安利基础训练课程纲要1.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流安利基础训练课程纲要1.精品文档.安利基础训练课程纲要1、创业的正确的心态及五大禁忌2、如何迈开成功的第一步3、3S工作4、三大法宝5、如何运作家庭聚会6、千年基业7、目标与计划8、企业文化价值远景再认识简述一下自己的经历：导引正确观念人生命运命是没有办法改变因为生就农村的命，就没有办法和城里的孩子去比较种种优越性，见识和性格天壤之别我的父母没有经过我允许就把我生下来如果让我重新选择，我绝对一百个不愿意，一千个不愿意我多么希望我是百万富翁或某局长、部长的后代。但想改变命运只要改变运，就局面打开但运气本身也需要勇气，你是否敢于挑战自己，多问自己

2、我来自何方，又将去向何方？然后才有福气获得人生全方位成功。因为我没有办法选择出身，但可以选择我的未来，我虽然不是富翁的后代，但我可以透过不懈的努力，可以成为富翁的祖先！一个人怕的可能不是你曾经有过的经历（如捡过垃圾），可怕的是你永远捡垃圾。人生中我们对于命运有三种不同的看法-第一，听天由命，任人摆布，破罐子破摔；第二，疲于奔命，忙忙碌碌，根本不知道自己的人生定位和未来在哪里；第三，知命造命，认识自己，开发自己，超越自己。、我们改变不了外边的的天气，但我们可以改变自己的心情；我们改变不了别人，但我们可以改变自己；我们改变不了过去，但我们可以改变今天和明天！人生经济贫穷可以奋斗从零到一，从无到有，

3、但观念贫穷却穷一辈子。某记者在西部某山区采访，见一放羊娃放羊，便问：“小孩，你放羊是为了什么？”，接下来有一段令人深省的对话。“赚钱。”“赚钱又为了干什么？”“娶老婆。”“娶老婆又干什么？”“生娃。”“生娃又干什么？”“放羊。”观念如果没有改变，世界就不会改变。你的世界观没有变化，你的世界就不会变化。你从来不去想的事情绝对不可能发生。如果你从未梦想梦露（或中国某明星，因为版权的考虑，我还是不提她的芳名好，虽然多少次回旋梦中）会成为你的老婆，有一天她真的躺在你的床上，你会吓死。敢想才能拥有，感做才能成功。人后悔的不是曾走过的路，而是未曾走过的路。人的潜能是无限的，你要问自己想做什么，而不是问自己

4、能做什么。我最大的财产就是我自己！其实,哲学家和搬运工的的原始差别,远远比野犬和家犬的差别小.有一个画家，想创作一幅作品魔鬼与天使，在大街上找到了一个非常天真浪漫的小孩，做天使的模特，却苦苦找不到魔鬼的模特整整年过去，都没能实现有一天，在大街行走，发现一个沿街行乞的乞丐，表情贪婪、龌龊，他大喜，这不正是魔鬼吗？画家走过去付钱给乞丐，要他做模特。在画室里，乞丐大哭，原来，挂在墙上的天使，就是年前的他，因为年没有努力，导致落魄为乞丐。人生定位也非常重要：就如同一听可口可乐，把它放在杂货店里可能只卖几元钱，但放在五星级酒店里，就卖几十元，差别如此之大，只是位置不同。就如同上班，薪水几百元的有，几千元

5、的有，几万元的也有-但你有没有扪心自问：难道我每个月只值几百元吗？难道老板那一点点微薄的工资就买断你的青春了吗？人的满足是有阶段性的-知足者常乐?其实，不知足者才常乐，因为不断奋斗才是真正的快乐。人生最大的痛苦是摆错了位置。老板可以给你位置，但不能给你未来。更可悲的是只有永远的老板，没有永远的职工。有一天，老板经营不善，失业的烦恼降临时，你为时已晚。俗话说：良禽择木而栖，当木头都已腐烂时谈何良禽？当初要做闪闪发光的螺丝钉，但机器却过早的报废。空有满腹经纶，也无济于事。有价格的人生很难成功，要实现有价值的人生，打造自己的舞台。一粒种子，有三种命运：一是被风吹到水泥地上，不久被风吹感枯萎；一是被磨

6、成粉作成猪食；还有一种是培植在肥沃的土壤，享受充足的阳光雨露和肥料，就可长成参天大树！安利适合任何人，但不见得任何人都适合安利。安利不是给有钱人、有能力的人做的，而是给有需要的人做的 。所以，我们要有所变化，世界一直在变化，不可以以不变应万变。当这个变对自己不利时，再开始变化，为时已晚。故人无远虑，必有近忧。如果想快乐一天，就买件漂亮的衣服；想快乐一个月，就买辆车子；想快乐一年，就买栋房子；想快乐一辈子，就交一帮良师益友，更重要的是拥有自己的事业，可以打造自己的人生舞台，未来掌握在自己的手中。一个人，在黑暗中走路，如果看到前面有一个灯塔，再远他也会走下去。如果前面什么也看不见，可能走几百米就觉

7、得害怕。所以很多人从毕业到工作多年，开始还是不甘心，甚至狂人，但环境的压抑和束缚，使他习惯了朝八晚五的三点一线的生活，慢慢满足-其实人之所以满足是因为他总是和差的比，渐渐平衡，然后平静，再平淡，久之，变得平常，平凡，最后平庸地度过一生。问问在座的各位，你的梦想还在吗？相信很多朋友回答不出来，只是我们已经习惯了。因为们经常有很多的挫折和困惑，做梦人很幸福，但无奈的是梦醒之后的无路可走。成功是一种习惯，失败也是一种习惯，富裕是一种习惯，贫穷也是一种习惯。关键在于你是否能在现在和未来习惯成功呢？科学家做过实验，在两个杯里放了跳蚤，然后盖上盖子，跳蚤连跳数次，都被盖子挡回来。当把盖子拿走时，跳蚤也未能

8、跳出去。因为他习惯了障碍，不敢再次去碰。后来有两种方式可以使跳蚤都跳出来：一是在杯下加热；二是另外捉了几只新跳蚤，放进杯里做带动。人生有所转机，第一要有穷则思变的想法，第二是靠近积极的人-你的朋友就是你的未来。很多人走过这样的人生曲线：学习期，雇佣期，创业期，享受期。但只有5%的人能进入享受期。95%的人杂雇佣期和创业期之间回荡和重复，因为努力一定会有结果，但不一定有好结果。人生最重要的不是奋斗而是抉择。（二）安利，与我们的关系安利与传统销售的区别:工 厂-一级代理-二级代理-大、中、小批发-零售商-顾客工厂-专卖店铺（雇佣营业 -顾客趋势：电子商务，名牌，连锁经营。服务（拥有顾客）。代理和合

9、作。我们是自由事业者，为安利公司寻找顾客和事业合作者。综述安利公司，实力雄厚（超过300亿美金），历史悠久（40年风雨），覆盖面广（80多国家），业绩卓著（70亿美金的年成长），品牌响亮（是世界十大名牌名列第八位，世界上最大的日用品公司之一）从业归属人员广泛（350多万自由事业者）。一件事可以在很短时间骗很多人，也可以在很长时间骗一小部分人，但不可能在很长时间骗很多人。西德经济学者彼得和埃娃有一次曾见到学生论文论完美得无懈可击的奖金计划-安利制度，很好奇，且惊奇于学生安利的可观收入，但未把怀疑当成结论，而是去美国考察安利公司，下了两个结论：安利赚钱不得了；安利留住人才不得了！便专职从事安利，仅

10、用了34个月就做到皇冠大使的奖衔。误解就是误会的开始，在座各位，相信都有自己的主张和判断力。我们只需交101元，就可以代理安利450多种名优产品。如此优惠的条件，很多人还是犹豫不决，打麻将输了几百元，都无所谓，今天加盟一个事业，却好象抽筋一样，真是让人琢磨不透。又有很多人不问青红皂白，说骗人。到底谁骗谁？你身上装多少钱值得安利偏你？（看有的人全身上下加在一起才40多元，还在那里信口雌黄）安利是合法的公司，决定你不会半途而废。（三）安利事业的价值和远景：做事最主要的是值得。世界上最难琢磨的动物是什么？-女人。女人心天上云，那么难，你也去追求，因为有希望。安利也有希望。难？你不做安利就不难了吗？成

11、功很难，不成功更难，因为你要承受一辈子的失败。放弃很容易，经常放弃，这辈子就不容易。某修道者问师傅：什么叫人生的真谛和价值？老师给了他一块石头，叫他去菜市场卖，但无论别人出多少钱，都不要出售。修道者按师傅的嘱咐，拿石头在菜市场叫卖，很久都无人问津。后来来了父子俩，小孩见石头怪异，吵着让父亲买。父亲出了5元钱，修道者很兴奋，很想出售，但想起老师的叮嘱，没有卖。回家后老师又叫他拿到珠宝行去卖，珠宝行的伙计端详了半天，出价100元，修道者更惊喜，但想起师傅的话，拒绝出售。正在这时，珠宝行的老板走进来，见到石头，大叫一声：“哇！奇宝，价值连城。”修道者顿时悟道，何谓价值，在不同的人看来，仁者见仁，智者

12、见智。人生的真谛就是人生定位。我有个做生意的朋友刘老，有一次做生意赚了10万元，很得意，便邀朋友喝酒。一会从窗外走过一个乞丐，刘老便走出去给了他1元钱，乞丐很谢天谢地的欣然收下。哥几个喝得昏天暗地，开始开玩笑，刘老打赌说：我这10万元给刚才的乞丐，他肯定不敢要！旁边的朋友笑他不可能。刘老变走到外边，必恭必敬地把报纸包的10万元递给他，说：大爷，这是你的。乞丐迷惑不敢接。刘老更夸张地跪在地上：大爷，这真的就是您的。乞丐也赶忙跪在地上：老板，你饶了我吧！其实-人人都是乞丐，敢接受1元钱，但不敢接受10万元的结果。世间很多事都是这样，普通的人不知道自己不知道却很骄傲，聪明的人知道自己不知道却不知道如

13、何去知道，而智慧的人知道自己不知道却知道如何去知道。你所知道的事情并不能帮助你成功，你只有做了你所知道的事情，才能成功。因为知道并不等于了解。1公平，多劳多得，少劳少得，不劳不得。不分年龄，背景，学历，长相等，正所谓：身高不是距离，体重不是压力，年龄不是问题，性别没有关系，先后都有机会。任何人都有一个创业的可能。正如安利公司的创始人所言，“安利之所以采取目前的行销方式，是想让每一个人在见到上帝的时候，不要说我这一生没有机会。”不可否认的是，外边有很多机会，但不公平，机会就属于别人。很多人刚刚毕业，去应聘，却无奈于条件的苛刻：要求工作经验几年以上，（但对于刚毕业的学生而言，不给他机会工作，何来的

14、经验？）工作再好，与你无缘。而在公司里，论资排辈，倚老卖老的现象让很多有才华的人无法发挥正常。安利全在于你的个人想法-要还是不要？而非能与不能。主观的想法重于客观。2无限发展：你的想象力有多大，安利事业就有多大。因为安利的奖金计划尊重人性，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。大小快慢完全掌握在自己手中。首先，成功的名额没有限制，完全取决于你的努力程度。不象传统的公司金字塔的体制，总经理就一个，想取代他，要么他退休，要么把他干掉。陈处（醋）长下有白副处（醋）长，米副处（醋）长、田处（醋）长，大家彼此互相嫉妒，拆台。白醋要升职，米醋和田醋开始云云：他有个人问题啦！为什么大家没办法和平相处，因为利益的冲突，成就

15、的限制及瓶颈，就那么几个领导的名额，不争个你死我活才怪？安利是根据你的业绩，只要达到指标，就可获得相应的奖励与肯定。其次，成功的收入也上不封顶，以日本双皇冠大使中岛熏97年的营业额算，近70亿元。当他达至双皇冠大使的奖衔时，安利公司仅一次性奖金高达2亿5千万人民币！安利的成功在于你给自己的定位和目标。再次，地区也无限制，世界上很少象安利这样的公司，可以打破种族、民族、地区、国家的限制，让全部的人可以参与一个成功机会。小小一张营业代表卡，走遍天下都永不失业，中国可以做，到国外同样的模式和计划，也可以做。另外，安利的产品也日益增多，本身四百多种产品，透过安利的行销网代理的产品超过1万种，1999年

16、在美国开通的QUIXTAR网站所代理的产品高达10万个种类。今后随着安利业务的成倍增长，会有更多的名优企业愿意和安利合作。前景将更为广泛。还有，从拓展的部门代表和顾客而言，计算起来依然让人激动不已。他可以让你时间备增。24小时变为2400个小时。只有集众人之长才能长于众人。仅仅以每个人每月发展一个人而言，第一个月变成2人，第二个月变成4个人，以此类推，8，16，32，64，128.，第12个月就变为4096人。去掉不积极的，以1000个稳定的营业代表计算，日后产品日益增多，每个人每个月自用500，再零售1000元，对于你而言，每个月就可拥有1000X（500+1000）=1，500，000元的

17、生意额。中国13亿人口，市场的潜力可想而知。犹太人曾讲：谁拥有庞大的行销网，谁就拥有世界。21世纪，没有哪个商家敢忽视网络的存在。3无风险。投资小，本身的风险就微乎其微，更何况加盟的费用里还包含着60元现金代用券，超值的资料？在经营过程中，没有硬性购货规定，存货又可以退。赚了是你的，赔了是公司的。尤其不需营业代表个人投资店铺，更少了投资的风险。试想，店铺万一失火或其他意外，都可能让你一夜之间功亏一篑，雇佣的人马也各奔东西。安利是无形的百货商场，走动的贸易公司，网络本身就是会飞的商场。本无风险而言。当然有些人说，我加盟后买了产品用，后来不想做这个生意了，算算-赔了？其实，就想平时吃的特别简朴，逢

18、年过节买点虾肉鱼之类，能否之后说：糟了，这年过的赔了？假如，你想代理康师傅方便面口袋里只揣了101元,大摇大摆地走到康老板面前,说：康老板，我只有元，想代理你的产品，你不能考察我的背景和学历，每个月不能规定我的销售业绩，我愿意卖就卖，不愿意卖你也管不着，而且，如果顾客吃了方便面不好吃想退，你也得无条件退款如果康老板再听下去，不是他疯了，就是你疯了最大的风险可能是：本来你刚加盟的时候雄心勃勃的和某人分享，但后来你变卦不做了，过去高唱安利凯歌，今天大谈安利骗人。跟你做的人大骂我怎么这么倒霉？还没有来得及做的一定说：幸亏我当初没跟你做！这可能就是你人格的风险，因为你当初曾信誓旦旦，说了很多承诺的话。

19、做人不可以朝三暮四，朝秦暮楚。4自动生命力： 安利难，让一个不懂安利的做安利很难，但让一个懂安利的人不做安利也很难。我们在建立一个行销网，（1）以点连面，扩大个人的成功面和机会。开分店，寻找人才，培养领导人。未来市场的竞争是产品的竞争，而产品的竞争是质量的竞争。公司之间却是人才的竞争，人才又是留住人才的制度决定。安利并不是单纯的推销，而是培养全方位的经营者。人才复制到位，才可能把别人变成无数个自己。当别人也认同安利事业，并愿意付诸行动，会以他为中心，再去发展，形成庞大的行销网。自动生命力的魅力，可想而知。（2）合作的事业：强者之所以成为强者，是因为身边有无数强者和他合作。所以他提供了多赢的可能

20、。是有钱人和没钱人的合作，有时间的人和没时间的人合作，有能力的人和没能力的合作。所以条件差的人不要以你的现在论断你的未来，因为安利让你可以进入成功的管道，扩大成功的可能。优越的人可以凭此帮助身边需要帮助的人，体现安利事业的理念-助人助己。你只有帮助更多的人成功，你才能成功。如帮助了一个人做到21%，每个月做到收入40008000元，上手才得2400元领导奖金。很多人很有意思，宁可自己不赚40008000元，也不让上手赚2400元，真的搞不懂。卖一瓶产品，把经验告诉1000人，就可产生1000瓶的营业额。我的经验加上你的人脉，就等于可以发挥的市场。所以初期的学习就显得非常重要。当做老师的心情和经

21、验具备时，学生随时可以出现。(3)凝聚分散的消费力，占据市场份额。掌握商机等于把握先机。想想身边的人消费各种品牌的日用品，到底多少与你有关系。而平时我们总是在分享某某品牌好，却从未获得任何回馈。而安利只是和朋友换个话题聊聊，却赚得未来，别人消费安利产品与你相关。(4)植跟于千家万户。(5)未来是咨询和服务的年代。5无时空的限制。自由自主，没有压力。（1）时间自由24小时不停转的生意。（2）走到哪里做到哪里。你愿意去哪里就去哪里。（3）没人管你-安利非常的生活化，坐车、餐饮、游泳、玩耍都没有限制。甚至在厕所也可以做安利。无须打卡上班，时间和工作方式真正的掌握在自己的手上，没有班上，有点事干，还有

22、钱赚.做一次真正自己是老板。传统生意的老板也没有自由，不可能随便放弃生意而过自己想过的生活。赚钱的同时却失去自由。生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛。安利实行的不是人事管理，而是电脑管理。6.储蓄的事业,有保障。首先来自人才的稳定。十年树木，百年树人。种瓜得瓜，在未来的行业中，真正的保障不应仅限于固定的资产，因为留住金钱是下策，留住企业是中策，只有留住人才才是上策.这是种果树和种白菜的区别：种果树初期，一定有人笑话你见效慢，不如种白菜好，来得快。但白菜需要年年种，如同上班，不上班就没薪水，有做有赚，没做没赚。上班似乎就是为了退休，不工作了拿退休金。而种果树固然辛苦，甚至初期无明显收

23、获，但三五年后，等果树已长成，年年有果子吃，你不需初期的辛苦，可安静地坐于树下享受原来奋斗而得的成果。未来过上高枕无忧的生活。其次,顾客的重复购买,安利是日用品,民生必需品，可以重复消费,（没人刷完牙还留着脏水说下次接着刷；战争时也不可能放弃刷牙，难道仍掉武器，仅凭口臭熏死敌人？），市场容量大,产品代表未来的趋势-环保、健康、浓缩.等等.再者,安利可以世袭,努力不归零。传统行业往往有成功的时刻表，不能一劳永逸。世界上可世袭的不多，王位可以，心脏病也可以。安利让人成功的结果可以延续。体现安利是根的事业。今天懂得安利的价值远景，不做会遗憾终身，终身遗憾；当知道安利可以世袭-不做会遗憾终身世世代代，

24、世世代代遗憾终身。做事业要做有发展的，赚钱要赚长久的。未来过上有钱有闲，经济独立，收入保障的生活。还可透过安利旅游全世界。传统流通渠道有很多弊端：中间管道经常出问题。最终管道应在顾客，而不是在中间管道（批发或零售）。您只需建立稳定的顾客群体。解决了老板和员工的雇佣矛盾关系，传统的方式公司培养人才的同时也在为竞争对手输送人才。7可以获得人生六六大顺：金钱，朋友，家庭，健康，成就，自由。8成功机会大从介绍营业代表或顾客而言，本着积极的想法，中国13亿人口，潜力巨大。只要我讲，就会有人听，有人听就会有人做，有人做就会有人成功，有人成功，你就成功。当帮助6组朋友做到6个月21%，你不就是钻石吗？市场永

25、远是这样，不管你信不信，总有人信，不管你做不做，总有人做，不管你成功不成功，总有人成功。青春豆长在别人脸上最好，而成功发生在我们最好。从培养组内人才讲，第一代不行，可以挖掘第二代，第三代，只要他做到21%以上，都将作为你上钻石的一条腿。安利是变人脉为钱脉的事业，跟进人才要到最活跃处，以增加你的机会。从时间角度，人生如下棋，对手就是时间，所以需要争分夺秒。今天不行，不等于以后不行。平时就不如礼拜天讲他更有心情听，冬天冷，听课的积极性就不如夏天高。但把握规律，就可成功从地点讲，东北人接受程度就大于南方。风土人情有时也影响生意的进展。安利40年在海内外造就了很多人成功。如何成功？（1）相信。信则灵，

26、不信则也是零。知道没有力量，相信才有力量。狐狸过冰，总是怀疑。其实你已经知道有人验证，何必浪费时间？去掉不可能的想法。班上的孩子很自卑，不能突破。老师叫他们在纸上写下他们认为“不可能”的想法，然后带他们到野外，挖了坑，把纸条埋在里面，和他们讲：“从现在开始，你们脑中的不可能已经消失。”（2）学习。安利不是一步走过去的，但是要一步一步走。如果你的小孩一出生就喊：“爸爸，我来了！”你会吓死。所以，人非生而知之，而要学而知之。走出校门，才是学习的真正开始。如果拥有极高的学历尚且不懂得隔行如隔山的道理，有学历似乎不能让你有正确的观念。问对人，改变想法。人生三见定终身：第一，主见，透过学习去掉杂念（掌握

27、新咨询），形成概念（不再以偏盖全），变为意念（形成独特的思路，成功人士要在其他人困惑时还保持头脑绝对的清醒），最后转为信念（安利不是靠条件，而是信念，融于生命）。成功与失败的关键是思考的方式不同。第二，别人的意见。不要把你的梦想葬送在别人的两片薄薄的嘴巴上。第三，远见。人没有远见就要寻短见。比尔盖兹讲：我成功因为我有两件武器：第一，随时准备好的心情；第二，望远镜。站得高，看得远。何谓领导人，就是越过众人的肩膀看到远处的山峰。人矮小没有关系，只要站在巨人的肩膀，就可以比巨人站得更高，看得更远。（3）行动：万句空言不如一个“做”字，心动不如行动。不要听起来激动，想起来感动，做起来不动。（4）坚持：

28、既然已上路，就不怕路途遥远。你的坚持会赢得别人的支持，相信是起点，坚持是终点。人成长不要和别人比，要和自己比-不要和别人比某个时间，因为成长的经历不同，要比时段。有一个结巴，推销圣经，竟然成为冠军，让很多同行震惊，尤其是口才一流的更是大跌眼镜，原来他只要在敲门时讲一句话：“如果你不.买，我.就.从头.给.你.读.一.遍。”所有的人赶紧掏钱，以缩短痛苦的时间。今年奥运会竞走项目，是坚持的那位-不管别人怎样，他也不违规。故事参考：有一个老木匠，工作一辈子，向老板申请告老还乡，老板说在退休之前再造一座木房子老木匠很生气，随便买了木料，简单造了房子交差老板却说：老木匠，你为我工作了大半辈子，这座房子就

29、送给你做个纪念吧老木匠听后，非常后悔创业心态1、创业的正确的心态及五大禁忌一个目标能否达到，关键不在于问题的困难度，而是动机与心态问题。有什么样的心态，才可以走多远，做多大。业绩是一时的，心境是永恒的。身体的成长是点点滴滴，心态的成长是一日千里。安利要做得轻轻松松，快快乐乐，简简单单（否则就是方法错误）你的方向感就是奖金折让表。成功的过程：心态观念-能力部门业绩心态X能力=成功，能力能力可以学习。能力强但心态观念不正的，可以创造一个市场，也可以破坏一个市场。老师给创业者给予两大特权：高定位高目标创业者正确的态度：五比年轻比才华，中年比财力、老年比心胸。1）比学习：人非生而知之，是学而知之.。隔

30、行如隔山。从穷人不学习会穷无止境，富人不学习会富不长久。固步自封，自负自满，虚张声势的结果使得自己连失败的原因都摸不清楚。拒绝学习就等于拒绝成长,拒绝美好的明天。要谦卑、要快速、用心、完整、重复地学习,互相学习。财力学历比不上学习力。学习力如果输给别人，就全盘皆输。走出校门，才是学习的真正开始。否则就会停止发展，被社会淘汰一天不学问题多，两天不学走下坡，三天不学没法活。知道如何学，学什么，享受学习。学习力-分析力-鉴赏力个人魅力-凝聚力-组织力-影响力-财力。只有集众人之长才能长于众人。比你强的人给你希望，比你差的人给你信心。2）比谦卑：谦卑得人缘。要培养让人愿意教你的态度。人低成王，地低成海

31、。挺得最高是草，低头的是稻穗。当你觉得了不起时你就起不了。“臭”就是“自大”加“一点”。下流社会人踩人，中流社会人比人，上流社会人捧人。学习成功率与座位有关，第二排（90%），第三排（80%-）-依次递减。态度决定成功，而不是成功决定态度。（一小和尚跟随老师学习，数日后自觉已成，要告别下山，老师拿来一空桶，让他装满石头。小和尚照师完成，说：“满了！”老师便抓了把沙子，“你看，还能装沙子。”小和尚便装满沙子，说：“沙子也装满了！”老师又滴了滴水：“如果满，水怎么还能装进去？”小和尚装满了水。老师抓了把盐：“真的满了吗？”小和尚顿悟。学无止境）3）比感恩：感恩得助力。介绍人给了你一个机会.珍惜才会

32、拥有,感恩才会天长.地久.用心体味上手心境4）比付出： 为事业，为团队舍得，先舍后得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。安利是生意，不是俱乐部。不要一毛不拔（老鼠死后想变成人，但要拔毛，阎王笑道：“一毛不拔，何以做人。”不为老师付出，老师不属于你，不为团队付出，团队不属于你。不为会场付出，会场不属于你。在团队成功的路上，问自己为老师为团队做了什么。而非一味的索取和要求5）比坚持：首先是对自己事业的坚持。其次坚持学习、坚持谦卑、坚持感恩、坚持付出。不要只羡慕别人头上成功的光环，成功不是奇迹，而是有轨迹。其实安利就是状态,安利是自我修炼,受挫折的心态。平常心,积极乐观,无得失心，门多但不要墙多。不怕拒

33、绝（因为我们也经常拒绝别人）动机善良就不要在意别人的态度。手术心-医生做手术如果失败，也不会趴在死尸身上大哭，只能遗憾的说：“下一个”。成功者并非从未跌倒，只是跌倒后他比你多爬起来一次六大禁忌：1）不要有经济纠纷：大家都是老板，不要给别人增加负担。要AA制。不提倡借钱。借货押钱。借电话/手机/坐车/吃饭自觉付费）愚善和智善的区别投资观念2）不要有感情纠纷：都是兄弟姐妹，不能破坏规矩。部门之间, 男女之间要独立。才可做的长久。感情纠纷是陷阱葬送未来与保障3）消极言论到己为止：凡是不积极的都是消极的。消极言论是瘟疫，偷走目标，抹杀梦想共同创造好环境4）好的建议往上传：多对答案，少走弯路5）不干扰旁

34、部门：不要夺取他人的劳动成果有关运作事宜请咨询上手，不宜不同部门之间探讨，因不同人成长不同。已经加盟的一定尊重对方和对方上手, 除非退出6个月后 ，一定遵守公司的营业守则。新人以谁最先带入会场为准，如营业代表跟进不足，三个月后，其他人方可再介绍（直系亲属无条件归回）。另外也要考虑人际关系的来源，不要越位。恪守合作原则,互惠互利.伤害别人，最终一定会损害自己6）不跟领导人比（引水思源，领导人是用来感谢的，不是拿来比的）成功第一步2、如何迈开成功的第一步1、每会必到,每到必会成功的秘诀是什么？就是每会必到，每到必会。连续学习,反复学习,养成习惯。烧开水原理-一鼓作气，不要烧烧停停。听一句话有不同感

35、觉意味着成长。很多人想：天天开会，哪有时间做安利？就好象你问：天天跑步，什么时间锻炼身体？这是潜移默化的过程。.变为内行,明辨是非。-每天都见到太阳，但有谁真正了解？带部门到课堂共同成长-共同营造成功环境。让上手有安全感。掌握咨询，提升能力，成为解决问题的高手。融入会场来学习，融入才能打开心门，学到东西；融入才能快乐；融入才能谦卑学习，三人行必有我师；融入才能放下架子，轻松。2、确立认真学习的心态，自用产品，找到感觉，情不自禁去分享，建立信心-买用知说。进入专业班，掌握产品知识和经营方法3%，6%，9%，NDO等3.如何运用时间与金钱（辛苦一阵子,享受一辈子.零存整取储蓄能力和观念，怕苦就苦一

36、辈子，不怕苦就苦一阵子。.未来有钱有闲。规划现实与未来）4.自我销售,拓展人际关系。影响力决定你的成功速度。老师可以给你知名度，但分量要靠你创造。（1）迈出心中第一步认清自己-不要自大也不要自卑，及时修正改变自己-塑造成功的形象。成长是痛苦的，但突破就会成长。如竹子的成长。安利是改变自己，影响别人。而不是改变别人影响自己。如果你的习惯、个性可以帮助你成功，你可以保留，如果不能帮助你成功，你必须改变。好的习惯是成功的第一把钥匙。抑制自己-分辨：喜欢做的事 很想做的事-应该做的事。行动更重要。尊重自己-今天你做的事是否与成功有关；今天你是否比昨天有进步？主动带动（2）做最受欢迎的人言论给人快乐，智

37、慧，信心，希望，赞美，鼓励；行为积极与成功有关；思想向上，有智慧知识；形象有魅力（人前一站，与众不同）；有亲和力积极的人象太阳，照到哪里哪里亮；消极的人象月亮，初一十五不一样。（3）学会借力使力借他人之力成己大业，四两拨千斤。不要单枪匹马.,要合作借力之前先使力，付出，配合-不要问环境给你带来什么，问自己为环境带来多少？轻轻松松，快快乐乐，简简单单。（4）扮演好自己角色 红花绿叶，承担责任，跟随。你是小组复制的榜样。5 得失心别太重 事情发生大小并不重要，重要是想法别人给你泼冷水时-要做生石灰。鲜花是在冷水中长大。今天不做不等于明天不做。钻石是挖出来的，钻石是需要打造和磨练。失败者走99；成功

38、者走最后的1。三个起来：家庭超市开起来(产品柜,示范工具,白板.安全足额的备货)名单列出来；家庭聚会开起来3S工作之零售3S工作零售分享：一流的分享时观念；二流的分享是知识；三流的分享是产品零售训练3S工作之一1零售代表安利事业的有和无,是基础。安利能赚钱，关键是看你怎么赚。零售治百病-不零售的小组一般都是方向感模糊。看看效益不好的百货公司，都是营业员比顾客还多。一心态上克服几种障碍：第一来于自己。世界上富人是因为卖的东西比买的东西多，20%人做卖家而成功成为赢家，80%仅做买家而平庸。消除恐惧感,可否需要喝2两白酒再出去卖？但依旧是“风萧萧兮易水寒，壮士一去不复返”-各行各业都在卖：上班在出

39、时间，脑力，体力，知识为何不能卖产品？零售是个人劳动的即实体现。所有的钻石都是卖出来的人做事是因为努力有收获，希望，及好感觉。面子？如果你曾经有过成功，可以顾及面子，且面子可以帮助你更好的拓展市场（因为中国人特有的阶级观念：“哇！你看-某某人那么厉害还做安利哪！”）；如果从未成功，哪来的面子？淡薄名利？-无名无利，谈何淡薄名利？健康的人不要戴虚假的面具生活-今天也许没有面子，等你成功时什么面子都回来。安利不仅是推销产品，更在分享观念消费知识，爱心，专业形象，周到服务，满意保证，环保比如碟新，当你了解它环保健康无毒，对于朋友亲戚，不分享大有大义灭亲的味道：“就不和你讲，让你用外边的洗洁精，毒死你

40、。”不要脸上写着对联：“我要卖产品，为的是赚钱”，横批-赚了一块是一块。卖出一瓶产品，获得一个市场。时间一到，空间就到，沉淀一批稳定的顾客。如果1万人的营业代表，1万X（100元自用+900元卖出）=1000万元的营业额。而且，安利是可以复制的事业，我卖1000元的经验教给1000人，就产生1000000元的营业额。不仅仅是瓶瓶罐罐推销员，而是建立行销网。21世纪谁拥有市场，谁就是赢家。安利可以让你拥有产品的主动权。拥有技术不如拥有产品-这也是和推销员的区别。日本双皇冠大使中岛熏10几年前听第一节课时，老师拿起洗洁精问：“你看我手中是什么东西？”中岛熏答：“我看到的决不只是一瓶洗洁精，而是千千

41、万万个人将用到这瓶洗洁精！”世界上最伟大的事物往往就在最简单的东西里面-如麦当劳，不就是两片面包加一块牛肉吗？不好意思赚朋友的钱？人们从未想“商场为何赚你的？”与其钱被陌生人赚，为何不让朋友赚？他在帮你少花钱买更好产品。安利是名牌，一个人真正有钱，要看他家里用的日用品。第二来自顾客。要掌握顾客心理：卖方与买方永远是矛盾。顾客都喜欢占小便宜，喜欢赞美，物有所值。安利是双赢，别人买了东西还对你千恩万谢。社会本就是由拒绝和被拒绝组成。我们每天都在拒绝别人，为什么不允许别人拒绝你？街头卖菜的绝对不会因为有几个人不买而放弃自己作生意的机会的。对于有钱人，他有钱在，而我有东西在。你不问怎知道他买？主动去说

42、，-他不买证明他还不知道，因为聪明和好人早就办卡加盟了。当然，今天不买不等于以后不买。“牙膏卖给谁？”的忧虑不如变为“牙膏谁要？”零售的精神适合。在适合的时候把适合的产品卖给适合的人。上班8：00-10：00最紧张，不适合讲，11：00最适合。对老太太不适合卖ARTISTRY化妆品，对青春少女不该卖碟新。春节时都有花钱的欲望；送老板或上司老婆化妆品比送烟酒好；热恋中的男女，要把化妆品卖给男士，教他知识，让他在女人面前有成就感；要结婚的说“结婚就一次，一定用好化妆品”世界上没有卖不出去的产品，只有卖不出去的人。你在找顾客+顾客在找产品，要找到结合点和对方需求点。找有消费能力的人，不要浪费时间（如

43、你非要卖给三餐不济的人）贵与便宜只是相对价格不必探讨，因为圈子的限制，不要以你的生活条件去衡量别人。你用不起化妆品，不要以为13亿中国人都买不起。贵与便宜是由消费者决定顾客说贵（1）确实消费不起，无须浪费时间；（2）习惯说贵，他在讨平衡。讲价是人的习惯。本来你相中了一件衣服，心想“600元？”但当卖主报价“300元”时，你心中窃喜，但表面绝对装做挑剔地讲“太贵了。”（3）他在试探：不必当真，要坚持不讨价还价，你对产品非常信心。心理的较量要守住原则-不管风吹浪打，胜似闲庭信步；（4）他和以前的同类产品比所以你要了解安利产品的独特性，同质比价，同价比质。有人讲包装太大，其实不是包装问题，而是腰包问

44、题。（5）贵：也在于你对顾客服务不好，因为20%服务报酬，你想赚到顾客不觉得贵，就要作好服务。学会赞美时的圆容度：“好马配好鞍”，当然要真诚。适可而止，不要夸张和讽刺。“你的皮肤很好，如果眼角再少些皱纹就更好了！”学会给顾客下危机，给转机。舍得一些试用品给顾客，不要一毛不拔。舍得有限赢得无限。不要试图去说服对方。第三来自产品。熟悉产品。懂得一些报价技巧：如卖碟新，“你要大包装还是小包装？”不要报总价，要分解保价。另外，用功能报价，安利产品一物多用。“你要一瓶还是两瓶？”“你要哪几套？”二选一要成为产品专家，没人和大夫讨价还价，突出产品的安全保障（环保，售后服务）买电视都愿意买有保修的，哪怕贵一些！掌握顾客心理逆反，懂得适当批评产品，不要老说产品好。掌握顾客“要”的信息：“多少钱？”“我再好好看看。”沉住气，关键时候别露的太多（好象我要赚你的钱，欣喜若狂）2零售产品的方式(1)自用产品：买用-知说，用产品用到热爱 双皇冠大使中岛勋说“我去零售是因为我热爱安利产品，我在分享我的爱心。”，零售时享受这一过程，因为分享消费者转变为经营者，用产品的速度决定成功的速度。真感