地存放着各种图书。这段时间除了书店店内图书的大流量外，外卖也加大了图书的流量，所以书店又临时申请了一个分库。2. 贴磁从地库拉到3楼店面的书在上架

5、之前要进行“贴磁”。所谓贴磁，就是将特地的磁条粘贴在图书靠后页码部分的夹缝里，这也算上是一种平安措施，防止图书被盗。假如图书未经消磁就要被带出书店，门口的扫描仪会自动发出刺耳的“嘀嘀”声提示。贴完磁条的图书就可以补充到书架上了。3. 图书的上架与摆放图书上架摆放也有肯定的讲究，有的图书要特殊举荐，这时会单独为其专架陈设、封面对外，或在醒目的位置运用贴海报、摆书花、大量堆放等方法吸引顾客的留意。而一些顾客注定要来寻购的图书，如系列等，则一般采纳书脊向外的方式摆放。有时候一些摆放方法会综合运用在一起，以达到更好的实际效果。有时候，拉上来的补架图书数量多一些，扎一看书架上真的没有地方摆了，但是经过合

6、理的组合、技巧的支配，突然会发觉有很大的空间。往往看到“老”店员做到这点的时候会觉得很奇妙。4. 导购导购是店员工作中很重要的一部分。之前对图书品种等的学习效果如何都在导购的过程中集中体现了出来。同时，在这个过程中，店员将干脆面对顾客，店员的一言一行都将代表大愚书店，所以我也学到了怎样以店员的形象面对顾客。在导购的过程中，有些顾客会有许多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们（或他们的子女）来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚起先导购的时候我很不自信，顾客的期盼越大，责任越大，感到的压力也越大。随着导购次数的增多，以及对图书产品等的进一步了解，慢慢的自然起来，并投入了进去，而且学会了从

7、顾客的角度动身，简洁地举两个导购过程中的例子：一位老者想为其现读初二，安排于高三考托福的孙子买关于托福的书，想听下我的建议，我建议他首先孩子要打好词汇的基础关（我分别介绍了新东部的5种词汇书，并建议应当从基础的词汇记起，并举荐了2本书：10000+红宝），另外还要对托福考试的题型等有个整体的把握了解（我介绍了基础班的“特训”系列及官方指南与备考策略），最终我还向其举荐了“GRE红宝”及其协助的“17天搞定GRE词汇”，因为孩子将来要在美国读高校，必需驾驭相当可观的词汇量才能在课堂上以及平常的生活中完全没有障碍，实习报告高校生书店暑期实习报告。另一件事情是，顾客想为孩子买新概念2的教材，我在向其

8、举荐协助资料“全新全绎+小题大做”时，细致为其分析了孩子的实际状况，其孩子开学读初三，课业比较多，时间不是很足够，所以配上“全新全绎”可以帮助削减整理课堂学习笔记等的时间，而“小题大做”没有时间就不必买了。当然，不是每次导购都能胜利，许多时候面对顾客的问题无从回答，还要去寻求“老人”们的帮助。5. 其他店内工作随着暑假班的开学，书店绽开了外卖活动，外卖很辛苦，8月27日的外卖应当是最辛苦的了，整个书店劳碌了一天并且又是一晚其次天又是接着起先，我周一过来的时候看到邮箱里市场部同事做的FLASH，感觉自己当时应当在场的帮不上大忙，但是可以去分担。与此同时，书店也有些新的店员的加入，我也起先更多地去

9、分担一些其他的工作。书友会会员登记。大愚书店的会员可以享受88折的实惠（国外原版图书除外），并且可以积分，在全国的大愚书店可以通用。成为会员的方式有：3元工本、购物满50元、学员免费、员工免费等。人多的时候可以先登登记卡号，然后简洁输入甄别信息，尽快登登记一位，之后空闲时再进行信息补充。3元工本费办卡要贴小票底根，满50的要出示小票，学员要登记学号。开具发票。因为要改换机打发票，对一些远处顾客进行具体的登记，以便之后开发票后邮寄给顾客。协助收银。收银处超过3人时主动帮助收银员，做一些协助工作，提前提示顾客出示听课证或会员卡，消磁，打包，装袋，礼品（新东方图书满99元1元送原价35元笔记本；新东

10、方图书满199元1元送原价19元大愚文化衫）二、收获与感悟1. 收获、总结在书店，我对新东方本版图书有了更多的接触，新东方图书出国留学培训系列卖得始终很好，主要是新东方老师作者对该领域探讨得很深化，一般新东方学员也会来买自己喜爱的老师出的书，应当是出自于一种信任。新东方学校课程所需教材也是店内卖得较好的书，如：新概念系列、PETS系列、朗文语法系列等。大愚图书励志系列卖得也不错，这也可能是学员想对自己喜爱的老师做更多了解的缘由。对于英语读物，来买的学生不是许多（据我视察），多做临时翻读，倒是家长来为子女选购的多一些，但也多仅限于能引起学生阅读爱好的书，如：哈里波特系列等。音像产品方面，一些能练

11、习口语和听力的经典影视很受欢迎，如：乱世佳人、魂断蓝桥、阿甘正传、老友记、越狱等，明日东部的新东方背单词口碑也很好。相对而言，新东部的四、六级图书有待改善。词汇书类中星火的很受欢迎，星火词汇类图书的整体设计、版式支配、词条内涵等都值得学习借鉴。新东方四、六级的图书虽然绽开了促销并专架摆放，但在我视察的时候选购的人依旧很少。同样，新东方考研系列图书也不是很热卖。我想这些与星火的专研词汇和王长喜的精专试题是有关系的。与此同时，原版引进图书专架上的图书问津的人也相对很少，一些原版书从外观上显得已经很旧，价格是一方面缘由，我想还有就是来大愚购书人群中大多还是为出国、考试等短暂利益，能安心阅读大部头英文

12、原著的不是许多。另外，我还发觉，来书店干脆求购小语种图书的顾客也大有人在，书店虽然有诸如日语、法语、韩语、德语等的图书，但是图书品种不太多，往往不能满意一些顾客的选购。店内期刊方面，我在店面的时间内发觉购买新东方英语期刊的很少，书店曾做过与书友会会员卡绑定的促销，虽然有肯定的进展，但是由于是为了书卡，能真正阅读有待怀疑，而且这种行为本身就让人觉得新东方英语卖得不是很好。我做过思索，首先从期刊的定位上，中学版自然是应当包括初中和中学阶段，但有读者反映我们的中学版总体难度水平偏向于中学，对于初中生来说阅读难度较大。而据我了解，中学生中的课外英语阅读人群远远少于初中的，初中这一部分的潜在读者数量特别

13、的大，关于期刊的定位是否可以进一步的细分，不知道期刊部的同事是否考虑过这一点，当然这只是我个人的一点看法。2感悟走进书店，会发觉在书店的收银处后面有着这样一句话，“追求卓越，挑战极限”。我想这句话不仅仅适用于这里，每个行业，每个岗位都应有这样地追求。工作之间总能找到相通的感悟。暑期高校生实习报告 篇220xx年7月-9月，我和另两名同事安排到*支行实习。*支行是省行老牌培训基地，它近年来连年在*市*行系统的绩效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其拥有*卷烟厂、*公司等优质客户，更不行忽视的是*拥有一支凝合力极强的营销团队，一个和谐的工作环境以及始终持续下来的紧凑的工作节奏和良好的学习氛围。过

14、去的两个月我先后在会计部和信贷部实习，在每一个部门都得到了领导的关怀和同事的帮助，这段珍贵的实习期是我从一名在校学生向合格的公司职员转变的关键阶段，现在我将这两个月来工作学习的状况做一下总结。在非现金业务区的学习期间，通过看、问、思，我对会计部门核算的主要流程记账、复核与出纳有了初步相识;另外我还有一段见习大堂经理的特别经验，大堂经理是很多客户了解工行的第一窗口，我的主要工作是对客户办理的各项业务进行引导，刚好处理客户的询问和投诉，发放回单和对账单。在客户至上理念的指导下，我的专心服务，得到了客户的一样好评。在与客户面对面沟通的过程中，一方面熬炼了我的沟通实力和交际实力，另一方面也使我能第一时

15、间倾听到客户对工行的看法和建议，有助于我们不断地改进工作、完善服务。八月份我被调到信贷部学习个人和公司贷款，期间我们向各业务经理学习信贷学问与营销技巧，尝试着与个人及法人客户进行沟通，学习办理个人住房、消费等贷款，学习运用*系统对公司客户进行评级授信。由于我行优质客户*与国外多家企业保持着常见的业务往来，这使我们有机会接触到一部分国际业务，主要是关于开立信用证的相关流程。一个月来我学到的不仅仅是银行的相关业务，更学到了一种主动竞争、勇挑重任、兢兢业业的工作看法，全部这些成为了我人生中一笔重要财宝。同事们在平常工作中、详细业务上给与我的巨大帮助让我难以忘怀，他们对银行业相关政策、详细业务学问的精

16、通，与合作伙伴、详细客户关系维护的得心应手以及他们主动勤奋的工作看法都使我受益匪浅。以上是我在*实习期间的工作汇报，工作中的点点滴滴也让我积蓄了一些对*行发展的看法和建议，下面我将从以下三个方面谈谈我的相识。一、授权管理在会计部实习的时候常常听见的一个词语就是“授权”，据我了解柜面员工在业务处理中，若交易超过肯定额度就要求专人授权，这种权力制约其设立初衷是好的，但是随着社会经济的发展，大额交易越来越多，这种制约的弊端就渐渐显露出来。我常常可以看到柜员急呼授权却迟迟不见应答，顾客怨声载道，严峻时甚至引发顾客和柜员的摩擦，这给我行公众形象带来了极大的负面影响，我们因此不但会丢失现有客户，更有可能损

17、失许多潜在客户;再者从柜员自身感受来看，常有同事埋怨工作时缺乏平安感，工作时有来自四面八方的摄像头盯着，这些摄像头安装初衷是防范未知风险，而在平常它却担负着监督员工工作的职能。例如在办理特别业务时，若被摄像头前的监督者发觉其没有根据规定动作划卡授权便要受到指责，而这些所谓的规定动作往往只是流于表面形式。二、信贷管理存贷款是银行最原始也是最重要的一块业务，必需有效利用存款，用活存款为银行创建最大效益，因而我认为信贷管理是改革的重中之重。首先，人员配置亟需调整，应大力充溢客户经理队伍。以都办为例，整个信贷部，个贷客户经理有7人而公司客户经理只有3人，相比之下，个贷业务量却远远不及对公业务量。在这种

18、状况下每个公司贷款客户经理往往要对口4-5个客户，客户经理经常分身乏术，干脆导致服务质量降低，从长远来看更可能在无形中流失大批客户源，这对工行发展来说是一笔无法估量的损失;其次，营销意识有待提高，应加大客户和市场拓展力度，不能仅仅依靠领导营销，而须要在全体客户经理中树立营销意识，可以不定期的邀请营销精英深化支行开展营销技巧培训，同时激励业务人员实施“走出去”战略。*是中部崛起的重要城市，近年来城市建设和经济发展的盛况有目共睹，在政府的各项实惠政策指引下，越来越多企业进驻*，这其中既包括诸如世界500强这样的大企业，更多的还有中小企业这支不容忽视的群体，潜在的优质客户数量自然不言而喻，*行应利用

19、这个良好的外部经营环境，主动出击、抢先营销，源源不断的发展新客户，同时稳抓老客户， 大家同心协力共创*行稳健发展的新阶段;最终，风险管理常抓不懈。放款的最终目的是为了利润，过去沉重的历史包袱给我们敲响了警钟，好军队不打无打算之仗，因而必需严抓风险管理，尤其要将事后限制转移到事前预防。(法律上事后惩治犯罪不如转移到事前预防犯罪上来)但严抓风险决不意味着牺牲利润，可在原则性理念的指导下为客户最大限度的供应金融服务。“以产品为中心”的无差别、单一化的信贷管理向“以客户为中心”的特性化管理的转变。暑期高校生实习报告 篇3实践单位：必胜客实践地点：必胜客店实践时间：*年实践目的：一是想实现自我价值，挑战

20、自己，二是在不断的学习与实践中提高自己，融入社会，体验就业，为将来走出社会打好良好的基础。实践概述：正式上班的时间是7月22日，虽然之前在公司做了一个简洁的培训，对许多东西都不是熟识，然后让老员工带你做，刚起先做披萨的确很难而且刚带一个生疏的环境，自己有点拘束而且不能适应，所以反应渐渐的，特胆怯自己做错事，一天战战兢兢地度过，又听老员工给传述了一些阅历，渐渐也觉得他其实也不是很难做好自己的本职工作，尽量能的帮助四周的人及自己力所能及的照看好他们，再不快不慢的日子里我就度过一个周的时间，在这个周历我也慢慢学会了一两种披萨的做法，并且看到了各种各样的客人，也学了如何而接人待物，让自己如何马根据客人

21、的要求，并且增加了本店的收入，不知不觉一个月过去了，自己已慢慢成熟多了。8月22日我结束了一个月的社会实践，随让暑假没好好过但是有了很好的阅历。实践总结：在实践过程中，不管是自身还是店里都有一些问题总结有以下几点：（一）自身：前期学习不够，对公司日了解不够深化，导致正式上班不能够应付各种突发事务，解决问题的实力有待提高另外销售方面的技巧也有待提高，理论基础不够扎实，相关的心理学还有出售的技巧各个方面的理论学问都须要进一步的提高和加强。（二）店里：店里的员工办事效率和服务看法都待提高。实践体会：（一）要做好工作，良好的沟通是关键。 无论是与同事还是与顾客沟通都很重要的，尤其是工作之初，许多事情都

22、须要良好的沟通，驾驭良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，沟通不好事情绝不了影响性情，销量就会降低，人与人之间相处是一门艺术，人与人相互适应，相互包涵，相互理解，促成良好的人际关系社我们处在一个和谐的工作黄静之下，工作质量自会就稳步上升，如此，不仅利于自己的工作也利于他人的工作，和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充溢着竞争好像也身边的人也少了许多人请味，公里执行人人皆有，但我觉得二者并不完全冲突我们应权衡利弊适度变更一下心态，从而从容的面对当今的就业，从业形势。（二）最终特别感谢公司给了我这次实践的机会，也感谢那些在工作中帮过我的人！暑期高校生实习报告 篇4这个暑假结束了，不过我的这个暑

23、假过的特别的有意义，因为我在过去的一段时间内参与了暑假社会实践，这是对我的极大的熬炼，我我经过一段时间的熬炼之后，我明显的感觉到了我的进步，这一次实习给了我巨大的启示。我生长在xx省xx县xx村，这是一个远近著名的文明村，全村耕地面积2550亩，住户面积400亩，430户人家，1800口人，其中党员69名。村固定资产1120万，村每年平均收入5800元左右。生活在旁边乡村中属富有水平。舒村长自74年上任以来，为村里的工作耗尽心血，给村里带来了大量收益，村子有了天翻地覆的改变。提起舒村长，村里的老少爷们儿们都直竖大拇指。一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年

24、少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校内，踏上社会，我们书写了一份满足的答卷.我在酷热中迎来了作为高校生的其次个暑假，也满怀激情地报名参与了学院的暑期社会实践活动。作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践实力，在注意素养教化的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。诞生在农村，成长在农村的我，对农村的相识和了解也应当有更深的体会。感受了深厚的乡村生活气息，也产生了许多感想。进村后，首先引起我留意的就是有序的道路和整齐的房舍，以及道路两旁那既有经济效益又能美化环境的柿子树，与我想象中的农

25、村有着相当大的区分。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安状况相当好。经济上的富裕和生活上的安静，使我毫不夸张的用了安家立业来作为张蒋村给我的印象。在和孩子们的沟通中我了解到，他们都很想成为高校生成为科学家，对外面未知的世界充溢了新奇和向往。但当我问他们以后回不回来的时候，几乎全部的孩子都缄默了。或许是还是小学生的他们尚未明白我这个问题的含义，或许是始终以来伴随他们左右的考高校，去大城市的话影响着他们。没有一个孩子表示自己将回到自己的家乡。人才、教化再一次在我的脑海中回荡着。我们的老师曾对我讲过一个真实的故事，某省重点中学有一位来自穷山村的学生，学习特别用功。他的床头贴着一句激励自己学

26、习的话，只有九个字：别忘了！你是农村户口！听到这件事的时候，我的内心是沉重的。我国城乡的巨大差异造成了教化观念上一个极其偏激的错误。农村的孩子迫于自己农村户口及生活环境的压力，几乎用完自己全部的精力去学习考高校，以此来摆脱落后的环境，实现自己美妙生活的幻想。但当这些村里的傲慢考出去成为高校生以后呢？他们中有几个回到自己那还不富有的家乡，投身其中的建设呢？人都憧憬美妙的生活，这本无可厚非，但村里留下的是什么？几个高校生的名字，一个虚幻的荣誉而已。人才照旧缺乏，生活照旧贫困。这种人才流向并非只存在于农村和城市之间，也同样存在于小城市和大城市之间，落后地区和发达地区之间，以至于我国的西部和东部之间及

27、国内和国外之间。孩子们的想法和做法并非出自自己思索，而大部分都来源于家长和老师的言传身教。在和一位老大爷的闲聊当中，老人告知我们他有两个儿子两个女儿都考学去了城市，在谈到孙子时，老人很骄傲的告知我们，他的大孙子刚在一所省重点中学考了前十名，以后考高校，考名牌高校，到大城市去！老人的笑容让我感受到了家长们望子成龙、望女成凤的迫切心情。我问老人想没想过让孙子回家乡支援家乡建设，老人说：村子里太苦，能到外面去，干嘛回来。谁不想让自己的孩子过点好日子！张蒋村之所以富有，关键在于村里面自己搞农业，搞工业，一些小型的纺织厂和服装厂，在村委和群众的帮助下，一个一个的多起来，这样不但带动了全村的经济，更让我们

28、这个张蒋村的名字走出这个小小的小村庄。孩子们是渴望学问的，村里也是须要人才和技术的。但一些客观现实又使我们的教化观念发生改变，造成了人才的流失。改革开放20年来，人们的思想有了极大的进步，越来越多的人已经意识到了教化的重要性。在周家村采访的过程中，我们了解到，80%的家庭将孩子的教化费用作为自己将来几年内的最重要支出。在资金比过去有了保障之后，我们支持农村教化以不仅仅是财力上的帮助，还应是教化人才和教化观念上的帮助。孩子们须要的不仅仅是学问，同样须要做人的道理、适应时代发展的观念和大局观。我们作为新时代的高校生，有责任有义务尽我们最大的努力支持农村的教化事业！虽然诞生在农村，但我从来没有因为自

29、己是农村的孩子而自卑过，农村孩子恒久有一颗主动上进的心，还有他爱的小山村在后面支持他，激励他。我爱我的家，爱我的xx村。以后等我毕业了，我信任我会回到我的家乡的，我会回到我们的村子中工作，为我们村的发展做出我自己应有的贡献的，虽然目前的我还不是很成熟，但是经过几年的高校熬炼以后，我也会走上成熟了。我也会在我的工作中不断的发挥我的特长，走向我的胜利之路的！暑期高校生实习报告 篇5燥热的暑假，已经接近尾声，从7月20日到8月20日这段期间，在顾康电子商务有限公司实习，总的来说学到了许多的东西，每次都有新的收获。那么接下来就让我从几个方面来阐述自己的心得体会吧。一、专业学习方面我是一名广告学专业的学

30、生，大一暑假的时候就在一家广告公司实习，当然那个时候因为大一学的东西都是理论上的，所以实战方面进行的很少，但是也学到了许多的东西，也体会过了一家广告公司是怎样的一个经营模式，以及那些平面广告的成品的制作过程，当然也初步的学习了专业方面的软件。收获颇多，这也是我坚持大二的时候也肯定要出来实习，不要呆在家里荒废时间的缘由。暑期实践是一个可以很好的实现自己实力的平台，我这次所在的顾康电子商务有限公司是一个正在起步的公司，可以跟随着企业一同成长，这可以说是一个千载难逢的好机会。而我也很珍惜有这样的一个机会，我在这边主要负责的就是公司前期的网络推广以及网站的美工制作，感觉自己已经进入实战了，在课堂上学的

31、许多的东西都进入到了实际操作，包括dm、网络营销、线上线下一体化、企业营销策略等等，当然也包括自己广告专业最基础的photoshop、coreldraw、dreamweaver这几个软件的运用。首先公司前期的网络推广工作是有点琐碎的，因为公司成立初期，许多消费者对公司的认知度不够，因此在信任度方面也会缺少，所以在刚起先进入市场的初级阶段，许多的工作要做，包括目标市场定位、目标消费者分析等等，那么我所在的公司的目标定位很明确就是一家以绿色保健产品、进口食品、自然药妆系列、绿色有机美颜产品为主要销售产品的专业电子商务公司。公司旗下主打网站品牌伊康尚品网，主要针对都市白领亚健康状态以及内调外养需求而

32、推出各系列自然产品，公司的运营高层来自于医疗系统，早年是医院临床人士，正因为想变更目前这个市场混乱的局面，立志全力打造中国都市白领专业时尚放心平安的健康品网上商城。所以目标消费者也很明确就是都是白领。那么依据都市白领的生活习惯，他们都很“潮”。所以紧随着时尚的潮流，他们平常喜爱上网、看资讯、闲聊、玩微博，所以依据这些生活习惯我们广告的切入点，也可以从这些方面入手，因此我尝试着在微博、博客里面发一些关于伊康尚品网的资讯，并给他们供应相应的链接，让顾客在选购产品的时候更加的便利快捷，但是现在的年轻人似乎对这种广告有种很深恶痛绝的感觉，所以在微博里的粉丝是越来越少，看得我很揪心，细致得归纳一下，对于

33、微博而言，可以说是一个新兴的东西，但是它更适合走软推销的路途，而不是合走这种强行的广告路途，因此，我在争得经理的许可下，转换了一种路途。首先就是把里面的标签给转换了一下，把那很深邃的标签比如：b2c之类的转换为时尚等这些很普遍的标签(玩微博的人应当都知道在微博里有这样的一项功能就是可以通过标签来找寻好友，这就像是一张身份证一样的，这样可以拉近与其他网民之间的距离，实现与更多的人的互动)，然后就是转变推销的方式从刚起先的硬性推广，转为走“邻家女孩”的路途，就是在网民心中树立一个网上健康专家的的形象，每天通过在里面写一些关于养生、保健之类的日常小学问，这样子更具亲和力，也可以更让人们普遍的接受，那

34、么在消费者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就会慢慢的树立。进而让消费者产生对其认同感及信任感。虽然对于像博客、微博推广这些方面是比较草根的做法，但是这样做也是一个很有好用性的方法，可以更加的深化人心。然后除了在博客上宣扬以外，对于网络广告其他的方式也在同步运行当中，比如：关键词广告等还有就是一些论坛，贴吧以及发送邮件等等这些方式。其实很早就听广告行业的相关专家分析过网络广告的潜力是相当巨大的，它的发展空间很大，而且目前网络的普及率也很高，之后也必定会是始终呈现增长的趋势，那么学习如何做网络推广，也就是网络广告也是个很的idea,然后我也在这方面学到了许多，如何做到让一个品牌深化人心，如何做到在消

35、费者心目中树立一个良好的品牌形象，这个是公司目前要做的。但是树立好的品牌形象肯定是要真实牢靠地，消费者的利益是我们解决要维护的，所以我们公司也有淘宝店，有许多的淘宝店的商家都在树信誉，但是经理的一句话然后我感受很深，他说他们只是一个小的店铺，而我们是一家公司，假如我们跟他们一样，那我们就没有必要注册一家公司。细致想想是的，一家公司的赢利是要走长远的路途的，而不是只是单纯得做一个门面给别人看。所以公司的员工就秉着这个原则兢兢业业地做着，许多时候遇到问题，但是为了消费者都是宁愿自己亏钱，但是却不行以让消费者的利益有损害。经理这样的做法让我也学到了许多，假如每位商家都能够这样子为消费者着想的话，那么

36、消费者的权益还会被侵害吗?真希望多一点像这样的商家。二、人际交往方面 哦因为我所在的地方是一个高校生的创业园区，所以身边基本上也是些高校毕业的人在这边，可以说在这边的氛围是蛮的，还有就是那些墙上的墙体广告贴的也都是马云、李开复等他们的名言，所以我也有幸在这样的一个环境下受熏陶了一回，感受着高校生创业的酸甜苦辣。深刻体验着他们创业的艰辛以及他们对志向的孜孜追求。在公司我很快就能够融入到工作的环境当中，并且和公司里的员工的合作也越来越有默契，因为我来到这里是位新手，当然我也依据自己的状况，很好地做到了这一点，很快的进入了轨道，也依据自己所学的职业礼仪规范得要求自己。在宿舍里也能够很好的做到与室友很

37、好的相处。她们除了一位姐姐是在这边自主创业的以外，也都是在校的学生在这边实习，很有缘分的大家在一起，周末的时候我们还一起出去逛街购物，俨然成为了好挚友，真的很难得能够和她们在这里相遇，更有缘的是还有一位大一的也是学广告的在这边实践，她有时也会请教我一些广告方面的问题，我也很乐意地为她解说。三、在性格培育方面这个也就是在工作的过程中，出现的一些状况，让我更全方位地认知自己在各方面的不足。记忆犹新的一次是那次出的状况，就是我在做一张伊康商品网的会员期刊，然后可能是因为太热的原因，电脑死机了，可是做的东西没有保存，我花了一个下午的时间做的东西只能够重新做。所以到了晚上，我就想着肯定要保存，后来做好了

38、，打算下班，心里乐得呀，一下子兴奋结果把那张没有用的图片给保存了下来，把那张我辛辛苦苦做的页面给替换掉了，我当时真想找个地洞自己钻下去，当时眼泪就在眼眶里打转，可是这个又有什么补救方法呢?只能怪自己了，其次天又重新做，真的是作孽啊。经过这样的一次教训，我想以后做事情就不应当那么毛毛躁躁的，应当善始善终地尽心去完成一件事情。还有就是在工作中养成良好的习惯，须要合理地支配自己每天的任务，当天的事情确保当天就可以完成，每天必需要做更新的和新增的工作任务要合理得统筹支配，这样才能够确保每天的工作量。四、总结总之，这次的暑期社会实践活动我学到了许多在学校里学不到的东西，这也就让我觉得暑假这一个月的时间没

39、有自己白白的奢侈，而是让自己喝了许多地墨水，各方面都充溢了许多，虽然一个人在外面，甚至暑假回家都没有好好得陪奶奶话话家常，可是人总是会学着自己长大，我也次那个刚起先的担忧来到这里，是个完全生疏的地方，担忧和宿舍的人她们相处地可能会不习惯，可是事实证明我可以做到，并且最好这一些，这是让我觉得特别欣慰的事情，跟她们这么难得地相遇并且能够成为好挚友，而且在工作上我也能够很好地严格要求自己做到规范，并且好几次被经理夸奖很有进步，对于我而言，这样的一句话比给我吃蜜还甜，因为能够得到认可，从刚起先的不知道该如何下手，到后来的轻车熟路，这有一个过程，在这个过程当中我也在不断地进步着，这也就是我最大的收获了。没有实践就没有发言权，对于高校生而言，我们不应当把自己锁在那个学术的象牙塔里，我们更应当在社会上多实践，把我们在学校里学的学问都运用到实践当中，只有我们亲身体验过才会有这样的深刻体会，可以理解父母工作的辛苦，可以了解自己今后所涉及的行业的一些基本要求，这样可以让我们在高校毕业的时候更快地融入社会，而不是措手不及。