2022有关宣传方案策划模板汇编10篇.docx

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1、2022有关宣传方案策划模板汇编10篇宣扬方案策划 篇1被称为地球之肾的湿地，作为水资源的贮存库和净化器，不但具有强大的水文调整、循环功能，而且还具备降解污染、净化水质的有效功能。最近几年张掖市人民政府，张掖市甘州区环保局等企业单位对湿地爱护做了许多贡献，湿地爱护人人有责，湿地爱护全民参加， 爱护环境就是爱护家园。发起单位：河西高校生绿色环保协会主办单位：张掖国家城市湿地公园建设委员会河西学院团委河西学院农学系承办单位：河西高校生绿色环保协会活动时间：20xx年10月16日活动地点：张掖国家城市湿地公园活动目的：1、了解市民、同学们对湿地爱护的看法。2、增加市民、同学们对湿地爱护的意识。3、使

2、得更多人关注湿地，走进湿地。4、加强同学们对湿地学问的了解。5、丰富同学们的课余生活。一、活动细则1. 活动主题：走进湿地 和谐发展宣扬、调查活动2. 活动口号：走进湿地 爱护环境3. 活动形式： （1）发放宣扬材料（2）分发和回收湿地城市之肾调查表（3）横幅签名（4）在湿地公园以及在河西学院先后挂条幅进行宣扬二、活动流程：活动前期外联部：与相关单位联系，如，张掖国家城市湿地公园建设委员会；宣扬部：条幅、海报、横幅、信号笔的打算；网络信息部：组织在协会网站上填写相关的报道，及负责活动中的拍摄工作；实践部：负责湿地公园活动的路途；组织部：负责组织会员；公关部：负责条幅签名现场的公共服务；调查部：

3、调查表的印制、分发及回收整理，宣扬册的分发；编辑部：活动简报及总结的撰写；创业部：帮助调查部工作；策划部：帮助宣扬部工作；活动中期1.10月15日，召开全体会员会议，支配活动的详细状况及留意事项；2.10月16日8:30，七教楼前集合，按部门签到；3.10月16日9:00，带队动身，徒步走向湿地公园；4.10月16日10:00，到达湿地公园指定位置，请湿地公园管理处的领导讲话，活动起先；5.10月16日11:00，各部召开部门会议，总结活动状况；6.10月16日11:30，会员集合，带队回校。活动后期1. 将签名条幅在湿地公园悬挂一星期，然后再将条幅悬挂于校内，向公众宣扬展示；2. 活动简报撰

4、写及发布，活动总结。促进高校生和市民对湿地的了解，增加关于湿地爱护方面的学问，使修复湿地的建设更加志向化，持续化。1. 尽力与校内各协会各部门联系，加大宣扬力度2. 整个活动有人负责拍照工作3. 活动后新闻稿件刚好编写4. 活动中要留意人员的支配5. 活动中留意平安河西学院高校生绿色环保协会网络摄像机宣扬方案策划 篇2活动目的：增加xx网微信公众平台粉丝，扩大xx网宣扬范围，助力业务增长。 活动主题：“”活动时间：20xx年12月14日-20xx年12月26日预热参赛：12月14-12月20投票时间：12月21-12月25统计公布：12月26日活动对象：微信参加者活动内容：父母是我们一生中最重

5、要的人，在圣诞节来临之际，做一场送体检活动可以勾起大家对父母的孝心，也使圣诞节有了更多的含义。圣诞节过后不久即将到春节，许多年轻人回家会考虑带年货、礼物之类送家长亲人，我们为他们供应了想要的东西：“6s”之类，以及可以送家长或者自己购买的东西：“实惠体检”。使圣诞节不仅仅是年轻人追逐潮流的节日，更是关注健康、表达孝心的好时机！ 活动流程：主办方活动流程：构建一个投票选举的活动平台，供参与活动的成员提交参与材料。活动相关负责人，针对参赛方所提交的资料进行审核，审合通过后在投票页面显示并通知上传者。活动开展后亲密关注微信数据，如粉丝数，阅读量等，记录每个环节的效果。 活动结束之后，依据投票数据，选

6、出获奖名单并公布，做好礼品发放工作。活动需求：选定负责人（活动平台及相关物料制作人、客服询问员、资料审核人、活动推广人、抽奖执行人等）奖品拍摄（体检套餐（用图片展示）、6s照片）总负责人参加方活动流程：报名方式：首先关注xx网微信：（微信号），输入：报名，此时为参加方发送一条微信：“您好，请提交姓名+照片+爱的宣言”，收到信息后为其发送一条微信：“资料提交胜利，我们将尽快通知您审核结果，请耐性等待。”之后主办方进行资料审核，审核通过后为其编号。如审核未通过，则发送微信：“对不起，您提交的资料审核未通过，请再次确认后提交。”投票方式：报名结束后在h5页面加入投票链接，以及单独推广投票页面，每个微

7、信号可以投2张不同的票，激励微信传播拉票。活动奖品领取：活动结束后发送获奖结果到获奖人，并与其沟通，支配发放奖品。另外写一篇获奖通知或者制作一张获奖页面，在xx网微信号公布。奖品内容：一等奖：1名：6s玫瑰金二等奖：3名：ipad mini 4三等奖：xx网指定体检机构相关套餐5折实惠+在线下单满减返现惊喜奖：送春节火车票一张，价格不设上限宣扬途径：xx网微信号公司其它微信号公司全部微博公司全部员工微信转发必要时可进行网站推广活动主办方：xx网活动预算：奖品费用：待定推广：待定（微博付费推广、网站推广等）活动总结：通过此次活动，微信公众平台增加粉丝数量；是否有问题产生；今后举办此类活动是否有改

8、进之处。宣扬方案策划 篇3小组成员： 李萌闫长明 王艳会 史晓玉穆珊珊一、活动背景经过“五?一”和“六?一”两大节日促销活动的开展，沃尔玛超市各门店的日均销售额得到了大量提升，农历五月初五是中国的传统节日，是我国富有的民俗传统文化的节日端午节。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满意人们“驱魔，消毒，避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的快乐气氛，因此为抓住这一节日的促销契机，沃尔玛超市特殊策划了本次的促销活动-金龙鱼食用油的促销活动。二、活动目的1) 为庆祝端午佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围。2) 扩大顾

9、客活动与参加度，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大超市影响力。3) 通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大毛利来提高销售，提高经济效益。三、促销主题盛情端午“油”我来四、促销范围（一）活动时间20xx年6月22日-6月24号 为期三天 （二）促销地点沃尔玛超市内 （三）产品范围金龙鱼大豆调和油（1.8 升、2.5 升、5 升）五、活动宣扬形式（一）端午节快讯（1000份） （二）店内广播1节日广播，主要包括三大部分内容。 （1）节日问候。（2）公告金龙鱼特价商品信息。 （3）端午当天促销活动介绍。2穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。 3背景音乐：活动期间

10、，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。（三）店内展示板、POP海报 （四）门店广场的彩旗、条幅 (五)LED店内屏幕流淌广告五、活动方案描述（一）空桶换购，节约环保1、 活动时间：6月22日-6月24日2、 活动内容：活动三天凡购买金龙鱼食用油的顾客，可以凭借金龙鱼空桶（1.8 升、2.5 升、5 升金龙鱼各种系列食用油空瓶均可）抵五元现金。 3、 活动流程:6月21日可以通过超市会员信息，借助飞信告知他们活动内容，同时制作宣扬彩页进行发放。6月23日凭空桶实行实惠活动。 4、 费用支持：（彩页0.3*1000份=300元）（二）盛情端午大回

11、赠1、 活动时间：6月22日-6月24日2、活动内容：凡于端午节当天来沃尔玛超市购物的前100名（按结账时间的先后计）顾客凭购物小票，每人可获赠端午节大礼包（含粽子3个，金龙鱼大豆调和油一桶1.8L）一份。数量有限，送完即止。3、活动地点：沃尔玛超市内4、费用支持：（粽子3*300个）+（金龙鱼大豆调和油100*24）=3300元 （三）大奖“油”我来1、 活动时间：6月22日-6月24日2、活动内容：凡于活动期间在沃尔玛超市购物59元者，可凭电脑小票到服务台抽奖一次，购物118元者可抽取两次，以此类推?最高次数5次。然后转动抽键转盘进行抽奖，礼品送完为止。3、奖项设置：抽奖转盘一共20个奖区

12、，一等奖1个奖区（奖区名字为五月初五），二等奖2个奖区（奖区名字为端午），三等奖3个奖区（奖区名字为55），纪念奖6个奖区（奖区名字为尾号为5的数字），其余奖区为其他数字。详细奖项如下表：4、费用预算：抽奖转盘制作费用30元+金龙鱼深海鱼油一桶89元*1+1:1:1调和油66元*2+大豆调和油57元*5+金龙鱼香油10元*100=1536元。六、促销广告宣扬方案策划 篇4一、让老山的蜂产品成为南京人自己的优质蜂产品（一）加强老山蜂产品是本土优质蜂产品的宣扬1、老山制定蜂王浆国标的新闻报道报道时间：政府宣布蜂蜜国标期间 报道版面：半版（2期）版面位置：视界周刊关注版 整体费用：*万新闻宣扬简介：

13、以新闻的角度对老山制定国标进行系列新闻报道，并让信息以新闻的形 式传播，让南京人民对老山蜂产品产生品质信任。如新闻报道主题可为“看企业制定国家标准南京老山药业出台蜂蜜国家标准”2、在蜂产品的旺销季进行蜂产品原料及品质宣扬宣扬时间：20xx年7月7日20xx年12月31日（16期） 广告版面：半版共计版面：8版 整体费用：*万广告宣扬简介：在蜂产品的旺销季，通过软文的形象宣扬，打造老山蜂产品的品质形象及本土形象。在其他厂家都打价格促销战的时候，老山从其中跳出来专做品质宣扬，但价格不变，以高质量、低价格取胜。同时，借助南京市民对本土品牌的好感和认可，以及老山产品本身的优质进行产品的营销推广。如宣扬

14、主题可为“老山蜂蜜，更了解南京人的健康”等。（二）做些公益活动，惠及南京市民1、蜂产品社区免费品尝会活动形式：进社区进行蜂产品展示 活动时间：随本报进社区时间（待定）活动简介：不定期跟随南京广播电视报的广电卡活动，进入社区以举办免费蜂产品品尝会之名进行蜂产品展示。在现场设置凭广电卡以市场价实惠5元、10元、20元的折扣价购物活动。现场设置12名运用老山的产品后对老山赞叹不已的老客户到现场捧场，制造现场气氛。2、免费老山一日游（一）活动内容：游老山、赏蜂园、观蜂产品制作、现场品蜂蜜活动时间：拟定7月15日、9月16日、11月18日活动主题：亲近自然、拥抱健康活动简介：组织本报小鱼儿俱乐部会员到老

15、山一日游，参观老山的种植基地和生产基地。老山现场设置蜂产品卖场、免费品蜂蜜机会，让人们在品尝老山蜂蜜的同时购买蜂产品。老山供应蜂蜜购买抵用券，如购100元赠35元抵用券，购50元赠15元抵用券等（实际抵用券以老山设置为准）。二、让老山药业的产品成为南京中老年常备药品、保健品导视（即电视节目表）版面的产品宣扬栏目位置：南京广播电视报导视（即电视节目表）版栏目尺寸：7CM7CM 栏目定位：产品宣扬栏目形象：老山LOGO设置栏目形象的目的：传播老山的品牌形象 栏目运用权：老山药业栏目有效时间：20xx年7月1日20xx年12月31日（26期）版面费用：*元/次 整体费用：*万宣扬优势：导视作为南京广

16、播电视报的主打栏目，是报纸栏目中关注度最高的地方。将老山的产品宣扬放在导视中间，必将剧烈突出老山的产品，吸引受众的眼球。宣扬简介：此版用于老山药业的产品宣扬，7版导视正好介绍老山的7种产品。每期推出一款特价产品，并不定期进行产品折扣活动、产品有奖问答活动、新产品免费试用活动等。如：本期老山特价产品：蜂王浆冻干粉，价格：*元，限购人员：35岁以上的中老年挚友；黄金周老山送大礼：为迎接十一国庆节，本期所刊登老山产品全面9折，团购价更优；通缉：35岁以上的中老年挚友，关注老山产品且知道以下答案者！通缉人员必需携带以下问题答案及身份证到南京广播电视报报到，现场领取老山*产品一份。问题省略；宣扬方案策划

17、 篇5一、建设目的文化墙是企业精神文化形成过程中的重要体现，能够集中表现出企业内涵、企业形象、员工风采等等内容。在激励员工，增加团队凝合力的同时也给客户一种最为直观的印象。能够最大限度的把企业文化、企业成长的点滴表现在一面有限的墙上是我们的设计目标。二、选址地点会议室内外墙面。三、结构框架1、企业语录设计目的：以文字的方式体现企业价值观及激励员工和企业共同努力，寻求发展。 设计位置：会议室西墙面左侧，以竖排板式呈现。设计内容：形式一：以单色竖排形式设置。 如图：备选语录： 你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的实力说话 在你发出埋怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的 企业恒久喜爱这样的人员

18、：面对逆境有缘由分析，更有解决方案 昨天的阅历会成为今日的障碍，你须要不停地学习和进步 有作为才有地位，有实力才有魅力，有眼界才有境界，有思路才有出路。 不论你在什么时候起先，重要的是起先之后就不要停止。 千里之行，始于足下；艰难困苦，玉汝于成。形式二：以单色竖排形式设置，背景设置为彩色图片。如图：2、员工风采设计目的：展示员工个人以及集体参与活动出游等照片，记录员工在企业中成长的点滴。 设计位置：会议室西墙面右侧示例：3、公告栏设计目的：张贴公司最新及紧急通知及公司的红头文件等，保证员工能刚好有效的知晓司的重要决议、文件、活动、重大事项等。设计位置：行政主管办公室外墙会议室标语设计： 会而必

19、议，议而必行，行而必决，决而必果。 左右沟通求进步，上下沟通达共识。 会议的成果是行动，言必行，行必果。探讨备选板块：4、总经理寄语设计目的：表达总经理对企业发展、员工发展等期望。设计位置：待定设计内容：由总经理拟定寄语内容。示例：5、企业愿景价值观使命设计目的：表达企业的经营理念、指导思想、核心价值观。设计位置：待定设计内容：待定6、员工互动天地设计目的：为员工和企业的沟通、员工之间的沟通供应场所，让大家能够更好的体现相互关切，互助成长的精神。设计位置：待定设计内容： 对公司及各部门或领导、同事表达合理的看法、建议以及问题。 对同事的生日、结婚、生病等表达祝愿，对领导、同事的帮助表达感谢。

20、发表员工自主创作的文章或诗篇等作品。的文字为展示形式。设计位置：会议室东墙会议室西墙：宣扬方案策划 篇6攀枝花市自建市以来，全市人民始终兢兢业业、努力工作，希望吃得好点、住得好点、穿得好点，但由于以往经济落后、山区条件差，住房始终特别紧缺，买车更是一种遥不行及的幻想。攀枝花市这几年改变很大，经济条件也大大改善，全市人民对住和行的需求起先大量增加。有房未必有车，但有车必有房，房与车是联系相当紧密的两个大件产品，因此，为满意攀枝花人对住和行的需求，也为了活跃房市和车市，特策划本次大型交易展览会。一、策划目的1、集中全面展示本地精品楼盘和时尚汽车，宣扬本地房地产和汽车，使市民了解本地房地产发展水平和

21、汽车制造工艺的发展状况，便于购房购车时的比较消费;2、促进房产开发商和汽车经销商的产品快速销售，活跃攀枝花市房市和车市，满意消费者的住房需求和汽车需求;3、进一步激发广阔市民对住房和汽车的关注度，利用本次大型交易展览会扩大房地产和汽车对本地市民的影响力。4、帮助企业塑造品牌形象，宣扬企业产品，同时促进产品销售。二、展会策略1、辉煌大气策略辉煌大气的现场，使人胸襟开阔，从心理学角度上讲，这样的环境更简单使人意乱情迷，人的理性很轻易被感性战胜，特别简单激发出消费者潜在的购物欲望，从而出现千百人抢购的现象。2、现场布置策略(1)现场布置隆重热情。 红色氢气球8个; 条幅8条; 火焰气拱门1个; 立柱

22、气模1对。(2) 现场分为房产展区和汽车展区两个区域，分别展示房产和汽车，使交易更有秩序，人流更易分开。 房产展区。划条块分割，并编号。 汽车展区。划条块分割，并编号。(3)房产和汽车同时展出，以房产关注人群带动对汽车的关注，以汽车关注人群带动对房产的关注，营销互动，从而产生超级人气，营造热销的气氛;3、促销策略利用消费者贪小便宜的心理，整体绽开促销活动，促进房产和汽车的销售，用强有力的促销活动刺激消费者抢购，促销活动如下：凡在促销期间在本展览会房产开发商或汽车经销商处购车购房者，凭购物发票或有效购物凭证，到领奖处领取以下赠品或参与以下促销活动：(1)时尚手机一部，价值20xx元(限1000部

23、，先买先得);(2)送50元红包一个(限100名);(3)参与交易展览会消费者评比抽奖活动，奖红包总计20000元;(4)超市面值50元折扣券(限100人);(5)购房前10名，送5m2面积;(6)持门票购房购车者除原来的实惠外，再额外实惠价格的2%。注：除第(3)、(5)、(6)项外，其它部分活动由策划组织方出资。以上实惠过程请公证处公证。4、参展企业自订促销策略虽然展览会已有促销活动，但参展各方可依据实际状况再自订促销方案，与展览会促销活动相结合，必能产生志向的销售效果。5、广告内容策略金秋送爽，风清云淡;丰收季节，喜气洋洋。值此大好季节，特举办四道盛宴：房宴、车宴、银行宴和青春宴，与全市

24、人民同乐，以此庆祝丰收喜气之嘉年。(1)房宴“房地产大餐”。本市精品楼盘集中展示，全面展出本市房地产最新发展水平，楼盘展示安排包括远达南山花园、仁和春天花园、国际泰隆大厦、凤凰小区、临亚家园、湖光小区、湖光水岸新天、四季花园、晨雨苑、倮果花园、迎宾苑等。(2)车宴“汽车大餐”。本市时尚轿车集中展示，全面展出本市车市新款车型，供用户集中选择，汽车展示安排包括奇瑞QQ、金杯海狮、雪铁龙、雪佛莱、上海大众、东风悦达起亚、庆铃、北斗星、奥迪、长安等众多品牌车型。(3)银行宴“银行大餐”。本市多家实力雄厚的银行推出的个人买车贷款、个人买房贷款等贷款项目，对广阔的本市老百姓来说，不啻于一个好消息，借助本次

25、大型交易展示会，各银行将会具体介绍自己的贷款项目和贷款方式。(4)青春宴特殊邀请本地青春靓丽少女组合、活力四射的年轻乐队和带有迷人嗓音的歌手，无论是清风送爽的上午，还是浪漫迷人的晚上，都会演唱闻名歌星的传世歌曲，进行青春靓丽的现代歌舞表演，演奏青春火热的现代乐曲。在青春宴的衬托之下，房宴、车宴味道更特殊。6、广告媒体策略(1)报纸广告。 攀枝花日报1/2版，2天; 攀枝花晚报整版，2天; 攀钢日报整版，2天。 干脆影响人数：2万人 间接影响人数：10万人(2)DM宣扬单 纸张：105克铜版纸; 规格：大8K; 质量：海德堡五色印刷机印刷; 印数：5万张; 发放对象：一户一递 干脆影响人数：25

26、万人(按平均5人/户计算) 间接影响人数：75万人7、制造新闻点策略为求本次大型房车交易展览会产生轰动效应，特殊制造新闻点“消费者评比活动”，评比出：(1)绿化景观最好的攀枝花市楼盘;(2)建筑外形最好的攀枝花市楼盘;(3)性价比最好的攀枝花市楼盘;(4)最经济实惠的攀枝花市楼盘;(5)服务最好的攀枝花市楼盘;(6)功能最齐全的攀枝花市楼盘;(7)攀枝花市外形最时尚的轿车;(8)攀枝花市功能最好的轿车;(9)攀枝花市性价比最好的轿车;(10)攀枝花市最经济实惠的轿车;(11)攀枝花市服务最好的汽车经销商;说明： 评比活动由公证处公证; 评比活动不另收任何费用; 参加评比的消费者参与抽奖，中奖人

27、数3人，奖红包总计20000元; 由获选企业各出资20xx元嘉奖; 奖品发放由组织方在公证处监督下统一发放。8、现场限制策略为避开因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的状况，特殊加强限制现场秩序，支配人群有秩序地参观和购买，特请20个保安维持秩序。三、策略实施1、展会展位图(略);2、参展企业在指定展位自行布展;3、展会组织方办理展会相关手续;4、现场平安秩序由组织方负责限制;5、广告位竞拍由组织方负责支配;6、广告及整体促销由组织方负责实施;四、展会卖点1、全面展示本地精品楼盘;2、全面展示本地车市的汽车车型;3、房地产与汽车的首次联手集中展示，将前面1、2两大卖点的影响叠加，这就是1

28、+12的经典呈现;4、房宴、车宴、银行宴、青春宴四道盛宴吸引众多的眼球关注，广告创意独特新奇，以宴会比方交易展览会，是对展览会宣扬的一种创新;5、现场布置恢弘大气，场面气氛热情隆重，房地产精彩纷呈，汽车各领风骚，银行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已;6、促销力度强大，干脆撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。7、宣扬力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的谆谆教导，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防卫一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热情激情的现场气氛下，想不动心都难!五、展会优点1、广告效应突出。如此强度的展会

29、宣扬相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。2、促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法协作，依据策划者本人多年来的阅历，必能产生志向的促销效果。3、费用低廉。与传统广告相比，预料参展企业本次最高投入30000元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉。传统广告仅攀枝花日报一版一天费用就是1万多，假如三种本地报纸媒体同时投放，两天就要花掉近4万，再加上其它如电视、电台、DM宣扬单等广告投入，其两天的广告费用将超过6万元。假如再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势非

30、常明显，这也是目前很多城市流行展览会的重要缘由所在。六、征求参展企业看法1、对此次参展有何看法，是否情愿参展?2、假如参展，须要多大布展面积?3、对此次促销策略有何看法，力度是否够大?4、对此次广告策略有何看法，是否有更经济更有效的广告策略?5、是否情愿参与本次展会广告夺标，从而在展会上扩大自身的影响力?6、是否有其它更好的展会想法?注：请将以上看法刚好反馈给本公司，以便刚好做出适当调整，感谢!七、 方案看法征求时间：20xx年10月21日20xx年11月1日八、 方案确定日期：20xx年11月8日九、 展会组织方(略)十、企业缴费报到时间(1)20xx年11月9日8：0018：00汽车经销商

31、缴费时间;(2)20xx年11月11日8：0018：00房地产企业缴费时间;(3)20xx年11月12日8：0018：00银行、装饰公司缴费时间。十一、广告位竞拍时间20xx年11月15日8：3011：00，竞拍胜利企业须当日付款。十二、广告位竞拍地点：攀枝花宾馆二楼会议室十三、企业布展打算日期20xx年11月28日08：0016：00汽车布展;16：0022：00房产布展;22：0024：00银行、装修公司布展。十四、展会时间：20xx年11月29日8：3011月30日17：30十五、促销期间20xx年11月29日12月16日，将促销活动延期，能够使促销效果最大化。十六、成本预算(略)十七、

32、参会费用(略)十八、展会地点：体育馆旁宣扬方案策划 篇7为了烘托金德产品市场氛围，提升金德产品的知名度及美誉度，进一步拉动终端消费，总部投入了巨大的人力、物力、财力，在全国范围内掀起了大规模的促销热潮。为了保证促销活动能够达到我们的预期效果，总部销售政策探讨部零售拓展中心结合实际状况制定了本促销方案，以供各分公司参考！一、 打算阶段1、 明确促销活动的目的分公司必需清楚地知道通过促销活动，想要达到一个什么详细的目的。首先要具体了解、论证当地的市场现状如何？是北方市场，还是南方市场？对市场的状况了解得越具体，越深化，相应的对促销活动目的就越清晰，只有目的明确，活动才能有的放矢。 开发新的网点现在

33、一些地区，市场氛围并不是很好，很多有意向的经销商都抱着一种观望的看法，通过做促销活动，为他们带来一些实际的利益，让他们尽快的下定决心，踏踏实实的与我们合作，从而在市场上遍地开花，烘托出一种良好的市场氛围，削减以后我们开发网络所遇到的阻力。还有在农村，有自建房的用户都会选择市场上最有影响力的产品，并且他们和小区业主一样，有种跟风的心理，分公司就要通过促销让金德产品在农村市场上家喻户晓，加强金德品牌在用户心目中的地位，达到销售的目的。并且借此在农村市场开发销售网络，从而提升金德产品的市场份额。 提升现有经销商的销售量现在有许多金德产品经销商由于各方面的缘由，销量始终不太好，面临成为“死户”，通过分

34、公司的促销活动，增加他们对金德产品的信念，从而提高销量。 调动经销商的主动性，拉近公司与经销商的距离使一些原来对公司持有戒心的商户对公司产生深厚爱好，并使终端消费者从而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。2、 明确促销活动的主题确定活动主题和包装活动主题。是实行赠品，抽奖，礼券？还是服务促销，演示促销？还是售后跟踪卡及其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后，要尽可能淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。如对于我们

35、的产品，可设定“买管送服务”（如安装服务）的主题等。3、 促销活动详细开展方式就是通过什么途径来实现促销活动。在这里要重点考虑几个问题：一是确定伙伴。是厂家单独行动，还是和经销商、家装公司联手，或是与其它厂家（例如油漆、地板厂家）联合促销？二是确定刺激程度。要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。三是适当的获得率。一个胜利的促销调动的参加人越多才会越胜利，假如促销赠品或奖项可望不行及，参加者的爱好就会降低。这个门槛要设计的伸

36、手不及，跳起才得。四是奖品如何获得。首先要依据当地消费者的风俗习惯确定奖品，比如北方区域的消费者给他送个水袋会很兴奋的，而在南方沿海区域则连看都不看的。其次，要依据奖品的大小和选购的进度支配。假如是针对终端用户的买赠形式，最好是买就得，不要麻烦消费者二次回头对换；假如是针对经销商的积分形式，则在促销截止日期后的三天内刚好兑现。4、 促销活动的时间和地点 促销活动的时间促销活动的时间选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让经销商，家装公司，终端消费者有空闲参加。不仅发动促销战役的时机很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，许

37、多应获得的利益不能实现，而且市场形不成热度；持续时间过长，又会引起费用过高，并降低顾客心目中的身价。最好选择星期五、星期六、星期日。对经销商而言洽谈好以后就可以在店面开门做生意时起先；对新建小区而言，要确定业主交钥匙时间，自建房要依据当地的建房风俗日期习惯，例如南北方就有很大的区分；对整个市场而言要集中时间大力宣扬。此外，我们要擅长利用周年庆、开业、“社会特定事务”的这些好时机，借助这些事务本身的宣扬影响力，奇妙制造我们的声势。 促销活动的地点在做宣扬之前，要充分了解整个区域市场，有多少有实力而且比较繁华的建材市场、有多少立刻就要装修用管的小区、哪些地方意象客户比较密集、针对那些有用管需求的人

38、群进行有针对性的选择。在建材市场选择比较有实力的客户和他们协作，这样在宣扬我们产品的同时也给他们做了宣扬，在他们实力的影响下也无形中加大了我们对产品的宣扬力度，和他们在协作上都有一种互利双赢的效果。分公司促销活动的地点主要有：1）新建小区2）零售街面店3）建材市场4）建材市场周边小区建筑群5）南方的农夫自建房6）正在内部水管改造的小区 7）、工业品市场等。其中对农夫自建房，假如在当地有金德的销售网点我们一般要在经销商店面门口做，假如没有我们的网点，我们可以选择在一些宽敞而且人们喜爱集中的地方，如稻场，某个人家的家门口，小卖部门前等。值得强调的是，对新建已经有入住的小区，就其规模、已入住人员、未

39、入住人员、地理位置、影响范围、建成的时间进行分类统计，以便对重点小区进行重点促销。5、 促销活动的协作方式一个胜利的促销活动，须要全方位的宣扬协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。在建材市场树广告牌，在街面店和售楼处门口挂横幅，在建楼盘甚至农夫自建房拉条幅，在建材超市贴海报，在家装公司设展板等，各种手法相结合，才可以取得良好的效果。6、 人员的配备和相关物品的打算 人员做促销时，要成立一个促销小组，由专人负责和跟踪，在人员支配方面，要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责对外联系小区物业、城管、工商及家装公司、经销

40、商等，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责受理顾客询问？各个环节都要考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。A促销人员的组成：充分利用分公司现有的业务员，假如感觉人员不足应当在当地招3-5名促销人员，也可以联合家装公司或水工头一起做促销。对临时聘请的促销人员，应依据不同的促销地点、促销方式而有所不同。如专业性比较强的，以及上门进行的安装促销活动中要选择技术过硬的水工，但在要求形象较佳讲解实力强的地点，可以聘请在校的学生，但是肯定要培训到位。新建中高档小区促销人员主要为旁边高校的高校生，建材市场和街边店面促销人员主要为一般下岗职工，家装公司主要为业务员。B促销人员的培训：做促销

41、时对所招的促销员必需要经过前期的培训。所培训的内容主要包括企业概况、简要产品学问、工作的详细要求，要让促销员明白自己在促销活动中应当做些什么，应当怎么做。C促销人员的组织：促销活动是一个系统的过程，促销人员必需有至少一个业务员带领，统一行动；当天活动结束后全部人员集合汇报当天宣扬效果和问题。在促销实施之前，要明确每个人的位置和任务，依据每个人不同的特点，安排不同的任务，口才好而又感情丰富的人可以和客户做沟通，性格活泼的人就去发宣扬彩页，我们自己的业务员可以做产品学问的讲解员，部门经理要负责这个促销活动的整体协调工作。另外肯定要留意跟踪好收尾工作，许多活动在接近尾声时，大家会有松懈感，与刚起先时

42、的热忱不同，服务看法也有差异，尤其是为期比较长的活动，最终往往会敷衍了事或者一塌糊涂。比如现场不打扫，一堆垃圾等，会在最终时刻影响企业的整体形象。D促销人员的监控：由零售部人员对促销员进行不定期、不定时的抽查，本着不奢侈的原则，做到真正拉动终端客户，营造市场氛围。 物品在物资打算方面，要事无巨细，例如宣扬单页、充气小人、横幅、样本、样管、展板、授带、售后服务卡、公司报纸若干份、楼层贴若干份、书桌、笔纸、用户登记表等。依据安排须要还要打算金德手提袋、小礼品等；有条件的可以做彩旗、流淌宣扬车、带笔记本电脑播放宣扬光碟等。在农村地方，我们可以打算一挂鞭炮，用来聚集人气。还可以把以前胜利开发的客户，拍

43、成照片，用来增加我们宣扬的筹码。这些都要一一排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则将导致现场忙乱。7、促销活动的意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如消费者的投诉、促销品的破损、宣扬物料的拖延到达、缺失，甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力和财力方面的打算。尤其是促销活动所须要的资金肯定要财务单独拨出来专款专用，不要在全部事情都打算得差不多的时候，就差资金没有全部到位而影响了大局，因此在做安排文案的时候肯定要安排好并且落实好。另外，各分公司也要做好对外联系工作。如和家装公司联合搞促销活动，肯定要和家装公司协调好，把大家责任划分清楚

44、；在建材市场作促销要和建材市场的管理者沟通好；对小区宣扬须要和小区物业和保安联系，并在促销之前制定两张表格，分别是小区状况调查表和小区安装状况考核表，以利于促销活动的开展及促销员的监控和考核。二、 实施阶段1、 场景布置现场布置应尽可能淡化促销的商业目的，使活动更接近消费者更能打动消费者。在详细操作上就应当利用上总部给我们供应的全部有力条件，尽可能的使促销现场布置得惹眼，让人一眼就能留意到，我们可以利用电脑播放金德宣扬片，促销人员身穿绶带，背景用大型彩喷图片，悬挂条幅，给现场造成全方位的，声光电一体的形势。2、 宣扬方式及内容促销宣扬方式及内容应依据不同的对象而有所不同： 新建小区对于小区业主，我们应重点宣扬我们企业的规模，在管道行业中的地位，我们的亿元保险，我们的售后服务，使他们信任用金德产品质量有保证，金德是大厂