村居营销经验谈.doc
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【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流村居营销经验谈.精品文档.村居营销经验谈一、 市场调研1. 人口数量，年龄结构，选民数量2. 产业结构3. 资金需求点当你准备开发一个村的时候先去村里走访，看村里情况 从人口数量，年龄结构，选民数量判断这个村的活力程度，再结合村里的产业结构，资金需求点判断是否要介入这个村二、宣传1.造势发传单，拉横幅，订广告或者做活动留资料2. 一对一走访这个过程中能觉察出客户的贷款意向，及时把握，尽量做进来几户3. 经常拜访巩固关系过去拜访的时候带些实用的小礼品过去，肥皂，洗衣服之类的三、建立关键人找村长/书记，或者小卖部的 理发店 卫生室村里重大事件的收集四、 树立口碑多帮村民接近金融问题，什么社保啊，电费银行代扣啊，公交卡啊之类的这要求我们信审需要广泛的涉猎各种生活知识 发传单过程中做进来几户 适当做一下活动扩大知名度找村长书记聊天混熟 并要村里名单 通过关键人筛选潜在目标客户发授信卡建立村民档案 串联村民信息 特别相同姓氏的是不是一个祖宗经常拜访潜在客户适当的办富农卡
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