村镇银行外拓营销规范手册.doc

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1、精品文档 仅供参考 学习与交流村镇银行外拓营销规范手册【精品文档】第 4 页村镇银行外拓营销规范手册（讨论稿）为规范本行外拓营销行为，提升本行的社会公众形象，为员工提供规范性宣传工具，促进外拓营销工作取得更好成效，现特制定村镇银行外拓营销规范手册。本手册所指外拓营销包括社区营销、工厂营销、校园营销等形式的驻点营销活动。农贸市场营销等非驻点营销活动亦需参照此手册执行。一、营销团队外拓营销小组由至少四名营销人员组成，每一小组设组长一名。小组组长可由部门负责人、中心经理或资深营销人员担任。小组组长负责营销地点、时间的确定，以及营销用具的领取、保管和交回，并负责对当次营销活动进行影像记录，对营销活动成

2、果进行小结、分享，对存在或发现的问题及时反馈和纠偏。营销团队参与外拓营销时应统一着行服或冲锋衣，佩戴工号牌和本行统一定制的宣传绶带。小组组长应注重活动的影像记录和分享，为行庆、宣传做好素材的储备。二、营销用具配备每次营销活动应当足量配备本行统一定制、印刷的营销用具。阜城支行、沟墩支行领取后各自负责保管；其他机构、部门按需领取，营销活动结束后及时交回综合管理部统一保管。营销用具具体包含：1、户外广告帐篷一套；2、户外折叠桌椅两套（两张桌子、四张椅子）；3、易拉宝展示架；（百强村镇、我行简介、非法集资、电信诈骗、存款保险）4、宣传单页。（利率礼品、非法集资、百强村镇我行简介）三、营销地点为避免重复营销带来的人力资源浪费和营销力度的缺失，每个营销团队应当固定营销地点。具体分工如下：1、社区营销2、工厂营销3、校园营销四、营销话术外拓营销时需注重营销话术的统一。五、营销活动跟踪管理业务管理部负责每次营销活动的跟踪管理，包括营销数据整合，对存在或营销团队发现的问题进行整理、反馈。