保险公司组建自贸区ⅩⅩ销售团队项目工作规划.docx

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1、精品文档 仅供参考 学习与交流保险公司组建自贸区销售团队项目工作规划【精品文档】第 5 页关于组建自贸区销售团队项目工作规划根据总公司对福建自贸区项目工作思路，分公司项目组近期经过大量市场调研、拓展渠道工作，综合分析后对如何将项目实施落地作出以下规划：一、通过快速引进台籍保险专业干部组建自贸区销售团队目的：用2-3个月时间，在自贸区成功组建销售团队。思路：借助在福建的台籍同业资深人士引荐，与保险经代公司合作，将自贸区招募台胞团队项目交由保险经代公司在进行宣传及招募、引进愿意到自贸区发展的保险人士，我方在自贸区设立服务、管理机构。双方资源共享，合作双赢，太保自贸区政策及产品对台胞有一定吸引力，我

2、公司无需向对方提前支付合作代理费用。此种操作模式的优点：可快速组建团队，大大缩短项目运作时间。所需支持：得到总、分公司的同意、授权实施与保险经代公司的对接，如有必要项目组需赴台进行合作方考察及商洽，申请总公司对此种操作模式需提供一定项目实施资金。架构:内勤：在各自贸区以筹建专属营业区形式运作，分公司人力资源部通过自贸区项目组在每一自贸区引进一名台籍保险专业干部，作为该营业区筹建及日常管理负责人，内勤编制，薪酬分为三部分：固定岗位工资、团队业务绩效奖金和台籍干部补贴（包括住房补贴、回台交通补贴等）。营业区下设一个科室、分公司调派组训一名，当地招募综合行政内勤一名，共专职人员三人，。办公职场设在当

3、地我公司职场内，划出一定面积的独立办公室及办公空间，其他所需功能职场与公司各部门公用。外勤：在各自贸区招募当地常住台胞组建销售团队，团队架构扁平化，所有业务人员为客户经理，根据产能考核分为客户经理、高级客户经理和资深客户经理三级。由总公司设计专属基本法。二、通过与各自贸区台协合作组建自贸区销售团队目的：用3-6个月时间，在自贸区成功组建销售团队。思路：借助在福建自贸区及各地台商协会的合作支持，通过持续向当地台企赠送团体意外保险及适当赞助其协会活动，逐步、逐一拓展台商各会员在当地的人脉资源，寻找有意愿在当地组建及后期管理团队的适合人士，作为当地未来的团队总监，未来招募的团队成员可借鉴宁波“保险顾

4、问”模式进行初期的管理，逐步将兼职人员过渡为专职人员。目前重点着手与平潭、福州台商协会进行沟通、合作，待取得一定效果后，再进一步开发漳州、宁德等地市场。此种操作模式的优点：较为稳健，循序渐进组建团队，但项目运作时间可能较长，效果不完全可控。所需支持：申请总公司对此种操作模式需提供必要的项目实施资金。架构:内勤：在各自贸区以筹建专属营业区形式运作，分公司人力资源部通过自贸区项目组在每一自贸区当地招募一名专职台籍干部，作为该营业区筹建销售团队的团队长，建议职级名称为“总监”，内勤编制，薪酬分为两部分：固定岗位工资、团队业务绩效奖金。该负责人主要负责前期的对外宣传、提供当地台胞人脉资源给我公司，以及

5、后期的对外工作。营业区下设一个科室、分公司调派一名区经理作为当地销售团队行政负责人，负责筹建全面工作及后期日常管理。当地招募综合行政内勤一名，共专职人员三人，。办公职场设在当地我公司职场内，划出一定面积的独立办公室及办公空间，其他所需功能职场与公司各部门公用。外勤：同上以上两种模式尝试同步进行。三、其他方面的思考 1、销售产品前期以总公司提供的专属产品为主，附带销售团意险、财产险。后期建议根据自贸区台胞需求有针对性的开发各类保险，真正实现“为自贸区台胞提供全方位的金融保险服务”。2、项目专项运作费用支持（台商协会赠险、活动支持、学习考察费、面谈费用、中支兼职人员补贴等）。3、中支一把手对项目的支持，项目取的保费纳入机构业务考核。自贸区项目组