终端销售人员薪酬管理规定131016.doc

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date终端销售人员薪酬管理规定131016终端销售人员薪酬管理规定131016终端部薪酬规定第一章 总则一、目的为支撑恒安劳保未来的战略定位，支持终端部门薪酬的市场竞争力，并规范终端的薪酬管理，特制订本规定。二、范围本制度适用于恒安劳保终端部门所有人员。三、职责人力资源部是薪酬管理的责任部门，负责薪酬制度的调研、制定和推行；员工工资的确定、调整等手续的办理。财务部为工资的编

2、制、发放部门，按公司规定的日期及时发放；工资变动或人员异动的根据人力资源的通知进行工资发放。四、任务目标终端业务额600万（2013年目标），按每月50万任务计算，毛利润G最低控制在15%。五、薪酬的构成1、薪资结构：薪资由岗位工资（基本工资、绩效工资）、提成工资、工龄工资、津贴/福利等组成。2、岗位工资（含基本工资和绩效工资）业务员：岗位工资为1500元，全勤奖100元，服务补助100元，基本工资和绩效工资的比例按绩效管理制制度执行。经理：岗位工资为4000元，基本工资和绩效工资的比例按绩效管理制制度执行。基本工资：据考勤情况进行发放。绩效工资：绩效考核工资=绩效工资基数考核系数。考核系数的

3、确定见绩效考核制度。3、提成工资提成工资=销售额任务完成百分比2%-当月费用说明：1、费用包括：招待费、客户回扣、交通费用、送货费用2、送货交通费a:兰山区30元/次b:河东区、罗庄区 60元/次c：九县120元/次d：临沂市附近市县180元/次任务完成系数：根据销售任务的完成比例确定。六：工资发放方式提成兑现：次月随岗位工资发放50%，年底发放50%五、回款规定1、回款期为60天，公司销售单开出后，开始计算。超过60天的合同必须经过总经理和董事长批准。（回款超过80%即为完成）2、超过90天的，无提成。3、财务建立单个客户的回款台账。六、试用员工薪资新入职员工在试用期间不享受业绩奖金分配，工资性收入包括：基本工资、奖金。（1）无同等岗位工作经验，试用期月薪为不高于1500元，试用期期限为3-4个月。（2）三年以下同等岗位工作经验，试用期月薪为不高于2500元，试用期期限为1-3个月。（3）三年以上同等、同行业岗位工作经验，试用期月薪为不高于3000元，试用期期限为1-3个月。五、补助补助包括业务员出差期间各种必要的补贴见“出差管理制度”。六、附则1、本规定由人资行政部制定，经总经理和董事长批准后实施，修改时亦同。2、本规定解释权归人资行政部。3、本规定自下发之日起执行 2013年10月16日-