银行系统：营销贷款双赢的信贷方法.doc

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1、精品文档 仅供参考 学习与交流银行系统论文：营销贷款，双赢的信贷方法【精品文档】第 4 页银行系统论文：营销贷款，双赢的信贷方法 市信用联社推出的营销贷款令人耳目一新：非信贷员的普通员工有明确的营销贷款任务，聘请行政村中作风正派、群众基础好的人为协贷员，发放小额贷款。职工营销贷款和协贷员营销贷款，是一种新的金融贷款方式。据了解，职工营销贷款就是让每一个职工承担起营销职责，贷款任务与工龄挂钩，专门贷款给农户和个体经营户以及不在信用社开户的个体私营企业，贷款任务做到包放、包收、包效益。协贷员营销贷款，就是利用协贷员熟悉农户情况的优势，把能解决老百姓实际困难、符合贷款条件、风险小的贷款发放出去。道墟

2、信用社在职工营销贷款和协贷员营销贷款上走在信用社系统前列。该社从去年底开始到今年月底，已发放职工营销贷款余笔、计多万元；通过协贷员发放贷款余笔、计万元。对这种营销贷款，信用社职工和协贷员颇为欢迎。绝大部分职工反映，虽然营销贷款对他们来说有一定的责任，但他们也有了贷款的“权力”，可以解决他们了解的一些办事资金短缺者的困难。被聘为协贷员的村干部更是感到高兴，他们说，虽然被聘为协贷员多了不少事务，但能帮助一些村民解决建房、做生意、买农具、开店等资金不足问题，提高了他们的群众信任度，村里工作开展更顺利了。像道墟镇国庆村党支部书记金根法，今年已帮助本村农户贷款笔，受助村民高兴，他也因为这些村民办了实事而

3、高兴。营销贷款更是使办事缺资金的群众拍手称好。过去，没有存单质押、没有权证抵押等担保手续就不能贷款，并且办贷款的手续很麻烦。开展营销贷款后，贷款方便了许多。上虞一生化学有限公司业主章关富，新厂房的房产证、土地证还没有领取，不能以房产抵押贷款，但通过职工营销贷款，贷到了万元，解了生产资金短缺的燃眉之急。解决临时资金困难找协贷员，这已成为一些种养大户的共识。道墟镇沥泗村村民章桂夫在今年月买化肥碰到资金不足的问题，通过协贷员贷到万元；养殖大户顾宏根也通过协贷员解决了购鱼苗的万元资金。信用社在搞营销贷款中也成了大赢家。市信用联社一位管理人员高兴地说：开展营销贷款提高了信用社自身效益，防范和化解了信贷风

4、险。通过协贷员贷款和职工营销贷款，把小额贷款贷给社会上信誉好、临时缺资金、偿还能力强的人，信贷风险大大降低，信用社从中也开辟了新的业务领域，提高了效益。如道墟信用社到月底由此增加贷款多万元，这笔资金按存贷利差计算可多得收益多万元，全年如贷出万元就可产生万元左右的效益。同时，营销贷款解决了农民贷款难问题，促进了农村经济发展，还拉近了信用社与农民的距离，使信用社真正成了农民自己的银行。营销贷款使信用社尝到了甜头，目前，全市信用社都推行这一做法，一些信用社在协贷员贷款和职工营销贷款的基础上，又推出了公务员贷款，使营销贷款向多渠道、多层次推进。营销贷款方便了农民贷款，也使信用社从中得益，取得了双赢的效果